1. Norman Schutz
Ich kann zum Wachstum Ihres nationalen und internationalen Geschaefts beitragen, durch
Unterstuetzung Ihrer strategischen Unternehmensentwicklung und der damit verbundenen
operativen Massnahmen.
Zusammenfassung meiner Faehigkeiten und Erfahrungen:
 Erfolgreiche Unternehmensentwicklung im Management neuer Services und Produkte
mittels „Creative Value Proposition“- Methodik und in Marketing- Projekten, orientiert an
spezifischen Geschäftsanforderungen von Kunden und Branchen.
 “Sales Lead Generation“- Prozess bei Geschaeftsuebernahmen , Partnerschaften, Multi-
Vendor Beziehungen, beratendem Vertrieb und strategischem Kundenvertrieb.
 Planung und Realisierung neuer Vertriebs- und Support- Niederlassungen in Kanada und
im Ausland sowohl fuer Start-ups als auch multi-nationale Unternehmen, einschliesslich
der Einrichtung einer Global 50 IT-Organisation in Kanada.
 Globales Business und politisches Acuity Management, mit Teams mit
Fuehrungskraeften und Geschaeftspartnern in Kanada, USA, Europa und Indien
 "Out of the box" Denkvermoegen mit der Faehigkeit, die notwendigen Ressourcen zu
erhalten und zu managen, um Geschaeftsziele zu erreichen
 Umfangreiche Erfahrungen in verschiedenen Branchen wie Gesundheitswesen,
Finanzdienstleistungen, Einzelhandel, IKT und Regierungsauftraege in Kanada und
weltweit.
 Doppelte Staatsbuergerschaft (Kanada und Bundesrepublik Deutschland ).
Ich freue mich auf die Diskussion mit Ihnen und bin bereit, Sie bei der erfolgreichen
Umsetzung Ihrer Umsatz- und Vertriebsziele zu unterstuetzen. Ich suche nach einer
interessanten Taetigkeit in Vertrieb, Marketing oder Beratung in Deutschland.
Mit freundlichen Gruessen
Norman Schutz
London: Kanada: 03/17/57

2. London Kanada 3/17/57 NORMAN SCHUTZ
norman.schutz@hotmail.com
PROFESSIONAL HIGHLIGHTS
• Mehr als 15- jaehrige Erfahrung in der Entwicklung von IT Loesungen, Marketing-und
Vertriebsmanagement von komplexen Technologie-und Business-Services-Angeboten unter Nutzung der
lokalen und Offshore-Delivery-Modelle
• „Go to Market“ - Strategie und Vertriebsplan für die kanadische Markteinfuehrung eines
Global 50 IT-Unternehmens mit Erreichung eines Multi-Millionen-Dollar-Umsatzzieles nach einem Jahr.
• Betreuung/ Management Direkt- Vertriebsteam in anspruchsvollen Business-Umgebungen.
• Gruendliche fachliche Expertisen und Studien für die Branchen Regierung, Finanzen,
Gesundheitswesen, Konsumgueter und IKT.
• Nachweisliche Erfolge in Umsatzsteigerung, strategischer Account-Planung, Beratung und
Verhandlungen.
Beruflicher Werdegang
Director
Practical Resolutions Inc 2011-2014
Konfliktmanagement und Mediation auf Basis der ADR – Methodik (Alternate Dispute Resolution):
Beratung, Moderation, Mediation und Schlichtung. Aktienbesitz vor kurzem erworben.
Managing Director (Vertrag)
TTP 2007-
2011
Portfolio / Projektmanagement- Dienstleistungsunternehmen arbeitet mit FP 500 Organisationen.
Fuehrung von ueber 40 Projekten mit Projekt- Management- Tools und Teamarbeit: Beratungs-und
Dienstleistungsloesungen für große komplexe Technologie, Business Process Redesign, Change-
Management-Initiativen.
Vice President Business Development & Marketing (Vertrag)
SPM Group 2006-
2007
International taetiges Dienstleistungsunternehmen bietet Consulting, Personalbesetzung und Schulung für
Projekt / Programm- Management. Lead-Teams bei der Bereitstellung von Umsatz-und Margenzielen mit
Ergebnisverantwortung.
Associate Director Enterprise Sales
Bell Canada (fuehrender kanadischer IKT Provider) 2005- 2006
P & L-Verantwortung für die Entwicklung und Durchfuehrung von Bell-IKT-Angeboten. Management von
Linien- und Matrix-Teams durch Collaborative Business Partnerschaften und Allianzen mit verschiedenen

3. IT-Anbietern wie HP, Computer Sciences Corporation, Ernst & Young, NCR & Accenture u.a.
Partner
Chan Schutz & Associates Inc. 2001-2005
Professionelle Service- Organisation, spezialisiert auf Change Management, Operative Planung,
Technologie-Marketing sowie Kundendienst-und Kommunikationsberatung
Marketing Business Development/Sales und Executive Management: 1990- 2001
Off-Shore Softwareentwicklung: ( Umsatz pro Projekt: US$ 2.5 Mio.) 1998-2001
Business Development Manager “Canada Infosys Technologies”:
Eröffnet kanadisches Büro: Top Sales Representative Osten Nordamerika
Outsourcing und Consulting: (Umsatz pro Projekt: US$ 500K- 750 Mio.) 1990-1998
Vice President Insurance Group EDS (Kanada und USA),
Senior Client Executive IBM Global Services/ISM Ontario Kanada
Verantwortlich für die Betreuung ausgewählter Kunden und Erschließung neuer Geschäfte
Ausbildung und Studium:
Certificate in Alternative Dispute Resolution U von W Rechtswissenschaftlichen 2012
IT Marketing Programm: Schulich Business School Toronto Kanada
Bachelor of Arts für Commerce & Economics: Universitaet von Toronto.
Sprachen: Englisch (Muttersprache), Deutsch (fließend); Franzoesisch (gut)
Arbeitserlaubnis: Kanada und EU (doppelte Staatbuergerschaft Kanada and Deutschland)