Teatroalfa21.06

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  • 12 anos de existência, é uma fundação do Banco Alfa, sem fins lucrativos. se consolidou como referência em espetáculos de dança e peças infantis, que são de produção do próprio Teatro. Porém nos últimos anos vem se consagranda também com a programação de espetáculos musicais e de música clássica (na sala condizente com o tamanho do espetáculo e de produçao indenpentende, ou seja, o Teatro loca o espaço mediante aprovação do conteúdo do espetáculo)
  • As produções próprias são realizadas através da utilização das verbas de patrocínio através da Lei Rouanet e investimento do Teatro. Ao contrário das produções em que o Teatro somente loca o espaço, neste caso eles controlam os investimentos em comunicação e também geram receita proporcionalmente ao valor da bilheteria. Como não acontece nos modelos de locação das salas.
  • Teatroalfa21.06

    1. 2. Sala A Sala B Sala A Sala A
    2. 4. Produções Próprias
    3. 5. Temporada de Dança <ul><li>Ticket médio: R$ 70,00 </li></ul><ul><li>Taxa de ocupação das salas: 60% </li></ul><ul><li>Lotação Sala A: 1.134 </li></ul><ul><li>6 títulos </li></ul><ul><li>Período: de Agosto a Novembro </li></ul><ul><li>Público habitual: AB, mulheres, 35-60 </li></ul>Temporada Infantil <ul><li>Ticket médio: R$ 18,00 </li></ul><ul><li>Taxa de ocupação das salas: 70% </li></ul><ul><li>Lotação Sala B: 204 </li></ul><ul><li>10 títulos </li></ul><ul><li>Período: todos os finais de semana do ano, 4 apresentações em cada </li></ul><ul><li>Público habitual: AB, pais (famílias) com filhos entre 3 a 8 anos </li></ul>
    4. 6. Fonte: Estudo: Marplan Brasil 2009 - 4 A (Sem Caronas) Sexo Classe Social Faixa Etária Perfil de Consumidores de Teatro
    5. 7. Fonte: Estudo: Marplan Brasil 2009 - 4 A (Sem Caronas) Gênero de Preferência dos Consumidores de Teatro
    6. 8. Fonte: Estudo: Marplan Brasil 2009 - 4 A (Sem Caronas) 108% 98% 217% 155% 185% 402% 3451% 195% 123% 124% Penetração dos Meios Tt. da População x Consumidores de Teatro Afinidade dos meios x Consumidores de Teatro
    7. 9. Mídia Digital R$ 40.000,00 15% Mídia Impressa Site institucional Redes sociais E-mail marketing Distribuição anual da verba de mídia (patrocínios)
    8. 10. acessos/mês: 25.256 (locaweb)
    9. 11. Tag Cloud
    10. 12. 146 likes 2 recados wall 6 posts
    11. 13. Followers: 835 Following: 1.089 Tweets: 110
    12. 14. Tag Cloud
    13. 15. 1 vídeo 13/08/09
    14. 16. Envios sem padrão Base: 10.000 infantil 8.000 dança
    15. 17. Diagnóstico <ul><li>Pequena % da verba é destinada à mídia on-line </li></ul><ul><li>Porém há espaço para acréscimo de receitas (ocupação das salas) </li></ul><ul><li>Os principais concorrentes também não estão bem posicionados na busca orgânica e nos conceitos de SEO o que gera uma oportunidade de ocuparmos este espaço (tornar-se referência) </li></ul><ul><li>As peças off line não incentivam o acesso ao site para mais informações </li></ul><ul><li>Site: </li></ul><ul><li>O conteúdo não é interativo </li></ul><ul><li>Não incentiva o cadastro de usuários </li></ul><ul><li>Não utiliza sistema de web analytics </li></ul><ul><li>Resolução 800x600 </li></ul><ul><li>Não foi criado voltado para as táticas de SEO, desta forma não alcança bons resultados na busca orgânica </li></ul><ul><li>Redes Sociais </li></ul><ul><li>Totalmente sub utilizadas e sem interligação entre si </li></ul><ul><li>Foram criados há bem pouco tempo links no site </li></ul><ul><li>E-mail Marketing </li></ul><ul><li>Disparos sem padrão e sem organização da base </li></ul>
    16. 18. Objetivos
    17. 19. Objetivo primário <ul><li>Ampliar e melhorar a presença on-line do Teatro e sua programação </li></ul>Objetivos secundários <ul><li>Aumentar o índice de ocupação pagante em no mínimo 15%; </li></ul><ul><li>Aumentar o número de assinantes da temporada de dança em 20%; </li></ul><ul><li>Aumentar o patrocínio para as temporadas de dança e infantil; </li></ul><ul><li>Aumentar o nível de interação do público com o conteúdo dos espetáculos; </li></ul><ul><li>Atingir o público das produções próprias e externas de maneira uniforme; </li></ul>
    18. 20. Plano de Ação
    19. 21. Plano de ação
    20. 22. Métricas de sucesso: Objetivo primário melhor posicionamento na busca orgânica (entre os 3 primeiros) aumento no nº da base melhores resultados por disparo maior interação c/ público aumentar: likes, rts, comentários, follows aumento no: nº de visitantes, tempo de visita novos formatos para os patrocinadores aumentar a interação com público <ul><ul><li>aumento de tráfego para o site </li></ul></ul><ul><ul><li>visibilidade para o Teatro no momento da escolha </li></ul></ul>
    21. 23. Métricas de sucesso: Objetivos secundários <ul><li>Centrais de telefone com nº diferente para medir origem das vendas </li></ul><ul><li>Ampliação do “valor” da marca resulta em mais marcas querendo se associar a ela - patrocínio </li></ul><ul><li>Criação de espaços diferenciados para os patrocinadores – mais oportunidades </li></ul>
    22. 24. Site / SEO <ul><li>Reformulação do site prevendo: </li></ul><ul><ul><li>melhora na usabilidade e indexação </li></ul></ul><ul><ul><li>layout mais atrativo </li></ul></ul><ul><ul><li>utilização de métricas de resultado </li></ul></ul><ul><ul><li>maior interação com público </li></ul></ul><ul><ul><li>criação dos textos de forma a se tornarem relevantes para os buscadores </li></ul></ul><ul><ul><li>estratégia de link building </li></ul></ul><ul><ul><li>manutenção SEO mensal </li></ul></ul><ul><ul><li>versão para mobile </li></ul></ul>
    23. 25. Esboço de página inicial
    24. 26. Esboço de página de localização
    25. 27. <ul><li>Limpeza e alimentação da base de cadastrados </li></ul><ul><li>Novas formas de captar cadastros: </li></ul><ul><ul><li>ações no foyer (sorteio mensal de um prêmio), para cadastrar quem não o fez pelo site </li></ul></ul><ul><ul><li>maior visibilidade do cadastro no site </li></ul></ul><ul><li>Disparos mensais da newsletters com a programação do Teatro e conteúdos </li></ul><ul><li>Disparos personalizados (nome etc) </li></ul><ul><li>Disparos a partir do 2º mês com mais foco nos conteúdos de interesse daquele público. Retargeting </li></ul><ul><li>Disparos extras em situações especiais (lançamento da temporada, dia das crianças etc.) </li></ul><ul><li>Realização de pesquisas de 6 em 6 meses para aprofundar o conhecimento sobre o público e enriquecer a base </li></ul><ul><li>Utilização da ferramenta Zartana/Virid </li></ul>Data Base
    26. 28. Redes Sociais 1º fase <ul><li>Identificação e contato com os principais hubs </li></ul><ul><li>Criação de uma “agenda” com eles, para que os mais influentes assistam pré estréias, tenham acesso a informações etc. </li></ul><ul><li>Criação de conteúdo e processos de atualização </li></ul>Following 189 Followers 205 Following 514 Followers 591 Following 1.204 Followers 1.993
    27. 29. Hospedagem de Conteúdo Divulgação de conteúdo Interações com público Centralizador de conteúdo www.teatroalfa.com.br Redes Sociais
    28. 30. <ul><li>Blog do Teatro Alfa, posts criados por funcionários, técnicos e artistas </li></ul><ul><li>Conteúdo com curiosidades dos espetáculos e do mundo artístico, material educativo sobre peças infantis e outros não necessariamente ligados aos espetáculos em cartaz </li></ul><ul><li>Objetivo: ser o primeiro “blog de coxia” de um teatro de São Paulo e referência em temas relacionados à teatro, cultura e as ações beneficentes realizadas </li></ul><ul><li>O Mayor do Teatro receberá uma “cadeira cativa” (identificada) no mês em que ocupar esta posição. Desta forma vamos criar um relacionamento com um público mais jovem e antenado </li></ul><ul><li>O Badge a ser premiado poderá ser alterado ao longo do ano </li></ul><ul><li>A presença em outras redes será uma forma de dar suporte ao conteúdo do site + blog além de incentivar a interação </li></ul><ul><li>Serão trabalhados concursos nas redes para distribuição de ingressos e incentivo ao engajamento </li></ul>
    29. 31. <ul><li>Foco em atingir a audiência em momentos relacionados (direta ou indiretamente) ao Teatro </li></ul>Mídia: portais verticais Mães buscando assuntos relacionados aos filhos
    30. 32. Mídia: portais verticais Mães buscando assuntos relacionados aos filhos
    31. 33. Mídia: portais verticais Professores buscando assuntos relacionados aos alunos
    32. 34. Mídia: portais verticais Turistas buscando atrações em São Paulo
    33. 35. Mídia: portais verticais Público da 3ª idade
    34. 36. <ul><li>Links patrocinados </li></ul><ul><ul><li>Trabalhar as palavras de acordo com os espetáculos em cartaz, </li></ul></ul><ul><ul><li>Variação de investimento durante a semana e com veiculação de mídia impressa </li></ul></ul>Mídia: links patrocinados TEATRO INFANTIL ESPETÁCULOS DE DANÇA TEMPORADA DE DANÇA SAZONAL fotos de teatro infantil apresentações de dança apresentações de dança grupo de teatro infantil espetáculos de dança espetáculos de dança grupos de teatro infantil grupos de dança corpo de dança tatro infantil temporada de dança grupos de dança teatro infantil produções de dança temporada de dança teatros apresentações de ballet quasar teatros infantil ballet internacional quasar cia tetro infantil grupo quasar videos de teatro infantil corpo grupo videos teatro infantil grupo corpo peças infantis São Paulo cia de dança peça infantil sankai juku programação infantil ballet du grand theatre de geneve companhias de danças brasileiras apresentações de ballet ballet internacional
    35. 37. <ul><li>Links patrocinados </li></ul><ul><ul><li>Trabalhar as palavras de acordo com os espetáculos em cartaz, </li></ul></ul><ul><ul><li>Variação de investimento durante a semana e com veiculação de mídia impressa </li></ul></ul>Mídia: links patrocinados 2011 Investimento Anual Grupos de Anúncios Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez Teatro Infantil R$ 3.000 R$ 3.000 R$ 3.000 R$ 3.000 R$ 3.000 R$ 4.000 R$ 5.000 R$ 3.000 R$ 3.000 R$ 4.000 R$ 3.000 R$ 3.000 R$ 40.000 Espetáculos de dança     R$ 2.500 R$ 2.500 R$ 2.500 R$ 2.500 R$ 2.500 R$ 12.500 Assinatura de dança R$ 2.500 R$ 2.500 R$ 2.500 R$ 7.500 TOTAL R$ 3.000 R$ 3.000 R$ 3.000 R$ 3.000 R$ 3.000 R$ 6.500 R$ 7.500 R$ 8.000 R$ 5.500 R$ 6.500 R$ 5.500 R$ 5.500 R$ 60.000
    36. 38. Mídia: portais verticais Temporada Infantil Temporada de Dança Assinatura da Temporada de Dança Temporada Infantil: R$ 5.000,00/mês de fevereiro a dezembro R$ 55.000,00 Temporada de Dança: R$ 7.000,00/mês de agosto a dezembro R$ 28.000,00 Assinatura Temporada: R$ 17.000,00/mês julho R$ 17.000,00       R$ 100.000,00 Veículo Canal Formato Volume Mídia (por mês ou por dia) Impressões Estimadas % Visibilidade CTR Estimado Clicks Estimados Conversão Estimada Conversões Investimento Tabela Investimento Negociado Desconto Modelo Compra eCPM eCPC eCPA Guia Infantil Entretenimento Full Banner 500.000 260.000 52,00% 0,15% 390 3,0% 12 R$ 3.900 R$ 2.080 47% CPM R$ 3,00 R$ 5,33 R$ 177,78 Click Filhos Educação/ Diversão e Arte Full Banner 298.000 110.000 36,91% 0,20% 220 4,0% 9 R$ 1.650 R$ 880 47% CPM R$ 4,00 R$ 4,00 R$ 100,00 Klick Educação Professores Super Banner 700.000 250.000 35,71% 0,10% 250 1,0% 3 R$ 3.750 R$ 2.000 47% CPM R$ 5,00 R$ 8,00 R$ 800,00 Veículo Canal Formato Volume Mídia (por mês ou por dia) Impressões Estimadas % Visibilidade CTR Estimado Clicks Estimados Conversão Estimada Conversões Investimento Tabela Investimento Negociado Desconto Modelo Compra eCPM eCPC eCPA Parceiros UOL Feminino Super Banner     #DIV/0! 0,15% - 3,0% - R$ - R$ - #DIV/0! CPM R$ 3,00 #DIV/0! #DIV/0! feriasbrasil.com.br Destino: São Paulo Retângulo 700.000 350.000 50,00% 0,20% 700 4,0% 28 R$ 5.250 R$ 2.800 47% CPM R$ 4,00 R$ 4,00 R$ 100,00 maisde50.com.br Home Super Banner 600.000 300.000 50,00% 0,10% 300 1,0% 3 R$ 4.500 R$ 2.400 47% CPM R$ 5,00 R$ 8,00 R$ 800,00 Veículo Canal Formato Volume Mídia (por mês ou por dia) Impressões Estimadas % Visibilidade CTR Estimado Clicks Estimados Conversão Estimada Conversões Investimento Tabela Investimento Negociado Desconto Modelo Compra eCPM eCPC eCPA
    37. 39. Mobile <ul><li>Inclusão de conteúdo em aplicativos de entretenimento já existentes – parcerias de conteúdo </li></ul><ul><li>Disponibilização de conteúdo relativo ao espetáculo (mp3, imagens, videos – liberados pelas cias – junto com conteúdo do patrocinadores) via bluetooth no foyer do Teatro nos períodos de espera e intervalos </li></ul><ul><li>Criação de um aplicativo com conteúdo do patrocinador da temporada infantil </li></ul>
    38. 40. Exemplo de ação possível com patrocinador
    39. 41. Cronograma de ações 2010 2011 Jul/Dez Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez SEO/Site Desenvolvimento de projeto Implantação Manutenção e acompanhamento Redes Sociais Desenvolvimento de projeto Implantação Manutenção e acompanhamento Mobile Desenvolvimento de projeto Ação Bluetooth no Foyer DataBase Criação de processos Treinamento de boas práticas Newsletter mensal Lançamento assinatura temporada de dança Início temporada de dança Festival de férias de Teatro Infantil Dia das crianças Mídia Links Patrocinados Mídia – Temporada Infantil Mídia – Temporada de Dança
    40. 42. Distribuição atual da verba de patrocínio destinada a mídia Sugestão de distribuição da verba de patrocínio e do teatro destinada à mídia on-line Investimento atual Patrocínio R$ 40.000,00 Instituto R$ 10.000,00 Investimento pretendido Patrocínio R$ 60.000,00 Instituto R$ 222.090,00 Verba total de Mídia 100% R$ 266.666,67 Verba total de Mídia Off line 85% R$ 226.666,67 Verba de assessoria 25% R$ 66.666,67 Verba de mídia impressa 60% R$ 160.000,00 Verba de midia on-line 15% R$ 40.000,00
    41. 43. Investimentos totais por ação *a equipe de marketing do Teatro será responsável por criar conteúdos e peças, já está no escopo de trabalho deles SEO Projeto R$ 5.000,00 Manutenção R$ 18.000,00 Site * Projeto R$ 25.000,00 Manutenção R$ 12.000,00 DataBase * Disparos R$ 3.690,00 Manutenção R$ 2.400,00 Redes Sociais * Manutenção R$ 6.000,00 Concursos R$ 1.000,00 Mobile Equipamento Bluetooth (inclui adaptação de conteúdo) R$ 24.000,00 Adaptação do site para Mobile R$ 10.000,00 % Investimento Teatro no App patrocinado R$ 15.000,00 Mídia * Portais Verticais R$ 100.000,00   Links Patrocinados R$ 60.000,00
    42. 44. Retorno dos investimentos Dança Infantil Faturamento máximo possível R$ 1.905.120,00 R$ 793.152,00 Faturamento atual R$ 1.142.400,00 R$ 563.760,00 Faturamento 15% de ocupação R$ 171.360,00 R$ 84.564,00 Investimento extra em mídia digital 2011 R$ 222.090,00 Retorno obtido em bilheteria R$ 255.924,00
    43. 45. Continuidade do projeto: Objetivos 2012 <ul><li>Aumentar investimento em mídia </li></ul><ul><li>Criar uma área lúdica no site voltada para o público infantil com games, imagens e conteúdos </li></ul><ul><li>E-Commerce: Venda On-line de produtos relacionados aos espetáculos através de parcerias com as companhias e possivelmente com livrarias do ramo </li></ul>

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