1. MEDIENKOOPERATIONEN
Matthias Lindner

2. Übersicht
 Was sind Medienkooperationen?
 Definition
 Richtlinien und Ethik
 Warum Medienkooperationen
 Medienkooperationen durchführen
 Vorbereitung
 Idee entwickeln
 Partner finden
 Kooperation abschließen und durchführen
 Nach der Kooperation
 Erfolgsfaktoren
 Entwicklung eigener Ideen

3. Ihr Referent
 Matthias Lindner, 28 Jahre
 Verkaufsleiter Lesermarkt, Rheinischen Post
 Regionalkoordinator Marketing & Vertrieb
Bodensee, Schwäbische Zeitung
 Marketing-Assistent, Schwäbische Zeitung
 „MAFRA“ (ua „Mlada Fronta DNES“), Prag
 Studium Cultural & Communication
Management an der Zeppelin University
 Freier Journalist

4. Und Sie sind…

5. Was sind Medienkooperationen?
lat. cooperatio
„Zusammenwirkung“oder „Mitwirkung“

6. Was sind Medienkooperationen?
Eine Kooperation ist dadurch gekennzeichnet, dass durch eine
Zusammenarbeit mehrerer Partner spezifische Kompetenzen
zum Wohle aller Beteiligten ausgenutzt werden.

7. Was sind Medienkooperationen?
Eine Medienkooperation ist also etwas bei dem Medien mitwirken
und Ihre spezifische Kompetenz den Journalismus
einbringen…?

8. Was sind Medienkooperationen?
Ist das ethisch mit dem Anspruch
als Journalist vereinbar?
„Mach Dich nicht mit einer Sache gemein und sei sie noch so gut.“
Hanns Joachim Friedrichs, Journalistenlegende

9. Ethik
Präambel
Medienunternehmen oder Verlage treten gegenüber der PR in
zwei unterscheidbaren Rollen auf: erstens als Redaktionen und
zweitens als Wirtschaftsunternehmen. In dieser zweiten Rolle
sind sie häufig für gewisse Zeiträume oder bestimmte Themen
Kooperationspartner von anderen Wirtschaftsunternehmen
und PR-Agenturen. Solche Partnerschaften werden vor allem
Medienkooperationen genannt.
DRPR-Richtlinie zu Medienkooperationen

10. Ethik
Für PR-Experten in Wirtschaftsunternehmen und PR-Agenturen
ist es unabdingbar, beide Rollen strikt voneinander zu trennen.
Bezüglich der ersten Rolle gilt, was der Deutsche Rat für Public
Relations in seiner Ratsrichtlinie über den Umgang mit
Journalisten beschrieben hat: Die redaktionelle Freiheit ist zu
achten und zu wahren. PR-Experten und PR-Agenturen nehmen
von jeder Handlung Abstand, die dazu geeignet ist, diese
Freiheit zu beeinträchtigen.
Bei der Kooperation mit Medienunternehmen haben PR-
Experten und PR-Agenturen die folgenden Grundsätze zu
beachten.

11. Ethik
1.
Medienkooperationen dürfen den
Wirtschaftspartner und seine PR-Agentur
nicht zur Einflussnahme auf die
redaktionelle Freiheit des mit ihnen
kooperierenden Mediums verleiten. Selbst
Andeutungen sind zu unterlassen.

12. Ethik
2.
Medienkooperationen haben zumeist einen
exklusiven Charakter, da in einer
Partnerschaft in der Regel nur ein
Medienpartner je Mediengattung (Print,
Online, TV, Hörfunk) aktiv sein kann.
Exklusivität darf aber nicht heißen, dass die
redaktionelle Berichterstattung durch Dritte,
nicht beteiligte Medien nach
Erstveröffentlichung ausgeschlossen ist.

13. Ethik
3.
Exklusivität stößt an ihre Grenzen, wenn sie
seitens des Wirtschaftspartners zu
exklusiven Schaltungen führt und seitens des
Medienpartners mit exklusiver
redaktioneller Berichterstattung
beantwortet wird.
Von solcher Exklusivität ist Abstand zu
nehmen. Sie stellt ein unzulässiges
Koppelungsgeschäft dar.

14. Ethik
4.
Die Bereitstellung von Informationen,
Texten und so genannten
Materndiensten ist keine
Medienkooperation. Öffentlichkeit und
PR-Fachleute können und müssen davon
ausgehen, dass bei deren
Veröffentlichung der journalistischen
Sorgfaltspflicht genüge getan wird. Die
Sorge darum obliegt ausschließlich den
Medien selbst.

15. Ethik
5.
Die Nutzung von Werbeflächen oder von
werblichen Sonderformen darf in keine
Beziehung zu gewogener oder kritischer
Berichterstattung gestellt werden. Die
Abstrafung von Berichterstattung durch
Entzug von Werbemitteln ist unlauter. Jeder
Versuch einer Vermischung oder Koppelung
von redaktionellen Inhalten und Werbung ist
zu unterlassen.

16. Ethik
6.
Der Ausschluss bzw. der versuchte Ausschluss
anderer Medien von öffentlichen
Veranstaltungen und Veranstaltungen des
öffentlichen Interesses zur Wahrung der
Exklusivität für ein bevorzugtes
Partnerunternehmen ist unzulässig.

17. Ethik
7.
Das Angebot und die Vereinbarung von
Sonderformaten, Sonderbeilagen und
anderen denkbaren Werbeformen sind,
selbst wenn sie gekauften redaktionellen
Raum enthalten, nicht zu beanstanden,
solange sie als Werbung bzw.
Sonderveröffentlichung eindeutig
gekennzeichnet sind.

18. Warum Medienkooperationen?
Neue Abonnenten / Rezipienten
• Direktvertrieb an Haustür, Stand oder Telefonie
• Mailing oder Steckaktion
• Direkter Verkauf an einen Abnehmer
Kundenbindung
• Exklusive Aktionen für meine Kunden
• Vorteile für meine Kunden
• Besonderes Produkterlebnis
OptIn-Generierung / Adressgenerierung
• Gewinnspiele
• Abstimmungen
Aufmerksamkeit
Geld sparen

19. Medienkooperationen planen
Ko- Aktion
Vor- Idee Partner operation durch- Nach-
bereitung entwickeln finden ab- führen bereitung
schließen

20. Vorbereitung
 Stimmen Sie sich intern ab, optimalerweise
sitzen alle mit am Tisch
 Mediaberater
 Marketing & Vertrieb
 Redaktion
 Sie sollten vorher wissen was Sie wollen, was
Sie bereit sind zu geben und welches Ziel
Sie haben

21. Vorbereitung
 Rechtzeitig ein Netzwerk aufbauen
 Lokal
 Sparkassen , Volksbanken, Versicherungen
 Stadtmarketing und Wirtschaftsförderung
 Bürgermeister, Landräte, Multiplikatoren
 Vereine, Verbände, Handwerkerschaften, Kammern
 Stadtwerke
 Freizeiteinrichtungen, Gaststätten
 National
 PR-Agenturen und Lobbyisten
 Werbeagenturen
 Verbände und Interessengemeinschaften

22. Medienkooperationen planen
Ko- Aktion
Vor- Idee Partner operation durch- Nach-
bereitung entwickeln finden ab- führen bereitung
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23. Idee entwickeln
 Anlässe
 Feiertage, Ferien
 Weihnachten, Ostern, Valentinstag, Muttertag,
Vatertag, Sommerferien …
 Tag des …
 Buches, Bieres, Ehrenamtes…
 Veranstaltungen
 Messen, Verkaufsoffener Sonntag, Lesungen,
Benefizveranstaltungen, Stadtfeste…
 Jubiläen
 Stadtjubiläum, Vereinsjubiläum, Firmenjubiläum, Ihr
eigenes Jubiläum…

24. Idee entwickeln
 Themen
 Etwas schwieriger, aber: Überlegen Sie welche
Zielgruppe Sie bedienen wollen. Ein paar
Beispiele:
 Eltern
 Kindergarten
 Schule
 Handwerk
 Sport
 Senioren

25. Idee entwickeln
 Wenn Sie diese beiden Sachen haben,
dann überlegen Sie mit welchen Aktionen
Sie dieses umsetzen können
 Redaktionelle Serien
 Gewinnspiele
 Podiumsdiskussionen
 Verteilung von Informationen
 Veranstaltungen
 Vergünstigungen
 Führungen
 Sonderservices

26. Idee entwickeln
Ziel
• Abos / Rezipienten generieren
• Adressen gewinnen
• Aufmerksamkeit
• Geld sparen
Anlasse / Thema
• Anlassbezogen
• Themenbezogen
Art der Kooperation
• Redaktionelle Serien
• Gewinnspiele
• Podiumsdiskussionen
• Veranstaltungen
• Vergünstigungen
• Führungen
• Sonderservices

27. Medienkooperationen planen
Ko- Aktion
Vor- Idee Partner operation durch- Nach-
bereitung entwickeln finden ab- führen bereitung
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28. Partner finden
 Planen Sie mit genügend Vorlauf
 Mindestens 2 Monaten vor Start der Bewerbung
 Legen Sie sich am besten einen Jahresplan an
 Wenn Sie bereits erfolgreiche Kooperationen haben:
Immer direkt im Anschluß vereinbaren.
 Finden Sie Partner die zu Ihnen und der
Idee passen
 Welche Strategie verfolgt Ihr Haus, welches Image?
 Wer könnte gleiche Ziele oder Zielgruppe haben?
 Vorsicht vor der Politik: Ich würde nur dann mit denen
zusammen arbeiten, wenn es um einen eindeutig
wohltätigen oder gemeinsinnigen Zweck geht.

29. Medienkooperationen planen
Ko- Aktion
Vor- Idee Partner operation durch- Nach-
bereitung entwickeln finden ab- führen bereitung
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30. Kooperation abschließen
 Achten Sie auf Ihren Ansprechpartner
 Alles verschriftlichen, jedes Treffen mit einem
Ergebnisprotokoll dokumentieren
 Kooperationsvertrag
 Erstellen Sie eine genaue RoadMap für alle
Beteiligten und jeden kleinen Schritt
 Wer - Tut was – Wann – Wo - Wie
 Klären Sie Ansprechpartner (ggf. vor Ort) und
Handynummern
 Klären Sie genau auf welchen Werbemitteln
z.B. Logos wie einzubinden sind

31. Medienkooperationen planen
Ko- Aktion
Vor- Idee Partner operation durch- Nach-
bereitung entwickeln finden ab- führen bereitung
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32. Medienkooperationen planen
Ko- Aktion
Vor- Idee Partner operation durch- Nach-
bereitung entwickeln finden ab- führen bereitung
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33. Nach der Kooperation
 Führen Sie ein ausführliches Nachgespräch
sowohl intern als auch extern durch und
dokumentieren Sie dies
 Überreichen Sie einen Pressespiegel,
Werbemittelsammlung oder
Fotodokumentation habtisch und als pdf
auf USB-Stick oder via E-Mail
 Wenn Sie selbst zufrieden waren: Machen
Sie den Sack zu und vereinbaren Sie
direkt eine Wiederholung

34. Erfolgsfaktoren
Vorbereitung
Eine gute Idee
Der richtige Partner
Win / Win – Situation
Transparenz und Offenheit

35. Jetzt entwickeln wir mal selber Medienkooperationen…

36. Welches Medium sind wir?

37. Ko- Aktion
Vor- Idee Partner operation durch- Nach-
bereitung entwickeln finden ab- führen bereitung
schließen

38. Idee entwickeln
Ziel
• Abos / Rezipienten generieren
• Adressen gewinnen
• Aufmerksamkeit
• Geld sparen
Anlasse / Thema
• Anlassbezogen
• Themenbezogen
Art der Kooperation
• Redaktionelle Serien
• Gewinnspiele
• Podiumsdiskussionen
• Verteilung von Informationen
• Veranstaltungen
• Vergünstigungen
• Führungen
• Sonderservices
Geeigneter Partner

39. Idee entwickeln
Ziel
• Abos / Rezipienten generieren
• Adressen gewinnen
• Aufmerksamkeit
• Geld sparen
Anlasse / Thema
• Anlassbezogen
• Themenbezogen
Art der Kooperation
• Redaktionelle Serien
• Gewinnspiele
• Podiumsdiskussionen
• Verteilung von Informationen
• Veranstaltungen
• Vergünstigungen
• Führungen
• Sonderservices
Geeigneter Partner

40. Idee entwickeln
Ziel
• Abos / Rezipienten generieren
• Adressen gewinnen
• Aufmerksamkeit
• Geld sparen
Anlasse / Thema
• Anlassbezogen
• Themenbezogen
Art der Kooperation
• Redaktionelle Serien
• Gewinnspiele
• Podiumsdiskussionen
• Verteilung von Informationen
• Veranstaltungen
• Vergünstigungen
• Führungen
• Sonderservices
Geeigneter Partner

41. Idee entwickeln
Ziel
• Abos / Rezipienten generieren
• Adressen gewinnen
• Aufmerksamkeit
• Geld sparen
Anlasse / Thema
• Anlassbezogen
• Themenbezogen
Art der Kooperation
• Redaktionelle Serien
• Gewinnspiele
• Podiumsdiskussionen
• Verteilung von Informationen
• Veranstaltungen
• Vergünstigungen
• Führungen
• Sonderservices
Geeigneter Partner