Multon - X5 [CatMan, ECR Award 2010]

1. 26 марта 2010 Проект по категорийному менеджменту в условиях кризиса Марина Ольхина

3. ПОСЛЕДСТВИЯ МИРОВОГО КРИЗИСА ВСЕ РЫНКИ ПАДАЮТ

4. Дневная уходимость соков с полки в литрах ПОСЛЕДСТВИЯ МИРОВОГО КРИЗИСА

6. 1 – выпью сразу или возьму домой 2 – дешевый или дорогой 3 – бренд через вкус * ( хочу апельсиновый сок: «для меня апельсиновый сок это Добрый, а яблочный – Rich » ) С – Ориентация на цены (любовь к скидкам либо нежелание купить товар ниже цены X) С4-цена С5-объем 4 типа поведения А4-бренд А 5 -вкус А6-объем В – Импульсная покупка нового для меня товара В4-новая упаковка В 5 -новый/редкий вкус А – Привычка D – Желание купить качественный продукт D 4-тип (свежевыжатый) D5 -бренд D6- объем ДЕРЕВО ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ О ПОКУПКЕ СОКА 3 1 2 4 типа поведения А D5 В 5 А6 А4 В В4 С5 А5 С D С4 D 4 D6 3

7. СОКОВАЯ КАТЕГОРИЯ ДО

8. СОКОВАЯ КАТЕГОРИЯ ПОСЛЕ

9. ВЫКЛАДКА ПО ПРОИЗВОДИТЕЛЯМ ЛЕБЕДЯНЬ МУЛТОН WBD ИМПОРТ СТМ ПОКУПАТЕЛЬСКИЙ ПОТОК

10. ПРЕДЛОЖЕНИЕ НА ОСНОВАНИИ ДЕРЕВА ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ О ПОКУПКЕ СОКОВ МАССОВЫЙ ПРЕМИАЛЬНЫЙ СРЕДНИЙ УПАКОВКА «ВЫПЬЮ СРАЗУ» ИМПОРТ ПОКУПАТЕЛЬСКИЙ ПОТОК СТМ

11. 18 февраля 2010г 08:00 am

12. 0 8 : 3 0 am

13. 09 :00 am

14. 1 0 :00 am

15. 1 1 :00 am

16. 1 1 :00 am

17. ПЕРВАЯ НЕДЕЛЯ

18. OUT-OF-STOCK ВТОРАЯ НЕДЕЛЯ

19. НЕТ ВЕРТИКАЛЬНЫХ БЛОКОВ ТЕТЬЯ НЕДЕЛЯ

20. Соковый рынок падает Февраль 2009 vs февраль 2010 -22% (Nielsen) Тестовый магазин +10% РОСТ ВСЕЙ СОКОВОЙ КАТЕГОРИИ

21. Есть к чему стремиться или планы на будущее

22. МАГАЗИН БУДУЩЕГО ДОП. РОСТ КАТЕГОРИИ +15%

23. В настоящее время есть договорённость с Х5 транслировать данный принцип выкладки на все гипермаркеты Карусель

24. [email_address] +7 985 111 28 57 Спасибо за внимание !