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Estudio Startups e
internacionalización
España 2013

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Keyprocom desarrolla este estudio en el que analiza la situación de las
startups tecnológicas españolas en el ámbito de su
internacionalización.
Dichas startups, surgidas en su gran mayoría en plena crisis, forman
parte de los principales nuevos motores de crecimiento de la
economía del país, siendo muchas de ellas referentes en el mundo de
la innovación y el emprendimiento.
El estudio se enmarca dentro de una reflexión de ámbito más amplio
sobre el papel jugado por las nuevas tecnologías en el desarrollo de
las empresas y en el acceso a nuevos mercados.
A lo largo de estas páginas se profundiza además sobre el perfil de los
nuevos emprendedores en España, con el objetivo de inspirar y ayudar
a nuevos empresarios, fomentar la confianza de inversores y
responsable políticos para que apuesten por esas semillas con
potencial para generar expansión, empleo y mejoras sociales.
PREÁMBULO

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STARTUPS CON
P R E S E N C I A
FÍSICA EN EL
EXTRANJERO
El 54% de las
startups tecnológicas
españolas han optado
por la apertura de
oficinas entre 1 y 3
países.
Sigue el 33% del
total que tiene
presencia en un
número de países
incluido entre
4 Y 6.
Las únicas startups
españolas con un
número de sedes
superior a 6, y
representantes del
restante 13%, son
el portal de compra-
venta de entradas
Ticketbis
y Zyncro, que
ofrece soluciones de
software social a
empresas.
En el proceso de internacionalización resulta clave el
papel desarrollado por la red y las nuevas tecnologías.
Pese a no tener sede física en otros países, existen
numerosas startups que operan en todo el mundo.
Ejemplo de ello son Social Point, con descargas
procedentes de todos el mundo, Trovit, activa en
más de 30 países, o Educaedu (20).
0"
5"
10"
15"
20"
25"
30"
35"
40"
45"
50"
Beruby"Buyvip"
Educaedu"
FON"
Ideateca"Gigas"
Grouaplia"
Letsbonus"
Logitravel""Privalia"
SinDelantal"
Social"Point"
Ticketbis"Trovit"Zyncro""
Países&en&los&que&operan&

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GIGAS
AÑO DE CONSTITUCIÓN:
2011
En dos años ha establecido
oficinas en 3 países más una
en España (Madrid) y operan
en todo el mundo.
TICKETBIS
AÑO DE CONSTITUCIÓN:
2010
En tan solo 3 años de
actividad está presente en 6
países más 2 oficinas en
España (Madrid y Bilbao) y
opera en 15 países.
ZYNCRO
AÑO DE CONSTITUCIÓN:
2008
Presente en 8 países más
una oficina en España
(Barcelona).
Dentro de las startups que componen la muestra, destacan por rapidez
en el proceso de internacionalización y número de oficinas las
siguientes:
Sectores de actividad:

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Leyenda:
MÁXIMA PRESENCIA
PRESENCIA FUERTE
PRESENCIA MEDIA
PRESENCIA BAJA
Las startups españolas están optando principalmente por la expansión a Europa y
Latino América. Los mercados asiáticos todavía son inexplorados por muchas
startups que, solo recientemente, comienzan a plantearse su expansión a oriente.
Entre las metas más cotizadas encontramos a Italia, por cercanía cultural, y a
México, clave para el desarrollo entre centro y sur América.
MAPA DE LA PRESENCIA INTERNACIONAL
Caso de éxito:
Ticketbis es líder del sector en Brasil, México,
Argentina, Chile, Colombia, Perú, Uruguay,
Paraguay y Venezuela. En 2012 la facturación en
Brasil, Argentina y México ha constituido alrededor el
50% de la facturación global de la empresa.

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BLOGS
Los blogs también tienen un
puesto de gran relevancia a la
hora de generar brand
content y de fidelizar
usuarios. Prácticamente el
95% de las startups objeto
de estudio tienen uno.
YOUTUBE
Se encuentra entre las más
utilizadas para viralizar spot o
vídeos corporativos.
Ticketbis registra el récord de
reproducciones con
1.070.163, seguida por
Logitravel con 474.906.
IMÁGENES
Flickr e Instagram son
utilizadas aproximadamente
por menos de la mitad de las
startups que prediligen la más
reciente Pinterest en el
70% de los casos.
PRESENCIA EN
SOCIAL MEDIA
El uso de los Social
Networks es parte
fundamental de la
estrategia de muchas
startups tecnológica.
D e s t a c a m o s q u e
Facebook es superado
por Twitter
en la comunicación
e n t re e m p re s a y
usuarios, aunque en
un porcentaje muy
l e v e . E l
100% de
las startups lo utiliza,
bien sean como canal
de atención al cliente
o para la difusión de
noticias.
Datos destacables:
• PRIVALIA encabeza la presencia en Facebook con
2,5 millones de fans.
• El 71% de startups tiene múltiples perfiles en
Facebook frente al 87% de Twitter, adaptados a los
diferentes mercados e idiomas.

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TECNOLOGÍA MÓVIL
10 de 15
startups tienen
aplicación móvil
c o n s e r v i c i o s
específicos para
los usuario.
Groupalia y
Letsbonus ofrecen
2 aplicaciones
distintas enfocadas a
compradores y
vendedores
SocialPoint
oferece las app
de cada uno de
sus juegos

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PROCEDENCIA:
30% DEL PAÍS
VASCO Y 30% DE
CATALUNYA
EL
81%
SON ESPAÑOLES
MEDIA DE
38,6
AÑOS de
edad
EL 59% YA HABÍA
EMPRENDIDO
ANTERIORMENTE. PARA EL
49% SE TRATA DE LA
PRIMERA
EXPERIENCIA
PERFIL DEL EMPRENDEDOR ESPAÑOL

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STARTUPS AÑO DE FUNDACIÓN PAÍSES CON
OFICINA
Beruby 2007 4
Buyvip 2006 3
Educaedu 2001 6
FON 2005 4
Gigas 2011 4
Groupalia 2010 2
Ideateca 2008 2
Letsbonus 2009 5
Logitravel 2004 1
Privalia 2006 4
SinDelantal 2010 2
SocialPoint 2008 1
Ticketbis 2010 8
Trovit 2006 1
Zyncro 2008 9
L a s e l e c c i ó n d e l a
muestra de startups
tecnológicas españolas
para el estudio se ha
basado principalmente
en tres criterios:
• Facturado;
• Presencia en territorio
internacional (física u
online);
• Innovación.
Dentro de la muestra
hemos optado por incluir
a dos startups, Buyvip y
SinDelantal, que han sido
adquiridas por grupos
mayoritarios extranjeros,
debido a la importancia
que suponen en el
panorama español del
emprendimiento. Los
datos que se reflejan en
e l e s t u d i o h a c e n
referencia al periodo
anterior a su adquisición.
ANEXO
Total muestra: 15 startups