Apresentação realizada baseada na pesquisa escrita sobre distribuição de insumos no agronegócio brasileiro.

1. Distribuição de Insumos
no Agronegócio
Brasileiro
Marcelo Alcantara Whately
marceloaw@gmail.com
Ribeirão Preto, 20 de Julho - 2011

2. Insumos considerados:

3. Cenário mundial:
Mercado insumos agropecuários =
> Consumo insumos
> Intenção de plantio
> Perspectiva preços

4. Atualmente:
- Estoques mundiais de commodities agrícolas
estão diminuindo.
EUA: Brasil:
Milho (2010/11): Milho (2011/12):
Estoque = -16% Estoque = -28%
Consumo = +3,2% Consumo = +3,4%
Soja (2011/12): Soja (2011/12):
Estoque = -6% Estoque = -6%
Consumo = +3,3% Consumo = +3,3%
Fonte: USDA (2011)

5. Fertilizantes:
Vendas = +30%
Importação = +50%
Fonte: ANDA, 2011

6. Defensivos:
Brasil:
Uso Defensivo/Cultura (US$)
Soja
Milho
Cana
Algodão
75%
Fonte: Relatórios de setor (2010)

7. Defensivos:
Uso Defensivo – Mundial (US$)
Total = 51% mundial
Fonte: Relatórios de setor (2011)

8. Defensivos:
Comercialização mundial: Defensivos
Fonte: Relatórios de setor (2011) OGMs

9. Importações defensivos da China:
2001: 2,1 milhões ton
2010: 37,9 milhões ton

10. Distribuição de Insumos
Produção Agropecuária
Insumos

11. Distribuição de Insumos
Produção Agropecuária
Vendedor
Insumos

12. Distribuição de Insumos
Produção Agropecuária
Revenda Cooperativa
Fornecedora
Insumos

13. Distribuição de Insumos
Produção Agropecuária
Varejo Associados
Venda
direta
Revenda Cooperativa
Atacado
Insumos
Produção Fornecedora
Importação

14. Distribuição de Insumos:
REDE DE DISTRIBUIÇÃO:
- Vários canais de distribuição
Eventos em conjunto
Fornecedor X Distribuidor X Vendas diretas
(Castro; Neves; Scare, 2004)

15. Distribuição de Insumos:
• 60% vendas
defensivos = revendas
US$01 bilhão
• US$4 bilhões Insumos
Volume de defensivos Veterinários.
(Waak; Moraes, 1999)
comercializados pelos distribuidores
no Brasil
(ANDAV, AgroAnalysis, 2009)
• 8.000 Revendas Agropecuárias
(Castro e Neves, 2003)

16. Concluindo,

17. Concluindo:
Fornecedores
Revendas
• Capacitação distribuidores: Gestão
ANDAV (2011), Ferreira e Marino (2008)
SERVIÇOS:
- Informação ao
cliente
(Cônsoli; Neves; Rossi, 2008)

18. Concluindo... ASSOCIAÇÕES
• ASFRON – MS
• ASACIA – SP
• ARDPAA – PE
• ARIAM – SP
• ADIAESP – SP
• ACIAGRI – BA
• ADIAGO – GO...
• REGIÕES

19. Concluindo... INICIATIVA PRIVADA:
- Capacitação estratégica de seus canais de
distribuição
- Sustentabilidade seus parceiros
(Revisa Atualidades Agrícolas, 2006)
Diagnóstico Necessidades
Gestão de Revendas
Treinamento Vendas
(www.markestrat.org)

20. OBRIGADO.
Qualquer dúvida,
Marcelo Alcantara Whately
marceloaw@gmail.com
Material disponível em: www.slideshare.net/MarceloAlcantaraWhately
*Avaliação para oportunidade de novo associado na Markestrat.