1. PRODUCCION Y COMERCIALIZACION
DE LAMPARAS FABRICADAS EN
GUADUA
JORGE TOVAR CIFUENTES
FERNANDO VARGAS
MILTON A. GONZALEZ MALAVER
GRUPO: 102058_13

2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Identificación del Problema. Desde
hace aproximadamente 20 años la
actividad agropecuaria en el municipio de
Garagoa y en el Valle de Tenza es baja,
actualmente en Garagoa
aproximadamente 200 familias
campesinas cultivan la guadua, insumo
principal para la fabricación de productos
artesanales y debido a la falta de
organización y conocimiento sobre la
elaboración de productos derivados de
esta planta se han perdido oportunidades
de incursionar en mercados promisorios
a nivel artesanal que generen desarrollo
comunitario, teniendo en cuenta que no
se estudian alternativas diferentes de
producción para llegar con productos
novedosos a mercados nacionales e
internacionales aprovechando la riqueza
natural de nuestro territorio y
produciendo elementos atractivos,
decorativos y utilitarios.

3. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA.
¿Sería factible técnica y financieramente la producción de
lámparas fabricadas en Guadua en el municipio de Garagoa,
con miras a dar inicio a la conformación de una microempresa
artesanal y a la vez aprovechar los recursos que brinda la
naturaleza?

4. La falta de organización comunitaria para conformación
de empresas, microempresas y el adecuado
aprovechamiento de los recursos naturales con los que
se cuenta, por lo tanto se debe trabajar en la
implementación de pequeñas y medianas empresas
debidamente y continuamente fortalecidas en los
aspectos administrativos, financieros y técnicos.

5. El Valle de Tenza no cuenta con una fabrica de lámparas
en guadua las cuales son fáciles de elaborar y por ser
zona turística su comercialización se puede extender a
diferentes pueblos que componen esta región. Por la
ubicación del municipio de Garagoa es fácil obtener los
materiales y herramientas necesarias para la producción
de las lámparas.
El proceso para la fabricación de estas lámparas no es
tan complicado lo cual permite contratar mano de obra
tanto femenina como masculina abriendo la posibilidad
de trabajo para los habitantes del municipio de Garagoa.

6. Formular y elaborar una propuesta
técnico económica para la producción y
comercialización de lámparas fabricadas
en guadua en el municipio de Garagoa
departamento de Boyacá.

7. • Realizar los estudios preliminares para el proyecto producción y
comercialización de lámparas fabricadas en guadua.
• Determinar la viabilidad técnica, financiera y social del proyecto
producción y comercialización de lámparas fabricadas en
guadua.
• Estructurar un instrumento o documento técnico - financiero
soporte para acceder a entidades de fomento y crédito con el
propósito de buscar apoyo y financiamiento para el proyecto.
• Compartir los conocimientos e inquietudes con personas que
tienen experiencia en la fabricación y comercialización de
lámparas elaboradas en guadua, con el fin de promover
empresa en el Valle de Tenza, específicamente en el municipio
de Garagoa.

8. ANALISIS DEL ENTORNO
El municipio de Garagoa está localizado al suroriente del departamento de Boyacá, su
división política la constituyen 33 veredas y limita con los municipios de Miraflores,
Chinavita, Almeida, Macanal, Tenza, Campohermoso, Pachavita y Sutatenza.
MARCO CONTEXTUAL

9. Medio Político Legal:
Garagoa cuenta con
una población de
16.195 habitantes, los
cuales se distribuyen
en 12.084 urbanos y
4.111 rurales.

10. Medio económico: Depende de la
agricultura, pecuaria, piscicultura,
avicultura, mineria, industria y
comercio.

11. Medio educativo: Institución Educativa
Técnica "Marco Aurelio Bernal", Institución
Educativa Técnica San Luis, Sena y UNAD.

12. Medio turístico: El valle de Tenza y Garagoa cuenta con
diferentes sitios turísticos como reservas naturales,
mirador del Alto de Santa Bárbara, cascada del río Tunjita,
etc.

13. Festividades y eventos: encontramos el aguinaldo garagoense, fiestas patronales,
festival regional de la cultura, feria de mitaca, feria agroindustrial y feria empresarial
del valle de Tenza.

14. LA GUADUA
Es un género de plantas de la familia de las poáceas, se utilizaba
ya desde épocas remotas por parte de los primitivos pobladores
de los andes, y actualmente sigue siendo usada, especialmente
en la región centro-occidental de Colombia. Su distribución
territorial se da desde zonas tropicales de México hasta el sur en
Argentina, exceptuando Chile y las Islas del caribe, la guadua
crece en todos los países de América Latina y en buena parte de
los países asiáticos.

15. En los bosques de guadua, el proceso de sucesión, se puede considerar como progresivo cuando su manejo
muestra el guadual en equilibrio biológico, contrario cuando se produce alguna alteración o deterioro en su
estructura, producto de una intervención natural o artificial caso en el cual se considera que el guadual
comienza a presentar una sucesión regresiva, lo cual puede ocasionar su completa desaparición.
Los guaduales deben intervenirse periódicamente para regular el espacio vital de sus individuos y para
favorecer una mayor aparición de rebrotes o renuevos. En Colombia, se han realizado investigaciones sobre
aprovechamientos técnicos debido a que la gran mayoría de bosques se encuentran muy densos por falta de
manejo, o muy intervenidos por una explotación anti técnica.
Los aprovechamientos comerciales se basan principalmente en el sistema de entresaca determinando la
cantidad de tallos en porcentajes de acuerdo al estado de cada guadual y la edad de corte, planteándose
como la ideal, cuando la guadua cambia de color, pues se pasa de verde a amarillo, siendo invadida por
líquenes que le dan la tonalidad ceniza, blancuzca o “rucia”, produciéndose esta coloración aproximadamente
a los 5 o 6 años de edad del tallo.

16. El trabajo se presenta como una investigación aplicada bajo la forma
de un proyecto de inversión que dará solución en parte al problema y
necesidades detectados a través de la investigación, mediante la
utilización de métodos como la observación directa y entrevistas con
productores o fabricantes y comercializadores de productos
artesanales fabricados en guadua; así mismo, este es un trabajo de
creación.
Las fuentes de información secundarias indagando el tipo, cantidad y
calidad de información se encuentra registrada como el Esquema de
Ordenamiento Territorial del municipio de Garagoa 2002-2012, libros y
folletos relacionados con el tema de la guadua y la consulta en
Internet.
El proyecto para la implementación de una microempresa productora y
comercializadora de lámparas fabricadas en guadua, corresponde al
sector secundario de la economía.

17. Las variables investigadas fueron las siguientes:
• Personas y microempresas dedicadas a la producción y
comercialización de productos artesanales elaborados en
guadua en el Valle de Tenza.
• Nivel tecnológico utilizado en la fabricación y
comercialización del producto.
• Características generales de los compradores y
consumidores de lámparas elaboradas en guadua.
• Precio de las lámparas elaboradas en guadua en el mercado
nacional.
• Costos y disponibilidad de materiales, insumos básicos,
personal, infraestructura, logística para la producción y
comercialización de lámparas elaboradas en guadua
• Canales de comercialización empleados y lugares de
compra.
• Costos de producción y comercialización.

18. VARIABLES E INSTRUMENTOS
Variables identificadas:
Se definieron las variables que se establecían como base en el marco
lógico del proyecto “ELABORACIÓN DE PRODUCTOS ARTESANALES
EN GUADUA Y BAMBÚ” que abarcaban la necesidad de producir estos
productos para subsistencia de quienes trabajan en esto.
Definición del número de microempresas a establecer:
La base de estudio es el listado de las personas que desean crear
microempresa que se ajuste a las necesidades del consumidor.
Instrumento de medición:
Se planteó un instrumento de medición tipo encuesta que incluye tres
componentes principales:
Aspectos generales: personas dedicadas a la explotación y transformación
de la guadua.
Aspectos tecnológicos: Relacionado con el nivel tecnológico aplicado en la
transformación de la guadua.
Aspectos administrativos y financieros: Costos identificados en todo el
proceso que conlleva a la explotación y transformación de la guadua hasta
llegar al cliente final, canales de comercialización y toda la parte legal para
poder crear empresa.

19. Recolección de la información:
La recolección de la información fue realizada aplicando la
encuesta de manera personalizada a cada uno de los que
laboran en esta actividad, y que están interesados en formar
empresa, igualmente a quienes venden productos
artesanales.
Procesamiento de la información:
El procesamiento de la información se realizó en medio
magnético, lo cual permite realizar cambios maleables cada
vez que sea pertinente.

20. En su etapa de operación servirá a la
comunidad como modelo en materia
de innovación, creatividad, tecnología
utilizada y manejo administrativo, para
pequeñas empresas de este tipo, por
cuanto es un proyecto innovador en el
municipio de Garagoa y en la región
del Valle de Tenza, que generará
empleo tanto directo como indirecto,
contribuyendo así a generar un mejor
nivel de vida para la población
valletenzana.
El proyecto “PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE LÁMPARAS FABRICADAS
EN GUADUA”, es el punto de partida para la implementación de una microempresa
productora y comercializadora de este producto artesanal apetecido por los amantes
del arte y por los turistas que visitan la región del Valle de Tenza.
La microempresa
“PRODUCCIÓN Y
COMERCIALIZACIÓN DE
LÁMPARAS FABRICADAS
EN GUADUA” contribuirá al
desarrollo técnico y
profesional de los estudiantes
de la Universidad Nacional
Abierta y a Distancia UNAD
Es un proyecto de carácter
económico, categoría
agropecuaria y comercio.

21. IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO
O SERVICIO
Las lámparas o pantallas elaboradas en guadua
son productos artesanales, decorativos, muy
atractivos, duraderos; están al alcance de la
mayoría de estratos sociales (2,3, 4 y 6) por su
cómodo precio.
Funcionan con un voltaje de 110 voltios lo cual
permite conectarla en cualquier lugar de la casa.
Sus materiales son fáciles de adquirir en caso de
alguna avería.

22. CARACTERIZACIÓN DE LOS
COMPRADORES DE LAMPARAS
FABRICADAS EN GUADUA
Los compradores de las lámparas elaboradas en
guadua son personas que tienen gusto por las
artesanías, especialmente por su nivel
decorativo.
Las lámparas elaboradas en guadua las puede
adquirir cualquier persona que tenga aprecio y
gusto por este tipo de artesanías, sin importar
sexo, religión ni edad.

23. DETERMINACIÓN DEL TIPO DE DEMANDA EXISTENTE EN
EL MERCADO.
Considerando la información recolectada en la producción
y mercadeo de las lámparas elaboradas en guadua, se
considera que existe demanda insatisfecha en el mercado
actual colombiano, así mismo para exportación, considerando
que existe suficiente demanda y son pocas las personas que
se dedican a la fabricación y comercialización de lámparas
elaboradas en guadua.

24. El proyecto “PRODUCCION Y
COMERCIALIZACION DE LAMPARAS
FABRICADAS EN GUADUA” ingresará al
mercado con Demanda Potencial
Insatisfecha por que la demanda es superior
a la oferta e incursionará en el mercado
desde el primer año con 7.200 lámparas,
contando con un equipo de trabajo
conformado por tres (3) trabajadores (uno
administrativo y de ventas y dos operativos
o de producción).

25. ANALISIS DE PRECIOS
Para calcular el precio se hace a partir de los costos de producción y para ello se suman los valores de todos los
costos y gastos tanto fijos como variables y ese total se divide entre el número de unidades producidas para
obtener el costo unitario y a este valor se le agrega el margen de comercialización que se espera obtener.
Pv = Cu (1+ mc) En donde:
Pv = Precio de venta
Cu = Costo unitario
mc = margen de comercialización sobre costos
El cálculo sobre los precios sería. Pv = Cu / 1 – mp
En donde:
mp = Margen sobre el precio y se expresa en términos de porcentaje. Entonces:
Los costos Totales del proyecto incluyendo Costos de Producción, Gastos de Administración y Ventas: Mano de
obra ($22.245.600 producción y $17.112.000 admón. y ventas), materiales e insumos ($18.375.000), servicios
($1.940.000) y depreciación ($3.104.000) y otros gastos administrativos y de ventas ($10.200.000), es de
$72.976.600. (información o datos sé que pueden ver desglosados en los cuadros 10 al 15), entonces el costo
unitario será:
Cu = CT / cantidad a producir = 72.976.600 / 7.200 = $10.136 (precio unitario de cada lámpara sin margen de
ganancia)
Tenemos:
Pv = Cu / 1 – mp
Pv = 10.136 / 1 – 0.40 = 16.894, entonces el precio de venta unitaria, con un margen sobre el precio del 40%,
saldría a $16.894.
Además se podría tener en cuenta el método empírico que comúnmente se utiliza como es el estudio de la
estructura de precios de productos iguales o similares que permite comparar e inferir en los precios, llegando al
mercado con precios similares a los de los otros productores, compitiendo con calidad y excelente presentación
del producto.

26. Las lámparas fabricadas en guadua se producen y comercializan de la
siguiente manera:
Se toma la guadua la cual está
compuesta por canutos, se
separan esos canutos de
acuerdo al tamaño que se
desee fabricar la lámpara, se
elabora una base artesanal y
decorativa elaborada en
madera o con la misma
guadua, se apoya el canuto
sobre la base y se decora
artesanalmente para satisfacer
diferentes gustos, estilos y
motivos; se empaca y se
exhibe para la venta.

27. La localización de la microempresa “PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE LAMPARAS
FABRICADAS EN GUADUA”, será en el municipio de Garagoa Carrera 15 No. 22-70; en una
edificación apropiada para tal fin, la cual será tomada en arriendo.
Las razones que llevaron a la localización del proyecto se desglosan de manera macro y micro, de
la siguiente manera:
Macrolocalización: Para hacer el análisis de macrolocalización se
empleó el Método Cualitativo por puntos, basados en el
conocimiento que los autores tienen de la región, se utilizó el
método de observación directa .
El orden según los puntajes obtenidos se clasificaron las
alternativas: Garagoa, Guateque y Chinavita, basados en factores
geográficos como el clima, ubicación de insumos, vías de
comunicación y medios de transporte, así como factores
económicos de perspectivas de desarrollo, interés por los
productos artesanales especialmente las lámparas elaboradas
en guadua, costo de la tierra, de servicios y mano de
obra y su disponibilidad, facilidades de formación técnica,
factores gubernamentales y comunitarios como
regulaciones específicas, interés de los municipios, actitud
de la comunidad, entre otros.
Las tres alternativas analizadas presentaron decisiones
similares pero la más favorable es Garagoa, por las
condiciones de infraestructura, servicios y factores
económicos y específicos, como consecución de
productos e insumos, facilidad de transporte, perspectivas
de desarrollo y fácil consecución de mano de obra.
Microlocalización: Una
vez definida la
Macrolocalización se
procedió a identificar las
alternativas de
Microlocalización
seleccionándose tres
sitios en el Municipio de
Garagoa localizados así:
Parque Principal (A),
Carrera 15 No. 22-70 (B) y
Barrio Las Hadas. (C).

28. IDENTIFICACIÓN MANO DE OBRA
Para las labores en el proyecto “PRODUCCION Y COMERCIALIZACION
DE LAMPARAS FABRICADAS EN GUADUA”, se requiere mano de
obra calificada, la cual se contratará de manera directa y la necesidad
frente a Recurso Humano es la siguiente:
Mano de obra calificada:
1 Gerente de Ventas y Administrador
1 Jefe de producción.
1 Ayudante de producción y ventas
Como se puede observar se necesitan para trabajar en la empresa tres
(3) personas.

29. SELECCIÓN Y ESPECIFICACIÓN DE MAQUINARIA , EQUIPOS,
MUEBLES Y ENSERES, MATERIA PRIMA E INSUMOS.
Para la empresa “PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE
LAMPARAS FABRICADAS EN GUADUA”, se requiere maquinaria y
equipos consistente en una sierra o cortadora de guadua, una
pulidora, selladora de bolsas, mesas de trabajo y canastillas.
Dentro de los muebles y enseres necesarios se tienen: escritorio,
computador, impresora, archivador, sillas, vitrinas y estantería.
Para el empaque de las lámparas se requiere de bolsas, etiquetas y
elementos decorativos.
Los insumos principales son: guadua, alambre, varitas de metal,
madera decorativa, material vegetal chusque, semillas, pegante,
tela, roseta, bombillos y demás elementos decorativos, los cuales se
pueden adquirir en ferreterías y con proveedores directos en el
municipio de Garagoa.

30. TERRENOS, OBRAS FÍSICAS Y DISTRIBUCIÓN EN PLANTA
Terrenos y Obras Físicas
Para la empresa “PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE LAMPARAS
FABRICADAS EN GUADUA”, se tomará en arriendo una edificación de 280
m2, la cual consta de un cuarto para insumos y materia prima, un cuarto
de proceso o fabricación y un local para exhibición, distribución y venta,
cuyos costos se relacionan en el estudio financiero de este proyecto.
Distribución en Planta
La distribución en planta se realizará teniendo en cuenta todos los principios
básicos óptimos. De acuerdo con las características de la misma, se emplea
la distribución en planta por proceso.
Para la disposición física de los equipos y demás elementos en la fábrica de
lámparas, se requiere de la adecuación de espacios que permitan la
movilización del personal, proceso de fabricación, empaque y venta del
producto, así como también la atención al cliente.

31. ESTUDIO ADMINISTRATIVO
PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE LAMPARAS
FABRICADAS EN GUADUA” será una empresa de carácter
económico y de tipo privado, donde el máximo órgano
directivo estará conformado por el Gerente o Administrador,
quien será el encargado de la planeación, organización,
dirección, control y evaluación permanente del proyecto,
supervisará el área de producción y finanzas, al igual que el
área de ventas.
Organigrama y Funciones: El proyecto en sí, no presentará
complejidad alguna en su estructura jerárquica, debido a su
tamaño. El Jefe de producción dependerá directamente de la
Gerencia y el Ayudante de producción dependerá del Jefe de
producción, en lo que se refiere en la toma de decisiones.

32. ORGANIGRAMA DE LA
EMPRESA

33. Un proyecto es viable, cuando existe las condiciones y
recursos para su ejecución La viabilidad está relacionada
con la posibilidad de implementación y realización del
proyecto al realizar un proyecto de producción y
comercialización de lámparas fabricadas en guadua,
debemos tener en cuenta 3 factores muy importantes como
lo son: el estudio del mercado, el estudio técnico, y el
estudio financiero ya que nos identifican todas y cada una
de las características de nuestro proyecto permitiéndonos
crear una organización empresarial para que de esta
manera se planteen alternativas que conlleven a la
utilización de este material poniendo en acción su
creatividad.

34. Un proyecto es una propuesta de acción técnico
económica para resolver una necesidad utilizando
un conjunto de recursos disponibles, los cuales pueden
ser, recursos humanos, materiales y tecnológicos entre
otros. Es un documento por escrito formado por una
serie de estudios que permiten al emprendedor que
tiene la idea y a las instituciones que lo apoyan saber si
la idea es viable, tiene como objetivos aprovechar los
recursos para mejorar las condiciones de vida de una
comunidad, pudiendo ser a corto, mediano o a largo
plazo.

35. Los alcances de un proyecto se plantean a partir de las
proyecciones esperadas para el mismo y de acuerdo a las
limitaciones presentadas. En esta parte se indica o explica la
utilidad del proyecto, o sea a quién (es) le (s) servirá (n) la
información que se genere y esto implica anticipar los posibles
beneficios para los inversionistas, comunidad, gobierno, otros
proyectos que se estén realizando y en general para aquellos
grupos sociales que puedan tener algún interés en el mismo.
Resaltamos también las limitaciones que es donde se prevé y
explica aquellos aspectos, factores o elementos que
dificultan las proyecciones planteadas anteriormente. Las
limitaciones se refieren a las enfrentadas por el proyecto.
Especialmente pueden ser de tipo metodológico, económico,
social o cultural.

36. La guadua se caracteriza por una gran resistencia,
durabilidad y fácil manejo, lo que llevó a denominarla el acero
vegetal. Crece de manera muy rápida, alcanzando en cinco
años la altura de treinta metros. En el clima adecuado puede
crecer hasta once centímetros al día y lograr su altura total en
seis meses. Es un recurso sostenible y renovable, que se auto
multiplica vegetativamente, sin necesidad de semillas para
reproducirse. La guadua, posee, además, características
ecológicas, siendo una fuente importante de agua, ayudando, al
mismo tiempo, en la regulación de los caudales, en la captura
de CO2 y en la purificación del ambiente. Por otro lado, es un
material supremamente liviano y flexible, lo que permite
utilizarlo en el campo industrial, para levantar construcciones
sismorresistentes, muy originales a nivel de diseño y propias
del colombiano.

37. BIBLIOGRAFIA
• CAÑON. Salazar Henry. Módulo Diseño de Proyectos. Universidad
Nacional Abierta y a Distancia UNAD. Bogotá. 2011
• CONTRERAS BUITRAGO, Marco Elías, Formulación y Evaluación
de Proyectos, Santafé de Bogotá D.C. 1999.
• GOMEZ. Castiblanco Salomón. Módulo Curso Seminario de
Investigación. Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD.
Bucaramanga 2010.
• BOLAÑO A. Cesar A. ALVAREZ NIÑO, Jorge. Contabilidad
Comercial. Editorial Norma. Santafé de Bogotá .D.C. 1993
• MORALES R. Alfonso, Matemáticas Financieras. Escuela Superior
de Administración Pública ESAP. Santafé de Bogotá .D.C. 1988.