Recomendados
Recomendados
Mais conteúdo relacionado
Destaque
Destaque (16)
Semelhante a Лекция Бориса Омельницкого Экосистема интерактивных коммуникаций во взаимосвязи с бизнесом
Semelhante a Лекция Бориса Омельницкого Экосистема интерактивных коммуникаций во взаимосвязи с бизнесом (20)
Mais de Newmediaschoolmoscow
Mais de Newmediaschoolmoscow (12)
Лекция Бориса Омельницкого Экосистема интерактивных коммуникаций во взаимосвязи с бизнесом
- 1. Экосистема интерактивных коммуникаций во взаимосвязи с бизнесом. Борис Омельницкий, CDO ADFOX/President IAB Russia 14 марта 2014
- 2. ВВЕДЕНИЕ 2 © 2014, Boris Omelnitskiy
- 3. Школа Новых Медиа 3 Образование – непрерывно Учиться – это удовольствие © 2014, Boris Omelnitskiy
- 4. Исследование «Экономика Рунета 2012-‐2013» 4 организаторы: РАЭК, НИУ ВШЭ © 2014, Boris Omelnitskiy
- 5. Производительность труда 5 «В российской интернет-‐индустрии работают около 5 млн. человек, и производительность труда в интернет-‐зависимых отраслях и Интернете в 3 раза выше, чем в целом по стране». Замминистра связи и массовых коммуникаций РФ Алексей Волин Текущая ситуация Интернет-‐индустрия за счет высокой производительности • создает рабочие места с высокой зарплатой • повышает эффективность смежных отраслей • повышает конкурентосопособность экономики в целом © 2014, Boris Omelnitskiy
- 6. РЫНОК ИНТЕРАКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ 6 © 2014, Boris Omelnitskiy
- 7. Объем интерактивной рекламы в России 7 0,00 10,00 20,00 30,00 40,00 50,00 60,00 70,00 80,00 2008 2009 2010 2011 2012 2013 SEM Display Источник: АКАР 2009/2008 2010/2009 2011/2010 2012/2011 2013/2012 Display 4,05% 60,91% 45,71% 16,99% 12,29% SEM 0,00% 88,57% 62,58% 44,91% 34,38% Digital 1,70% 76,67% 55,97% 34,69% 27,35% млрд. руб.
- 8. Digital Advertising in USA • Digital adver_sing grew 15.2% in 2012 • 2012 annual revenues increased on a year-‐over-‐year percentage and dollar basis. . Source: IAB Internet Adver]sing Revenue Report 2012, produced by PWC bln. USD
- 9. Разница размеров рынков США/Россия 9 0,00 5,00 10,00 15,00 20,00 25,00 30,00 35,00 40,00 45,00 50,00 2008 2009 2010 2011 2012 Gap US/Russia © 2014, Boris Omelnitskiy
- 10. Europe’s Top Digital Ad Markets Source: IAB Europe ADEX Benchmark 2012
- 11. Доли медиаканалов 48,1% 4,9% 13,8% 12,7% 18,9% 1,6% 2012 Источник: АКАР 48% 5% 11% 12% 22% 2% 2013 TV RADIO PRINT MEDIA OUTDOOR INTERNET REST of media © 2014, Boris Omelnitskiy
- 12. Доли форматов интерактивной рекламы В России, 2013 12 Display 28% Search/PPC 72% © 2014, Boris Omelnitskiy
- 13. Advertising format share, 2006 - 1H 2013 (% of total revenue) in USA Source: IAB Internet Adver]sing Revenue Report 2013H1, produced by PWC
- 14. Прогнозы на 2013 год от РАЭК *+ X% (Grows 2012/2011) +Y (Grows forecast 2013/2012) NNN bln. Roubles – Segment volume in 2012 Источник прогноза: «Экономика Рунета 2012-‐2013» Источник фактических данных -‐ РАЭК / Digital video ad ФАКТ – 12,3% ФАКТ – 34,4%
- 15. Прогнозы до 2016
- 16. Предварительные выводы 16 Быстрый рост индустрии и благоприятные прогнозы: • Облегчают привлечения инвестиций в отрасль • Создают новые ниши, снижающие конкуренцию • Привлекают кадры в отрась © 2014, Boris Omelnitskiy
- 17. ЭКОСИСТЕМА ИНТЕРАКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ 17 © 2014, Boris Omelnitskiy
- 18. Типы игроков рынка 18 Sell-‐side – удовлетворяет и аккумулируют массовую аудиторию • Медиа: поставщики контента и аггрегаторы контента • Сервисы: поиск, почта, коммуникации, classifides • Социальные сети • Операторы и провайдеры Buy-‐side – аккумулируют деньги рекламодателей • Агентства • Селлеры • Сервисы самостоятельного размещения Поставщики сервисов внутри рынка • Исследователи и измерители • Сервисы аналитики • Сервисы аудита и верификации • Технологии управления рекламой • Сервисы автоматизации © 2014, Boris Omelnitskiy
- 19. 19
- 20. Медиа 20 Рецепт успешного медиа: • Выбрать ликвидную целевую аудиторию • Писать самые лучшие тексты • Показывать самые лучшие картинки и видео • Сделать лучшую верстку и навигацию • Использовать лучшие рекламные форматы • Использовать лучшие аналитические сервисы и видеть поведение и реакцию аудитории • Выбрать лучшего селлера • Построить собственные продажи Бизнес-‐модели: • Рекламная CPM, CPC, CPL, CPA, Revenue Share • Сервисная – проект, подписка на контент © 2014, Boris Omelnitskiy
- 21. Media: Доходы 21 30% + 30% + 30% + 10% Традиционная схема продаж медиа RTB – модель продаж 80% + 20% Медиа Агентство Селлер Технологии Media Технологический селлер © 2014, Boris Omelnitskiy
- 22. Media: Риски 22 © 2014, Boris Omelnitskiy
- 23. Сервисы 23 Рецепт успешного сервиса: • Выбрать неудовлетворенную потребность • Создать уникальную технологию удовлетворения • Удовлетворять и растить аудиторию • Исследовать смежный спрос и развивать кросс-‐продажи • Стать лидером в своей нише Бизнес-‐модели: • Рекламная CPM, CPC, CPL, CPA, Revenue Share • Сервисная – абонентская плата, подписка на сервис • Продажа данных © 2014, Boris Omelnitskiy
- 24. Сервисы: Доходы 24 80% + 20% Контекстная реклама: Яндекс.Поиск + Яндекс.Директ 100% Сервис Агентство Сервис Онлайн почта: gMail + Google.AdWords © 2014, Boris Omelnitskiy
- 25. Сервисы: Риски 25 • The Winner Takes It All • Глобальная гонка вооружений • Замедление развития = смерть • Бунт машин • Потеря ключевых специалистов © 2014, Boris Omelnitskiy
- 26. Агентства 26 Рецепт успешного агентства: • Создать эксклюзивную компетенцию (аккредитация в Яндексе, Google и Бегуне, победы в Каннах, собственный прогнозатор конверсий, одноклассник замминистра в штате и т.д.) • Изучить весь инструментарий доступный на рынке • Изучить бизнес-‐процессы у целевых клиентов • Сделать лучшие предложения на тендерах и все их выиграть • Внедрить клиенту прозрачную систему оценки решения бизнес-‐задач и обосновать целесообразность трат • Обеспечить лучший аккаунтинг Бизнес-‐модели: • Комиссионное вознаграждение: фикисированное, от оборота, Revenue Share • Продажи дополнительных услуг: разработка, исследования, аналитика, аутсорс © 2014, Boris Omelnitskiy
- 27. Сервисы: Доходы 27 70% + 30% Медиа+Селлеры+Сервисы Агентство © 2014, Boris Omelnitskiy
- 28. Агентства: Риски 28 • Вас много, а рекламодатель Д’Артаньян • Хороший аккаунт нужен рекламодателю • Выиграл фестиваль, креативную команду потерял • Большому клиенту удобнее работать напрямую © 2014, Boris Omelnitskiy
- 29. КУДА? 29 © 2014, Boris Omelnitskiy
- 30. Online Ad Spend Per Capita Source: IAB Europe ADEX Benchmark 2012
- 31. Сравнение интерактивных рекламных каналов в России 31 Инструмент Контекст Медийная реклама SEO RTB Digital Video Mobile Connect ed TV Аудитория, млн.чел. 67,9 67,9 67,9 67,9 58,7 100 ? Объем в 2012, млн. $ 1236 576 400 5 30 30 ? Бюджет на 1 человека $18,20 $8,48 $5,89 $0,07 $0,51 $0,30 ? © 2014, Boris Omelnitskiy
- 32. Контакты Борис Омельницкий, CDO ADFOX/President IAB Russia bo@adfox.ru bao@iabrus.ru +7 916 1159349