Grote giftenwerving in de praktijk Discussie aan de hand van twee cases en tien stellingen Monique Montenarie (Wageningen UR) Juke M. van Niekerk (Natuurmonumenten) Jochem Miggelbrink (Universiteit van Amsterdam)

1. Grote giften werving in de praktijk Discussie aan de hand van twee cases en tien stellingen Monique Montenarie (Wageningen UR)Juke M. van Niekerk (Natuurmonumenten)Jochem Miggelbrink (Universiteit van Amsterdam)

2. Onszelf voorstellen Twee cases Wageningen UR/Wageningen Universiteits Fonds Natuurmonumenten Aan de hand van Kenmerken en kengetallen Fondsenwervende activiteiten Grote giften werving Discussie aan de hand van stellingen Wat gaan we doen?

5. Wageningen University & Research centre To explore the potential of nature to improve the quality of life

6. Wageningen UR Drie onderdelen – 40 locaties (NL, Br, Cn): Wageningen University Hogeschool Van Hall Larenstein DLO - toegepaste onderzoeksinstituten Partner in Food Valley 6500 medewerkers Budget in 2010: 700 m € Financiers: 55% EL&I 45% overig

7. Wageningen University 3600 BSc, 3000 MSc studenten, 1500 PhD’s Herkomst MSc studenten: 54% NL, 16% Azië, 15% EU, 9% Afrika Sterke groei Nederlandse studenten 105 nationaliteiten 5 jaar op rij verkozen als beste universiteit Ruim 35.000 alumni wereldwijd

8. Wageningen UR: het domein gezondheid, leefstijl, levensomstandigheden gezonde voeding en leefomgeving leefomgeving voeding en voedselproductie

9. Steunstichting sinds 1951 Erkende ANBI Stichting Missie: groei en bloei van Wageningen University bevorderen Paraplustichting voor 20 fondsen op naam Eind 2010 €1,7 miljoen op de balans Wageningen Universiteits Fonds (WUF)

10. Annual Fund Sinds 2005 Mailingen, sponsorloop, reünies, belacties, bedrijven 3000 alumni hebben gegeven, waarvan 1600 in de laatste 18 maanden Opbrengst in 2010 €150.000 Gemiddelde gift op mailing circa €40 Leidde tot mid level en grote gevers, fondsen op naam

11. Grote giften werving Sinds oktober 2010 Campagne Food for Thought, Thought for Food Vier thema’s rond wereldvoedselproblematiek Negen onderzoeksprojecten Relatiegerichte fondsenwerving Doelstelling 15 miljoen euro in 5 jaar Nu 3,7 miljoen toegezegd

13. Natuurmonumenten

14. Wie is Natuurmonumenten? Grootste particuliere Natuurbeschermingsorganisatie 355 natuurgebieden In totaal ruim 102.951 hectare Sinds 1905 Vereniging van 768.000 leden 678 medewerkers 3200 vrijwilligers

15. Missie Natuurmonumenten is een vereniging van circa 786.000 leden die samen zorgen voor natuur in NL. We verwerven natuurgebieden die we zorgvuldig beschermen en beheren. Het zijn er inmiddels 355 met een gezamenlijke oppervlakte van 102.951 hectare. In Den Haag en Brussel komen we op voor Natuurherstel. Zo blijft steeds meer bos, heide, duin, en Bloemrijk grasland behouden, en kunt u ervan blijven genieten

16. Besturen Verenigingsraad: door leden gekozen en vormen in elke provincie + Amsterdam een districtscommissie, die contact met leden onderhoudt. Bestuur: bestaat uit 12 leden en heeft de algemene leiding over Natuurmonumenten. Directie: geeft leiding aan de werkorganisatie en voert het vastgestelde beleid uit.

17. Werk organisatie Decentrale organisatie met meer dan 600 medewerkers Directie + centraal kantoor 6 regio’s 6 regiodirecteuren + staf 33 beheerders + beheerteammedewerkers 7 bezoekerscentra Bijna 3.200 vrijwilligers

18. Financieel

19. Fondsenwerving Ledenwerving E-marketing,telemarketing, excursies, bezoekerscentra, direct mail, lead generation, bedrijven, DRTV. Fondsenwerving op achterban Direct mail, telemarketing, upgrading, productverkoop Periodieke schenkingen, grote giften, nalatenschappen Bedrijven Sponsoring, bedrijfslidmaatschappen, ´vrienden van …´, partnerships HEMA etc

20. Inkomsten uit fondsenwerving x € 1000 Contributie leden 19.573 Giften en schenkingen 2.422 Erfstelingen en legaten 6.137 Verkoop artikelen 343 Sponsoring en bedrijfsgiften 1.163 Totaal 29.638 (+ NPL 14.600)

21. Natuurmonumenten anno 2011 In de voetsporen van Jac. P. Thijsse Major donor campagne met als doel 5 mio in 5 jaar Onderzoek onder major donors afgerond: Prospectresearch Kwalitatief onderzoek Datascreening

22. Natuurmonumenten anno 2011(2) Plan van aanpak eind juni, start augustus 2011 Strategie gericht op interessevelden Beginnen bij eigen achterban want datascreening geeft 16.000 pax 1 mio+ Aanspreken op kennis kunde/ inhoud!

23. Over grote giften werving Sommige stellingen wel/niet van toepassing op legaten, bedrijven en/of vermogensfondsen Wat ervaren wij in de praktijk Wat zijn de verschillen en overeenkomsten Maar ook: wat zijn jullie ervaringen? Stellingen

24. Het duurt een jaar voor je een goede ‘case for support’ hebt Is een case for support wel nodig of werk je vraaggestuurd? Hoe kom je tot een kernboodschap en projecten? Stelling 1

25. You can’t ask if you don’t give Het is noodzakelijk dat bestuursleden, directie en/of leden van het fundraising committee zelf doneren voordat ze anderen vragen Stelling 2

26. Grote gevers willen aangesproken worden op inhoud en betrokkenheid Of werkt vooral groepsdruk en richt je je op netwerken van vermogende mensen Hoe organiseer je inhoudelijke betrokkenheid, wat zijn de risico’s Stelling 3

27. First Friendraising, then Fundraising Grote gevers komen meestal voort uit de bodem van je geefpiramide, gemiddeld duurt het 12 jaar voor ze een grote donatie doen Voor universiteiten is de band met alumni cruciaal in de fondsenwerving Stelling 4

28. Investeer niet in dure brochures Glossy drukwerk schrikt af en overtuigt een grote gever niet Zorg voor een uitgewerkt voorstel op maat Stelling 5

29. Peer-to-peer askingis cruciaal Fondsenwervers werven geen fondsen Bestuursleden moeten bereid en in staat zijn om fondsen te werven Hoe krijg je je bestuur zo ver? Wat doe je als je bestuurders niet geschikt zijn? Stelling 6

30. Begin niet met grote giften werving voor je er echt klaar voor bent Wanneer is je organisatie klaar voor grote gevers? Als je organisatie er nog niet helemaal klaar voor is, maar er is een opportunity, neem je dan de gok? Stelling 7

31. Gevers willen niet meebetalen aan de kosten voor de organisatie Het belang van transparantie Is een gift fee acceptabel? Stelling 8

32. Begin met project fundraising Vooreenstartendeorganisatie is het beteromniet met een capital campaign tebeginnen Begin met wervenvooreen project en bouwdatverderuitterwijl je organisatiezichontwikkelt Stelling 9

33. .............................. Wat zou je nog willen weten/bediscussiëren? Stelling 10