1. CSO Merqurio
La rete di informazione scientifica conto terzi
oggi è dotata di iPad
Novembre 2012

2. CSO Merqurio
1. MERQURIO: PROFILO PHARMA
2. MERQURIO PHARMA: LA RETE CSO
3. RETE CSO MERQURIO: I PUNTI DI FORZA
4. RETE CSO MERQURIO: I REPORT
5. RETE CSO MERQURIO: GESTIONE DEI CAMPIONI
6. RETE CSO MERQURIO: TRAINING DELLA RETE
Novembre 2012

3. Merqurio: Profilo Pharma
Agenda
Merqurio Pharma è in possesso di un AIC ed è iscritta al SIS per poter fare Informazione Scientifica del
farmaco, per propri prodotti e per prodotti dei propri clienti “partner”.
1.Merqurio: Profilo
Pharma
2 Merqurio Pharma: la rete Possiede una doppia rete di ISF del farmaco (secondo legislazione vigente): phone-detailing e
CSO
frontale.
3.Rete CSO Merqurio: i
punti di forza
4.Rete CSO Merqurio: i
report
5.Rete CSO Merqurio:
gestione dei campioni
6. Rete CSO Merqurio:
training della rete
Novembre 2012

4. Merqurio Pharma: la rete CSO
Agenda
Informatore Scientifico del Farmaco frontale: la rete
1.Merqurio: Profilo Pharma La rete Merqurio ha raggiunto ad oggi 53 Informatori distribuiti sul territorio nazionale di provata
2. Merqurio Pharma: la
esperienza e aderenza sul territorio.
rete CSO
3.Rete CSO Merqurio: i
punti di forza
Sono guidati da 6 Capo area di lunga competenza in aziende multinazionali o di minori dimensioni.
4.Rete CSO Merqurio: i
report
5.Rete CSO Merqurio:
gestione dei campioni
6. Rete CSO Merqurio:
training della rete
Novembre 2012

5. Merqurio Pharma: la rete CSO
Agenda
La CSO di Merqurio Pharma è la prima rete a contratto d’informazione scientifica dotata di iPad.
1.Merqurio: Profilo Pharma La CSO di Merqurio Pharma è la prima rete in Europa ad essere dotata di Ipad, dunque, in grado di unire
2. Merqurio Pharma: la
rete CSO alla necessità delle aziende farmaceutiche di esternalizzare l’informazione medico-scientifica a costi di
3.Rete CSO Merqurio: i personale e gestione minori, coniugando efficacia ed efficienza nella relazione con il medico.
punti di forza
4.Rete CSO Merqurio: i
report
5.Rete CSO Merqurio:
gestione dei campioni
6. Rete CSO Merqurio:
training della rete
Novembre 2012

6. Perché scegliere CSO di Merqurio Pharma
Agenda
Vantaggi per le aziende farmaceutiche
1.Merqurio: Profilo Pharma Il vantaggio per le aziende farmaceutiche nell’affidarsi al CSO di Merqurio Pharma deriva dalle diverse
2. Merqurio Pharma: la
rete CSO modalità contrattuali a disposizione dell’azienda che vuole utilizzare la rete Merqurio.
3.Rete CSO Merqurio: i Merqurio, a sua volta, fornisce all’azienda un pacchetto completo a costi contenuti e senza alcun onere
punti di forza
normativo e di gestione per l’azienda stessa.
4.Rete CSO Merqurio: i
report
5.Rete CSO Merqurio:
gestione dei campioni
6. Rete CSO Merqurio:
training della rete
Novembre 2012

7. CSO di Merqurio Pharma: modalità contrattuali
Agenda
Le modalità contrattuali per la rete CSO:
1.Merqurio: Profilo Pharma  La concessione è una modalità che prevede un costo a provvigione per l’azienda: in pratica si
2. Merqurio Pharma: la
rete CSO definisce un importo per ogni pezzo di prodotto venduto nella zona di competenza secondo un forecast
3.Rete CSO Merqurio: i vendite condiviso con l’azienda.
punti di forza
4.Rete CSO Merqurio: i
report
 Il fostering: il costo è anch’esso provviggionale a cui però va aggiunto un costo base di gestione che si
5.Rete CSO Merqurio:
gestione dei campioni concorda di volta in volta con l’azienda committente in base alle sue esigenze di promozione.
6. Rete CSO Merqurio:
training della rete
 La vendita della battuta: ogni informatore che lavora sul territorio ha un contratto che gli consente
di proporre più prodotti di diverse aziende. Nel corso dello stesso incontro con il medico l’Isf può dividere
il suo tempo per quattro frazionamenti, cioè uno per ogni prodotto farmaceutico.
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8. CSO di Merqurio Pharma: distribuzione
Agenda
Distribuzione regionale ISF today
1.Merqurio: Profilo Pharma
2. Merqurio Pharma: la
rete CSO
3.Rete CSO Merqurio: i 1
punti di forza
4 5
4.Rete CSO Merqurio: i
report 4
3
5.Rete CSO Merqurio:
gestione dei campioni 5 1
1
6. Rete CSO Merqurio:
training della rete
8
1
6 3
2
2
7
Novembre 2012

9. CSO di Merqurio Pharma: caratteristiche
Agenda
Informatore Scientifico del Farmaco frontale
1.Merqurio: Profilo Pharma È una opportunità di relazione – contatto con diversi target:
2. Merqurio Pharma: la
rete CSO Ad un costo molto contenuto
3.Rete CSO Merqurio: i
Controllabile
punti di forza
4.Rete CSO Merqurio: i Con uomini di esperienza e competenza
report
Ha dimensioni congruenti con le necessità
5.Rete CSO Merqurio:
gestione dei campioni
Già conosce e visita i target evidenziati
6. Rete CSO Merqurio:
training della rete
Desidera crescere e consolidare relazioni
Versatile ed adattabile alle esigenze del cliente e del mercato
Composta da uomini di esperienza e fortemente motivati
Organizzazione puntuale e controllata
Gestione con ETMS e reportistica mensile al cliente
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10. CSO di Merqurio Pharma: punti di forza
Agenda
I punti di forza della rete CSO di Merqurio sono:
1.Merqurio: Profilo Pharma  Rete completa e omogenea sul territorio, secondo gli standard di legge, operante su target definiti
2. Merqurio Pharma: la rete
CSO da tempo;
3.Rete CSO Merqurio: i Accurata selezione degli ISF, nel rispetto del D.L. 219/06, non solo su esperienza e competenza, ma
punti di forza
specificatamente sulla capacità di relazione, con ampia fidelizzazione degli MMG, ginecologi,
4.Rete CSO Merqurio: i
report
odontoiatri e ostetriche, sulla conoscenza del territorio di competenza e con l’orientamento, oltre che al
5.Rete CSO Merqurio:
gestione dei campioni prodotto, anche al servizio di supporto all’informazione;
6. Rete CSO Merqurio:
training della rete
 Integrazione tra mezzi di comunicazione diversi grazie al proprio CMS, che permette di operare
online, telefonicamente e con la field force contemporaneamente;
Accurata e continua formazione sia professionale, medica che comunicazionale;
 Da luglio, la dotazione di tutta la rete di Ipad per massimizzare l’efficacia del contatto;
Rete dotata di una struttura puntuale e opportunamente controllata attraverso il sistema TMS.
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11. CSO di Merqurio Pharma: i report
Agenda
Merqurio è in grado di fornire diverse modalità di reportistiche nei formati richiesti dalle aziende.
1.Merqurio: Profilo Pharma Il report inviato ogni settimana indicherà :
2. Merqurio Pharma: la rete
CSO
3.Rete CSO Merqurio: i
Numero di visite per provincia, per brick o per microbrick e per target
punti di forza
4.Rete CSO Merqurio: i Numero di campioni lasciati per provincia, per brick o per microbrick e per target
report
I dettagli della reportistica possono essere osservati nella voce statistiche
5.Rete CSO Merqurio:
gestione dei campioni
Dettaglio TMS della presente presentazione.
6. Rete CSO Merqurio:
training della rete
Novembre 2012

12. CSO di Merqurio Pharma: gestione campioni
Agenda
La consegna del campione sarà certificata dalle
1.Merqurio: Profilo Pharma Nome e cognome ISF raccolte e restituzione in azienda della
2. Merqurio Pharma: la rete
certificazione dello scarico dei campioni: ”Velina”
CSO
3.Rete CSO Merqurio: i Tipologia saggio rilasciato
punti di forza Formulazione
n saggi rilasciati La Velina come da prassi riporterà:
4.Rete CSO Merqurio: i
report
Timbro medico
5.Rete CSO Merqurio:
gestione dei campioni Firma medico
Data di rilascio del
6. Rete CSO Merqurio: campione
training della rete Data rilascio
Novembre 2012

13. CSO di Merqurio Pharma: training della rete
Agenda
Merqurio Pharma ha un sistema di formazione dei suoi informatori continuo e costante suddiviso in due
1.Merqurio: Profilo Pharma diverse modalità di training:
2. Merqurio Pharma: la rete
CSO Training residenziali di ciclo ed interciclo
3.Rete CSO Merqurio: i Formazione on-line mensile basata sull’utilizzo di una piattaforma di formazione a distanza
punti di forza
4.Rete CSO Merqurio: i
report
L’attività di formazione è costantemente gestita e monitorata dalla Direzione Medica di Merqurio.
5.Rete CSO Merqurio:
gestione dei campioni
Tutti i training sono certificati e formalizzati e ciascun informatore vi può accedere mediante
6. Rete CSO Merqurio:
training della rete l’apposita area dedicata alla formazione a distanza FAD, in DottNet.
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14. La rete CSO Merqurio
si pone nel massimo quadrante skill – will
per offrire il massimo successo alla promozione.
Contatti:
Chiamate nazionali: linea verde 800.014.863
Chiamate dall’estero: 00390815524300
Fax: 00390814201136
Novembre 2012
E-mail: redazione@merqurio.it