Part of the L'Oreal Market Growth Challenge. All students were asked to choose a brand and to develop a digital strategy for that specific brand. The presentation includes market analysis, brand analysis as well as a marketing strategy for Decathlon

1. Market growth through digital
strategy
1

2. Problem Setting
Créer l'envie et rendre accessibles au
plus grand nombre le plaisir et les
bienfaits du sport grâce au numérique
2

3. Relevance of the brand to objectives and
to a digital strategy
3

4. A major sporting brand
• Revenue, size, international presence,
customers, brand DNA
4

5. Customer Analysis
5

6. What does the market look like?
6

7. Who are the competitors?
Nombre d’enseignes
Enseigne Appartenance CA
en France
Intersport Intersport France 490
Sport 2000 Sport 2000 446
Décathlon Oxylane 240
Courir Groupe Go Sport 167
Twinner Twinner France 148
Go Sport Groupe Go Sport 122
Foot Locker Foot Locker France 86
7

8. Who are the competitors?
Enseigne Effectifs Surface Moyenne Site de vente en ligne
moyens (m2)
Intersport 10 909 http://www.intersport.fr/
Sport 2000 5 479 Non
Décathlon 56 3535 http://www.decathlon.fr/
Courir 5 123 Non
Twinner 4 282 Non
Go Sport 30 1805 http://www.go-sport.com
Foot Locker 9 141 http://www.footlocker.eu
8

9. Digital Strategy Benchmark
9

10. • Plus de 76,000 likes sur leur page Facebook
• Publication d’offres promotionnelles
• Actualités et paris sportifs
• Des Quiz pour gagner des cheques cadeau
• Simple site de vente en ligne de leurs produits
• Possibilité de réserver des produits en ligne avant de venir les
chercher en magasin
• Location de ski
Les dieux de l’olympique de Marseille
• Série d’épisodes tournés autour d’une histoire de Dieux qui
soutiennent l’OM.
• Très similaire à la série Kaamelott 10

11. • Plus de 1,3M de likes sur leur page Facebook
• Présentation de leurs nouveaux produits
• Simple site de vente en ligne de leurs produits
It’s a sneaker thing:
• Site web où les utilisateurs peuvent uploader des photos et de
vidéos liés aux sneakers.
• Présentation sous forme de blog avec des posts divers et variés 11

12. • Plus de 13,000 likes sur leur page Facebook
• Publication d’offres promotionnelles
• Actualités et paris sportifs
• Des Quiz pour gagner des cheques cadeau
• Simple site de vente en ligne de leurs produits
Application Mobile:
• Trouver des magasins Go Sport et leurs horaires d’ouverture
• Découvrir des nouveautés et des promotions
• Jouer à jeux et gagner des prix 12

13. Idées
• Sport Chek – Super exemples!
• Custom Oakley Installation: Deisgn custom Oakley sunglasses with a wide
variety of lens, frame, colour and logo options which are built in-store while
you wait
• Customize your jersey
• Sidas Custom Ski and Snowboard boot insert system: Specially trained Sport
Chek staff use the machine to create a 3D map of the customer’s foot which is
then reflected in a boot insert that provides maximum support, shock
absorption and comfort within 30 minutes
• Nike Shoe VJ: Allows customers to use a Nike shoe to design art and sound
• http://www.yourbetterchallenge.com/index.php  des challenges en ligne
qui encouragent les gens à poster des vidéos de leurs reussites sur Facebook
pour gagner des cheques cadeau
13

14. Idées
• Nike: Nike+, NikeFuel band, Nike Training club
• Poster des vidéos avec des conseils sportifs (ski, entrainement, exercices etc)
• Intersport qui tranforme une station de metro en montagne de ski
• Runkeeper
14

15. Strategy
Mettre en place des outils numériques pour
encourager les clients à faire du sport, les
conseiller sur les équipements et leur proposer
une expérience personnalisé.
• Différents axes:
1. La préparation
2. L’effort
3. La récompense
15

16. La cible
Profil: quelqu’un qui ne fait pas de sport et
qui aimerait s’y mettre, mais qui ne sait pas
forcément comment faire
16

17. La preparation
• Renseignements, le guidage, les articles, les
blogs, les conseils
• En boutique et en ligne
• Personnalisation des produits
17

18. L’effort
• Les challenges (personel) et les défis (avec
quelqu’un d’autre)
• L’encouragement par la communauté
• Un fitness plan personnalisé avec un
dashboard ou tu rentres tout ce que t’as pu
faire (courbe de progrés, objectifs).
18

19. La recompense
• Publier ses résultats sur des réseaux sociaux
• Mettre en avant des utilisateurs spécifiques
• Des badges d’accomplissement
• Bons de réduction
19

20. Quels résultats
• Essayer de comprendre qu’est-ce que cela
apporte en terme de ventes et de
clients/utilisateurs.
20