Offre éclaires de Amazon

1. ENSEMBLE

2. Confidentiel
Document non Contractuel
Les informations que nous partageons avec vous dans cette présentation
sont confidentielles et ne doivent pas être divulguées.
Nous souhaitons vous communiquer un maximum d’informations et
permettre la meilleure collaboration possible.
Nous vous demandons de ne partager cette présentation qu’avec les
personnes de votre entreprise impliquées dans ce projet.
Confidentialité
Temps forts T4 2015

3. Q4 2015
Offres Eclair

4. Facteurs clés de succès Expédié par Amazon Fin d’année Questions / Réponses
Facteurs clés de succès
1. Comment générer du trafic sur vos pages produits
• En réalisant des offres éclairs

5. Facteurs clés de succès Expédié par Amazon Fin d’année Questions / Réponses
Facteurs clés de succès
1. Comment générer du trafic sur vos pages produits
• En réalisant des offres éclairs
Eligibilité de l’offre :
• Un produit attractif : bon potentiel de vente et fiche produit de qualité
• Une promotion : minimum de 15% et un potentiel de 1000€ de ventes
• La meilleure experience client possible : sur toutes les variations et avec de bons commentaires clients
• Produit expédié par Amazon

6. Facteurs clés de succès Expédié par Amazon Fin d’année Questions / Réponses
Facteurs clés de succès
1. Comment générer du trafic sur vos pages produits
• En réalisant des offres éclairs
Aucun frais de mise en place
Page à forte
audience
Trafic sur la
boutique vendeur
Augmentation de
la notoriété
Augmentation
des ventes sur le
long terme

7. Amazon: chiffres clés
 Avec un pic à 17.8M VU en décembre 2014
Source: données comScore
*changement de la méthode de calcul en juin 2014
 N°1 avec près de 5M VU sur mobile en février 2015
Source: données comScore
*
Plus de 2 internautes sur 3
visitent le site d’Amazon.fr
chaque mois
Le marché des achats sur
mobile devrait doubler en
France en 2015*.
* Source 2015 - Etude 2015 Centre for Retail Research pour RetailMeNot.
Amazon.fr site de e-commerce le + visité de France

8. Les “Offres Eclair” : un outil marketing
• Augmentez votre Chiffre d’Affaires avec notre principale activité promotionnelle, les « Offres
Éclair »,et maximisez vos chances d’augmenter vos ventes de base.
• Augmentez la notoriété de vos produits et de votre marque (les « Offres Eclair » sont affichées sur
la page « Promotions », 2nd page la plus visitée d’Amazon.fr)
• Améliorez la visibilité du produit dans les résultats de recherche et le classement des meilleures
ventes

9. 6 périodes promotionnelles clés (1)
Early birds Week Black Friday WeekCountdown to
Black Friday
• Du 2 au 15 Novembre
• Offres Éclair de 12h (de
minuit à midi et de midi à
minuit)
• Du 23 au 27 Novembre
• Lancement de la période
d’achats de Noël
• Offres Éclair de 6h, toutes
les 10 min
• Du 16 au 22 Novembre
• Offres Éclair de 12h (de
minuit à midi et de midi à
minuit)
“Comme pour le PREMIUM DAY, Amazon investira dans des campagnes marketing.
Nous serons beaucoup plus présents que l’année dernière”

10. 6 périodes promotionnelles clés (2)
Black Friday
Calendrier de l’avant + Offres de Noel +
Offres de dernières minutesCyber Monday
• 27 Novembre
• Meilleures Offres
promotionnelles de la
période de Noël
• Offres Éclair de 4h, toutes
les 10 min
• Du 1er au 24 Décembre
• Offres Éclair de 6h, toutes
les 10 min
• 30 Novembre
• Deuxième meilleure
journée regroupant nos
Offres Éclair
• Offres Éclair de 4h, toutes
les 10 min
“Comme pour le PREMIUM DAY, Amazon investira dans des campagnes marketing.
Nous serons beaucoup plus présents que l’année dernière”

11. Amazon Services Europe 11
Expéditions
• Vendredi Noir” ou “Vendredi Fou”, le lendemain de Thanksgiving
• Marque le début des achats de fin d’année
• 50,9 milliards de dollars aux Etats-Unis en 2014
• Cyber Monday, le Lundi suivant
Temps forts T4 2015

12. 12
Des milliers d’Offres Eclair
12
Confidentiel
Document non Contractuel
• Promotions de 4h à 6h à quantité limitée toutes les 10 minutes
• Réduction attractive pour le client : de 20% à 30% minimum par rapport au prix le
plus bas des 30 derniers jours
• Promotion d’un produit seul ou d’un produit avec variations
Temps forts T4 2015

13. 13
Impact sur le trafic +126%
Exemple de « la catégorie sport sur le site Amazon.co.uk”,
durant le “Black Friday” 2013
Confidentiel
Document non Contractuel
Temps forts T4 2015

14. 14
Impact sur les ventes +69%
Confidentiel
Document non Contractuel
Temps forts T4 2015
Exemple de « la catégorie sport sur le site Amazon.co.uk”,
durant le “Black Friday” 2013

15. Amazon Services Europe 15
Expéditions
• Augmentez vos ventes
• Augmentez la notoriété de vos
produits/marques
• Améliorez la visibilité de vos produits
 Référencement
 Mails automatiques
 Campagnes automatiques
Temps forts T4 2015
Les avantages pour vous

16. • Offre attractive pour les clients : minimum 15%
de rabais par rapport au prix le plus bas sur les
trente derniers jours
• Promotion sur un seul produit ou un produit et
toutes ses variations (taille/couleur)
• Note clients sur Amazon.fr: 3 étoiles
(ou 0 pour les nouveaux produits)
• Prix minimum: 10€
• Prix le plus bas le jour de l’offre
• Produits ‘Expédiés par Amazon’ uniquement
• 1000€ minimum de potentiel de chiffres d’affaires
par offre (=1000€ de stock dans le centre de
distribution Amazon)
• Offre attractive pour les clients :
30% de rabais min. pour les produits dont le
prix de vente est inférieur à 100€
20% de rabais min. pour les produits dont le
prix de vente est supérieur à 100€
• Promotion sur un seul produit ou un produit et
toutes ses variations (taille/couleur)
• Note clients sur Amazon.fr: 3 étoiles
(ou 0 pour les nouveaux produits)
• Prix minimum: 10€
• Prix le plus bas le jour de l’offre
• Produits ‘Expédiés par Amazon’ uniquement
• 1000€ minimum de potentiel de chiffres d’affaires
par offre (=1000€ de stock dans le centre de
distribution Amazon)
• Statistiques de performance dans votre compte
vendeur : vert partout
Conditions générales
d’éligibilité
Conditions spéciales
pour Black Friday
Comment proposer une offre éclair?
Soumettez vos deals auprès de votre Account Manager ou envoyez un email à : sinti@amazon.fr

17. Nouveauté: Participez aux offres éclair en expédiant vous-même les
produits volumineux ou lourds
300 cm de circumference
>30 kilo
>150 cm longest side
17

18. MERCI!