1. Januari 2016
investereninagrarischmaterieel
zobespaartuopbedrijfsmiddelen
De nieuwe werkelijkheid
en de invloed hiervan
op uw machinepark

2. colofon
Algemene contactgegevens
ABN AMRO Lease N.V.
Vliegend Hertlaan 77
3526 KT Utrecht
Postbus 3171
3502 GD Utrecht
Telefoon: 030 - 212 64 06
E-mail: info@nl.abnamrolease.com
Website: abnamrolease.nl
Deze publicatie is een samenwerking van
ABN AMRO Lease N.V.
Fokko Jansma
Equipment Specialist
Telefoon: 030 - 212 67 68
E-mail: fokko.jansma@nl.abnamrolease.com
ABN AMRO Bank N.V.
Martijn Leguijt
Sector Analist Agrarisch en Food ABN AMRO
Telefoon: 020 - 343 37 20
E-mail: martijn.leguijt@nl.abnamro.com
Disclaimer
De in deze publicatie neergelegde opvattingen zijn gebaseerd op door ABN AMRO Lease
betrouwbaar geachte gegevens en informatie, die op zorgvuldige wijze in onze
analyses en prognoses zijn verwerkt. Noch ABN AMRO Lease, noch functionarissen
van ABN AMRO Lease dan wel door haar ingeschakelde derden kunnen aansprakelijk
worden gesteld voor in deze publicatie eventueel aanwezige onjuistheden.
De weergegeven opvattingen en prognoses houden niet meer in dan onze eigen
visie en kunnen zonder nadere aankondiging worden gewijzigd.
©
ABN AMRO Lease, januari 2016
Deze publicatie is alleen bedoeld voor eigen gebruik. Het gebruik van tekstdelen
en/of cijfers is slechts toegestaan indien de bron duidelijk wordt vermeld.
Verveelvoudiging en/of openbaarmaking van deze publicatie is niet toegestaan,
behalve indien hiervoor vooraf schriftelijke toestemming voor is verkregen van
ABN AMRO Lease. Teksten zijn afgesloten op 7 december 2015.

3. 33
De afgelopen jaren heeft de economische crisis een beperkt effect op de agrarische sector gehad. Wel
merken ondernemers steeds meer dat gebeurtenissen waar ook ter wereld in toenemende mate effect
hebben op hun bedrijfsvoering. Opbrengstprijzen voor bijvoorbeeld melk of graan worden steeds vaker
bepaald door vraag en aanbod buiten Nederland. En ook de prijsbewegingen van producten, zowel aan
de opbrengsten- als aan de kostenkant, zijn heftiger dan in het verleden, mede door de afbouw van de
Europese steunmaatregelen. Deze grotere volatiliteit maakt ondernemen in de agrarische sector uitdagender
en vraagt van ondernemers een visie op de toekomst van de sector en hun bedrijf.
De volgende stap
Efficiëntie, schaalvergroting en hoogwaardige bedrijfs-
voering zijn voor Nederlandse agrarische bedrijven steeds
belangrijker. Factoren zoals innovatie en aandacht voor
duurzaam ondernemen spelen hierbij in toenemende
mate een grote rol. Ook loonbedrijven groeien mee in
de veranderende bedrijfsvoering van hun klanten. Mede
hierdoor is er meer aandacht voor landbouwmechanisatie.
Veel agrarische bedrijven hebben de afgelopen jaren
geïnvesteerd in grond, nieuwe stallen of uitbreiding
van opslagcapaciteit. Een volgende stap dient vaak nog
gezet te worden: investeren in materieel dat past bij de
(veranderde) bedrijfsvoering.
Inzicht in kosten
Op de langere termijn zijn de vooruitzichten voor de
landbouwsector goed. Echter, de weg ernaartoe zal er de
komende jaren nog grillig uitzien. De eerdergenoemde
ontwikkelingen zorgen ervoor dat ondernemers in uw sector
nog kritischer op kosten moeten letten om zo goed te kunnen
anticiperen op toegenomen prijsschommelingen. Machine-
kosten zijn daar een belangrijk onderdeel van. Vaak ligt de
focus op de aanschafprijs van een machine terwijl deze,
afgezet tegen de totale kosten van het gebruik, een beperkt
onderdeel uitmaken. In dit rapport kijken we met behulp van
de Total Cost of Ownership (TCO) hoe u als ondernemer
inzicht kunt krijgen in de kosten van een machine gedurende
de hele gebruiksduur. En wat laat u dán meewegen bij
het nemen van de investeringsbeslissing?
sectorheeft
eigendynamiek
“Weet u wat de impact van
schaalvergroting is met betrekking
tot uw materieel?“

4. 44
De toegenomen omvang van agrarische bedrijven, heeft zijn weerslag op het gebruik van bedrijfsmiddelen.
Daarbij leiden slimmere technieken ten gunste van de productiviteit tot een intensiever gebruik van machines.
Dit heeft zowel effect op het aantal manuren als op de levensduur van het materieel. Doordat materieel in
toenemende mate multi-inzetbaar wordt en de draaiuren per jaar per bedrijfsmiddel hoger liggen, is de
economische levensduur eerder verstreken.
Het belang van mechanisering van uw bedrijf heeft namelijk
als effect dat de gevolgen van onvoorziene stilstand van
machines groter zijn. Deze ontwikkelingen kunnen ertoe
leiden dat u zichzelf de vraag moet stellen: past het tempo
waarin ik mijn machines vervang nog bij mijn bedrijfsvoering?
inzichtisdebasis
voorelkeinvestering
Intensiever gebruik
Voorheen werden, in bijvoorbeeld de melkveehouderij,
machines doorgaans 500 tot 800 draaiuren per jaar
gebruikt. In 10 jaar tijd zijn dat 8.000 draaiuren. U kon
toen gerust in 10 jaar afschrijven. Tegenwoordig ligt het
gebruik van machines tussen de 1.000 en 1.300 draaiuren
per jaar, wat neerkomt op 30% meer uren. Dus is het
belangrijk meer aandacht te hebben voor:
 slijtage
 reparatie en preventief, dan wel frequenter
onderhoud
 aangepaste afschrijvingen
De geavanceerde technieken, het intensievere gebruik
en de daarmee gepaard gaande hogere kosten voor
onderhoud en reparatie, vragen om een pro-actief
beheer van uw machinepark. Het is daarom meer dan
ooit van belang een goed meerjarenplan ten aanzien
van uw materieelbeheer te hebben.
Grotere bedrijven, intensiever machinegebruik.

5. 5
“Er is een essentieel andere vervangings-
kalender op uw materieel van toepassing
dan een paar jaar geleden.”
Besparen op bedrijfsmiddelen door inzicht in uw
Total Cost of Ownership
Om goede investeringskeuzes te maken is inzicht in uw
kosten belangrijk. Een belangrijk hulpmiddel bij het maken
van dergelijke keuzes, is het helder krijgen van uwTotal
Cost of Ownership (TCO). DeTCO is een benaderingswijze
die alle kosten gerelateerd aan de aanschaf en het
gebruik van bedrijfsmiddelen inzichtelijk maakt. Met
inzicht in uw TCO kunt u:
▶▶ Bepalen of een investering economisch rendabel is
door de totale kosten in kaart te brengen en af te
zetten tegen de opbrengsten van de investering.
▶▶ Verschillende investeringen vergelijken door te kijken
naar alle kosten tijdens de economische levensduur
in plaats van ‘slechts’ naar de aanschafkosten.
Met dit inzicht wordt u zich bewust van de werkelijke
kosten per draaiuur. En met het helder krijgen van uw
TCO, kunt u mogelijk besparen op uw bedrijfsmiddelen.
Zo kunt u uw bedrijfsvoering nog verder professionaliseren.
Hoe werkt de Total Cost of Ownership?
In de diagram hieronder staat een voorbeeld van deTCO van
een tractor (140 pk) zoals gebruikt in de melkveehouderij of
de akkerbouw. De totale kosten gedurende de gebruiksduur
van de machine bestaan uit verschillende elementen. Elk
element is weergegeven als een percentage van de kosten
per draaiuur. Grote kostenposten in het voorbeeld zijn loon-
kosten (50%), investering in de machine (17%), brandstof-
kosten (12%) en slijtdelen (10%).
Hoe de verdeling van de kosten voor u precies uitkomt,
hangt af van een aantal factoren. En dan kan het best wat
uitmaken of u een oude machine heeft die is afgeschreven
maar nog inzetbaar is of dat u een nieuwe machine heeft
staan die aan alle huidige vereisten voldoet. In het voorbeeld
hieronder gebruiken we van de volgende uitgangspunten:
Kosten per draaiuur*
Investering machine (aanschafprijs - restwaarde)
Brandstofkosten
Loonkosten
Onderhoud en reparatie
Verzekering
Rente kosten
Slijtdelen
Uitgangspunten
Aanschafkosten: € 65.000
Economische levensduur: 12 jaar
Restwaarde: 28%
Verzekeringspremie: 1,60%
Loonkosten arbeidskracht per jaar: € 20.000
Brandstofverbruik: 9 liter per draaiuur
Brandstofkosten: € 1,10 per liter
Rente: 3%
Draaiuren per jaar: 500
Totaal aantal draaiuren: 6.000
Slijtdelen verbruik: € 4.000
Elementen
17%
12%
50%
10%
5%
3%
3%
* Aan dit fictieve rekenvoorbeeld kunnen geen rechten ontleend worden. Bij de berekening van de loonkosten is rekening gehouden met een arbeidskracht die ook andere
werkzaamheden verricht dan gemechaniseerde activiteiten. Deze TCO-berekening is gebaseerd op 100% financiering van de aanschaf van de tractor.
Inzicht is de basis voor elke investering

6. “Een belangrijke vraag voor het kunnen berekenen van uw TCO is:
Verdient u uw geld met uw machines of verdient u uw geld
met behulp van uw machines?”
6
Wat werkt voor uw bedrijf?
Wie inzicht heeft in zijn totale kosten kan precies zien op
welke onderdelen eventueel bespaard kan worden. Zo
valt op dat de aanschafkosten in het gebruikte voorbeeld
slechts 17% vormen van de totale kostprijs. En hoeveel
zin heeft het om uit besparingsoverwegingen al het
onderhoud en de reparaties zelf te doen als dit maar 3%
uitmaakt van een draaiuur? Dan kunt u in de meeste
gevallen misschien beter besparen op brandstof of op
loonkosten. Een tractor die minder diesel per draaiuur
verbruikt, levert dan al snel een hogere besparing op.
Belangrijk is wel dat u rekening houdt met uw type
bedrijfsvoering: verdient u uw geld met uw machines?
Of verdient u uw geld juist met behulp van machines?
Inzicht is de basis voor elke investering

7. 7
De belangrijkste variabelen uitgelicht.
kostenperdraaiuur
verlagen
Brandstofkosten
Zoals in het voorbeeld is weergegeven, is brandstof een
substantieel onderdeel van de kostprijs per draaiuur.
Brandstofkosten bewegen sterk mee met factoren
waar u enerzijds geen invloed op kan uitoefenen en
waar u anderzijds wel degelijk sturing aan kunt geven.
Grofweg 1/8e
van de kosten per draaiuur komt voor
rekening van brandstof. De hoogte van brandstofkosten
is deels afhankelijk van externe factoren. Zo wordt er
sinds 1 januari 2013 één enkel accijnstarief voor diesel
gehanteerd. Tot deze datum konden ondernemers nog
volop profiteren van ‘rode diesel’ waarop een laagbelast
tarief gold. Met het schrappen van die regeling is de accijns
voor niet gekentekende voertuigen en werkmaterieel in
één klap met 18 cent per liter gestegen. Een andere factor
die van invloed is op het onderdeel brandstofkosten, is de
fluctuerende olieprijs.
Flinke besparing
Het grote aandeel van brandstofkosten in de TCO daagt
de ondernemer uit om juist daar naar besparingen te
zoeken. Een niet onbelangrijke bijdrage aan het verlagen
van uw kosten, is het bijscholen van uzelf en/of uw mede-
werkers. Met een project als Het Nieuwe Draaien, gericht
op het slimmer bedienen van landbouwmachines en
grondverzetmachines, zijn flinke besparingen mogelijk.
Daarnaast kunt u overwegen om te investeren in een nieuwe
machine. Een machine die per draaiuur minder diesel
verbruikt omdat deze gebruik maakt van nieuwe technieken
en brandstofbesparende opties, kan zeker voordeliger zijn.
Maar wat als u een prima functionerende oude machine
heeft die volledig is afgeschreven en waarvan het onderhoud
volledig in eigen huis of bij een mechanisatiebedrijf gebeurt?
Op het eerste gezicht lijkt het voordelig om deze machine
te blijven gebruiken. Maar is dit ook zo?
Rekenvoorbeeld brandstofverbruik
Het brandstofverbruik bepaalt gemiddeld 12% van de totale kosten per draaiuur. Dit is vooral voor loonbedrijven een belangrijke
afweging. De totale kosten per draaiuur kunnen variëren tussen de € 5 - € 30, afhankelijk van het type machine. Door kritisch
naar uw materieel te kijken, kunt u flink besparen. Zo kan het inruilen van een oude tractor door een tractor met hetzelfde
vermogen u in 10 jaar tijd, € 16.500,- schelen. Als uw oude tractor 9 liter per uur verbruikt, komt dat bij 10.000 draaiuren neer op
90.000 liter. Een nieuwe tractor verbruikt 7,5 liter per uur, wat neerkomt op 75.000 liter. Dit scheelt 15.000 liter. Vermenigvuldigd
met de huidige prijs voor brandstof van € 1,10, levert dit een jaarlijkse besparing van € 1.650,- op.

8. 8
Aanschafkosten
Tegenover de eventuele winst door brandstofbesparingen,
staat de forse stijging van de aanschafprijs van veel machines.
Dit is deels veroorzaakt door de toegenomen capaciteit van
machines en deels een gevolg van de nieuwe Europese
emissie-eisen voor Non Road Mobile Machinery en de
daarmee gepaard gaande introductie van roetfilters en het
gebruik van AdBlue. Grotere en complexere machines, met
meer vermogen, zijn nu eenmaal duurder. De nieuwprijs
voor een zelfrijdende maishakselaar kan oplopen tot meer
dan € 300.000,-. Maar de economische levensduur van
het object is ook langer dan vergelijkbare machines van
een aantal jaren terug.
Investeren in nieuw materieel kan er daarnaast voor zorgen
dat onvoorziene stilstand minder vaak voorkomt. Want heeft
u inzicht in de kosten van onvoorziene stilstand? Heeft dit
invloed op uw productie? En wat betekent dat voor de
kwaliteit van uw product? Het is van belang dat u zichzelf
dergelijke vragen stelt bij het verkrijgen van grip op uw
kosten.
Loonkosten
In Nederland zijn de loonkosten relatief hoog. Daar zal niet
snel verandering in komen.Toch heeft u de mogelijkheid deze
gunstig te beïnvloeden. Dankzij verregaande automatisering
en technologische ontwikkelingen, is er een trend waarneem-
baar met betrekking tot de inzet van (externe) mankracht.
Door de gegroeide omvang van agrarische bedrijven,
het toegenomen gebruik van materieel en de stijgende
mechanisatiegraad, rijst nu de logische vraag: ga ik
werkzaamheden zelf doen of ga ik het uitbesteden?
Een nieuwe machine (vervangend of uitbreidend) kan
namelijk ook zorgen voor lagere loonkosten. Dit vraagt een
hogere initiële investering, maar deze verdient zichzelf
snel terug doordat u minder manuren nodig heeft om
hetzelfde werk gedaan te krijgen. Met de hoge loonkosten in
Nederland kan dit u al snel besparing opleveren en daarmee
uw concurrerend vermogen verbeteren.
Onderhoud en verzekering
De kosten voor slijtage, reparatie, onderhoud en verzekering
zijn als afzonderlijke kostenposten relatief klein, maar samen
genomen vertegenwoordigen ze een aanzienlijk deel van uw
TCO. Nieuw materieel zorgt voor lagere onderhoudskosten
en kan leiden tot lagere verzekeringslasten. Besparen
op vervanging van onderdelen kan ook door een (opfris)
cursus te volgen, waardoor slijtage van gangbare slijt-
delen, zoals banden, tanden en messen, beperkt blijft.
Een keerzijde van de komst van nieuwe, betrouwbare
technieken is dat de kosten vaak hoger zijn als er wél een
defect optreedt. Deze verhoogde kosten zijn niet alleen
een gevolg van de veelal duurdere onderdelen van deze
complexere technieken, maar ook van de hogere technische
kennis en speciaal gereedschap die vereist zijn om dergelijke
machines te kunnen repareren. Tijdig preventief onderhoud
kan onvoorziene stilstand voorkomen.
Grip op de kosten
De afgelopen jaren lag de focus binnen de agrarische sector
veelal op groei. De toegenomen bedrijfsomvang en de
technologische ontwikkelingen hebben eraan bijgedragen
dat Nederland bekend staat om haar krachtige agri-complex.
U als ondernemer bent daar ook onderdeel van. Het is tijd
voor de volgende stap: het krijgen van grip op de kosten,
ook op dat van uw materieel. Door deze kosten inzichtelijk
te maken, kunt u weloverwogen besluiten maken ten
aanzien van uw bedrijfsvoering. En hier helpen wij u graag
bij. Door onze gedegen sectorkennis en gedetailleerde
kennis over lease en bedrijfsmiddelen, kunnen wij u optimaal
adviseren bij het maken van investeringsbeslissingen.
Kosten per draaiuur verlagen

9. 99
ABN AMRO Lease onderscheidt twee typen bedrijfsmiddelen in de manier waarop wij naar financiering in de
agrarische sector kijken: machines die 365 dagen per jaar ingezet worden en bedrijfsmiddelen die meer seizoens-
matig ingezet worden. Wat beide typen karakteriseert is het belang van up-time. Zo kan een melkveehouder zich
bijvoorbeeld geen stilstand veroorloven. En tijdens bijvoorbeeld een aardappeloogst, moet het materieel ook optimaal
functioneren. Maar is de financiering van uw materieel wel afgestemd op de toegenomen gebruiksintensiteit?
Wat kan leasen u brengen?
Door schommelingen in de opbrengstprijzen van uw
producten of door toename van kosten door bijvoorbeeld
de afschaffing van rode diesel, wordt u gedwongen
continu kritisch te zijn op uw kosten. Wij kunnen u helpen
bij het maken van een goede financiële planning, als het
gaat om de kosten van uw materieel. Het grote voordeel
van lease is namelijk dat u uw investering koppelt aan uw
cash flow. De flexibiliteit van lease ligt besloten in allerlei
variaties in de looptijd van het contract en in de wijze
waarop de financieringslasten kunnen worden verdeeld
over die looptijd. Hierdoor spreidt u de kosten van de
investering en behoudt u uw liquiditeitspositie.
Zo is er speciaal voor de agrarische sector:
 Seizoensgebonden facturatie
 Combinaties financieren (bijvoorbeeld een tractor in
combinatie met het werktuig) kan in één leasecontract
 Budgetteerbare leasetermijnen (dus afschrijving na
bijvoorbeeld ontvangst melkgeld)
 100% financiering van het bedrijfsmiddel, waardoor
uw werkkapitaal beschikbaar blijft voor andere zaken
 Financiering van (jong) gebruikte machines
 Sale Lease back (verkoop van reeds in eigendom
zijnde bedrijfsmiddelen om ze daarna terug te leasen)
hoekunnenwiju
helpen?

10. 10
Voordelen van lease op een rij
 U heeft de keus om de bedrijfsmiddelen tot 100% te financieren. Hierdoor blijft uw werkkapitaal beschikbaar.
 Bij ABN AMRO Lease kunt u, dankzij flexibele betaalschema’s, uw investering afstemmen op uw cashflow.
 U heeft keuzevrijheid van leverancier, of u kunt zelf uw machine samenstellen met de fabrikant.
 De financiering is afgestemd op de economische levensduur van het bedrijfsmiddel.
 Budgetteerbare maandtermijnen, dus overzichtelijke kosten per maand.
 Optimale benutting van de eventuele aanwezige fiscale voordelen.
 Door relatief korte looptijden sneller mogelijkheid tot moderniseren.
Financiering direct gekoppeld aan het bedrijfsmiddel
Bij leasen is de financiering direct gekoppeld aan de
machine, waardoor 100% financiering mogelijk is.
Toekomstbestendig ondernemen wordt ondersteund
omdat de financiering niet afhankelijk is van korte termijn
ontwikkelingen, zoals een fluctuerende rentestand of
onzekerheid over de beschikbaarheid van bancair krediet.
Leasing sluit aan bij de trend naar off-balance financiering:
bij nieuwe generaties ondernemers heeft het bezit van
bedrijfsmiddelen geen prioriteit; het gaat om de beschik-
baarheid. Bent u echter liever zelf juridisch eigenaar van
het te financieren bedrijfsmiddel? Dat kan ook!
Flexibiliteit
Flexibiliteit is het voornaamste kenmerk van lease.
Gezien de grote variatie aan leasevormen is het zonder
meer mogelijk een passende financieringsoplossing te
bieden die naadloos aansluit bij de karakteristieken van
uw onderneming.
▶▶ Bij financiële lease bent u als ondernemer economisch
eigenaar, terwijl de leasemaatschappij juridisch eigenaar
is. Bij deze leasevorm staat de waarde van het bedrijfs-
middel bij uw onderneming op de balans en kunt u er
ook op afschrijven.
▶▶ Bij operationele lease staat het bedrijfsmiddel bij de
leasemaatschappij op de balans (off-balance financiering).
Doordat hierdoor balansverkorting optreedt, zijn betere
balansverhoudingen mogelijk en loopt u geen risico
op waardevermindering van de bedrijfsmiddelen.
Het grote voordeel van lease is dat u uw werkkapitaal niet
hoeft aan te spreken. Hierdoor blijft het beschikbaar voor
verdere ontwikkeling van uw bedrijf. De financiering is
afgestemd op de economische levensduur van het bedrijfs-
middel. U betaalt in vaste maandelijkse termijnen.
Bovendien kan lease fiscaal aantrekkelijk zijn. Kortom, als
u als ondernemer geen eigen kapitaal kunt of wilt vrijmaken
voor de aanschaf van een nieuwe machine, is financiering
door middel van lease een goede optie. U spreekt uw
werkkapitaal niet aan terwijl u toch een (her)investering
doet in uw materieel.
Partners in business
ABN AMRO Lease onderscheidt zich in de markt door de
combinatie van gedegen sectorkennis met gedetailleerde
kennis over lease en bedrijfsmiddelen. Onze adviseurs
kennen de agrarische sector en de machines die u gebruikt.
Samen met u bekijken zij welke leaseconstructies en
maatwerkoplossingen optimaal zijn voor uw investerings-
behoefte. Wilt u weten welke bedrijfsmiddelen u kunt
leasen in uw sector? Kijk dan snel op abnamrolease.nl
Hoe kunnen wij u helpen?

11. abnamrolease.nl