La veille de Né Kid, semaine du 20 août 2008

1. 20 août 2008 L’actualité et les innovations de la communication vues par les juniors de

3. L’actu mise à nu

8. Point de vue : le marketing de la rareté

13. Les séries limitées Entretenir l’image de la marque, alimenter son histoire, entretenir la passion des collectionneurs Susciter le désir du consommateur par la rareté, lui permettre d’accéder « à l’unique », de se sentir valorisé Recruter de nouveaux consommateurs, et élargir la clientèle Remettre un produit sous les feux de la rampe Adidas pour les 100 ans d’Adi Dassler, a sorti une paire de baskets en autruche vendue 1.000€, disponible en 100 exemplaires. En 2004, Nintendo réédite la console Nes Classic, un des premiers modèles, en série limitée de 10.000 exemplaires La Smart Agnès B, série limitée à 400 exemplaires, est vendue 3.000€ de plus qu’une simple Smart En 2005 iPod sort 2 kits Hello Kitty iPod mini, et pink Hello Kitty BE@RBRICK, destinés aux petites et grandes filles adoratrices du célèbre chaton. 2.000 exemplaires seulement sont mis en vente dans le monde

15. Rareté de la distribution Certaines marques se distinguent en n’étant présentes que dans un nombre restreint d’enseignes définies par des critères objectifs et sélectifs, voire en ne vendant que via leur propre réseau Pendant longtemps, la marque Guerlain n’a été disponible à Paris que dans ses magasins rue de Sèvres et aux Champs-Elysées Nespresso s’est positionné sur le café haut de gamme, notamment en ne vendant ses capsules que dans ses propres enseignes et sur Internet La collection Repetto 2006 au motif léopard était vendue exclusivement chez Colette Le but de cette démarche est d’appuyer un positionnement haut de gamme Essilor et le spécialiste de la monture en titane Charmant, ont commercialisé une paire de lunettes exclusives réservées à un millier de points de vente haut de gamme

16. Le luxe Le luxe, étant par définition ce qui est rare donc cher, était autrefois réservé aux « happy few » . Aujourd’hui on assiste à une démocratisation du luxe : les produits et services de luxe sont désormais disponibles à tous et pour la plupart d’entre eux, tels parfums, accessoires, … consommés occasionnellement par le plus grand nombre. Le luxe affiche une stratégie de rareté sur divers points : - Rareté du produit : lié à un savoir-faire unique, et par conséquent un nombre de biens disponibles limités sur le marché - Rareté du prix : souvent (très) élevé pour un objet purement ostentatoire - Rareté du circuit de distribution : les biens sont disponibles dans des enseignes sélectives Le maroquinier Tod’s ne fabrique chacun de ses sacs qu’à 4.000 exemplaires par an, vendus entre 1.500 et 2000€. Ses modèles de chaussures sont souvent édités en séries limitées. La marque a même vendu des matelas au BHV en série limitée également !

19. Idées, tendances et innovations