Este documento describe los componentes clave de un sistema de mercadeo efectivo. Explica que un sistema de mercadeo exitoso requiere tanto una estrategia como tácticas de mercadeo. Detalla 7 pasos para desarrollar una estrategia de mercadeo que incluye enfocarse en el mercado objetivo, comunicar el diferencial del negocio, empaquetar el negocio, crear materiales de mercadeo, generar clientes a través de publicidad, relaciones públicas y referidos, y ejecutar un plan de mercadeo mensual y se

2. Sistema de
Mercadeo = Estrategia + Táctica
Estrategia Táctica
Mercado Trío para la
Objetivo generación
de clientes
1
5
Diferencial Publicidad Estrategia
+
Web
2 6
Empaquetamiento Relaciones Planeación
Públicas
3 7
Referidos
Kit de
Mercadeo
4

3. PASO 1 ENFOQUE
SU MERCADO

4. No todos
son clientes
potenciales

5. Un cliente ideal…
rentable I U
refiere resultado

6. PASO 2 COMUNIQUE
SU DIFERENCIAL

8. PERCEPCION ES REALIDAD

9. ¿Cómo descubrir su diferencial?
Pregunte a • ¿Por qué eligió trabajar con nosotros?
sus clientes • ¿Por qué lo siguen haciendo?
• ¿Por qué nos recomienda?
• ¿Cuáles son nuestras fortalezas?
• ¿Qué hacemos que otros no hacen?
• ¿Qué lo frustra de la industria en
general?

10. PASO 3 empaquete
SU negocio

12. Diferencia y
facilita la
decisión de
compra

14. PASO 4 Kit de
mercadeo

15. PASO 4
Materiales de mercadeo que educan

16. PASO 5 TRIO GENERACION
DE CLIENTES

17. PUBLICIDAD
EFECTIVA
Llegar a la gente correcta,
en el medio correcto,
con el mensaje correcto.

27. Publicidad
SEM Referidos
Página
• Educa prospectos Web
• Reduce el ciclo de venta
• Múltiples formatos
• Conversión SEO
Social
Media

28. Página
Motores búsqueda AdWords/AdSense
Web

31. PASO 7 EJECUCION
DE MERCADEO

32. • Temas mensuales
• Acciones semanales
• Presupuesto de mercadeo

33. www.bienpensado.com
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