Conferencia para la 8va Feria de Emprendimientos e Innovación (2010) de la UAGRM

2. ¿Quién es Mariano Cabrera Lanfranconi?
Licenciado en Publicidad – Universidad de Palermo, Buenos Aires (Argentina)
Blogger de InteligenciaFinanciera.blogspot.com – Blog de Finanzas Personales, Inversiones y
emprendimientos
Administrador de Empresores.com la Comunidad Hispanohablante más grande de Latinoamérica
sobre Finanzas, Inversiones y Negocios.
Socio / Inversor en varios Proyectos: Feed Lot, Revistas, Automóvil Nach One, Primer automóvil
Argentino (A!PA)
Project Manager de Fexpomarketing 2010, Primera Feria y Congreso de Marketing y Publicidad
en Bolivia
Socio / Emprendedor de diferentes Proyectos a lo largo de mi carrera
Consultor y Especialista en Marketing, Publicidad, Finanzas y otros :-P
Quien quiere hacer algo busca un motivo….
Quién no quiere hacer nada, una excusa.

4. Absurda?
La página del millón de dólares de Alex Tew, de 21 años
www.millondollarhomepage.com

5. Descabellada?
Cartas a Papa Noel (Dirección, Alaska) de Noel Byron Reese
Cada carta cuesta 10 centavos
www.santamail.org

6. Diferente?
Mazo de cartas con rutinas de ejercicios, múltiples mazos y disciplinas
www.fitdeck.com

7. Inservible?
Huesitos de la suerte plásticos.
Producción 30.000 al día – Precio: 3 dólares
www.luckybreakwishbone.com

8. NO MATES TU IDEA ANTES DE TIEMPO….

9. ¿Cómo convertir una idea en un negocio REAL?

10. Convertir una idea en negocio, es
como jugar un juego de preguntas
y respuestas…
Más preguntas respondemos, más
GANAMOS!!!

11. 1 – Factibilidad y Viabilidad

12. Factible = Realizable
Viable = Sostenible

13. Máquina del tiempo
FACTIBILIDAD = No existe la tecnología.
VIABILIDAD = ¿Qué precio tendría? ¿Se venderá para cubrir los costos?

14. 2 – Mercado, Mercado, Mercado

15. Imaginen por un momento que tienen una empresa de zapatillas

16. ¿Cuál sería el mercado?

17. Deportista Clase alta Jóvenes Clase Popular
- Profesión - Status - Look -Practicidad
- Calidad - Imagen - Necesidad
- Gusto - Pertenencia
- Practicidad

18. ETAPA DE INVESTIGACION DE MERCADO
1. Definir Objetivos (¿Qué quiero lograr?)
2. Justificación y antecedentes del Proyecto (¿Por qué se crea?)
3. Análisis del Sector (¿Cómo se compone?)
4. Análisis del mercado (¿En qué estado está?)
5. Análisis de la Competencia (Incluir un análisis FODA)

19. 3 – Armando el Producto / Servicio

20. La parte dónde muchos se vuelven locos!!!

21. CUIDADO:
No te enamores
de tu idea

22. Pero tampoco la odies…

23. EQUILIBRIO… REALIDAD

24. ETAPA OPERATIVA
1. Ficha técnica del producto o servicio (Detalladamente)
2. Estado de desarrollo del producto / servicio.
3. Descripción del proceso (Todo en la vida son procesos)
4. Necesidades y Requerimientos para elaborarlo.
5. Plan de producción (Unido a la parte financiera)
6. Costos de Producción
7. Infraestructura General.

25. 4 – Armar la Organización

26. SECTOR INTERNO SECTOR EXTERNO

27. Abogados… sus mejores amigos…
… Pero elegirlos con cuidado ;-)

28. Patentar / Registrar
TODO

29. ETAPA DE LA ORGANIZACION
1. Análisis F.O.D.A de la Empresa y del Sector.
2. Estructura Organizacional.
3. Aspectos Legales y Constitución de la Empresa.
4. Misión, Visión, Objetivos.
5. Infraestructura en General, Locaciones, etc.

30. 5 – Planificar Económicamente

31. El Flujo de Caja (o Cahsflow ) sirve para analizar nuestros ingresos y egresos de
dinero… Pero por sobre todas las cosas… para ver si el proyecto es VIABLE!!!

32. ROI
Retorno de Inversión
¿Cuánto Recupero?
VAN
Valor Actual Neto
¿Será Rentable a futuro?
TIR
Tasa Interna de Retorno
¿Qué tasa necesito?

33. INVERSIONISTA EMPRENDEDOR
Money Sapiens Negosapiens

34. EL DINERO SOBRA…
…Lo que faltan son
buenos proyectos

35. Planes de Emergencia
y Crisis Económica

36. ETAPA DE LA FINANZAS
1 – Fuentes que financien el proyecto (Bancos, Inversores, Capital
Propio)
2 – Plan Financiero, Cahsflow, Valuaciones, Viabilidad, ROI, VAN, TIR
3 – Capital de Trabajo
4 – Formas de Refinanciar o Devolver (Ej: Se vendió un %)
5 – Planes de acción de Crisis o Emergencia

37. 6 – Pensando en Vender la idea

38. Hora de Cazar Clientes

41. Fin del curso, Muchas Gracias

42. ETAPA DE ESTRATEGIAS DE MERCADO
1. Definir el Producto o Servicio a brindar.
2. Analizar cómo vamos a llegar al mercado.
3. El Precio que requiere el mercado.
4. Estrategias de Promoción mediante canales.
5. Estrategias de Comunicación.
6. Estrategias de Servicio.

43. 4 – Armar el Plan de Negocios

44. Demuestra errores en las ideas

45. Ordena las ideas

46. Responde las dudas

47. Nos muestra el camino

48. Qué debe contener?
TODO
Pero especialmente, no olvidarse de que al
leerse o analizarlo se detecte:
INVESTIGACION
ORGANIZACIÓN
OPERACIÓN
COMERCIALIZACION / MERCADO
PUESTA EN MARCHA
----------------------------------------------
El Plan de negocios es la puesta en papel de
la empresa desde la A, hasta la Z con toda la
información para que cualquier persona
interna o externa, comprenda el negocio.

49. NO LO HAGAS SOLO
Es mejor conseguir
especialistas en cada parte
que tratar de redactar TODO
el plan de Negocios
SOLO!!!

50. ETAPA DE PUESTA EN MARCHA
1. Unir todas las etapas.
2. Pulir planes: Marketing, Finanzas, Etc.
3. Re analizar todo
4. Tener un plan B (SIEMPRE!!!)
5. Lanzar la idea!!!
6. Divertirse :-D

51. Preguntas???

52. Botas que miden la cantidad de lluvia

53. Moldes para Galletas Ninja

54. Polera para avisar en que “sector” nos pica

55. Música para embarazadas

56. Bar Inflable!!!! (Más de uno va a llegar a su casa y encargar uno)

57. Muchas Gracias Por su Tiempo
Mariano Cabrera Lanfranconi – Lic. en Publicidad
Mariano Cabrera Lanfranconi
Mariano Cabrera Lanfranconi
Mclanfranconi
Mclanfranconi@gmail.com
75564004