Nivaldo Gomes da Silva_Julho2016

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Nivaldo Gomes da Silva_Julho2016

  1. 1. Currículo - Nivaldo Gomes da Silva – e-mail: nivaldo.gomes@ig.com.br - (47) 8840 5353 Nivaldo Gomes da Silva Engenheiro Eletricista / Fone: (47) 8840 5353 / e-mail: nivaldo.gomes@ig.com.br Áreas de Interesse: Comercial e/ ou Projetos Competências: Vivência profissional maior que 30 anos em empresa multinacional, na área técnica e comercial, com atuação em prospecção de negócios, preparação da estratégia de vendas, gestão de equipes multidisciplinares (ofertas, projetos e contratos) e implantação de processos internos. Domínio das normas para CONJUNTOS MT (NBRIEC62271-200) / BT (NBRIEC60439-1), instalações elétricas BT (NBR5410) e instalações elétricas MT (NBR 14039). Constante desenvolvimento pessoal com a realização de cursos para o aperfeiçoamento em Liderança, Finanças, Negociação, Tender & Contract e Project Management. Excelente comunicação, disposição para enfrentar desafios e atingir resultados. Principais Realizações  Enquanto responsável pela oferta de equipamentos da Schneider Electric, especificamente o painel de baixa tensão, trabalhei no posicionamento do conceito TTA para o mercado brasileiro, em 2003 contribuí para a revisão da norma (NBRIEC60439-1), garantindo o posicionamento da oferta Blokset como o primeiro CONJUNTO TTA no mercado nacional, hoje exportado para o mundo;  Direta participação na condução dos trabalhos e negociações que em 2010 garantiram à Schneider Electric ser a primeira a assinar um "Long Term Agreement" (LTA) para o fornecimento de Subestações Secundárias para a VALE e já no primeiro semestre de contrato garantiu o fechamento de dois importantes negócios, somando R$ 115 milhões;  Juntamente com a equipe envolvida, em 2011, fui merecedor do prêmio Schneider Electric “1º Solution Provider” pela venda de soluções à Votorantim Cimentos. Em 2014 implementei alterações em parte deste escopo, transformando-o em eletrocentros.  Também em 2011, liderei a implementação do projeto “Six Sigma” que identificou melhorias no processo de ofertas da área do “Solution Center”. Reduzindo o prazo médio para a elaboração destas e melhorando significativamente o Índice de Sucesso da equipe;  Pronta ação para o fechamento de novos negócios, que possibilitaram o posicionamento da Schneider Electric em outros mercados com a aplicação de novas tecnologias. Destaque, entre 2013 e 2016, para o desenvolvimento da área de eletrocentros, com foco no mercado sul-americano, incluindo as disciplinas de HVAC, Fire & Gas e cálculo estrutural. Atividades Adicionais  Instrutor dos treinamentos: Tender & Contract Management e Consultation Selling Habilidades: Desenvolvimento de Ferramentas de Gerenciamento Operacional; experiência no contato e em negociações com clientes para a transformação e redefinição de modelos de negócios; exposição internacional com viagens à Europa; atuação na liderança dos negócios, com foco nos resultados e visão estratégica. Formação Educacional e Idioma  Engenharia Elétrica - modalidade Eletrotécnica – Centro Universitário Salesiano/ SP  Técnico em Eletrotécnica – CEFET/ PR  Inglês Intermediário.  Francês básico (boa leitura) Desenvolvimento Profissional Complementar  Tender & Contract Management Program - Train the Trainers Global session / Energy & Solution University - Schneider Electric Electric França;  Associate Project Managers / Energy & Solution University - Schneider Electric Electric Brasil - partnership with PMGS / PMI Project Management Institute;  Liderança Coaching / Fábio Marques Company;  Sales Force Effectiveness - CASH (Consult, Adapt, Sell, Help) / Fábio Marques Company by Schneider Electric Electric University;  Service Sales / Schneider Electric Electric Brasil;
  2. 2. Currículo - Nivaldo Gomes da Silva – e-mail: nivaldo.gomes@ig.com.br - (47) 8840 5353  Consultation Selling Training to Trainers / Schneider Electric University;  Decision Base by Celemi (P&L, Business Concepts and Strategies, Market and Competitor Analysis, Control and Information System.) / Schneider Electric Electric Argentina; Atuação profissional: SCHNEIDER ELECTRIC BRASIL LTDA.  Gerente de Engenharia e Contratos para Eletrocentros, Equipamentos e Produtos - 2013 - 2016  Reporte ao Diretor da Atividade. Ações:  Gestão de equipe multidisciplinar composta por 43 pessoas.  Coordenação e desenvolvimento das equipes de engenharia elétrica, engenharia mecânica, programação do processo e administração dos contratos de Power House (eletrocentros), incluindo equipamentos e produtos.  Responsável pela rentabilidade dos pedidos da atividade e das encomendas até o seu faturamento e encerramento.  Interface com direta com clientes, fornecedores e as áreas internas (compras, planejamento, logística, montagem, testes e service).  Gerente de Ofertas - 2010 – 2013  Reporte ao Diretor de Projects & Services. Ações:  Gestão de equipe multidisciplinar composta por 12 pessoas.  Missão: administrar a equipe de ofertas assegurando o suporte técnico e comercial para a equipe de vendas e líderes da oportunidade, administrar a elaboração das ofertas segundo um portifólio consolidado, garantindo a devida rentabilidade para a oportunidade e das unidades de negócio envolvidas.  Assegurar o investimento de recursos para a elaboração da oferta e formas de mitigação de risco, avaliando impactos técnicos e comerciais até a fase de negociação e registro do pedido em constante interface com o departamento jurídico, no tocante às cláusulas das condições gerais de fornecimento.  Em conjunto com a controladoria, acompanhar e validar a evolução dos custos de produtos, serviços e taxas horárias incidentes na composição do preço de venda dos produtos e soluções ofertados.  Gerente de Unidade de Negócios - 2008 a 2010  Reporte ao Diretor da Atividade. Ações:  Gestão de equipe multidisciplinar composta por 14 pessoas.  Coordenação das equipes de ofertas, engenharia elétrica, engenharia mecânica, programação do processo e administração dos contratos dos equipamentos e sistemas de distribuição elétrica e automação.  Responsável pela rentabilidade no fechamento de pedidos da atividade de equipamentos e serviços e das encomendas até o seu faturamento e encerramento.  Interface com clientes e as áreas industriais (compras, planejamento, logística, montagem, e testes) dos equipamentos. Gerenciamento de Contratos com volume anual de negócios de R$ 45 milhões.  Gerente de Engenharia - 2006 a 2008  Reporte ao Diretor da Atividade. Ações:  Gestão de equipe multidisciplinar composta por 38 pessoas.  Gerenciamento da equipe de projetos de elétrica e mecânica, subdivididos em três grandes grupos (Corporativo, Oil & Gas e Industry).  Interface com as áreas industriais (compras, planejamento, logística, montagem, e testes) dos equipamentos.  Implementação de software de engenharia para cálculos elétricos e desenvolvimentos de projetos.  Desenvolvimento de “expertise” nos projetos dos segmentos Oil & Gas, Mineração, Siderurgia, Alimentos e Bebidas.  Consultor Técnico - 2003 a 2006  Reporte ao Gerente de Marketing Ações:  Prescrição de soluções técnicas para o mercado Oil & Gas, Mineração e Siderurgia. Forte conhecimento dos costumes técnicos dos clientes destes segmentos e respectivas normas técnicas associadas a cada
  3. 3. Currículo - Nivaldo Gomes da Silva – e-mail: nivaldo.gomes@ig.com.br - (47) 8840 5353 equipamento envolvido na solução requerida, identificando tendências sugerindo reformulação ou lançamento de um novo produto.  Promoção de palestras técnicas para clientes finais, feiras e eventos. Envolvendo a oferta de painéis elétricos e respectivas normas técnicas.  Comentar e promover revisões em normas e especificações de grandes clientes (Petrobras, CSN, VALE e outros).  Participação na elaboração da oferta e defesa técnica do escopo proposto.  Chefe de Produto - 1999 a 2003  Reporte ao Gerente de Marketing. Ações:  Responsável por identificar tendências de mercado e pelo posicionamento da oferta, inicialmente respondendo por toda a oferta de painéis de Média e Baixa Tensão. Com o advento do conceito TTA, posicionei o primeiro painel TTA no mercado brasileiro e participei da revisão da respectiva norma NBR.  Promover palestras técnicas sobre o tema TTA e trabalhar próximo à gestão internacional do Blokset (CONJUNTO BT), hoje comercializado mundialmente.  Engenheiro de Orçamentos - 1997 a 1999  Reporte ao Gerente de Ofertas. Ações:  Suporte técnico e comercial para a equipe de vendas no entendimento do escopo a ser ofertado, influenciando tecnicamente e elaborando ofertas de painéis de Média e Baixa Tensão.  Na fase de negociação avaliar impactos técnicos e comerciais, acordando o fechamento da transação em parceria com o gerente de ofertas e líderes da oportunidade.  Apoiar no desenvolvimento de ferramentas de oferta para o painel Blokset e planilha de cálculo para a composição de preços.  Coordenador de Projetos - 1987 a 1997  Reporte ao Gerente de Engenharia. Ações:  Gestão de equipe multidisciplinar composta por 9 pessoas.  Responsável técnico pela elaboração de projetos de painéis de Média e Baixa Tensão em suas mais diversas configurações para atender as necessidades de mercado. Apoio no desenvolvimento de novos painéis, e acompanhamento de ensaios específicos em laboratório.  No ano de 1993, participei da transferência da atividade de Média Tensão da fábrica de Itajai/ SC para Sumaré/ SP.  Projetista Sênior - 1985 a 1987  Reporte ao Gerente de Engenharia. Ações:  Responsável pela elaboração do projeto e aprovação do caderno eletromecânico para painéis de Média e Baixa Tensão.  Dimensionamento de equipamentos, elaboração de diagramas lógicos, estudos de carga e seletividade do sistema elétrico.  Participação em reuniões técnicas, internas e junto ao cliente, para o esclarecimento do escopo de fornecimento e atendimento ao cronograma de fabricação.  Suporte à montagem dos equipamentos e testes funcionais. INEPAR – Indústria e Construções  Desenhista Projetista - 1980 a 1985  Reporte ao Gerente de Engenharia.  Responsável pela elaboração do caderno eletromecânico dos projetos de painéis de Média Tensão e Baixa Tensão, segundo o projeto elaborado pelo Projetista.  Elaboração de listas de interligação interna ao painel e interface de campo e listas de materiais finais. Agradeço a leitura e interesse, coloco-me a disposição para maiores esclarecimentos. Obrigado; Nivaldo Gomes da Silva Engenheiro Eletricista

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