1. 1. Khái niệm kinh doanh và miêu tả lĩnh vực
Công ty TNHH chính xác Ngân Vượng là công ty 100% vốn đầu tư nước
ngoài, nhà đầu tư của công ty là Micon Precise Corp.
Ngành nghề kinh doanh chủ yếu là :
Sản xuất chế tạo các linh kiện điện tử và gia công các linh kiện máy tính,
thiết bị gia dụng, linh kiện xe gắn máy, các thiết bị nối tiếp và antenna.
2. Cơ hội và chiến lược
A. Cơ hội
Tại Việt Nam, dưới sự nỗ lực phát triển của chỉnh phủ, trong vài năm trở lại
đây đã có rất nhiều các doanh nghiệp sản xuất và chế tạo linh kiện điện
tử/thiết bị gia dụng/ đầu máy xe hơi có thể thấy được ưu thế chiếm lĩnh của
họ, nhưng các nhà cung cấp linh kiện có quy mô phần lớn lại ở các tỉnh miền
Nam. Tại miền Bắc lại không có các nhà máy có quy mô và chuyên môn chế
tạo các linh kiện điện tử, rất nhiều khách hàng đang phải đối mặt với tình
trạng thiếu hụt nhà cung cấp linh kiện trong khi tình hình chất lượng kém
ngày càng trở thành vấn đề phổ biến. Vì vậy, Công ty TNHH Chính Xác
Ngân Vượng với điều kiện sản xuất có chuyên môn kỹ thuật cao trong 3 năm
tới sẽ có cơ hội lớn.
B. Mục tiêu và chiến lược
a. Xuất khẩu nước ngoài- Kể từ tháng 10 năm 2008 khi bắt đầu đi vào hoạt
động sản xuất cho đến nay, dưới sự nỗ lực của các cấp lãnh đạo và các cán
bộ kỹ thuật của công ty mẹ, bắt đầu từ tháng 9 năm 2009, 15% đơn đặt hàng
từ công ty mẹ đã được chuyển sang nhà máy Việt Nam, trong năm 2010 sau
khi bắt đầu phát triển tại các nước ASEAN, thuế quan nhập khẩu các mặt
hàng linh kiện điện tử thông tin vào Trung Quốc sẽ giảm 2%, dự tính trong
năm 2010 dưới sự tiếp tục hỗ trợ của công ty mẹ và sự tác động của khối
ASEAN, hiệu xuất xuất khẩu nửa đầu năm sẽ duy trì tốc độ tăng trưởng
hàng quý là 70% , mục tiêu xuất khẩu trong năm sẽ là 3.100.000USD.
b. Tiêu thụ trong nước- Kể từ tháng 7 năm 2009 công ty bắt đầu tiêu thụ
trong nước và đã từng bước mở cửa thị trường trong nước, đồng thời đã
thành công trong việc chế tạo sản xuất các linh kiện của xe gắn máy và thiết
bị gia dụng, khách hàng chủ yếu là Đài Loan, Hàn Quốc, Nhật Bản; các sản
phẩm tiêu thụ chủ yếu là tiện, mạ và đúc. Đây chính là 3 hạng mục tiêu thụ
chủ lực ở thị trường Việt Nam trong năm 2010, mục tiêu đạt được hàng năm
là 750.000USD.
Biểu 1:Lược đồ doanh thu (bắt đầu từ tháng 7 năm 2009)
3. Kế hoạch và mục tiêu thị trường:

2. A. Mục tiêu thị trường-Thiết bị nối tiếp,thiết bị gia dụng,xe gắn máy
a. Thị trường thiết bị nối tiếp
1. Công ty CPC của tập đoàn Supuerworld Holding và Công ty Micon
Precise Corp đã bắt đầu hợp tác từ tháng 11 năm 2009, dự án liên doanh đầu
tiên(F ST. JACK) là 36 tháng, tháng 1 năm 2010 sẽ bắt đầu giao hàng ,
doanh thu năm 2010 có thể đạt đến 330.000USD.
2. Tập đoàn Microelectronics Technology Inc.và Công ty Micon Precise
Corp bắt đầu hợp tác từ tháng 12 năm 2009, với dự án liên doanh (MCX
JACK), đã bắt đầu giao hàng , doanh thu năm 2010 có thể đạt đến78.750
USD.
3. Tập đoàn Amphenol ASIA- Trong năm 2010 dưới sự tác động của khối
ASEAN, hiện tại Amphenol đã bày tỏ sự sẵn lòng hợp tác, hiện có hơn 10
sản phẩm SMA, MCX,SMB đã bắt đầu thảo luận bàn bạc, dự kiến quý 2
năm 2010 sẽ chính thức công việc giao dịch, doanh thu năm 2010 có thể đạt
150.000USD trở lên.
b. Thị trường thiết bị gia dụng
1. Trước mắt hợp tác với ASIA BOLT là sản phẩm ốc vít cực nhỏ (Micro
Nut) chủ yếu sử dụng trong các sản phẩm cầm tay của SAMSUNG như điện
thoại di động, máy ảnh, máy
tính xách tay…là những sản phẩm chủ lực của năm 2010, bởi vì nó đòi hỏi
việc sử dụng các thiết bị máy tiện CNC cao cấp, tháng 11 năm 2009 sau khi
nhập khẩu thiết bị, công ty Ngân Vượng là nhà máy cung cấp thiết bị và có
khả năng sản xuất duy nhất ở miền Bắc Việt Nam.Hiện nay, SAMSUNG đã
dự kiến số lượng đặt hàng trong quý 2 năm 2010 là 24.000.000PCS, đến quý
4 năm 2010 sẽ tăng lên 30.000.000PCS, dự kiến bắt đầu từ quý 2 năm 2010,
doanh thu hàng tháng có thể đạt 55.000~70.000USD.
2. Xử lý bề mặt mạ_ Sản lượng mạ các sản phẩm của SHINJO là khoảng 5
tấn, của ASIA BOLT là 2~3 tấn, các công ty khác là 1~2 tấn, do bộ phận mạ
khi thành lập các trang thiết bị sản xuất chỉ có thể sản xuất với công xuất
nhỏ là 10tấn /tháng, vì vậy cần phải mở rộng cơ sở thiết bị, nâng cao khả
năng sản xuất mới có thể thu hút nhiều đơn đặt hàng.
3. Hiện tại công ty Ngân Vượng đã ký hợp đồng chính thức với GE Energy,
đã có 3 hạng mục được phê chuẩn, năm 2010 GE sẽ là một trong những
khách hàng mục tiêu của Ngân Vượng.
c. Thị trường xe gắn máy
Các công ty hàng đầu của YAMAHA / SYM: Chiu Yi, HYH và ASAHI
DENSO ---Do Ngân Vượng cung cấp các linh kiện kim loại Total solution,
hiện nay nhu cầu cung cấp các linh kiện kim loại này ngày càng tăng. Bắt
đầu từ tháng 11 năm 2009 Ngân Vượng đã lần lượt ký các hợp đồng sản
xuất chế tạo các linh kiện xe gắn máy với Chiu Yi, HYH và ASAHI

3. DENSO. Các sản phẩm chủ yếu là.ổ khóa xe máy và mạ Zn, mạ Ni các bề
mặt của sản phẩm. Theo tỷ lệ đơn đặt hàng hàng tháng hiện nay dự tính năm
2010 doanh thu các mặt hàng linh kiện xe gắn máy có thể đạt 725.000USD.
Dự kiến năm 2010 tiếp tục hợp tác sản xuất các thiết bị linh kiện của bình
xăng con và bộ giảm sóc, thâm nhập ngành công nghiệp xe gắn máy.
Biểu 2-1:Lược đồ doanh thu năm 2009 và dự dự tính doanh thu năm 2010
Biểu 2-2:Lược đồ doanh thu năm 2010 và dự dự tính doanh thu năm 2014
B. Kế hoạch kinh doanh chủ đạo
a. Nâng cao chất lượng, nâng cao thành tích doanh nghiệp xuất khẩu ra nước
ngoài
Năm 2009 xuất khẩu ra Đài Loan và Trung Quốc doanh thu chiếm 99%,
theo kế hoạch dự định kinh doanh của năm, trong năm 2010 Công ty mẹ dự
tính chuyển đơn đặt hàng của hơn 2.500.000 USD tới Công ty ở Việt Nam
gia công, Ngoài ra duy trì nâng cao mục tiêu chất lượng và tác động ở thị
trường Đông Nam Á, dự tính chuyển khách hàng ở khu vực Hoa Nam do
Công ty ở Việt Nam kinh doanh.
b. Thâm nhập thị trường Việt Nam, mở rộng thị trường mới
Trong cuối năm 2009 sau khi nhập 17 máy tiện mới, trước mắt trong xưởng
có 40 cái máy tiện và 6 cái máy đúc, ngoài việc có đầy đủ khả năng sản xuất
các đơn đặt hàng ra, hiện dần có tăng cường đáp ứng nhu cầu cuả khách
hàng, có thể nhìn thấy các doanh nghiệp ở Phía bắc Việt Nam có nhu cầu
khối lượng lớn, Quý 1 v à Quý 2 năm 2010 lấy linh kiện bộ phận tiện và đúc
là phương hướng chủ yếu, tập trung vào các khách hàng hiện tại, phối hợp
chặt chẽ
Ngoài ra l ượng nhu cầu về gia công mạ điện ở Việt Nam rất lớn, lượng yêu
cầu hàng tháng đều đạt 5 tấn trở lên, bình quân lợi nhuận đều đạt trên 40%,
đều thuộc các đơn đặt hàng lớn, hiện tại có trên 5 khách hàng đã đồng ý hợp
tác với Công ty, vì vậy dự kiến Quý 3 và Quý 4 của năm 2010 thì gia công
mạ điện sẽ là phương hướng chủ yếu, duy trì tăng cường từng bước nâng cao
khả năng sản xuất mạ điện, dần dần thị trường trong nước chiếm doanh thu
chiếm 18%
Khách hàng Bán sản phẩm Thị Trường chủ lực Khách hàng cuối
HYH Zinc Parts/ Plating Linh kiện của xe máy YAMAHA
CHIU YI Plastic Parts Linh kiện của xe máy SYM
LAMVIEM WINFULL Steel Parts/Zn Cr Plating Linh kiện của xe máy
HONDA
ASAHI DENSO Zinc Parts/ Zn Cr Plating Linh kiện của xe máy YAMAHA

4. VPIC1 Steel Parts Linh kiện của xe máy HONDA/FORD
ASIA BOLT Brass Parts/Ni Plating Linh kiện điện tử SAMGSUNG
EVERGREEN Steel Parts/ Ni Plating Linh kiện điện tử LG/DAEWOO
SHINJO Zn Plating Linh kiện điện tử SHINJO JP
Biểu 3: Bảng tóm tắt khách hàng ở Việt Nam
c. Lượng mua, giá thành thấp
Kim loại quý như kẽm, niken, đồng của Quý 3 đến Quý 4 năm 2009 chiếm
vượt quá 20%, vì vậy dự tính trong kỳ của năm 2010 ít nhất phải có khả
năng tăng giá nguyên vật liệu ảnh hưởng tới lợi nhuận bán hàng, trước tháng
2 của năm 2010 lợi dụng cơ hội giảm yêu cầu nguyên liệu, lấy lượng yêu
cầu của 4 tháng làm cơ sở mua nguyên vật liệu, dùng thành phẩm ổn định,
nâng cao lợi nhuận
Biểu 4: Biểu đồ xu hướng của giá đồng từ 2009/10~2010/01
d. Thiết bị mua thêm, nâng cao khả năng sản xuất
Và hiện tại một loạt các khách hàng của Công ty như
LG,SAMSUNG,YAMAHA, đối với các tiêu chuẩn cao về kiểm tra chất
lượng, vì vậy cần phải mua thêm trang thiết bị kiểm tra như máy kiểm tra
RoHS, mở rộng phát triển để tạo khoảng cách so với các nhà máy mạ điện
địa phương để có thể cạnh trạnh hiệu quả giành được đặt hàng
Biểu 4: Tỉ lệ sản phẩm và mục tiêu doanh thu của doanh nghiệp năm 2010
4. Lợi thế cạnh tranh
Hướng phân tích các khía cạnh SWOT
Strengths Weaknesses
1.Công ty mẹ có hơn 20 năm kinh nghiệm hợp tác xuyên quốc gia và kinh
nghiệm gia công các linh kiện
2.Năng lực thiết kế và năng lực chất lượng(ISO 14000)
3.Bộ phận tiện, đúc, ép nhựa, mạ điện, cung cấp total soluation 1.Thiết bị
khuôn không đủ, khuôn chính xác phải chế tạo ở Đài Loan, thời gian sửa
chữa dài
2. Khả năng sản xuất mạ điện đồng loạt không đủ. việc thiếu thiết bị kiểm
tra thì lấy đ ược những đơn đặt hàng thật không dễ dàng
3.Khu công nghiệp cung cấp điện không thường xuyên, vì vậy kéo dài thời
gian giao hàng và tổn thất máy móc
4.Tỉ l ệ công nhân lưu động cao, không dễ có kỹ thuật chuy ên môn
Opportunities Threats

5. 1.Kỹ thuật Đài Loan
2.Sản xuất phát triển
3.Thị trường tốt 1.Chưa tới 3 năm gia nhập thị trường, cạnh tranh càng
nghiêm trọng
2. Vật liệu nhập khẩu Đài Loan, kê khai thuế cần phải nộp thuế thế chấp, giá
thành sản xuất cao, biên độ nguyên vật liệu lớn, lợi nhuận không ổn định
5.Tình hình thị trường, lợi nhuận và lợi nhuận tiềm năng
Bộ phận linh kiện của xe máy: Dựa theo dự đoán viện nghiên cứu sách lược
và chính sách công nghiệp thuộc bộ công nghiệp của Việt Nam, Việt Nam
tới năm 2010 sẽ có 2.500 vạn chiếc xe máy, từ năm 2015 và năm 2020 sẽ có
3.100 vạn chiếc và 3.500 chiếc, nói cách khác chưa đến 15 năm nữa lượng
xe sẽ tăng gấp 1 lần. ước tính Việt Nam đến năm 2020 có thể xuất khẩu 8 tỷ
đến 10 tỷ đô la Mỹ linh kiện xe máy, trước mắt Công ty Ngân Vượng gia
công linh kiện xe máy lợi nhuận khoảng từ trên 15% trở lên.
Bộ phận linh kiện xe ô tô: Dựa theo bộ công nghiệp Việt Nam trên báo
chính phủ có đề xuất “ tới năm 2010 đ ến năm 2020 quy hoạch công nghiệp
xe ô tô”: Chính phủ tới năm 2010 ngoài ô tô ra, thân xe và xi lanh gia công
trong nước đạt 70%, hộp số xe sản xuất trong nước đạt 30%, hệ thống động
lực sản xuất trong nước đạt 75%, trong đó có khả năng sản xuất tách rời máy
đúc.xe tải nhỏ, toàn bộ bộ phận thân xe sản xuất trong nước; linh kiện chủ
yếu ngầm xe ôtô, xe ô tô và xe chuyên dùng sản xuất trong nước với sự hợp
tác của bộ phận sản xuất nước ngoài
Bộ phận điện tử thông tin: Vài năm tới tốc độ thị trường thông tin và điện tử
Việt Nam phát triển nhanh, năm 2008 kỹ thuật thông tin, doanh thu doanh
nghiệp viễn thông đạt 54 tỷ đô la Mỹ so với năm 2007 tăng 38%. năm 2008
toàn quốc tổng cộng có hơn 8.200.0000 điện thoại/ điện thoại di động, Trong
100 người có 97.3 người có thiết bị thông tin, so với năm 2007 tăng 80%,
toàn quốc có khoảng hơn 70000000 người dùng điện thoại di động. Có rất
nhiều nhà máy sản xuất điện tử, thiết bị điện tử dân dụng chuyển sang nhập
khẩu thị trường nước ngoài. Trong đó nhi ều số l ượng linh kiện nhập khẩu
thuế quan Việt Nam chiếm 40%, Công ty Ngân Vương với bối cảnh khả
năng chế tạo và thiết kế địa phượng, có khả năng chiếm lĩnh thị trường cao
Gia công các loại mạ điện: Hiện tại miền Bắc các xưởng mạ điện là các
xưởng mạ điện có quy mô nhỏ, Xưởng sản xuất xuất khẩu ra nước ngoài
thường là các loại hình vừa và lớn, bắt buộc phải tuân thủ các quy định về
môi trường của các quốc gia. Vì vậy nhiều khách hàng đối với xưởng chế
tạo hiện có làm xử lý mạ điện, đồng thời khả năng sản xuất của loại hình
xưởng mạ điện nhỏ có hạn, tình hình giao hàng không ổn định, hiện tại Công
ty Ngân Vượng liên hệ với nhu cầu khách hàng lớn , vì vậy thị trường gia
công mạ điện có máy móc thích hợp lớn tương đương, đồng thời phải có khả

6. năng đầy đủ về yêu cầu đối với môi trường và khả năng sản xuất phục vụ
khách hàng
6. Sơ lược về Công ty
Công ty mẹ có 21 năm kinh nghiệm gia công các loại linh kiện điện tử, trong
năm 2008 với xưởng đầu tư, duy trì đã cử hơn 20 người lần giám đốc và
chuyên gia có kỹ thuật sang, thâm niên kinh nghiệm làm việc chuyên môn
hơn 5 năm trở lên, kinh nghiệm hợp tác với doanh nghiệp nước ngoài, dưới
sự duy trì tư vấn của Công ty mẹ, qua 1 năm nỗ lực, hiện tại sản phẩm sản
xuất đã thành công thâm nhập đồ dùng và xe ô tô, dự tính tháng 2 năm 2010
sau thông qua chứng nhận của hệ thống ISO 9001-2000及ISO14000, hướng
chuyển mục tiêu bán hàng chủ yếu là trực tiếp bán với các nhà máy nhưLG,
SAMSUNG, CANON, UNIDAN
7. Tài nguyên
A. Kế hoạch Quý 2, dự tính đầu tư thiết bị như sau
a. Kỳ thứ nhất- mua nguyên vật liệu và mở rộng dây chuyền sản xuất mạ
điện
STT Hạng mục Đơn giá Số lượng Tiền Nhà máy nơi sản xuất
1 Brass 6,218 12 ton $62,180 KonChen TW
2 Carbon Steel 1,270 10 ton $12,700 ChinaSteel TW
3 Zinc 2,897 16 ton $46,352 ChinaSteel TW
4 Chemical 1,370 4 set $5,480 DaLing TW
5 Tin 22.1 200kg $4420 ChinaSteel TW
5 Auto Plating Line 250,000 1 set $250,000 YiChen TW
6 UPS (10000VA) 39,800 1 set $39,800 Delta TW
Tổng cộng $420,932 .00
b. Kỳ thứ 2 - Thiết bị kiểm nghiệm và mở rộng thiết bị khác
STT Hạng mục Đơn giá Số lượng Tiền Nhà máy Nơi sản xuất
1 X-Ray Fluorescence 61,500 1 set $61,500 FISCHER USA
2 AA Analyzer 12,900 1 set $12,900 Hydra TW
3 Salt spray test machine 8,100 1 set $8,100 BAHO TW
4 Electric Discharge 65,700 1 set $65,700 Accutex TW
5 Horizontal CNC Center 73,200 1 set $73,200 Agma TW
6 Milling Machine 29,100 1 set $29,100 Jainnher TW
7 Auto Lathe 17,000 3 set $51,000 Wangtz TW
8 2nd process machine 14,000 5 set $70,000 SeBai TW
9 Truck 36,000 2 set $72,000 TOYOTA JP
Tổng cộng $443,500 .00
B. Kế hoạch này dự kiến sẽ là lịch trình như sau
Hạng mục kế hoạch

7. Ngày dự định
hoàn thành USD
Tổng số tiền yêu cầu đầu tư Dự tính tiến độ sử dụng kinh phí
Q1 Q2
Jan Feb Mar Apr May
Thiết bị mạ kẽm mới 03/31/10 $289,800 Dây chuyền sản xuất mạ kẽm/
hệ thống không
ngắt đi ện
$142,000 $147,800
Mua nguyên vật
liệu 01/30/10 $131,132 nguyên liệu đồng, sắt, kẽm
$131,132
Mua thiết bị kiểm tra 04/30/10 $82,500 Thiết bị phân tích mạ
điện/máy phun thử nghiệm
$50,000 $32,500
Thiết bị khác 04/30/10 $325,000 Máy các loại gia công và sửa chữa
khuôn
$114000 $78000 $141000
tổng cộng $864,432 $131,132 $142,000 $320,800 $119,500 $141,000
C. Những hiệu ích tạo ra bởi các thiết bị
1. Đổi mới thiết bị mạ kẽm
Hiện nay mỗi kg mạ kẽm là USD 0.885, lợi nhuận thu được khoảng 50%,
công suất thiết bị hiện tại là 10tấn /tháng nên không thể nhận thêm đơn đặt
hàng, dự kiến lần này sẽ đầu tư USD 245,800 để mở rộng dây chuyền thiết
bị mạ kẽm lên 100 tấn / tháng . Với cơ sở khách hàng hiện tại ước tính
doanh thu trong năm 2010 sẽ tăng lên USD 12,000, lợi nhuận sản xuất
khoảng USD 6,000.
2. Mua nguyên vật liệu
Trong năm 2010, do nền kinh tế ổn định, đồng, niken, thiếc và các loại kim
loại quý giá khác tiếp tục tăng giá, những nguyên vật liệu mua lần này và
nguyên vật liệu tồn kho sẽ đủ cung cấp nhu cầu trong vòng 4 tháng để duy
trì lợi nhuận hiện có.
3. Mua thiết bị kiểm tra
Do mạ có liên quan đến vấn đề bảo vệ môi trường, các khách hàng hiện có
cảm thấy không yên tâm với những thiết bị kiểm tra của công ty, do vậy
hàng tháng công ty vẫn phải gửi mẫu sang Đài Loan để kiểm tra, chi phí mỗi
lần kiểm tra là USD 270, cả năm chi phí chi cho kiểm tra và chuyển phát
nhanh sẽ vào khoảng USD 6480, nếu có thể mua được thiết bị kiểm tra có
thể tạo được lòng tin với khách hàng và rút ngắn được thời gian đặt đơn đặt

8. hàng của khách hàng, vấn đề này đối với việc phát triền kinh doanh là rất
hữu ích.
4. Hệ thống duy trì nguồn điện(10000VA)
Năm 2009 vì bên điện lực không cung cấp nguồn điện ổn định cho Công ty
nên đã ảnh hưởng lớn tới sản xuất và tổn thất máy móc, dự tính tổn thất
khoảng 1170USD/ngày. Năm 2009 số ngày mất điện khoảng là 13.7 ngày
gây ra tổn thất trong năm là16.029USD.Sau khi nhập thiết bị duy trì nguồn
điện UPS dự tính hàng năm có thể giảm thiệt hại khoảng 10.000USD
5. Thiết bị gia công lần hai và các thiết bị sản xuất khác
Hiện tại Công ty có dự án hợp tác với Công ty ASIA BOLT với đơn giá sản
phẩm là 0.134USD. Hiện nay giá thành phẩm là 0.0128 USD, dự tính sau
khi mua thiết bị gia công lần này có thể giảm giá thành phẩm xuống
0.012USD, hàng tháng có thể tăng lợi nhuận lên từ USD 3,500~5000
D. Kế hoạch hoàn trả
Số tiền cần chi cho những kế hoạch lần này là khoảng USD 1,000,000, trong
đó USD 300,000 sẽ xin đề nghị với Công ty mẹ xuất vốn đầu tư, USD
700,000 sẽ là số tiền Công ty thế chấp hệ thống thiết bị máymóc để vay vốn
của Ngân Hàng, dự định năm thứ nhất sẽ hoàn trả 15% lợi nhuận kinh doanh
với số tiền khoảng USD 100,000, tới năm thứ 2 sẽ trả số tiền là USD
200,000 , phân ra 5 năm trả và đến năm 2014 sẽ hoàn trả tất cả số tiền vay.