Mercadotecnia Introducción

MERCADO TECNIA LM Víctor M. Martínez Martínez vmartinez@vallenproveedora.com.mx

¿De donde sale tu Calificación? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Lo que haremos ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],¿Qué es Marketing o Mercadotecnia?

¿Qué es Mercadotecnia? ,[object Object]

Otra definición ,[object Object],[object Object]

Conceptos básicos en Marketing ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Intercambios y Mercados ,[object Object],[object Object]

Productos ,[object Object],[object Object],[object Object]

Introducción al Marketing ,[object Object]

Marketing Mix y la Estratégia ,[object Object],[object Object]

El Origen del Marketing Mix ,[object Object]

Ahora si, Las 4 P del Marketing ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Precio ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Plaza (Distribución) ,[object Object],[object Object]

Promoción ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Como convertir a sus clientes en socios. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

¿Qué es la planeación estratégica? ,[object Object],[object Object]

Plan de Mercadotecnia ,[object Object],[object Object]

¿En que consiste este Plan? ,[object Object],Objetivos Misión FODA Estrategias de MKT Implementar Evaluación y control

La Misión de un Plan ,[object Object],[object Object],[object Object]

Define bien tus Objetivos ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Nuestro objetivo es ser el líder en la industria en términos del desarrollo de nuevos productos Nuestro objetivo es gastar 12% del ingreso por ventas entre 2001 y 2002 en introducir por lo menos 5 nuevos productos

Análisis Situacional ,[object Object],[object Object],[object Object]

Estrategias de Mercadotecnia ,[object Object],P P P P

Implementación ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Evaluación y Control ,[object Object],[object Object],[object Object]

Marketing as Strategy ,[object Object],[object Object]

Segmentación de Mercados ,[object Object]

¿Cómo utiliza la segmentación los mercadólogos? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Bases para la segmentación ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Segmentación Demográfica ,[object Object],[object Object],[object Object]

Segmentación Geográfica ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Segmentación Geográfica ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Segmentación Psicológica-Psicográfica ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Segmentación Psicológica-Psicográfica ,[object Object],[object Object],[object Object]

Segmentación Psicográfica ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Segmentación Socio-Cultural ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Segmentación por situación de Uso ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Segmentación de Beneficios ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Segmentación Híbrida ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

3 Alternativas de Cobertura de Mercado ,[object Object],[object Object],[object Object]

Mercadotecnia Indiferenciada ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Mezcla de Mercadotecnia MERCADO

Mercadotecnia Diferenciada Marketing Mix 1 Segmento 1 Marketing Mix 2 Segmento 2 Marketing Mix 3 Segmento 3

Mercadotecnia Diferenciada ,[object Object]

Mercadotecnia Concentrada ,[object Object],[object Object],[object Object]

Para elegir una cobertura de Mercado ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Tiempo para leer ,[object Object],[object Object],[object Object]

Comportamiento del Consumidor ,[object Object],[object Object]

Estudio del Comportamiento del Consumidor ,[object Object]

Modelo del Comportamiento del Consumidor (La toma de decisiones como solución de problemas) Valor ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Factores Psicológicos: Motivación Percepción Aprendizaje Personalidad Actitud ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Información: Fuentes Sociales Fuentes Comerciales ,[object Object],[object Object],[object Object]

Cultura ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Subcultura ,[object Object],Características Subculturales de los costeños Características Subculturales de los Norte o Del Sur Características dominantes de todos los Mexicanos

Grupo de Referencia ,[object Object],[object Object],[object Object]

Información ,[object Object],[object Object],[object Object]

Proceso de Decisión de Compra ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Proceso de Decisión de Compra ,[object Object],[object Object]

Percepción del Valor por el consumidor

Lectura ,[object Object],[object Object]

Recordemos…¿Qué es un Producto? ,[object Object],[object Object],[object Object]

Productos Producto Productos de Consumo Productos Industriales Productos Conveniencia Productos de comparación Productos de Especialidad Productos No Buscados

Productos de Consumo ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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Productos Conveniencia ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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