SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 65
Baixar para ler offline
Fundraising –
droga do skutecznego pozyskiwania funduszy

Prowadzi: Robert Kawałko
Kazimierz Dolny 24.10.2010
Spróbujmy polubić to słowo

[fandrejzing]
Fundraiser to specjalista od fundraisingu.

2
Definicja fundraisingu
Fundraising - proces zdobywania
funduszy lub darowizn rzeczowych
poprzez proszenie o wsparcie osób
indywidualnych, firm, fundacji
dobroczynnych lub instytucji
rządowych.
Fundraising jest związany
zasadniczo
z działalnością charytatywną.
fund (ang.) = fundusz
raising (ang.) = zbieranie
3
W fundraisingu nie chodzi o pieniądze,
lecz o budowanie relacji!
Fundraising jest domeną profesjonalistów, dlatego
fundraiserzy w wielu krajach tworzą własne organizacje
Association of Fundraising Professionals (USA)
ponad 30 000 członków
www.afp-net.org

Institute of Fundraising (UK) – 4 500 członków
http://www.institute-of-fundraising.org.uk/

European Fundraising Association – 15 krajów
Czeskie Centrum Fundraisingu = obserwator
www.efa-net.org

Polskie Stowarzyszenie Fundraisingu
www.fundraising.org.pl

4
CO ZAPISALIŚMY W KARCIE POSTANOWIEŃ?
5
Narzędzia fundraisera –
od czego zacząć zbieranie pieniędzy
A. Popraw logo.
B. Poznaj konkurencję.
C. Sformułuj i dopracuj twój Wielki Cel.
D. Znajdź swoich fanów.
E. Stwórz dogodne okoliczności do startu.
F. Bądź zdyscyplinowany i wytrwały.
G. Wyjdź do ludzi.
H. Bądź w czymś bezkonkurencyjny.
I.

Ułóż i stale doskonal „test windy”
(elevator test).

6
W fundraisingu nie chodzi o pieniądze,
lecz o budowanie relacji!
B. POPRAW LOGO
• Logo to nie tylko znaczek – logo
JEST „TWARZĄ” organizacji

http://www.logomaker.com –
TU SKOMPONUJESZ WŁASNE NOWE LOGO W 5 MINUT
7
Fundraising prezentacja
9
Fundraising prezentacja
Dobre przykłady:
http://www.avesargentinas.org.ar

http://www.wwf.org
11
Czasem warto zmienić logo

STARE

NOWE

12
LIDER
nr 1

B. Poznaj konkurencję – „Test planet”

13
TY

14
C. Sformułuj i dopracuj swój Wielki Cel
– Twoja idea.

15
C. Sformułuj i dopracuj swój Wielki Cel
– Twoja idea.

16
Gdzie szukać najlepszych pomysłów?
•
•
•
•

Nasze DNA (pochodzenie, tradycje, historia)
My sami (ludzie, wartości)
Nasze dzieła (ludzie, którym pomagamy; wizje i plany)
Nasza misja (to, co chcemy osiągnąć)

17
D. Znajdź swoich fanów.

•
•
•
•
•

Rodziny,
Starsi i bogaci mężczyźni,
Starsze kobiety
„Młode wilki”
Pracownicy korporacji - dużych firm

18
E. Stwórz dogodne okoliczności
• dobierz metody komunikacji,
• kieruj się empatią – pomyśl o wygodzie darczyńcy,
• stwórz wyjątkową atmosferę.

19
F. Bądź zdyscyplinowany
i wytrwały
• napisz plan,
• ustal zasady i stosuj je,
• nie rezygnuj przy porażkach.
NIEKTÓRE KAMPANIE UDAJĄ SIĘ
ZA DRUGIM RAZEM

kropla drąży skałę

20
G. Wyjdź do ludzi
PR i fama mają priorytet
•
•
•
•
•
•

Niech ludzie o was mówią.
Rozdawaj dużo wizytówek.
Zaprzyjaźnij się z mediami.
Zbuduj stronę internetową i aktualizuj ją.
Wysyłaj newsletter.
Dziękuj każdemu darczyńcy.

Za wizerunek odpowiada specjalista ds. PR,
a fundraiser z nim współpracuje.

Więcej: szkolenie „Public Relations dla NGOs”
21
H. Bądź w czymś bezkonkurencyjny

22
H. Bądź w czymś bezkonkurencyjny
•
•
•
•

wyróżnik, który przekonuje,
etyka, która wzbudza zaufanie,
pasja, którą podziwiamy,
skuteczność, która imponuje.

23
I. Test windy
(elevator speech)

30 sekund


Dlaczego
powinienem cię
wesprzeć?
KTO?
DLA KOGO?
PO CO?
CO dostarczamy?
CO otrzymasz w
zamian?
24
Jak wybrać metody?

PROŚ:
odpowiednią osobę
w odpowiednim momencie,
o odpowiednią kwotę,
na odpowiedni cel
i w odpowiedni sposób

25
Jak ułożyć treść w „teście windy”

1.
2.
3.
4.
5.

Powiedz jaki jest twój „haczyk”
(prośba).
Rozwiń go i sformułuj prośbę.
Rozszerz spojrzenie na problem.
Powiedz, co cię odróżnia.
Powtórz prośbę – proś konkretnie.

W fundraisingu nie chodzi o pieniądze,
lecz o budowanie relacji!

26
Komunikacja

to, co pomyślane
to, co wypowiedziane
to, co odebrane
to, co zrozumiane
to, co zapamiętane

SŁOWA W KOMUNIKACJI
w jednej minucie
400 słów

120 słów

jedno zdanie

27
I. Test windy
(elevator speech)

30 sekund


Dlaczego
powinienem cię
wesprzeć?

Konkurs!
28
29
Opowiem wam bajkę…

30
W fundraisingu nie chodzi o pieniądze,
lecz o budowanie relacji!
Zadanie
zrób odwrotnie
niż bohater bajki:
Przynieś jak
najcenniejszy podarunek
w ciągu 30 minut!

31
wpłaty
p/ www

Sponso Składki
ring
Wydarzenia
specjalne

Sądy
Direct
Mailing
Loterie i
aukcje

Skarbonka

Granty

Dział.
gosp.

lokaty

Click
&Donate

Metody
finansowania
NGOs

Testa
ment
Barter

Prawa
autorskie

Telefundraising

SMSy

Payroll

Kapitał
żelazny

1%

Kwesty

Daro
wizny
32
Darowizny przez internet

33
Darowizny przez Internet

34
Planowanie fundraisingu
5 fundamentów dobrego zarządzania:
•
•
•

Misja organizacji (znana i zrozumiała
dla całego zespołu).
Strategia rozwoju (na min. 5 lat) i plan
działania (roczny lub na kadencję).
Dojrzałość instytucjonalna (struktura, funkcje,
kompetencje, procedury, kultura organizacyjna, zasady
etyczne itp.).

•

Kapitał ludzki (osoby, ich potencjał i relacje między
nimi).

•

Kapitał społeczny (wizerunek, rozpoznawalność,
przyjaźnie, partnerstwa, kontakty, bazy danych, ...)

organizacje posiadające te fundamenty
mają większe szanse na prowadzenie
skutecznego fundraisingu

35
4 WIELKIE ZASADY FUNDRAISINGU

KULTYWACJA

KREATYWNOŚĆ

SŁUŻEBNOŚĆ

TRANSPARENTNOŚĆ
WYBÓR
37
U nas to się nigdy nie uda…
38
ODWAGA
39
NADZIEJA
40
CIERPLIWOŚĆ
41
NAGRODA
42
PORZĄDKI

43
Jak pomnaża się pieniądze w fundraisingu

S
x20

44
Nie zapomnijmy o sobie samych

Sztuka ekonomii polega na tym, aby spoglądać
nie tylko na bezpośrednie, ale i na odległe
skutki danego działania czy programu, by
śledzić nie tylko konsekwencje, jakie dany
program ma dla jednej grupy, ale jakie
przynosi wszystkim.
H.Hazlitt, Ekonomia w jednej lekcji

45
PAJACYK
DZIENNIE
• ok. 3 000 PLN
• ok. 150 000 KLIKNIĘĆ
RAZEM
11 168 000 zł
= 4 476 200 obiadów po 2,50 zł
(od 2001 roku do końca 2009)

Kliknięcia sprzedają fundraiserzy. Sukces
Pajacyka to wspólne dzieło fundraiserów,
sponsorów kliknięć i osób klikających.

46
Jak wybrać metody?

PROŚ:
odpowiednią osobę
w odpowiednim momencie,
o odpowiednią kwotę,
na odpowiedni cel
i w odpowiedni sposób

47
Jak zachować uczciwość w zbieraniu funduszy?
•

Fundraiser powinien być wolontariuszem lub otrzymywać ustalone z góry
wynagrodzenie. Należy wystrzegać się prowizji obliczanych jako procent od
zebranej kwoty.
MDZEF, p. 5

•

Otrzymane od darczyńcy pieniądze muszą być wydawane zgodnie z jego
wolą.
MDZEF, p. 2

•

Należy sporządzać i publikować szczegółowe i przejrzyste raporty o
przychodach i wydatkach.

MDZEF, p. 3

•

Należy kontrolować wysokość kosztów administracyjnych i ujawniać je na
każde żadanie.
MDZEF, p. 4

Twierdzenie, że organizacja nie ma kosztów administracyjnych
jest nieetyczne i zawsze niezgodne z prawdą.
48
CO ZAPISALIŚMY W KARCIE POSTANOWIEŃ?
49
Sponsoring – definicja
Sponsoring jest jedną z najszybciej rozwijających się form
promocji.
Jego istotą są skojarzenia, dzięki którym pozytywny obraz
sponsorowanego przenosi się na sponsora. Znak sponsora
towarzyszy imprezom lub działaniu sponsorowanych instytucji.
W przypadku produktów, których reklama jest ograniczona
przepisami prawnymi (np. wyroby tytoniowe, alkoholowe),
sponsoring jest często jedyną możliwością promocji masowej.
(Wikipedia)
Ważnym argumentem przemawiającym za stosowaniem sponsoringu jest również zwiększające
się zainteresowanie masową rozrywką oraz wzrost świadomości społecznej.
50
Definicja sponsoringu - c.d.
Sponsoring bywa dość często rozumiany jako forma
dobroczynności (filantropii) i to zarówno przez sponsorów jak i
sponsorowanych.
Jednak dla sponsorów jest on przede wszystkim dodatkową
formą promocji. Można powiedzieć, że sponsoring jest to
działanie marketingowe, promujące firmę, usługę lub produkt w
związku z wizerunkiem czy prestiżem, które ma przynieść
określone korzyści sponsorowi, nie koniecznie w krótkim czasie.

51
Podstawowe zalety sponsoringu
 skuteczność dotarcia przekazu do odbiorców
(np. w przypadku banneru reklamowego na wydarzeniu sportowym lub na
koncercie transmitowanym w telewizji; dodatkowo logo na plakatach i reklamach
informujących o imprezie i in.);

 kształtowanie prospołecznego wizerunku sponsora,
wpływającego na zwiększenie jego prestiżu w oczach
odbiorców (np. w przypadku sponsoringu imprez charytatywnych,
nastawionych na cele społeczne);

 uzupełnienie tradycyjnych źródeł przekazu (reklamy);
 możliwość zwiększenia znajomości i rozpoznawalności
marki/firmy wśród odbiorców.

52
Na co najczęściej idą pieniądze sponsorów?
Wyróżnia się następujące obszary sponsoringu:
SPORT - imprezy, drużyny lub indywidualni sportowcy;
KULTURA I SZTUKA – instytucje kulturalne: teatry, muzea, imprezy, wystawy, festiwale,
twórcy i artyści;
EKOLOGIA – ochrona przyrody i środowiska naturalnego, utrzymanie ginących gatunków
zwierząt w ZOO;
SFERA SPOŁECZNA – wspieranie placówek, np. domy dziecka, domy opieki społecznej, akcje
charytatywne np. dożywianie dzieci;
OCHRONA ZDROWIA – szpitale, przychodnie, akcje związane z badaniami profilaktycznymi,
edukacja w zakresie ochrony zdrowia;
OŚWIATA – wspieranie szkół, przedszkoli
NAUKA – badania naukowe, ekspedycje przyrodnicze i geograficzne, książki i inne publikacje,
konferencje i sympozja.
53
Z kim mamy do czynienia?

54
Wpływ sponsoringu na ocenę firm

Źródło: Sponsoring Monitor. ARC Rynek i opinia, 2003

55
Znajomość sponsorów polskich sportowców

Źródło: Sponsoring Monitor. ARC Rynek i opinia, 2005

56
57
Zanim zaczniesz prosić
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•

Opracuj misję i strategię rozwoju organizacji.
Stwórz mocne logo i serwis www.
Opracuj materiały promocyjne (ulotka, papeteria).
Miej Wielki Cel.
Poznaj konkurencję i określ swoje aspiracje.
Oblicz dokładny budżet kampanii.
Opracuj „test windy” i poćwicz go.
Znaj swoje mocne i słabe strony.
Pasjonuj się statystykami www i wynikami RSS
(Really Simple Syndication - Łatwa Dystrybucja Treści).
Bądź konkurencyjny.
Naucz się posługiwać wizytówką.
58
Jak przekonać sponsorów
3 kroki do sukcesu

Komitet
Honorowy

Patroni
Medialni

Sponsorzy

59
Jak przyciągnąć media?
•
•
•
•
•
•
•
•

Nazwij atrakcyjnie swoją kampanię.
Załóż stronę internetową sponsorowanego wydarzenia.
Załóż komitet honorowy, zbierz zgody na piśmie.
Przygotuj list do mediów + materiały informacyjne –
statystyki, zdjęcia.
Traktuj media jak sponsorów – złóż im ofertę.
Zaprzyjaźnij sie z jedną osobą w redakcji (właściwą).
Nastaw się na czekanie.
Podziękuj za odpowiedź nawet wtedy, gdy jest
odmowna.

60
Kto jest najlepszym kandydatem na sponsora?

•
•
•
•
•
•

Ma podobne ideały do twoich.
Działa w twoim środowisku (grupy targetowe).
Wydaje dużo na różne formy reklamy.
Jest stabilny finansowo.
Ma przejrzyste struktury decyzyjne.
Akceptuje ideę CSR (Corporate Social Responsibility).

http://www.odpowiedzialnybiznes.pl

61
Sponsoring – kilka praktycznych rad
•
•
•
•
•
•
•
•

obliczaj swoje szanse na pozytywną odpowiedź i zaczynaj działać
dopiero, gdy będą realne. Nie proś kogokolwiek o cokolwiek!
Poszukaj rekomendacji – staraj się nie być człowiekiem „z ulicy”.
Zjednuj sobie ludzi – notuj nazwiska i staraj się rozmawiać zawsze z tą
samą osobą.
Zaprzyjaźnij się z sekretariatem i recepcją, ale nie załatwiaj z nimi spraw.
Bądź wytrwały – nastaw się na kilka prób, nie pal mostów.
Zachowuj się jak partner, a nie jak podwładny. Wymagaj.
Kieruj się empatią - nie myśl i nie mów wciąż tylko o sobie.
Pamiętaj, że promowanie sponsora to też wydatki.

62
Jak skonstruować dobry projekt
(praca na przykładowym wniosku grantowym)

Cechy dobrego projektu:
a.
innowacyjny, nie powiela zrealizowanych projektów
b.
zgodny z potrzebami beneficjentów
c.
otwarty, szeroko oddziałujący
d.
angażujący partnerów i wolontariuszy
e.
z szansami na kontynuację
f.
oszczędny: bez ekstrawagancji (ale na poziomie)
g.
z zaangażowaniem środków własnych

63
64
W fundraisingu nie chodzi o pieniądze,
lecz o budowanie relacji!
Dziękuję za uwagę
Robert Kawałko, gsm 605 259 388
r.kawalko@fundraising.org.pl
Polskie Stowarzyszenie Fundraisingu
+48 12 423 80 07
www.fundraising.org.pl

wykorzystano materiały z prezentacji Nicka Thomasa
„Building your brand on a shoestring” (Target Direct, 2006)
oraz Dymitra Dausheva z WWF Rosja

65

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Aula 07 Direito Penal
Aula 07 Direito PenalAula 07 Direito Penal
Aula 07 Direito PenalEstudante
 
power point undang - undang kesehatan terbaru
power point undang - undang kesehatan terbarupower point undang - undang kesehatan terbaru
power point undang - undang kesehatan terbaruP2d2sPmiponorogo
 
164595923 case-digest-new
164595923 case-digest-new164595923 case-digest-new
164595923 case-digest-newhomeworkping8
 
The code of CRIMINAL PROCEDURE
The code of CRIMINAL PROCEDUREThe code of CRIMINAL PROCEDURE
The code of CRIMINAL PROCEDUREmukundsarda123
 
Lei 9784 atualizada e esquematizada
Lei 9784 atualizada e esquematizadaLei 9784 atualizada e esquematizada
Lei 9784 atualizada e esquematizadaIgor Maciel
 
Direito Penal - Princípios
Direito Penal - PrincípiosDireito Penal - Princípios
Direito Penal - PrincípiosDayane Barros
 
Direito penal i lei penal no espaço
Direito penal i   lei penal no espaçoDireito penal i   lei penal no espaço
Direito penal i lei penal no espaçoUrbano Felix Pugliese
 
DPP - Aula10 - Denúncia e Queixa
DPP - Aula10 - Denúncia e QueixaDPP - Aula10 - Denúncia e Queixa
DPP - Aula10 - Denúncia e Queixadireitoturmamanha
 
Pidana dan pemidanaan
Pidana dan pemidanaanPidana dan pemidanaan
Pidana dan pemidanaanSigit Riono
 
Apostila resumo - pm-pa (direito penal)
Apostila   resumo - pm-pa (direito penal)Apostila   resumo - pm-pa (direito penal)
Apostila resumo - pm-pa (direito penal)profrenanaraujo
 
E drejta penale
E drejta penaleE drejta penale
E drejta penalezogaj
 
165 questoes comentadas do ministerio da fazenda
165 questoes comentadas do ministerio da fazenda165 questoes comentadas do ministerio da fazenda
165 questoes comentadas do ministerio da fazendaRosane Domingues
 
Resumão direito penal- parte geral
Resumão direito penal- parte geralResumão direito penal- parte geral
Resumão direito penal- parte geralFonseca Advocacia
 

Mais procurados (20)

Teoria dos recursos parte I
Teoria dos recursos   parte ITeoria dos recursos   parte I
Teoria dos recursos parte I
 
Aula 07 Direito Penal
Aula 07 Direito PenalAula 07 Direito Penal
Aula 07 Direito Penal
 
power point undang - undang kesehatan terbaru
power point undang - undang kesehatan terbarupower point undang - undang kesehatan terbaru
power point undang - undang kesehatan terbaru
 
164595923 case-digest-new
164595923 case-digest-new164595923 case-digest-new
164595923 case-digest-new
 
Aula 09 e aula 10 provas em espécie
Aula 09 e aula 10   provas em espécieAula 09 e aula 10   provas em espécie
Aula 09 e aula 10 provas em espécie
 
The code of CRIMINAL PROCEDURE
The code of CRIMINAL PROCEDUREThe code of CRIMINAL PROCEDURE
The code of CRIMINAL PROCEDURE
 
Lei 9784 atualizada e esquematizada
Lei 9784 atualizada e esquematizadaLei 9784 atualizada e esquematizada
Lei 9784 atualizada e esquematizada
 
Direito Penal - Princípios
Direito Penal - PrincípiosDireito Penal - Princípios
Direito Penal - Princípios
 
Surat dakwaan
Surat dakwaanSurat dakwaan
Surat dakwaan
 
Direito penal i lei penal no espaço
Direito penal i   lei penal no espaçoDireito penal i   lei penal no espaço
Direito penal i lei penal no espaço
 
DPP - Aula10 - Denúncia e Queixa
DPP - Aula10 - Denúncia e QueixaDPP - Aula10 - Denúncia e Queixa
DPP - Aula10 - Denúncia e Queixa
 
Pidana dan pemidanaan
Pidana dan pemidanaanPidana dan pemidanaan
Pidana dan pemidanaan
 
Apostila resumo - pm-pa (direito penal)
Apostila   resumo - pm-pa (direito penal)Apostila   resumo - pm-pa (direito penal)
Apostila resumo - pm-pa (direito penal)
 
1.processo constitucional
1.processo constitucional1.processo constitucional
1.processo constitucional
 
E drejta penale
E drejta penaleE drejta penale
E drejta penale
 
E drejta-nderkombetare-private
E drejta-nderkombetare-privateE drejta-nderkombetare-private
E drejta-nderkombetare-private
 
165 questoes comentadas do ministerio da fazenda
165 questoes comentadas do ministerio da fazenda165 questoes comentadas do ministerio da fazenda
165 questoes comentadas do ministerio da fazenda
 
Resumão direito penal- parte geral
Resumão direito penal- parte geralResumão direito penal- parte geral
Resumão direito penal- parte geral
 
Ketidakabsahan suatu produk hukum karena mengalami kekurangan yuridis
Ketidakabsahan suatu produk hukum karena mengalami kekurangan yuridisKetidakabsahan suatu produk hukum karena mengalami kekurangan yuridis
Ketidakabsahan suatu produk hukum karena mengalami kekurangan yuridis
 
Фото- та відеозйомка у роботі журналіста. Частина 1
Фото- та відеозйомка у роботі журналіста. Частина 1 Фото- та відеозйомка у роботі журналіста. Частина 1
Фото- та відеозйомка у роботі журналіста. Частина 1
 

Semelhante a Fundraising prezentacja

Fundraising przewodnik
Fundraising przewodnikFundraising przewodnik
Fundraising przewodnikMirzam86
 
Webinarium portalu ngo.pl 2020: Jak dobrać narzędzia fundraisingu do Twojej o...
Webinarium portalu ngo.pl 2020: Jak dobrać narzędzia fundraisingu do Twojej o...Webinarium portalu ngo.pl 2020: Jak dobrać narzędzia fundraisingu do Twojej o...
Webinarium portalu ngo.pl 2020: Jak dobrać narzędzia fundraisingu do Twojej o...ngopl
 
Webinarium SCWO/portal ngo.pl 2021: Jak zarządzać promocją NGO i skąd brać na...
Webinarium SCWO/portal ngo.pl 2021: Jak zarządzać promocją NGO i skąd brać na...Webinarium SCWO/portal ngo.pl 2021: Jak zarządzać promocją NGO i skąd brać na...
Webinarium SCWO/portal ngo.pl 2021: Jak zarządzać promocją NGO i skąd brać na...ngopl
 
Szymczak w prezentacja_fundraisera_2
Szymczak w prezentacja_fundraisera_2Szymczak w prezentacja_fundraisera_2
Szymczak w prezentacja_fundraisera_2Mirzam86
 
Webinarium SCWO/portal ngo.pl 2017: Jak mówić do darczyńcy
Webinarium SCWO/portal ngo.pl 2017: Jak mówić do darczyńcyWebinarium SCWO/portal ngo.pl 2017: Jak mówić do darczyńcy
Webinarium SCWO/portal ngo.pl 2017: Jak mówić do darczyńcyngopl
 
PR dla sklepów internetowych
PR dla sklepów internetowychPR dla sklepów internetowych
PR dla sklepów internetowychProfeina
 
Profesjonalne NGO - webinarium fundraising
Profesjonalne NGO - webinarium fundraisingProfesjonalne NGO - webinarium fundraising
Profesjonalne NGO - webinarium fundraisingtechnologieorgpl
 
Przyjaciel.partner.mecenas
Przyjaciel.partner.mecenasPrzyjaciel.partner.mecenas
Przyjaciel.partner.mecenassportikultura
 
PFSiK oferta sponsorska
PFSiK oferta sponsorskaPFSiK oferta sponsorska
PFSiK oferta sponsorskasportikultura
 
Opp Prezentacja Na Strone Www
Opp Prezentacja Na Strone WwwOpp Prezentacja Na Strone Www
Opp Prezentacja Na Strone Wwwkasiakuzma
 
Wykorzystanie i wdrażanie innowacyjnych działań promocyjnych w firmach, Aneta...
Wykorzystanie i wdrażanie innowacyjnych działań promocyjnych w firmach, Aneta...Wykorzystanie i wdrażanie innowacyjnych działań promocyjnych w firmach, Aneta...
Wykorzystanie i wdrażanie innowacyjnych działań promocyjnych w firmach, Aneta...Miritec
 
Growth hacking
Growth hacking Growth hacking
Growth hacking Anna Miotk
 
Kompletny przewodnik po tworzeniu zbiórki internetowej.pdf
Kompletny przewodnik po tworzeniu zbiórki internetowej.pdfKompletny przewodnik po tworzeniu zbiórki internetowej.pdf
Kompletny przewodnik po tworzeniu zbiórki internetowej.pdfPomoc.pl
 
Ambasador fundacji piłka cv
Ambasador fundacji piłka cvAmbasador fundacji piłka cv
Ambasador fundacji piłka cvJakub Jagiełło
 
Wprowadzenie do sbc bi
Wprowadzenie do sbc biWprowadzenie do sbc bi
Wprowadzenie do sbc bimichalmosiejko
 
Webinarium SCWO/portal ngo.pl 2021: Promocja dla początkujących NGO. Od czego...
Webinarium SCWO/portal ngo.pl 2021: Promocja dla początkujących NGO. Od czego...Webinarium SCWO/portal ngo.pl 2021: Promocja dla początkujących NGO. Od czego...
Webinarium SCWO/portal ngo.pl 2021: Promocja dla początkujących NGO. Od czego...ngopl
 

Semelhante a Fundraising prezentacja (20)

Fundraising przewodnik
Fundraising przewodnikFundraising przewodnik
Fundraising przewodnik
 
Webinarium portalu ngo.pl 2020: Jak dobrać narzędzia fundraisingu do Twojej o...
Webinarium portalu ngo.pl 2020: Jak dobrać narzędzia fundraisingu do Twojej o...Webinarium portalu ngo.pl 2020: Jak dobrać narzędzia fundraisingu do Twojej o...
Webinarium portalu ngo.pl 2020: Jak dobrać narzędzia fundraisingu do Twojej o...
 
Webinarium SCWO/portal ngo.pl 2021: Jak zarządzać promocją NGO i skąd brać na...
Webinarium SCWO/portal ngo.pl 2021: Jak zarządzać promocją NGO i skąd brać na...Webinarium SCWO/portal ngo.pl 2021: Jak zarządzać promocją NGO i skąd brać na...
Webinarium SCWO/portal ngo.pl 2021: Jak zarządzać promocją NGO i skąd brać na...
 
Szymczak w prezentacja_fundraisera_2
Szymczak w prezentacja_fundraisera_2Szymczak w prezentacja_fundraisera_2
Szymczak w prezentacja_fundraisera_2
 
Webinarium SCWO/portal ngo.pl 2017: Jak mówić do darczyńcy
Webinarium SCWO/portal ngo.pl 2017: Jak mówić do darczyńcyWebinarium SCWO/portal ngo.pl 2017: Jak mówić do darczyńcy
Webinarium SCWO/portal ngo.pl 2017: Jak mówić do darczyńcy
 
Legendy i mity PR
Legendy i mity PRLegendy i mity PR
Legendy i mity PR
 
Mity i legendy o PR
Mity i legendy o PRMity i legendy o PR
Mity i legendy o PR
 
PR dla sklepów internetowych
PR dla sklepów internetowychPR dla sklepów internetowych
PR dla sklepów internetowych
 
Wolontariat - współpracuj i wygrywaj! / Marzena Kacprowicz, Beata Borowiecka
Wolontariat - współpracuj i wygrywaj! / Marzena Kacprowicz, Beata BorowieckaWolontariat - współpracuj i wygrywaj! / Marzena Kacprowicz, Beata Borowiecka
Wolontariat - współpracuj i wygrywaj! / Marzena Kacprowicz, Beata Borowiecka
 
Profesjonalne NGO - webinarium fundraising
Profesjonalne NGO - webinarium fundraisingProfesjonalne NGO - webinarium fundraising
Profesjonalne NGO - webinarium fundraising
 
Przyjaciel.partner.mecenas
Przyjaciel.partner.mecenasPrzyjaciel.partner.mecenas
Przyjaciel.partner.mecenas
 
PFSiK oferta sponsorska
PFSiK oferta sponsorskaPFSiK oferta sponsorska
PFSiK oferta sponsorska
 
Opp Prezentacja Na Strone Www
Opp Prezentacja Na Strone WwwOpp Prezentacja Na Strone Www
Opp Prezentacja Na Strone Www
 
Wykorzystanie i wdrażanie innowacyjnych działań promocyjnych w firmach, Aneta...
Wykorzystanie i wdrażanie innowacyjnych działań promocyjnych w firmach, Aneta...Wykorzystanie i wdrażanie innowacyjnych działań promocyjnych w firmach, Aneta...
Wykorzystanie i wdrażanie innowacyjnych działań promocyjnych w firmach, Aneta...
 
Growth hacking
Growth hacking Growth hacking
Growth hacking
 
Kompletny przewodnik po tworzeniu zbiórki internetowej.pdf
Kompletny przewodnik po tworzeniu zbiórki internetowej.pdfKompletny przewodnik po tworzeniu zbiórki internetowej.pdf
Kompletny przewodnik po tworzeniu zbiórki internetowej.pdf
 
Ambasador fundacji piłka cv
Ambasador fundacji piłka cvAmbasador fundacji piłka cv
Ambasador fundacji piłka cv
 
Wprowadzenie do sbc bi
Wprowadzenie do sbc biWprowadzenie do sbc bi
Wprowadzenie do sbc bi
 
Webinarium SCWO/portal ngo.pl 2021: Promocja dla początkujących NGO. Od czego...
Webinarium SCWO/portal ngo.pl 2021: Promocja dla początkujących NGO. Od czego...Webinarium SCWO/portal ngo.pl 2021: Promocja dla początkujących NGO. Od czego...
Webinarium SCWO/portal ngo.pl 2021: Promocja dla początkujących NGO. Od czego...
 
Finansowanie wolontariatu
Finansowanie wolontariatuFinansowanie wolontariatu
Finansowanie wolontariatu
 

Mais de Mirzam86

Caseivpresentation 090405211009-phpapp02(1)
Caseivpresentation 090405211009-phpapp02(1)Caseivpresentation 090405211009-phpapp02(1)
Caseivpresentation 090405211009-phpapp02(1)Mirzam86
 
online fundraising
online fundraisingonline fundraising
online fundraisingMirzam86
 
Fundraising strategy-1221670081241190-9
Fundraising strategy-1221670081241190-9Fundraising strategy-1221670081241190-9
Fundraising strategy-1221670081241190-9Mirzam86
 
Fundraising 130619104918-phpapp02
Fundraising 130619104918-phpapp02Fundraising 130619104918-phpapp02
Fundraising 130619104918-phpapp02Mirzam86
 
Fundraising 100206204908-phpapp02
Fundraising 100206204908-phpapp02Fundraising 100206204908-phpapp02
Fundraising 100206204908-phpapp02Mirzam86
 
Fundraising 111230095123-phpapp02
Fundraising 111230095123-phpapp02Fundraising 111230095123-phpapp02
Fundraising 111230095123-phpapp02Mirzam86
 
Fundraising 1
Fundraising 1Fundraising 1
Fundraising 1Mirzam86
 
Using social media data for fundraising success
Using social media data for fundraising successUsing social media data for fundraising success
Using social media data for fundraising successMirzam86
 
Fundraising pdcs pl
Fundraising pdcs plFundraising pdcs pl
Fundraising pdcs plMirzam86
 
Zarządzanie działaniami fundraisingowymi
Zarządzanie działaniami fundraisingowymiZarządzanie działaniami fundraisingowymi
Zarządzanie działaniami fundraisingowymiMirzam86
 
Craig gary podrecznik eft
Craig gary   podrecznik eftCraig gary   podrecznik eft
Craig gary podrecznik eftMirzam86
 
New media innovations
New media innovationsNew media innovations
New media innovationsMirzam86
 
44650180 euro-start
44650180 euro-start44650180 euro-start
44650180 euro-startMirzam86
 
45107452 euro-zone-crisis
45107452 euro-zone-crisis45107452 euro-zone-crisis
45107452 euro-zone-crisisMirzam86
 
43065380 project-report-euro
43065380 project-report-euro43065380 project-report-euro
43065380 project-report-euroMirzam86
 
33289984 historiografia-2-0
33289984 historiografia-2-033289984 historiografia-2-0
33289984 historiografia-2-0Mirzam86
 
32704525 kłopoty-z-kulturą-we-wspołczesnej-refleksji-filozoficznej-i-naukozna...
32704525 kłopoty-z-kulturą-we-wspołczesnej-refleksji-filozoficznej-i-naukozna...32704525 kłopoty-z-kulturą-we-wspołczesnej-refleksji-filozoficznej-i-naukozna...
32704525 kłopoty-z-kulturą-we-wspołczesnej-refleksji-filozoficznej-i-naukozna...Mirzam86
 
32943520 sztuka-jako-źrodło-do-badania-historii-czy-historiografia-jest-sztuk...
32943520 sztuka-jako-źrodło-do-badania-historii-czy-historiografia-jest-sztuk...32943520 sztuka-jako-źrodło-do-badania-historii-czy-historiografia-jest-sztuk...
32943520 sztuka-jako-źrodło-do-badania-historii-czy-historiografia-jest-sztuk...Mirzam86
 
32704714 rola-wiedzy-historycznej-w-funkcji-technologicznej
32704714 rola-wiedzy-historycznej-w-funkcji-technologicznej32704714 rola-wiedzy-historycznej-w-funkcji-technologicznej
32704714 rola-wiedzy-historycznej-w-funkcji-technologicznejMirzam86
 
32637217 apteka-jako-zjawisko-kulturowe
32637217 apteka-jako-zjawisko-kulturowe32637217 apteka-jako-zjawisko-kulturowe
32637217 apteka-jako-zjawisko-kulturoweMirzam86
 

Mais de Mirzam86 (20)

Caseivpresentation 090405211009-phpapp02(1)
Caseivpresentation 090405211009-phpapp02(1)Caseivpresentation 090405211009-phpapp02(1)
Caseivpresentation 090405211009-phpapp02(1)
 
online fundraising
online fundraisingonline fundraising
online fundraising
 
Fundraising strategy-1221670081241190-9
Fundraising strategy-1221670081241190-9Fundraising strategy-1221670081241190-9
Fundraising strategy-1221670081241190-9
 
Fundraising 130619104918-phpapp02
Fundraising 130619104918-phpapp02Fundraising 130619104918-phpapp02
Fundraising 130619104918-phpapp02
 
Fundraising 100206204908-phpapp02
Fundraising 100206204908-phpapp02Fundraising 100206204908-phpapp02
Fundraising 100206204908-phpapp02
 
Fundraising 111230095123-phpapp02
Fundraising 111230095123-phpapp02Fundraising 111230095123-phpapp02
Fundraising 111230095123-phpapp02
 
Fundraising 1
Fundraising 1Fundraising 1
Fundraising 1
 
Using social media data for fundraising success
Using social media data for fundraising successUsing social media data for fundraising success
Using social media data for fundraising success
 
Fundraising pdcs pl
Fundraising pdcs plFundraising pdcs pl
Fundraising pdcs pl
 
Zarządzanie działaniami fundraisingowymi
Zarządzanie działaniami fundraisingowymiZarządzanie działaniami fundraisingowymi
Zarządzanie działaniami fundraisingowymi
 
Craig gary podrecznik eft
Craig gary   podrecznik eftCraig gary   podrecznik eft
Craig gary podrecznik eft
 
New media innovations
New media innovationsNew media innovations
New media innovations
 
44650180 euro-start
44650180 euro-start44650180 euro-start
44650180 euro-start
 
45107452 euro-zone-crisis
45107452 euro-zone-crisis45107452 euro-zone-crisis
45107452 euro-zone-crisis
 
43065380 project-report-euro
43065380 project-report-euro43065380 project-report-euro
43065380 project-report-euro
 
33289984 historiografia-2-0
33289984 historiografia-2-033289984 historiografia-2-0
33289984 historiografia-2-0
 
32704525 kłopoty-z-kulturą-we-wspołczesnej-refleksji-filozoficznej-i-naukozna...
32704525 kłopoty-z-kulturą-we-wspołczesnej-refleksji-filozoficznej-i-naukozna...32704525 kłopoty-z-kulturą-we-wspołczesnej-refleksji-filozoficznej-i-naukozna...
32704525 kłopoty-z-kulturą-we-wspołczesnej-refleksji-filozoficznej-i-naukozna...
 
32943520 sztuka-jako-źrodło-do-badania-historii-czy-historiografia-jest-sztuk...
32943520 sztuka-jako-źrodło-do-badania-historii-czy-historiografia-jest-sztuk...32943520 sztuka-jako-źrodło-do-badania-historii-czy-historiografia-jest-sztuk...
32943520 sztuka-jako-źrodło-do-badania-historii-czy-historiografia-jest-sztuk...
 
32704714 rola-wiedzy-historycznej-w-funkcji-technologicznej
32704714 rola-wiedzy-historycznej-w-funkcji-technologicznej32704714 rola-wiedzy-historycznej-w-funkcji-technologicznej
32704714 rola-wiedzy-historycznej-w-funkcji-technologicznej
 
32637217 apteka-jako-zjawisko-kulturowe
32637217 apteka-jako-zjawisko-kulturowe32637217 apteka-jako-zjawisko-kulturowe
32637217 apteka-jako-zjawisko-kulturowe
 

Fundraising prezentacja

  • 1. Fundraising – droga do skutecznego pozyskiwania funduszy Prowadzi: Robert Kawałko Kazimierz Dolny 24.10.2010
  • 2. Spróbujmy polubić to słowo [fandrejzing] Fundraiser to specjalista od fundraisingu. 2
  • 3. Definicja fundraisingu Fundraising - proces zdobywania funduszy lub darowizn rzeczowych poprzez proszenie o wsparcie osób indywidualnych, firm, fundacji dobroczynnych lub instytucji rządowych. Fundraising jest związany zasadniczo z działalnością charytatywną. fund (ang.) = fundusz raising (ang.) = zbieranie 3 W fundraisingu nie chodzi o pieniądze, lecz o budowanie relacji!
  • 4. Fundraising jest domeną profesjonalistów, dlatego fundraiserzy w wielu krajach tworzą własne organizacje Association of Fundraising Professionals (USA) ponad 30 000 członków www.afp-net.org Institute of Fundraising (UK) – 4 500 członków http://www.institute-of-fundraising.org.uk/ European Fundraising Association – 15 krajów Czeskie Centrum Fundraisingu = obserwator www.efa-net.org Polskie Stowarzyszenie Fundraisingu www.fundraising.org.pl 4
  • 5. CO ZAPISALIŚMY W KARCIE POSTANOWIEŃ? 5
  • 6. Narzędzia fundraisera – od czego zacząć zbieranie pieniędzy A. Popraw logo. B. Poznaj konkurencję. C. Sformułuj i dopracuj twój Wielki Cel. D. Znajdź swoich fanów. E. Stwórz dogodne okoliczności do startu. F. Bądź zdyscyplinowany i wytrwały. G. Wyjdź do ludzi. H. Bądź w czymś bezkonkurencyjny. I. Ułóż i stale doskonal „test windy” (elevator test). 6 W fundraisingu nie chodzi o pieniądze, lecz o budowanie relacji!
  • 7. B. POPRAW LOGO • Logo to nie tylko znaczek – logo JEST „TWARZĄ” organizacji http://www.logomaker.com – TU SKOMPONUJESZ WŁASNE NOWE LOGO W 5 MINUT 7
  • 9. 9
  • 12. Czasem warto zmienić logo STARE NOWE 12
  • 13. LIDER nr 1 B. Poznaj konkurencję – „Test planet” 13
  • 14. TY 14
  • 15. C. Sformułuj i dopracuj swój Wielki Cel – Twoja idea. 15
  • 16. C. Sformułuj i dopracuj swój Wielki Cel – Twoja idea. 16
  • 17. Gdzie szukać najlepszych pomysłów? • • • • Nasze DNA (pochodzenie, tradycje, historia) My sami (ludzie, wartości) Nasze dzieła (ludzie, którym pomagamy; wizje i plany) Nasza misja (to, co chcemy osiągnąć) 17
  • 18. D. Znajdź swoich fanów. • • • • • Rodziny, Starsi i bogaci mężczyźni, Starsze kobiety „Młode wilki” Pracownicy korporacji - dużych firm 18
  • 19. E. Stwórz dogodne okoliczności • dobierz metody komunikacji, • kieruj się empatią – pomyśl o wygodzie darczyńcy, • stwórz wyjątkową atmosferę. 19
  • 20. F. Bądź zdyscyplinowany i wytrwały • napisz plan, • ustal zasady i stosuj je, • nie rezygnuj przy porażkach. NIEKTÓRE KAMPANIE UDAJĄ SIĘ ZA DRUGIM RAZEM kropla drąży skałę 20
  • 21. G. Wyjdź do ludzi PR i fama mają priorytet • • • • • • Niech ludzie o was mówią. Rozdawaj dużo wizytówek. Zaprzyjaźnij się z mediami. Zbuduj stronę internetową i aktualizuj ją. Wysyłaj newsletter. Dziękuj każdemu darczyńcy. Za wizerunek odpowiada specjalista ds. PR, a fundraiser z nim współpracuje. Więcej: szkolenie „Public Relations dla NGOs” 21
  • 22. H. Bądź w czymś bezkonkurencyjny 22
  • 23. H. Bądź w czymś bezkonkurencyjny • • • • wyróżnik, który przekonuje, etyka, która wzbudza zaufanie, pasja, którą podziwiamy, skuteczność, która imponuje. 23
  • 24. I. Test windy (elevator speech) 30 sekund  Dlaczego powinienem cię wesprzeć? KTO? DLA KOGO? PO CO? CO dostarczamy? CO otrzymasz w zamian? 24
  • 25. Jak wybrać metody? PROŚ: odpowiednią osobę w odpowiednim momencie, o odpowiednią kwotę, na odpowiedni cel i w odpowiedni sposób 25
  • 26. Jak ułożyć treść w „teście windy” 1. 2. 3. 4. 5. Powiedz jaki jest twój „haczyk” (prośba). Rozwiń go i sformułuj prośbę. Rozszerz spojrzenie na problem. Powiedz, co cię odróżnia. Powtórz prośbę – proś konkretnie. W fundraisingu nie chodzi o pieniądze, lecz o budowanie relacji! 26
  • 27. Komunikacja to, co pomyślane to, co wypowiedziane to, co odebrane to, co zrozumiane to, co zapamiętane SŁOWA W KOMUNIKACJI w jednej minucie 400 słów 120 słów jedno zdanie 27
  • 28. I. Test windy (elevator speech) 30 sekund  Dlaczego powinienem cię wesprzeć? Konkurs! 28
  • 29. 29
  • 30. Opowiem wam bajkę… 30 W fundraisingu nie chodzi o pieniądze, lecz o budowanie relacji!
  • 31. Zadanie zrób odwrotnie niż bohater bajki: Przynieś jak najcenniejszy podarunek w ciągu 30 minut! 31
  • 32. wpłaty p/ www Sponso Składki ring Wydarzenia specjalne Sądy Direct Mailing Loterie i aukcje Skarbonka Granty Dział. gosp. lokaty Click &Donate Metody finansowania NGOs Testa ment Barter Prawa autorskie Telefundraising SMSy Payroll Kapitał żelazny 1% Kwesty Daro wizny 32
  • 35. Planowanie fundraisingu 5 fundamentów dobrego zarządzania: • • • Misja organizacji (znana i zrozumiała dla całego zespołu). Strategia rozwoju (na min. 5 lat) i plan działania (roczny lub na kadencję). Dojrzałość instytucjonalna (struktura, funkcje, kompetencje, procedury, kultura organizacyjna, zasady etyczne itp.). • Kapitał ludzki (osoby, ich potencjał i relacje między nimi). • Kapitał społeczny (wizerunek, rozpoznawalność, przyjaźnie, partnerstwa, kontakty, bazy danych, ...) organizacje posiadające te fundamenty mają większe szanse na prowadzenie skutecznego fundraisingu 35
  • 36. 4 WIELKIE ZASADY FUNDRAISINGU KULTYWACJA KREATYWNOŚĆ SŁUŻEBNOŚĆ TRANSPARENTNOŚĆ
  • 38. U nas to się nigdy nie uda… 38
  • 44. Jak pomnaża się pieniądze w fundraisingu S x20 44
  • 45. Nie zapomnijmy o sobie samych Sztuka ekonomii polega na tym, aby spoglądać nie tylko na bezpośrednie, ale i na odległe skutki danego działania czy programu, by śledzić nie tylko konsekwencje, jakie dany program ma dla jednej grupy, ale jakie przynosi wszystkim. H.Hazlitt, Ekonomia w jednej lekcji 45
  • 46. PAJACYK DZIENNIE • ok. 3 000 PLN • ok. 150 000 KLIKNIĘĆ RAZEM 11 168 000 zł = 4 476 200 obiadów po 2,50 zł (od 2001 roku do końca 2009) Kliknięcia sprzedają fundraiserzy. Sukces Pajacyka to wspólne dzieło fundraiserów, sponsorów kliknięć i osób klikających. 46
  • 47. Jak wybrać metody? PROŚ: odpowiednią osobę w odpowiednim momencie, o odpowiednią kwotę, na odpowiedni cel i w odpowiedni sposób 47
  • 48. Jak zachować uczciwość w zbieraniu funduszy? • Fundraiser powinien być wolontariuszem lub otrzymywać ustalone z góry wynagrodzenie. Należy wystrzegać się prowizji obliczanych jako procent od zebranej kwoty. MDZEF, p. 5 • Otrzymane od darczyńcy pieniądze muszą być wydawane zgodnie z jego wolą. MDZEF, p. 2 • Należy sporządzać i publikować szczegółowe i przejrzyste raporty o przychodach i wydatkach. MDZEF, p. 3 • Należy kontrolować wysokość kosztów administracyjnych i ujawniać je na każde żadanie. MDZEF, p. 4 Twierdzenie, że organizacja nie ma kosztów administracyjnych jest nieetyczne i zawsze niezgodne z prawdą. 48
  • 49. CO ZAPISALIŚMY W KARCIE POSTANOWIEŃ? 49
  • 50. Sponsoring – definicja Sponsoring jest jedną z najszybciej rozwijających się form promocji. Jego istotą są skojarzenia, dzięki którym pozytywny obraz sponsorowanego przenosi się na sponsora. Znak sponsora towarzyszy imprezom lub działaniu sponsorowanych instytucji. W przypadku produktów, których reklama jest ograniczona przepisami prawnymi (np. wyroby tytoniowe, alkoholowe), sponsoring jest często jedyną możliwością promocji masowej. (Wikipedia) Ważnym argumentem przemawiającym za stosowaniem sponsoringu jest również zwiększające się zainteresowanie masową rozrywką oraz wzrost świadomości społecznej. 50
  • 51. Definicja sponsoringu - c.d. Sponsoring bywa dość często rozumiany jako forma dobroczynności (filantropii) i to zarówno przez sponsorów jak i sponsorowanych. Jednak dla sponsorów jest on przede wszystkim dodatkową formą promocji. Można powiedzieć, że sponsoring jest to działanie marketingowe, promujące firmę, usługę lub produkt w związku z wizerunkiem czy prestiżem, które ma przynieść określone korzyści sponsorowi, nie koniecznie w krótkim czasie. 51
  • 52. Podstawowe zalety sponsoringu  skuteczność dotarcia przekazu do odbiorców (np. w przypadku banneru reklamowego na wydarzeniu sportowym lub na koncercie transmitowanym w telewizji; dodatkowo logo na plakatach i reklamach informujących o imprezie i in.);  kształtowanie prospołecznego wizerunku sponsora, wpływającego na zwiększenie jego prestiżu w oczach odbiorców (np. w przypadku sponsoringu imprez charytatywnych, nastawionych na cele społeczne);  uzupełnienie tradycyjnych źródeł przekazu (reklamy);  możliwość zwiększenia znajomości i rozpoznawalności marki/firmy wśród odbiorców. 52
  • 53. Na co najczęściej idą pieniądze sponsorów? Wyróżnia się następujące obszary sponsoringu: SPORT - imprezy, drużyny lub indywidualni sportowcy; KULTURA I SZTUKA – instytucje kulturalne: teatry, muzea, imprezy, wystawy, festiwale, twórcy i artyści; EKOLOGIA – ochrona przyrody i środowiska naturalnego, utrzymanie ginących gatunków zwierząt w ZOO; SFERA SPOŁECZNA – wspieranie placówek, np. domy dziecka, domy opieki społecznej, akcje charytatywne np. dożywianie dzieci; OCHRONA ZDROWIA – szpitale, przychodnie, akcje związane z badaniami profilaktycznymi, edukacja w zakresie ochrony zdrowia; OŚWIATA – wspieranie szkół, przedszkoli NAUKA – badania naukowe, ekspedycje przyrodnicze i geograficzne, książki i inne publikacje, konferencje i sympozja. 53
  • 54. Z kim mamy do czynienia? 54
  • 55. Wpływ sponsoringu na ocenę firm Źródło: Sponsoring Monitor. ARC Rynek i opinia, 2003 55
  • 56. Znajomość sponsorów polskich sportowców Źródło: Sponsoring Monitor. ARC Rynek i opinia, 2005 56
  • 57. 57
  • 58. Zanim zaczniesz prosić • • • • • • • • • • Opracuj misję i strategię rozwoju organizacji. Stwórz mocne logo i serwis www. Opracuj materiały promocyjne (ulotka, papeteria). Miej Wielki Cel. Poznaj konkurencję i określ swoje aspiracje. Oblicz dokładny budżet kampanii. Opracuj „test windy” i poćwicz go. Znaj swoje mocne i słabe strony. Pasjonuj się statystykami www i wynikami RSS (Really Simple Syndication - Łatwa Dystrybucja Treści). Bądź konkurencyjny. Naucz się posługiwać wizytówką. 58
  • 59. Jak przekonać sponsorów 3 kroki do sukcesu Komitet Honorowy Patroni Medialni Sponsorzy 59
  • 60. Jak przyciągnąć media? • • • • • • • • Nazwij atrakcyjnie swoją kampanię. Załóż stronę internetową sponsorowanego wydarzenia. Załóż komitet honorowy, zbierz zgody na piśmie. Przygotuj list do mediów + materiały informacyjne – statystyki, zdjęcia. Traktuj media jak sponsorów – złóż im ofertę. Zaprzyjaźnij sie z jedną osobą w redakcji (właściwą). Nastaw się na czekanie. Podziękuj za odpowiedź nawet wtedy, gdy jest odmowna. 60
  • 61. Kto jest najlepszym kandydatem na sponsora? • • • • • • Ma podobne ideały do twoich. Działa w twoim środowisku (grupy targetowe). Wydaje dużo na różne formy reklamy. Jest stabilny finansowo. Ma przejrzyste struktury decyzyjne. Akceptuje ideę CSR (Corporate Social Responsibility). http://www.odpowiedzialnybiznes.pl 61
  • 62. Sponsoring – kilka praktycznych rad • • • • • • • • obliczaj swoje szanse na pozytywną odpowiedź i zaczynaj działać dopiero, gdy będą realne. Nie proś kogokolwiek o cokolwiek! Poszukaj rekomendacji – staraj się nie być człowiekiem „z ulicy”. Zjednuj sobie ludzi – notuj nazwiska i staraj się rozmawiać zawsze z tą samą osobą. Zaprzyjaźnij się z sekretariatem i recepcją, ale nie załatwiaj z nimi spraw. Bądź wytrwały – nastaw się na kilka prób, nie pal mostów. Zachowuj się jak partner, a nie jak podwładny. Wymagaj. Kieruj się empatią - nie myśl i nie mów wciąż tylko o sobie. Pamiętaj, że promowanie sponsora to też wydatki. 62
  • 63. Jak skonstruować dobry projekt (praca na przykładowym wniosku grantowym) Cechy dobrego projektu: a. innowacyjny, nie powiela zrealizowanych projektów b. zgodny z potrzebami beneficjentów c. otwarty, szeroko oddziałujący d. angażujący partnerów i wolontariuszy e. z szansami na kontynuację f. oszczędny: bez ekstrawagancji (ale na poziomie) g. z zaangażowaniem środków własnych 63
  • 64. 64 W fundraisingu nie chodzi o pieniądze, lecz o budowanie relacji!
  • 65. Dziękuję za uwagę Robert Kawałko, gsm 605 259 388 r.kawalko@fundraising.org.pl Polskie Stowarzyszenie Fundraisingu +48 12 423 80 07 www.fundraising.org.pl wykorzystano materiały z prezentacji Nicka Thomasa „Building your brand on a shoestring” (Target Direct, 2006) oraz Dymitra Dausheva z WWF Rosja 65