1. Técnicas de generación de Leads (prospectos) 2. Soportes tecnológicos (ebook, webinars, plataformas de Landing Pages, Email Marketing, Facebook apps para generar leads) 3. Técnica A/B Test - Split Testing (aplicado a Adwords, Landing Pages, Email Marketing) 4. Google Analytics- Definición de objetivos e implementación 5. Implementación práctica

1. Técnicas de Generación de Leads
(al estilo ninja)

2. Cómo comenzar?
1.Definir objetivos
2.Preparar entorno de trabajo
3.Ejecutar
4.Experimentar
5.Optimizar
6.Repetir

3. Definir objetivos cualitativos
(target audience)
Usuarios interesados
en comprar zapatos
MAL!

4. Definir objetivos cualitativos
(target audience)
Hombres y mujeres entre 20 y 25
años, que posean tarjeta de
crédito, se encuentren localizados
en Argentina y estén interesados
en adquirir zapatillas o
indumentaria deportiva.
MEJOR

5. Definir objetivos cuantitativos
(metas concretas)
Juanita se puse como objetivo
obtener la mayor cantidad de
leads posible en 2013.
MAL

6. Definir objetivos cuantitativos
(metas concretas)
El 1ro de Enero, Juanita se
propuso obtener 1200 leads para
el 31 de diciembre de 2013. Es
decir, 100 leads mensuales (o 25
a la semana).
MEJOR

7. Definir objetivos
“En marketing online (y en la
vida) los objetivos claros y
concretos nos ayudan a calcular
esfuerzo, reducir incertidumbre y
tener expectativas reales en base
a nuestro rendimiento”
- Madre Teresa de Calcuta

8. Cuáles son tus
objetivos?

9. Preparar entorno de trabajo
1.Definir indicadores (KPI’s)
2.Preparar y setear Google Analytics
3.Estimar recursos
4.Establecer prioridades (to-do)
5.Establecer fechas límites

10. Ejemplos de Indicadores
1.Porcentaje de conversiones
2.Porcentaje de búsquedas orgánicas (non
branded)
3.Porcentaje de nuevas visitas
4.Páginas vistas por visita

11. Definir objetivos en Google Analytics
http://support.google.com/analytics/answer/1032415?hl=es

12. Ejemplos de objetivos
1.Registraciones
2.Compras
3.Suscripciones al newsletter
4. Descarga de un documento

13. Tusitio.com/contacto.html Tusitio.com/gracias.html
Contáctanos usando este
formulario
Gracias por contactarnos!
Aquí inicia el Aquí se completa
objetivo el objetivo!

14. Setup

15. Setup

16. Setup

17. Preparar entorno de trabajo
1.Definir indicadores (KPI’s)
2.Preparar y setear Google Analytics
3.Estimar recursos
4.Establecer prioridades (to-do)
5.Establecer fechas límites

18. SITIO WEB DECENTE

19. Ver el 360

20. Posicionamiento en buscadores
(lo importante y lo que hoy funciona)
1.SEO on page (básico)
2.SEO multiformato
3.Contenido “de calidad”
4.Importancia de dominio
5.Social factors
6.Links (naturales)
7.Rich snippets

21. SEO on page
http://goo.gl/ZZaM

22. Resultados multi-formato
http://goo.gl/azpj0

23. Video SEO
1.Youtube
2.Título del video
3.Descripción
4.Tags (etiquetas)
5.Volumen de embeds
6.Volumen de reproducciones
7.Contexto

25. Herramientas
1.Camtasia studio
2.Animoto
3.GoAnimate
4.Viewbix
5.VoiceBunny (locutores baratos)

26. ViewBix: CTA’s en Videos
http://www.viewbix.com/

27. Crear contenido que posiciona
(mi fórmula)
1.Hacer un buen keyword research
2.Estructurar bien el contenido
3.Artículos de entre 1500 y 3000
palabras
4.Imágenes relevantes y optimizadas
5.Plataforma SEO Friendly (wordpress)

28. Google Keyword tool
https://adwords.google.com/o/KeywordTool

29. Ver competencia
allintitle:"autos usados en capital federal"

30. Espiar competencia
http://spyonweb.com/www.despegar.com

31. Comprar contenido
• http://forobeta.com/
• http://fiverr.com/
• https://www.elance.com/

32. Comprar dominios
• http://www.freshdrop.com/
• http://www.yourmaindomain.com/
• http://www.prname.net/

33. Comprar sitios completos
• http://forobeta.com/
• https://flippa.com/
• https://forums.digitalpoint.com/

34. Sitios de nicho

35. Sitios de nicho
1.Participa (no spam)
2.Genera valor

36. Escucha!

37. Escucha!
• Google Alerts
• http://www.talkwalker.com/alerts
• https://es.mention.net/

38. Prueba distintos formatos

39. Interactúa
Podcasts:
http://www.slideshare.net/crisarnau/como-crear-un-podcast
Webinars:
http://robertobaca.com/blog-es/como-hacer-un-webinar-o-seminario-web/

40. Interactúa
Podcasts:
http://www.slideshare.net/crisarnau/como-crear-un-podcast
Webinars:
http://robertobaca.com/blog-es/como-hacer-un-webinar-o-seminario-web/

41. Facilita la viralidad

42. Conecta

43. Entrelaza
1.Conecta distintas piezas
(ejemplo, video con artículo u
otros recursos relacionados)
2.Con perfiles sociales
3.Con otras landing pages

44. Entrelaza
1.Conecta distintas piezas
(ejemplo, video con artículo u
otros recursos relacionados)
2.Con perfiles sociales
http://cdn1.hubspot.com/hub/53/2013-Marketing-Trends.pdf

45. Captura y fideliza
1.Email Marketing
2.Autoresponder
3.Marketing automation
• http://www.fromdoppler.com/es/index.html
• http://www.aweber.com/
• http://www.marketo.com/
http://landerapp.com/

46. Experimenta
http://support.google.com/analytics/answer/1745152?hl=es

47. Experimenta

48. Repite!