2. ENKELTMANNSFORETAK STARTET I 2005
STRATEGISK, OG OPERATIVT MED MARKEDSKOMMUNIKASJON OG MERKEVAREBYGGING
RÅDGIVNING
KONSEPTUVIKLING
PROFILDESIGN
INNHOLDSPRODUKSJON
WEB & TRYKKSAKER
4. merkevare – MERKEVAREBYGGING. (eng. branding), alle aktiviteter som går med til å skape,
posisjonere, opprettholde og videreutvikle et mentalt bilde (image og omdømme) av en
varemerkebeskyttet vare eller en tjeneste med navn/logo i folks bevissthet, i den hensikt å gi
produktet identitet og tilleggsverdi. Det legges vekt på å kommunisere markevarens image på en
måte og i de sammenhenger som gjør at den «faller i smak» i den utvalgte målgruppen.
Konkurranse om å bli lagt merke til og skille seg ut på en fordelaktig måte gjelder ikke bare
merkevarer, men også bedrifter, personer, institusjoner og organisasjoner. Følgelig ser en i dag
eksempler på at omdømmebygging av profilerte artister, politikere og politiske partier i presse og TV,
har klare likhetstrekk med merkevarebygging.
(KILDE: STORE NORSKE LEKSIKON)
6. “Unless you stand for
something, you don’t
stand out.”
PRODUKTER ER MERKEVARER ER
LIKE FORSKJELLIGE
PRODUKTER KAN
MERKEVARER ER
KOPIERES
UNIKE
7. HVILKEN KNAGG ER VÅR?
Den beste forsikringen mot å bli oversett og glemt, er å gi markedet en knagg
å henge oppfatningen om dere, eller produktene deres, på.
8. FORDI
Skape kjennskap til og styrke preferansen for
Skape “lyst” til å kjøpe produktet/merket
Øke kjøpfrekvensen og gjenkjøpgraden gjennom
økt merkelojalitet
Differensiere produktet fra konkurrentene
Skjerme konseptet fra konkurransen i markedet gjennom å
tilføre produktet/merket en identitet.
Gi produktet emosjonell verdi som kundene vil identifisere
seg med.
Øke totalopplevelsen av produktet/merket
9. FORDI
Skape kjennskap til og styrke preferansen for
Skape “lyst” til å kjøpe produktet/merket
Øke kjøpfrekvensen og gjenkjøpgraden gjennom
økt merkelojalitet
Differensiere produktet fra konkurrentene
Skjerme konseptet fra konkurransen i markedet gjennom å
tilføre produktet/merket en identitet.
Gi produktet emosjonell verdi som kundene vil identifisere
seg med.
Øke totalopplevelsen av produktet/merket
SKAPE KJENNSKAP TIL OG STYRKE PREFERANSEN FOR
10. FORDI
Skape kjennskap til og styrke preferansen for
Skape “lyst” til å kjøpe produktet/merket
Øke kjøpfrekvensen og gjenkjøpgraden gjennom
økt merkelojalitet
Differensiere produktet fra konkurrentene
Skjerme konseptet fra konkurransen i markedet gjennom å
tilføre produktet/merket en identitet.
Gi produktet emosjonell verdi som kundene vil identifisere
seg med.
Øke totalopplevelsen av produktet/merket
SKAPE «LYST» TIL Å KJØPE PRODUKTET/MERKET
11. FORDI
Skape kjennskap til og styrke preferansen for
Skape “lyst” til å kjøpe produktet/merket
Øke kjøpfrekvensen og gjenkjøpgraden gjennom
økt merkelojalitet
Differensiere produktet fra konkurrentene
Skjerme konseptet fra konkurransen i markedet gjennom å
tilføre produktet/merket en identitet.
Gi produktet emosjonell verdi som kundene vil identifisere
seg med.
Øke totalopplevelsen av produktet/merket
DIFFERENSIERE PRODUKTET FRA KONKURRENTENES
12. FORDI
Skape kjennskap til og styrke preferansen for
Skape “lyst” til å kjøpe produktet/merket
Øke kjøpfrekvensen og gjenkjøpgraden gjennom
økt merkelojalitet
Differensiere produktet fra konkurrentene
Skjerme konseptet fra konkurransen i markedet gjennom å
tilføre produktet/merket en identitet.
Gi produktet emosjonell verdi som kundene vil identifisere
seg med.
Øke totalopplevelsen av produktet/merket
GIR PRODUKTET EN EMOSJONELL VERDI SOM
KUNDENE KAN IDENTIFISERE SEG MED
13. FORDI
Skape kjennskap til og styrke preferansen for
Skape “lyst” til å kjøpe produktet/merket
Øke kjøpfrekvensen og gjenkjøpgraden gjennom
økt merkelojalitet
Differensiere produktet fra konkurrentene
Skjerme konseptet fra konkurransen i markedet gjennom å
tilføre produktet/merket en identitet.
Gi produktet emosjonell verdi som kundene vil identifisere
seg med.
Øke totalopplevelsen av produktet/merket
SKJERMER KONSEPTET FRA KONKURRANSEN I
MARKEDET GJENNOM Å TILFØRE EN IDENTITET
14. FORDI
Skape kjennskap til og styrke preferansen for
Skape “lyst” til å kjøpe produktet/merket
Øke kjøpfrekvensen og gjenkjøpgraden gjennom
økt merkelojalitet
Differensiere produktet fra konkurrentene
Skjerme konseptet fra konkurransen i markedet gjennom å
tilføre produktet/merket en identitet.
Gi produktet emosjonell verdi som kundene vil identifisere
seg med.
Øke totalopplevelsen av produktet/merket
ØKE KJØPSFREKVENSEN OG GJENNKJØPSGRADEN
GJENNOM ØKT MERKELOJALITET
15. FORDI
Skape kjennskap til og styrke preferansen for
Skape “lyst” til å kjøpe produktet/merket
Øke kjøpfrekvensen og gjenkjøpgraden gjennom
økt merkelojalitet
Differensiere produktet fra konkurrentene
Skjerme konseptet fra konkurransen i markedet gjennom å
tilføre produktet/merket en identitet.
Gi produktet emosjonell verdi som kundene vil identifisere
seg med.
Øke totalopplevelsen av produktet/merket
ØKE TOTALOPPLEVELSEN AV PRODUKTET/MERKET
16. FORDI
Skape kjennskap til og styrke preferansen for
Skape “lyst” til å kjøpe produktet/merket
Øke kjøpfrekvensen og gjenkjøpgraden gjennom
økt merkelojalitet
Differensiere produktet fra konkurrentene
Skjerme konseptet fra konkurransen i markedet gjennom å
tilføre produktet/merket en identitet.
Gi produktet emosjonell verdi som kundene vil identifisere
seg med.
Øke totalopplevelsen av produktet/merket
21. MARKEDSLØFTE
EN MERKEVARE ER ET LØFTE TIL MARKEDET
Visjon,
forretningsidè
Målsetting
Posisjonering
Profil
Kommunikasjons
strategier
Merkevarebygging
22. MARKEDSLØFTE
EN MERKEVARE ER ET LØFTE TIL MARKEDET
Visjon,
OMDØMME
forretningsidè
= MARKEDETS OPPFATNING
Målsetting
Posisjonering
Profil
Kommunikasjons
strategier
Merkevarebygging
23. MARKEDSLØFTE
EN MERKEVARE ER ET LØFTE TIL MARKEDET
Visjon,
OMDØMME
forretningsidè
= MARKEDETS OPPFATNING
Målsetting
Posisjonering
Profil
Kommunikasjons MARKEDETS VURDERING AV LØFTET.
strategier
AVHENGIG AV HVORDAN MAN
Merkevarebygging KOMMUNISERER SITT LØFTE, OG
HVORDAN MARKEDET ERFARER AT DU
INNFRIR (HOLDER DET DU LOVER).
24. Merkevarebygging handler
om fornuft og følelser
Emosjonell verdi gjør at vi kan identifisere oss med produktet eller
virksomheten.
Hvilket behov i min målgruppe kan jeg dekke?
konkurranse- gjøre ting
være annerledes
fordel på en annen måte
31. «Brand Management is a battle of mind, and
cannot be won without thorough
knowledge of one`s own strenghts and weaknesses
or whitout a clear picture of the battlefield»
Dr. Oecon, Magne Supphellen NHH
MÅLSETTING?
HVOR ER VI?
HVOR ØNSKER VI Å VÆRE?
HVORDAN KOMMER VI DIT?
33. MÅLSETTING
HVA ER MÅLET?
KONKRET OG MÅLBART
DELMÅL ER GODE SJEKKPUNKTER
UNDERVEIS
EKS.
BESØKSTALL PÅ NETTSIDER/
BLOGG/FACEBOOK
OMSETNINGSMÅL/VEKSTMÅL
36. POSISJONERING
HVA SKILLER OSS FRA DE ANDRE?
Hva er unikt i forhold til konkurrentene?
Hva er våre styrker og svakheter?
37. POSISJONERING
HVA SKILLER OSS FRA DE ANDRE?
Hva er unikt i forhold til konkurrentene?
Hva er våre styrker og svakheter?
SVAKHETER
STYRKER Hva gjør vi dårlig/
Hva gjør vi bra? mindre bra enn de
andre?
TRUSLER
MULIGHETER
Hvilke faktorer i
Hvilket potensiale ligger
markedet kan ødelegge
i markedet?
for oss?
38. POSISJONERING
HVA SKILLER OSS FRA DE ANDRE?
Hva er unikt i forhold til konkurrentene?
Hva er våre styrker og svakheter?
39. POSISJONERING
HVA SKILLER OSS FRA DE ANDRE?
Hva er unikt i forhold til konkurrentene?
Hva er våre styrker og svakheter?
HVA GJØR KONKURRENTENE?
Hvem konkurrerer vi mot?
Hvilke image/posisjoner har konkurrentene, og hva er deres styrker/svakheter?
40. POSISJONERING
HVA SKILLER OSS FRA DE ANDRE?
Hva er unikt i forhold til konkurrentene?
Hva er våre styrker og svakheter?
HVA GJØR KONKURRENTENE?
Hvem konkurrerer vi mot?
Hvilke image/posisjoner har konkurrentene, og hva er deres styrker/svakheter?
HVEM ER MÅLGRUPPEN VÅR?
Hvor treffer vi dem?
Hvordan kommuniserer vi med dem?
Hvordan oppnår vi ønsket merkeimage i deres bevissthet?
41. POSISJONERING
HVA SKILLER OSS FRA DE ANDRE?
Hva er unikt i forhold til konkurrentene?
Hva er våre styrker og svakheter?
HVA GJØR KONKURRENTENE?
Hvem konkurrerer vi mot?
Hvilke image/posisjoner har konkurrentene, og hva er deres styrker/svakheter?
HVEM ER MÅLGRUPPEN VÅR?
Hvor treffer vi dem?
Hvordan kommuniserer vi med dem?
Hvordan oppnår vi ønsket merkeimage i deres bevissthet?
HVA SPØR MARKEDET ETTER?
Hvilke behov og motivasjon for bruk/kjøp er mest fremtredende hos forbruker?
42. POSISJONERING
HVA SKILLER OSS FRA DE ANDRE?
Hva er unikt i forhold til konkurrentene?
Hva er våre styrker og svakheter?
HVA GJØR KONKURRENTENE?
Hvem konkurrerer vi mot?
Hvilke image/posisjoner har konkurrentene, og hva er deres styrker/svakheter?
HVEM ER MÅLGRUPPEN VÅR?
Hvor treffer vi dem?
Hvordan kommuniserer vi med dem?
Hvordan oppnår vi ønsket merkeimage i deres bevissthet?
HVA SPØR MARKEDET ETTER?
Hvilke behov og motivasjon for bruk/kjøp er mest fremtredende hos forbruker?
HVORDAN FREMSTÅ SOM ANDERLEDES?
Tydelig konsept
Funksjonelle, emosjonelle og symbolske fordeler som motiverer kunden for bruk av
merket
Merkeidentitet konsistente og relevante merkeopplevelser
43. HVILKE
POSISJONERINGSFEIL
BØR UNNGÅS?
UNDERPOSISJONERING = KJØPERNE VET MINDRE OM MERKET ENN DE BØR
OVERPOSISJONERING= KJØPERNE TROR DE VET ALT OM
SELSKAPETS PRODUKTER MEN HAR ET FOR SNEVERT BILDE
UKLAR POSISJONERING= ALTFOR MANGE PÅSTANDER,
FOR MANGE ENDRINGER
TVILSOM POSISJONERING= KJØPERNE FESTER LITEN
LIT TIL PÅSTANDENE
HVILKE FORDELER SKAL MAN FREMHEVE?
POSISJONERE SEG DER MAN ER STERKEST
47. PROFIL
VISUELL PROFIL VERBAL PROFIL
LOGO NAVN
FARGEPALETT SLOGAN/PAY OFF
TYPOGRAFI SPRÅKBRUK OG «TONE OF VOICE»
Den visuelle profilen er viktig for å skape gjenkjennelse
Den verbale profilen hjelper mottakeren å knytte et sett med begreper
og assosiasjoner til merkevaren.
Språklige og visuelle virkemidler virker gjensidig forsterkende dersom
de benyttes riktig.
48. KOMMUNIKASJONS-
PLATTFORM
FORRETNINGSIDÈ MISJON
Hva er vår
eksistens-
berettigelse?
LOGO
PERSONLIGHET
DIN
VERDIER Hvilke egenskaper
Hva står vi for? kan beskrive
virksomheten.
(Hva hvis
virksomehten
var et ETTERLATT
menneske....?) INNTRYKK
POSISJON Hvilket
Hvilken rolle har vi? inntrykk sitter
Hvordan skiller vi våre kunder
oss fra våre og omgivelser
konkurrenter? igjen med?
71. OPPRETT
OPPRETT PROFILER I DE ULIKE MEDIENE
UNDERSØK
DELTA
FØLG ANDRE
KNYTT KONTAKTER
BYGG TILHENGERE
UTNYTT TILGJENGELIGE VERKTØY,
MEN HUSK:
«Tools don`t do anything, people do»
79. SUKSESSKRITERIER
KJENN MÅLGRUPPEN DIN
HOLD MÅLET I FOKUS
VÆR AUTENTISK - KOMMUNISER MED RELEVANS OG TROVERDIGHET
VÆR GJERNE PERSONLIG, MEN IKKE PRIVAT
VÆR KONSISTENT - TENK LANGSIKTIG OG HELHETLIG
80. SUKSESSKRITERIER
KJENN MÅLGRUPPEN DIN
HOLD MÅLET I FOKUS
VÆR AUTENTISK - KOMMUNISER MED RELEVANS OG TROVERDIGHET
VÆR GJERNE PERSONLIG, MEN IKKE PRIVAT
VÆR KONSISTENT - TENK LANGSIKTIG OG HELHETLIG
IKKE «ROP»
81. SUKSESSKRITERIER
KJENN MÅLGRUPPEN DIN
HOLD MÅLET I FOKUS
VÆR AUTENTISK - KOMMUNISER MED RELEVANS OG TROVERDIGHET
VÆR GJERNE PERSONLIG, MEN IKKE PRIVAT
VÆR KONSISTENT - TENK LANGSIKTIG OG HELHETLIG
IKKE «ROP»
IKKE SPAM
82. SUKSESSKRITERIER
KJENN MÅLGRUPPEN DIN
HOLD MÅLET I FOKUS
VÆR AUTENTISK - KOMMUNISER MED RELEVANS OG TROVERDIGHET
VÆR GJERNE PERSONLIG, MEN IKKE PRIVAT
VÆR KONSISTENT - TENK LANGSIKTIG OG HELHETLIG
IKKE «ROP»
IKKE SPAM
& VÆR GREI
86. OPPSUMMERING
EN MERKEVARE ER ET LØFTE SOM MÅ HOLDES
POSISJONERING ER EN VIKTIG FORSIKRING MOT USYNLIGHET
LYTT TIL MARKEDSPRATEN
87. OPPSUMMERING
EN MERKEVARE ER ET LØFTE SOM MÅ HOLDES
POSISJONERING ER EN VIKTIG FORSIKRING MOT USYNLIGHET
LYTT TIL MARKEDSPRATEN
VÆR TILGJENGELIG
88. OPPSUMMERING
EN MERKEVARE ER ET LØFTE SOM MÅ HOLDES
POSISJONERING ER EN VIKTIG FORSIKRING MOT USYNLIGHET
LYTT TIL MARKEDSPRATEN
VÆR TILGJENGELIG
ET GODT MERKE KAN IKKE KJØPES, DET MÅ FORTJENES
89. OPPSUMMERING
EN MERKEVARE ER ET LØFTE SOM MÅ HOLDES
POSISJONERING ER EN VIKTIG FORSIKRING MOT USYNLIGHET
LYTT TIL MARKEDSPRATEN
VÆR TILGJENGELIG
ET GODT MERKE KAN IKKE KJØPES, DET MÅ FORTJENES
Å BYGGE EN MERKEVARE HANDLER OM Å INNFRI FORVENTNINGENE
DU SKAPER
90. OPPSUMMERING
EN MERKEVARE ER ET LØFTE SOM MÅ HOLDES
POSISJONERING ER EN VIKTIG FORSIKRING MOT USYNLIGHET
LYTT TIL MARKEDSPRATEN
VÆR TILGJENGELIG
ET GODT MERKE KAN IKKE KJØPES, DET MÅ FORTJENES
Å BYGGE EN MERKEVARE HANDLER OM Å INNFRI FORVENTNINGENE
DU SKAPER
MERKEVAREBYGGING ER EN KONTINUERLIG PROSESS OG TAR
ALDRI SLUTT
91. TAKK FOR MEG
... OG TAKK TIL ALLE BIDRAGSYTERE PÅ DET STORE INTERNETTET FOR INSPIRASJON OG LÅN AV BILDER
marianne vigtel hølland
ord i form
www.ordiform.no