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                        Marca          empresa                          Diferenciación




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• Somos emisores y receptores de información.
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  El alineamiento de capacidades en la Gestión
     Comercial es la clave en el nuevo mapa que
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                                                     la Red




                                  Distribución
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Aplicando el ciclo comercial

  • 1. Aplicando el Ciclo Comercial Ideas para generar dinámicas de cambios en las empresas turísticas
  • 2. No todo lo que brilla es oro
  • 3. No todo lo que brilla es oro • La actual competitividad que existe dentro del sector turístico. • La necesidad de buscar y trabajar en torno a la rentabilidad. • Y la propia transformación que vive el sector originada precisamente por los factores competitividad y rentabilidad hacen que la generación de acciones estén constantemente en busca de generar nuevos modelos de negocios.
  • 4. No te engañes…ni te confundas
  • 5. No te engañes…ni te confundas • Creer que el uso del Social Media es la solución para conseguir la rentabilidad de las empresas. • Pensar que la innovación, la tecnología, el marketing y toda esa información que nos cuentan son la solución a los problemas que hoy tiene el sector. • Sin embargo todo esto bien agitado en una cocktelera…puede hacernos relevantes y diferentes • Analiza la situación actual de tu empresa y rediséñala Es la empresa competitiva Situación actual Desesperada Urgente Preocupante A corregir Optima
  • 7. Diseño y diferenciación No pienses en herramientas Sino cómo conseguir lo que Relevancia Queremos ser!! Identidad Diseño Mi Marca empresa Diferenciación Valor Presencia
  • 8. Acceso a la información
  • 9. Acceso a la información. • Somos emisores y receptores de información. • Podemos llegar a millones de usuarios. • Piensa en “global” no en local. • No vendas productos. Ofrece sensaciones, emociones y experiencias. • Tus clientes son de carne y hueso, personas cómo tu. Interactúa con ellos, provócales el deseo y el interés por tu marca.
  • 11. Información bidireccional El alineamiento de capacidades en la Gestión Comercial es la clave en el nuevo mapa que se dibuja con el acceso a la información. Marca Promoción Fidelización Productos Diseño de presencia e identidad en la Red Distribución y gestión canales
  • 13. Valoración de atributos Relación Actividades con los clave Clientes Red de Propuestas Partners Segmentos de Valor de Clientes Canales de distribución y Recursos Clave comunicación Estructura de Costos Flujos de Ingresos
  • 15. Ciclo Comercial turístico Implantar esta fórmula es clave para ser competitivo y rentable en el Sector. Marca/producto Fidelización Promoción Distribución