Marc Nardo Achat de Consulting “Old-school” vs Senior Freelance . Conseil en Finance et Performance : comparer Freelance et Cabinet de Conseil Classique. Caractéristiques et tarifs

1. ACHAT DE CONSULTING : TRADITIONNEL OU FREELANCE ?
GAP N°1 : EXPERIENCE LIVREE AU CLIENT
La vente de la « pyramide »
délivre 15% d’expérience au
client
100% d’expérience face à chaque
interlocuteur client
Associé
Directeur Associé
Manager
Senior Consultant
Confirmé
Consultant Junior
0.5
1
2
5
Direction
Client
Superviseurs
Client
Collaborateurs
Client
Direction
Client
Superviseurs
Client
Collaborateurs
Client
ETP
Experts
Experts
Experts
Free-
lance
15% 100%
TRADITIONNEL FREELANCE
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2. ACHAT DE CONSULTING : TRADITIONNEL OU FREELANCE ?
GAP N°2 : APPROCHE ET PERSONNALISATION
Personnalisé
L’achat du sur-mesure
au prix du prêt-à-porter
Identique depuis +20 ans
L’achat de prêt-à-porter
au prix du sur-mesure
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As
Is
Target &
Gap Analysis
Recommend
Steering
a
b
c
.
.
.
‘copié / collé’
de check lists à suivre
par des juniors
la valse des slides
Adapter au
Contexte
Challenge
Solutions
Actions
Equipes Internes
Pragmatiques
TRADITIONNEL FREELANCE

3. ACHAT DE CONSULTING : TRADITIONNEL OU FREELANCE ?
GAP N°3 : LE FOND DE COMMERCE
Le contenu est le fond de
commerce du freelance
Sans contenu pas de valeur,
sans valeur le freelance ne dure pas
La forme est le fond de commerce.
Pour durer, le consultant va
 emballer le peu de contenu distillé
 ‘lisser’ politiquement le message pour
ne déplaire à personne
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TRADITIONNEL FREELANCE
Contenu
30%
Mise en
forme
60%
Work
pour
interne
10% Contenu
70%
Mise en
forme
30%

4. ACHAT DE CONSULTING : TRADITIONNEL OU FREELANCE ?
GAP N°4 : LE TAUX JOURNALIER
de
-30%
à
-50%
COÛT DU SENIOR EXPERIMENTE
de 1 500€ à 1 800€
TRADITIONNEL FREELANCE
Acheter du prêt-à-porter au prix du luxe
 flatte l’égo du client
 n’améliore pas la performance de la société !
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5. Achat de Consulting Traditionnel ou Freelance ?
Traditionnel Freelance
Business
Model
Valeur
délivrée
Approche
La « pyramide »
vendue délivre
15%
d’expérience au
client
100% expérience
face à chaque
interlocuteur
client
Identique depuis
20 ans
Personnalisation
< 30%
copier/coller à suivre ligne
par ligne
par les juniors
Personnalisée à
chaque contexte
Mise en oeuvre
toujours intégrée dans
la démarche
70% temps sur le
contenu métier
• Livrables pragmatiques et
opérationnels
60% d’effort sur la forme
• la forme des slides masque le
faible contenu métier
• on ne livre pas toute la valeur pour
vendre des suites
Associé
Directeur Associé
Manager
Senior Consultant
Confirmé
Consultant Junior
0.5
1
2
5
Diag-
nostic
Cible et
écarts
Préco-
nisations
Copils
b
a
c
a
b
c
Valeur du
service
En payant très cher, le client flatte son
égo ..., il a l’impression
d’acheter un produit de luxe
or il achète du prêt-à-porter
Direction
Client
Superviseur
Client
Collaborateur
Client
FREELANCE
.
.
.
Contenu
Métier
30%
Mise en
forme
60%
Interne
10%
Contenu
Métier
70%
Mise en
forme
30%
De -30% à -40%
pour un accompagnement
sur mesure
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