Mais conteúdo relacionado Semelhante a Webinar contenidos (20) Webinar contenidos1. Cómo construir una estrategia
de contenidos poderosa
Martes 21 de Febrero 2012
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2. Antes de empezar
Responsable eMarketing de MasterBase®.
15 años de experiencia en Marketing Directo y
Empresa de Consumo Masivo
Master Certificate en Internet Marketing
Universidad de San Francisco, Estados Unidos
Certificado en Inbound Marketing
Inbound Marketing University.
Certificado en Email Marketing
Leaps program - Marketing Sherpa
rán
Alejandro aDeu g
de M rk tin
Director
MasterBase®
Contactar:
aduran@masterbase.com
@duranmccoy
Linkedin/in/alejandroduranmccoy
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3. Antes de empezar
Revise bien su audio
Usted estará en modo silencio (mute)
Generaremos un par de encuestas
Este no es una demo de Masterbase
Siéntase con toda la libertad de compartir esta
información
Realice preguntas o comunique del Webinar en vivo en:
#WebinarMB - @masterbase_es
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4. Si desea interactuar
Levantar
la mano
Hacer preguntas
vía el Chat
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5. MasterBase®, entrega soluciones de eMarketing basadas en la web.
Contamos con una sólida experiencia en Email Marketing basado en el
marketing de permiso con foco en generar campañas para la acción.
Somos un equipo multidisciplinario compuesto por profesionales de
las industrias del área tecnológica y de marketing.
Nuestra clave del éxito se basa en la entregabilidad.
6. Nuestros servidores envían hoy más de 250 millones
de emails de permiso mensualmente, en 10 países:
Argentina Chile Ecuador Rep. Dominicana Perú
Brasil Colombia Estados Unidos México Venezuela
8. Agenda
Cómo construir una estrategia
de contenidos poderosa
1. Entender el por qué se debe
trabajar los contenido
2. Qué es el Marketing de Contenido
3. Definir una estrategia de contenido
4. Cómo hacer contenidos poderosos
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9. La forma de hacer marketing está cambiando
1950 - 2000 2000 - 2050
12. in bound mar ket ing
sustantivo
Es cualquier tipo de táctica
de marketing que se basa en
ganar el interés de la gente
en vez de comprarlo.
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13. HOY TODO PARTE POR AQUI
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14. Hoy, cada vez más las personas
acceden a Internet a iniciar su
proceso de compra
"Independiente de lo que lea o escuche en TV, prensa o radio, debo verificarlo e
informarme más por Internet”
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15. Y sin interrupción
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18. INBOUND MARKETING
ANALIZAR
RETENER
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21. WEBINAR: Cómo construir estrategia de contenidos poderosa Copyright © 2012 MasterBase®. Todos los derechos reservados
22. ¿Qué lo hace a uno interesante?
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23. Con te nido
Es el arte de entender exactamente
qué necesitan saber sus clientes y
entregárselo de forma pertinente y
convincente.
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25. Lo importante....
No es lo que uno vende
No es vender carne
Sino lo que usted representa
Es hacer entender lo que usted representa, la
experiencia que usted genera.
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26. Marketing Contenido
Crear y distribuir contenido
relevante para clientes y prospectos
con el objetivo de atraerlos hacia la
empresa y conectar con ellos.
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27. Marketing de
Contenido
Creación, distribución de
contenido relevante y valorado.
Para Atraer, adquirir y
comprometer a una audiencia
determinada
Con el objetivo de llevarlos
por el embudo de ventas
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28. Marketing: El nuevo editor
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29. Marketing: El nuevo editor
Al momento de lanzar su sitio Web, una campaña
de email marketing, una aplicación móvil, o
cualquier tipo de contenido, usted es un editor.
Por eso debe pensar y comportarse como tal.
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30. Empresas vs Medios
Cada vez más las empresas pueden comunicarse de forma directa
con sus clientes sin necesidad de medios tradicionales
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31. Los medios de hoy no son los de antes
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32. Los medios de hoy no son los de antes
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33. Las Empresas Hoy
No sólo pueden crear productos y servicios
para sus clientes.......
....si no que también pueden proveer de información
reforzando la confianza y compromiso
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34. Google democratizó el contenido
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35. El tamaño no importa
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36. Tecnología accesible
• Habilidad de crear material
sofisticado (HTML)
• Habilidad de administrar
grandes cantidades de
información y nuevos clientes
• Habilidad de hacerlo de
forma fácil y económica
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37. ¿Más razones de por qué debe
hacer Marketing de Contenidos?
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38. Aumenta la Credibilidad
A su grupo objetivo en los temas que escribe.
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39. Es gratis.....
Sólo debe generar contenido útil y se esparcirá a través
de las redes
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40. Amigable a los buscadores
Si quiere aparecer en los primeros rankings, debe
poseer contenidos relevantes
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41. Reputación de marca
Si ayuda a resolver problemas a su audiencia,
entonces ayuda a posicionar su marca
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42. Diferenciación
A través de contenido relevante, no de precio o
funcionalidades.
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43. Facilita la venta
Ayuda a la pre capacitación de prospectos de
sus beneficios, valor y diferenciación.
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44. Más personas lo reconocerá
Mientras más contenido genera, mayor es su alcance
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45. Habilidad de liderar su mercado
Puede influenciar en lo que hace. Al entregar contenido
genera ruido no sólo en su audiencia, también en su
competencia.
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46. Más más empresas lo están haciendo
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47. Más más empresas lo están haciendo
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48. Más más empresas lo están haciendo
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49. Estrategia
de Marketing de Contenido
Problema - Solución
Gran Contenido: 1 Planificar
Atraer-Ayudar-Informar-Retener
1 Planificar 2 Crear
2 Crear
3 Publicar 3 Publicar
4 Promover
4 Promover
5 Administrar
5 Administrar
6 Analizar
6 Analizar
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50. 1 Planificar
Conozca a su audiencia
Generar contenido a la medida de
acuerdo al tipo de cliente ideal.
Crear una Persona tipo
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51. 1 Planificar
¿Cuáles son los mayores problemas
que están tratando de resolver?
¿Qué necesita más?
¿Qué información están buscando por
lo general?
¿Qué tendencias están influyendo en
su negocio o en el éxito personal?
¿Qué hacen Online?
¿Qué información bajan?
¿Qué redes sociales consumen?
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52. 2 Crear
Determinar los objetivos
internos a lograr.
Tipo de contenido y temas a
considerar
Determinar qué desean que
hagan sus clientes.
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53. Principales Objetivos
Reduce riesgos
Aumenta la confianza. Información para tomar la decisión
correcta. Disminuye riesgo personal y de empresa.
Genera prospectos
Ayuda a generar tráfico a su Sitio Web, pasando las
visitas a prospectos con nombre y apellido.
Alimenta a los prospectos
Debe educar y así poder hacer que las personas
aprendan de lo que usted hace y vende.
Clasifica prospectos
Mide cómo las personas interactuán con su contenido
54. 3 Publicar
• Artículos • Presentaciones
• Blog Posts • Press Releases
• Libros/eLibros • Hoja de producto
• Folletos/manuales • Guías de referencia
• Casos de Studios • Librería
• Email • RSS/XML Feeds
• Imágenes • Videos
• Guías • Webinars / Webcasts
• Micro sitios / Páginas • White Papers
Web • Widgets
• Cursos Online
• Podcasts / Videocasts
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57. 4 Promover
No puede ser
Atraer Informar
cualquier contenido
Buen Contenido:
Genera Valor
Ayudar Retener
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60. 5 Administrar
Genere un centro de contenidos
Mantenga sus contenidos bien ordenados y sobre todo aquellos que
están ad portas de ser publicados.
Calendario
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61. Genere un mapa de acuerdo al Ciclo de Compra
Blog
Conocimiento Redes Sociales
eBook
Búsqueda Webinars
Reportes
Casos de estudio
Comparación Demos
Testimonios
Compra Reportes
Información de productos
Mejores prácticas
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62. 6 Analizar
Saber qué funcionó y que debe cambiarse
Qué tipo de materiales están siendo
más leído, genere opiniones y debates
de su audiencia.
Qué cantidad, cómo y en qué período
de tiempo se ve el comportamiento y la
tendencia de su público.
Qué está generando mayor
CONVERSION
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63. 6 Analizar
Analítica del Sitio Web Analítica de Marketing
Hits, Visitas, Visitas • Prospectos & Clientes
únicas, tiempo en el sitio, • Campañas de Marketing
rebotes, visitas por país • Conversión
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64. 6 Analizar
Analítica del Sitio Web Analítica de Marketing
Hits, Visitas, Visitas • Prospectos & Clientes
únicas, tiempo en el sitio, • Campañas de Marketing
rebotes, visitas por país • Conversión
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65. ¿Cómo hacer
contenido poderoso?
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66. Siga las tendencias de la
industria
• Suscríbase a RSS de contenidos
semejantes
• Suscríbase a Newsletter de la
industria
• Cree Google Alerts
• Escuche lo que se conversa en las
redes sociales
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67. Recluta un equipo de
creadores de contenidos
• Externamente, a través de
profesionales part time
• Vea internamente quien pude
aportar con contenidos e invítelos
a participar
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68. Genere diversos tipos de
contenidos
• Artículos
• Libros
• Fotos
• Videos
• Cómo hacer qué
• Entrevistas
• Presentaciones
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69. Recicle su contenido
Combine sus contenidos a través de los
diferentes tipos de contenidos
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70. Genere sus propios estudios
• Genere estudios de su nicho
• Para eso, realice encuesta, analice la data que
sus propios clientes entrega
• Sea un referente en su industria
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71. Mantenga una lista de
temas horizontales
• Combine sus contenidos con temas horizontales,
siempre de interés independiente de la estación,
condiciones u otros factores.
Ejemplos: Ideas para ahorrar
dinero, salud personal, cómo hacer
qué, artículos motivacionales.
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72. Reglas del Marketing de Contenido
No promocional
Lo promocional no excita o inspira, crítico en el marketing de contenido
Relevante
De ser "notable" para que estimule el ser compartido.
Cierra una brecha
Debe contestar una pregunta o resolver un problema
Estar bien escrito
Bien redactado y sin falta de ortografías
Relevante al negocio
Debe soportar y estar alineado a los objetivos comerciales.
Dar prueba
Testimoniales, " " y métricas y estadísticas ayudan a validar y
reforzar la credibilidad.
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73. RESUMEN
• Inbound Marketing: Ganar el interés de la gente en vez de
comprarlo
• Inbound Marketing: Capturar, Convertir y Retener prospectos
• Capturar: Crear, promover y Optimizar contenidos
• Marketing de Contenidos: Crear y distribuir contenido relevante
para atraer
• Razones del Marketing de Contenido: Democratización del
contenido, tamaño no importa, aumenta la credibilidad, es gratis,
amigable a buscadores, ayuda a la reputación de marca
• Estrategia de Contenidos; planificar, crear, publicar, promover,
administrar y analizar.
• Contenidos poderoso: escuchar, reclutar, diversidad, reciclar y
generar estudios, temas horizontales.
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77. Próxima Webinar
Métricas: Midiendo el
éxito de sus campañas
• Qué se puede medir
• Qué es importante medir
Martes 27 de Marzo 2012
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78. PREGUNTAS
Alejandro Durán
Director de Marketing
MasterBase®
Contactar:
aduran@masterbase.com
@duranmccoy
Linkedin/in/alejandroduranmccoy
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