O documento discute cinco fatores fundamentais para negociação: doutrina, tempo, terreno, mando e disciplina. A doutrina define os objetivos da negociação. Ter mais tempo permite cultivar paciência, melhorando as chances de fechar um bom negócio. Conhecer o terreno, ou seja, o tipo de negócio e cliente, é essencial. Um líder estrategista é necessário para obter bons resultados, especialmente em equipes. E planejamento e disciplina são necessários, sem ações espontâneas.

1. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO SSegundo:

3. Tempo

4. Terreno

5. Mando

7. Tempo

8. Terreno

9. Mando

12. Tempo

13. Terreno

14. Mando

16. Tempo

17. Terreno

18. Mando

21. Tempo

22. Terreno

23. Mando

25. Tempo

26. Terreno

27. Mando

30. Tempo

31. Terreno

32. Mando

34. Tempo

35. Terreno

36. Mando

39. Tempo

40. Terreno

41. Mando

43. Tempo

44. Terreno

45. Mando

47. "A água não tem forma constante. Na guerra também não existem condições constantes. Por isso pode-se dizer que é divino aquele que obtém uma vitória alterando as suas táticas em conformidade com a situação do inimigo."

48. "Aquele que conhece o inimigo e a si mesmo lutará cem batalhas sem perigo de derrota; para aquele que não conhece o inimigo, mas conhece a si mesmo, as chances para a vitória ou para a derrota serão iguais; aquele que não conhece nem o inimigo e nem a si próprio, será derrotado em todas as batalhas"

49. “A guerra tem importância crucial para o Estado. É o reino da vida e da morte. Dela depende a conservação ou a ruína do império”

50. “Antes de te engajares num combate definitivo, é preciso que o tenhas previsto, e te preparado com muita antecipação. Nunca contes com o acaso”.

51. Obrigado! Diretoria de projetos