Powerpoint presentation Workshop Business Model Generation

1. [ Business
Model
Generation. ]
Mark de Greeff
Fontys Hogeschool
December 2011

2. 1.0 INTRO
2.0 CANVAS
3.0 PATRONEN
4.0 ONTWERP
5.0 STRATEGIE
6.0 OPDRACHT
[ AGENDA. ]

3. [ MARK. ]
1.0 HARDERWIJK, ERP, 37
2.0 MEIJKE, LAUKE, FELLE
3.0 HAVO, BEDRIJFSKUNDE, DIGITAL MARKETING
4.0 EVOLUON, PHILIPS, COMPASS, BILDERBERG
5.0 STRATEGIE, BUSINESS MODELLING, MARKETING

4. [ 1.0 INTRO. ]

5. Organisaties moeten bereid zijn hun melkkoe te
doden. Anders doen twee studenten dat op een
zolderkamer wel voor hen. GUY KAWASAKI
[ DISRUPT. ]

6. Verandering mislukt bijna nooit omdat
ze te vroeg komt, maar meestal omdat
ze te laat komt. SETH GODIN
[ INNOVATE. ]

7. [ CHANGE. ]
Krankzinnigheid is iedere keer hetzelfde
doen, en daarbij steeds een andere uitkomst
verwachten. ALBERT EINSTEIN

8. [ KILLERS. ]

9. [ 2.0 CANVAS. ]

10. [ DEFINITIE. ]
Een Business Model beschrijft de grondgedachte hoe
een organisatie waarde levert, creëert en behoudt.
OSTERWALDER & PIGNEUR [2009]

11. [ 4 HOOFDGEBIEDEN. ]
VIER HOOFDGEBIEDEN
Structuur. Aanbod. Klanten.
Financiële Levensvatbaarheid.

12. [ 9 BOUWSTENEN. ]
Kern Klant
Activiteiten. Relaties.
Key Waarde Klant
Partners. Propositie. Segmenten.
Key
Kanalen.
Resources.
Kostenstructuur. Inkomstenstromen.

13. [ 9 BOUWSTENEN. ]
Kern Klant
Activiteiten. Relaties.
Key Waarde Klant
Partners. Propositie. Segmenten.
LEFT BRAIN
Key RIGHT BRAIN
Kanalen.
Resources.
LOGIC EMOTION
Kostenstructuur. Inkomstenstromen.

14. [ 9 BOUWSTENEN. ]
Kern Klant
Activiteiten. Relaties.
Key Waarde Klant
Partners. Propositie. Segmenten.
LEFT BRAIN
Key RIGHT BRAIN
Kanalen.
Resources.
EFFICIENCY VALUE
Kostenstructuur. Inkomstenstromen.

15. [ PROPOSITIE. ]
Welke waarde leveren we aan de klant?
In welke behoefte voorzien we?
Welk probleem helpen we oplossen?
Welke bundels van producten diensten
bieden we?

16. [ KLANTEN. ]
Voor wie creëren we waarde, en wie zijn onze
belangrijkste klanten?
Via welke kanalen bereiken we onze
klantsegmenten, en hoe integreren we kanalen
met hun routines?
Wat voor soort relatie verwacht elk segment, en
wat kosten deze om te onderhouden?
Hoe zijn relaties geïntegreerd in de rest van het
Business Model?

17. [ INFRASTRUCTUUR. ]
Welke resources en kernactiviteiten vereisen
onze waardeproposities, kanalen, relaties en
inkomsten?
Wie zijn onze Key Partners en wie zijn onze
kernleveranciers?
Welke Key resources halen we bij onze partners
en en welke Kernactiviteiten voeren zij zelf uit?

18. [ RENDEMENT. ]
Voor welke waarde zijn klanten echt bereid te
betalen en voor wat en hoe betalen zij
momenteel?
Hoe zouden klanten het liefste betalen en hoe
draagt dat bij aan de totale inkomstenstroom?
Wat zijn de belangrijkste kosten die inherent
zijn aan ons Business Model?
Welke Key Resources en Kernactiviteiten zijn
het duurst?

19. [ VOORBEELD. ]
TELECOM

20. [ VOORBEELD. ]
FABRIKANTEN

21. [ VOORBEELD. ]
GRATIS

22. [ 3.0 ONTWERP. ]

23. [ ONTWERP. ]
1. INZICHT
6.SCENARIO’S 2. IDEE
5. STORYTELLING 3. VISUALISATIE
4. PROTOTYPING

24. [ 4.0 PATRONEN. ]

25. [ ONTBUNDELING. ]
INFRASTRUCTUUR
INFRA INNOVATIE
KLANT KLANTRELATIE
STRUCTUUR RELATIE
INNOVATIE

26. [ ONTBUNDELING. ]

27. [ LONG TAIL. ]

28. [ LONG TAIL. ]

29. [ MULTISIDED PLATFORM. ]
KLANT KLANT
GROEP
INTER
ACTIE GROEP
A B

30. [ MULTISIDED PLATFORM. ]

31. [ FREE. ]
FREE
FREE
FREE
ADVERTISE
FREEMIUM BAIT & HOOK
MENT

32. [ FREE. ]

33. [ 5.0 STRATEGIE. ]

34. [ VENTURING. ]

35. [ MANAGING MULTIPLICITY. ]
AFGESPLITST AUTONOOM
GEINTEGREERD

36. [ OMGEVING. ]
KERN
TRENDS
BRANCHE MARKT
KRACHT KRACHT
MACECO
KRACHT

37. [ EVALUATIE. ]
STERKTEN ZWAKTEN
KANSEN BEDREIGINGEN

38. [ PERSPECTIEF. ]
REDUCTIE CREATIE
KOSTEN WAARDE
WAARDE -INNOVATIE

39. [ 6.0 OPDRACHT. ]

40. [ Verhaal van
Bob. ]

41. [ BOB. ]
Dit is Bob. Bob is een fijn mens. Bob lacht
namelijk altijd. Maar eigenlijk heeft Bob niks
om te lachen…

42. [ WINKEL. ]
Want Bob heeft een boekwinkel. En dat is
eigenlijk allesbehalve om te lachen. Het gaat
namelijk niet goed met de winkel.

43. [ OMZET. ] 2006 2007 2008 2009 2010 2011

44. Bob kan er namelijk ook niks aan doen.
Volgens Bob is het de schuld van….
[ REDEN. ]

45. [ SCHULD. ]

46. Bob is gek van boeken en niet van
bedrijfskunde. Bob kiest dus voor de
makkelijkste optie. Prijzen verlagen.
[ REACTIE. ]

47. [ MARJA. ]
Dit is Marja. De vrouw van Bob. Zij krijgt de
laatste tijd minder vaak bloemen van Bob. En
daar wordt Marja ongelukkig van.

48. Prijzen verlagen was dus geen goed idee,
want zo blijft er minder geld over voor de
mooie dingen in het leven.
[ FOUT. ]

49. Je bent consultant bij een grote adviesorganisatie. Er belt ene Bob die
advies nodig heeft om zijn boekwinkel van de ondergang te redden. Je
en jouw team nemen de opdracht aan die luidt:
[ HYPOTHESE. ]

50. Jullie hebben een uur de tijd om het nieuwe Business Model van Bob
in elkaar te zetten op hoofdlijnen. Na een uur krijgt ieder team 15
minuten om zijn ingevulde Canvas te presenteren.
[ OPDRACHT. ]

51. [ INHOUD. ]
1.0 VOLLEDIG CANVAS
2.0 ONDERBOUWING PATROON
3.0 ZONDER BEDRAGEN

52. Een boek. Natuurlijk.
[ PRIJS. ]

53. [ SUCCES. ]

54. [ CREDITS. ]
Alle informatie uit deze presentatie is gebaseerd op het boek Business
Model Generation van Osterwalder & Pigneur. Fotocredits IStock.

55. PUURPOSITIE.NL
[ DANK. ]