Microsoft Partner Network - Connection Days 2014/2015 Microsoft Azure en licence Open Jann Emanuel Deiss (Partner Technology Strategist) http://azure.microsoft.com/fr-fr/

2. « Près d'un quart des petites
entreprises et la moitié des
moyennes entreprises prévoient
d'allouer une plus grande part de
leur budget au cloud plutôt qu'aux
installations sur site »
-AMI
-50% +28 % annuels
Revenus annuels
réguliers pour les
fournisseurs de services
gérés (MSP)2
Réduction des coûts pour
les PME adoptant l'IaaS1
« Les partenaires transforment
leur activité pour proposer
davantage de services aux PME »
- Forrester Research, 2013
Windows Server 2012 Partner TEI
$
1. McKinsey&Co Winning in SMB Cloud, Juillet 2011
2. Forrester MSP Market Overview, Mai 2012
3. AMI Partners 25 mars 2012, US SMB Trends & Server Market Insights

3. Une plateforme cloud ouverte et flexible qui vous permet de rapidement concevoir, déployer
et gérer des solutions sur un réseau mondial de centres de données gérés par Microsoft.
• Conception d'applications quels Services basés sur l'utilisation
Services
d'application
Calcul
Stockage
Réseau
Mise en
cache Identité Service Bus Multimédia CDN Intégration HPC Analyse
Machines
virtuelles Sites web
Services
cloud
Services
mobiles
Base de
données
SQL HDInsight Tableaux
Stockage
d'objets
blob
Connexion
Réseau
virtuel
Gestionnair
e de trafic
que soient le langage, l'outil ou
l'infrastructure
• Intégration d'une solution de
cloud public à l'environnement
informatique existant
• SLA mensuel garanti à 99,95 %
• Correctifs automatiques pour
services et système
d'exploitation

4. Sauvegarde des données dans le cloud Déploiement d'applications sur
des machines virtuelles
Hébergement de sites web
Offrez une sauvegarde de données simple et
évolutive dans le cloud
• Une gamme d'applications : serveurs de
fichiers, SharePoint, SQL Server, Exchange
• Sauvegardes chiffrées, centres de données
géo-redondants au niveau mondial
• Fournissez rapidement et facilement du
stockage supplémentaire selon les besoins
de vos clients
Comman
des
AP
Produit
SharePoint Bases de
données
SQL Server
Cpte CRM
RH
Applications
métier
Machines
virtuelles
Tirez parti de Microsoft Azure pour
déployer rapidement les applications des
clients dans
le cloud
• Réduisez les coûts d'infrastructure et
réduisez le poids de la gestion
informatique
• Déployez des charges de travail
Microsoft (serveurs SharePoint, SQL
Server, contrôleurs de domaine) et des
applications métier tierces
Développez votre activité en aidant les
clients à transférer leurs sites web dans le
cloud avec Microsoft Azure
• Concevez, déployez et gérez rapidement
des sites web sur une plateforme cloud
ouverte et flexible
• Tranquillisez vos clients en leur offrant
un hébergement sur un réseau mondial
de centres de données gérés par
Microsoft

5. Centres de données mondiaux
Support technique mondial
Équipes comptes locaux
Devises locales
₩ ¥
kr
€ руб
$
$
£
$
Rp
TL
kr
chf
$
R $
$
Support technique 24 x 7 x 365 auprès de 1 milliard de clients, 20 millions d'entreprises
90 marchés dans le monde
280 ans d'expérience combinée dans le secteur en matière d'infrastructure, de sécurité, de développement de produit et d'opérations à l'échelle
mondiale

6. En quoi consiste Azure en licence Open ?
Engagement monétaire
valide sur 12 mois
Applicable à tout service
Azure
compatible avec un engagement
monétaire
Les processus métier
suivent les services en
ligne existants dans le
programme Open
Disponible le 1er août 2014
(liste de prix préliminaire le 1er juillet 2014)

7. Une référence avec engagement monétaire, disponible en
quantité illimitée
Les clients peuvent acheter à tout moment du crédit
supplémentaire pour les services Azure
Peut être utilisé pour n'importe quel service* Azure dans
un délai de 12 mois à partir de la date d'activation
Disponible dans les pays où les partenaires du programme
de licences en volume Open offrent Azure Direct
7

8. Structure des références
Référence unique utilisée pour tout service Azure éligible avec
paiement à l'utilisation
Références uniques pour chaque formule Office 365, et
modules complémentaires
Engagement monétaire pendant 12 mois à partir de la date
d'activation
Les clients effectuent un prépaiement pour 12 mois de
service
Revenus facturés : valeur totale des achats
Revenus ajustés : calculés au prorata (au lancement), puis basés sur la
consommation
Revenus facturés : valeur totale des achats
Revenus ajustés : calculés sur une base quotidienne à
compter de l'activation du service
alignée sur les incentives cloud des partenaires gérés et sur la marge du distributeur
(le Guide des incentives globales pour l'exercice fiscal 2015 sera publié en juin)
Tous les services en ligne du programme Open suivent les processus métier existants
Tirez parti des modèle de rapport existants pour Distributeur et Revendeur informatique
• Une référence unique fournissant des composantes flexibles pour
faire évoluer l'activité du partenaire ou les services proposés aux
clients
• Opportunité de rechargement et de vente incitative pour des
services supplémentaires
• Les partenaires gèrent la consommation grâce à une interaction
constante avec le client
• Références spécifiques achetées pour chaque offre de
service
• Propositions de renouvellement sur une base annuelle
• L'ajout de licences repousse les dates de fin des
abonnements
Engagement
Calcul des revenus
Structure de la marge
Processus métier
Création de rapport
Impact du canal

10. Peu d'obstacles de départ, sans avoir
besoin d'investir dans des systèmes de
facturation complexes
Une option de licence cohérente et
familière pour intégrer les services cloud à
vos solutions sur site
Un modèle d'achat
basé sur la consommation, flexible
De nouvelles opportunités d'accroître les
marges et d'approfondir les relations client
Saisissez
l'opportunité
d'intégrer le cloud
à vos solutions et
services

11. Programmes de licences
Direct sur azure.Microsoft.com Accord Entreprise
Paiement à
l'utilisation
Zéro investissement,
annulation à tout
moment
Pas d'engagement à long
terme
6 ou 12 mois
Engagements monétaires
à partir de 500 $/mois
Plus long terme
Offre des remises
et des conditions
supplémentaires en cas
d'engagement plus
important avec la
plateforme
Open
12 mois
Flexibilité des licences en
volume via un moyen
familier pour les PME
Opportunité pour les
partenaires d'augmenter
les marges/mesures
incitatives
11

12. Le meilleur moyen de saisir les nouvelles opportunités
commerciales offertes par le cloud computing.
Augmentez votre
rentabilité
avec une nouvelle branche
d'activité dans le cloud
Proposez les solutions et
services
adaptés à vos clients
Concevez et déployez
rapidement sur une
plateforme que vous
connaissez
$

13. Microsoft vous offre un avantage concurrentiel intéressant auprès des clients
Un seul fournisseur pour différents clouds (privé, public et d'hébergement)
Un seul point de support technique pour l'infrastructure, le système
d'exploitation, les services et les applications
Expérience de longue date et crédibilité auprès des entreprises
Un fournisseur unique pour l'infrastructure en tant que service (IaaS) et la
plateforme en tant que service (PaaS)
SharePoint, SQL Server et Windows Server s'exécutent mieux sur Microsoft
Azure


14. Inscrivez-vous à l'événement virtuel
Ramp up
et recevez les compétences
techniques dont vous avez besoin
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http://aka.ms/
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Découvrez
des ressources marketing
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14
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15. Que tester ? Scénarios Azure pour PME
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utilisant gratuitement 100 $
de crédits Azure par mois
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16. Lien