Theo Toering is Marketing & Sales Manager voor het nieuwe zoutjesmerk Chio. In een hoogcompetitieve zoutjes categorie een nieuw merk lanceren was de uitdaging. In zijn presentatie zal hij deze uitdaging met jullie delen. Wat is er volgens hem nodig om succesvol een nieuw merk in Nederland te lanceren? Welke kritische succesfactoren zijn een must om ambitie door te vertalen naar realiteit? Halverwege 2011 lanceerde Intersnack het nieuwe zoutjesmerk Chio op de Nederlandse markt. Met 12 nieuwe zoutjes wist het merk binnen afzienbare tijd schapposities te verwerven en de consument te verrassen. Deze merklancering is in 2012 bekroond met acht retail & consumenten prijzen voor beste merkintroductie binnen de FMCG markt.

1. 1

2. ONTDEK DE WERELD VAN CHIO
Achtergrond
* Eigen A-merk van Intersnack
* Klein team. Start small - upscale fast
* Waar staat Chio voor ….

3. ONTDEK DE WERELD VAN CHIO
foto Zwitserland

4. --> MENTALITY DOELGROEP

5. THE
CHALLENGE

6. THE CHALLENGE
Introduceer Chio als nieuw A-merk
in de Nederlandse zoutjesmarkt
Een markt die:
- Hoogcompetatief is met sterke merken
- Private Label relatief sterk aanwezig
- Verdeeld is over verschillende schappen
in de
supermarkt

7. NEDERLANDSE
ZOUTJES MARKT
Traditionele Speciale
Nootjes Chips
Chips
Tortilla Zoute
Kroepoek Popcorn
Chips Biscuits

8. NEDERLANDSE ZOUTJES MARKT

9. BEPERKTE MARKTBEWERKING
(JONG) VOLWASSEN
Marktbewerking Speciale Chips
Kansen voor nieuwe
Nieuwe concepten gericht op
(jong) volwassen
concepten doelgroep
Ruimte voor meer
volwassen
Klassiekers positionering
Kids (jong) volwassen
doelgroep positionering
Intersnack 2011

10. ADDED VALUE VOOR RETAILER
stimuleren groei in margerijke segmenten
Marge
Toegevoegde waarde concepten
Speciale zoutjes
Basis Chips
Traditionele Chips Speciale zoutjes

11. CHIO ASSORTIMENT
2012
Chio als paraplumerk voor alle zoutjessegmenten met onderscheidende
verpakking

13. RESULTATEN
13

14. PENETRATIE & AANKOOP-
FREQUENTIE STIJGT NA INTRO
-./01##
2341$
%)#$
!"#$ !%#$ !"#$ !"#$ !&#$ %'#$ !(#$
*+,$ *+*$ *+*$ *+*$
*+)$ *$ *+)$ *+)$
!"#$%&# !'#$%&# !%#$%%# !(#$%%# !"#$%%# !'#$%%# !%#$%(# !(#$%(#
14

15. ONTWIKKELING
MERKBEKENDHEID CHIO

16. RESULTATEN IN OMZET
2012
1 op de 6 huishoudens
heeft Chio gekocht.
1 op de 10 huishoudens
heeft Chio minimaal
5x gekocht.
!!!DIT ZIJN ONZE CHIO FANS!!!
16

17. WAARDERING DOOR
CONSUMENT & RETAILER
17

18. MARKETING
AANPAK
18

19. INTRODUCTIE
CAMPAGNE 2011
TV COMMERCIALS

20. INTRODUCTIE
CAMPAGNE 2011
1160 grp’s
500.000 samples
BILLBOARDS - EXPEDITIE ROBINSON

21. INTRODUCTIE
CAMPAGNE 2011
Beeld abri
500.000 samples
ABRI’S

22. INTRODUCTIE
CAMPAGNE 2011
1.500.000 samples
SAMPLING

23. FOLLOW UP
CAMPAGNE 2012
NIEUWE TV COMMERCIALS

24. FOLLOW UP
CAMPAGNE 2012
SAMPLING OP FESTIVALS

25. FOLLOW UP
CAMPAGNE 2012
POINT OF PURCHASE CAMPAGNE

26. FOLLOW UP
CAMPAGNE 2012
HOOFDSPONSOR EXPEDITIE ROBINSON - BRANDED CONTENT

27. FOLLOW UP
CAMPAGNE 2012
HOOFDSPONSOR EXPEDITIE ROBINSON - SECOND SCREEN GAME

28. FOLLOW UP
CAMPAGNE 2012
SOCIAL MEDIA - FACEBOOK CAMPAGNE

29. BELANGRIJKSTE
ASPECTEN
BIJ
INTRODUCTIE
NIEUW MERK
29

30. 1. NA LANCERING BREEKT
NIEUWE FASE AAN
Focus met marketing budget op Point-of-Purchase
30

31. 2. CONTENT IS KEY
MERKEN ANNO 2013 MOETEN INHOUD HEBBEN EN NIET
ALLEEN INSPELEN OP DE CATEGORIE-BEHOEFTES VAN
CONSUMENTEN.
RAAK DE CONSUMENT IN:
+ +

32. 2. CONTENT IS KEY
ZONDER
PRODUCTINTRINSIEKE-
EN
EMOTIONELE MEERWAARDE
ZULLEN A-MERKEN NIET OVERLEVEN
32

33. 3. INSPIRE THE FEW TO
DELIGHT THE MANY

34. 4. DARE TO BE DIFFERENT
Kleurstelling & Prijsstelling

35. 5. MENTALITY MARKETING
‘LEES’ HET DAGBOEK VAN
DE CONSUMENT

36. 5. MENTALITY MARKETING
MENTALITY MARKETING

37. 6. DURF JE AMBITIE TE
DELEN