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    1. 1. Preparando sua empresa para receber seed money XXII Seminário Internacional de Parques Tecnológicos e Incubadoras de empresas Prof. Dr. Marcos Hashimoto
    2. 2. A tríade do empreendedorismo Empreen dedor Ideia Plano de negócio
    3. 3. De onde vem as boas ideias? • Oportunidade • Necessidade • Problema • Tendência • Prevenir o fim de algo bom • Criar uma demanda que não existia antes • Existia em outro lugar ou contexto Ideia
    4. 4. Empreen dedor Quem é o empreendedor? Comprometimento, criatividade, valores, habilidades específicas, conhecimento do negócio, princípios, atitudes positivas, reconhecimento de oportunidade, auto confiança, sabedoria, coragem para enfrentar desafios, perseverança e determinação, habilidades de relacionamento inter-pessoal, boa comunicabilidade, liderança, facilidade de trabalhar em equipe, auto-motivação, capacidade de tomar decisões rapidamente, pensamento crítico, visão estratégica, foco em resultados, planejamento, fome de aprender, familiaridade com o mundo dos negócios, ótima rede de contatos, flexibilidade à mudança e ambientes dinâmicos, capacidade de resolução de problemas e conflitos, visão sistêmica e holística, ousadia, receptividade a riscos, tolerância a erros e falhas, familiaridade com tecnologia, capacidade de realização, habilidades de negociação, integridade, honestidade, fortes princípios éticos, eloqüência, facilidade para absorção de novos conceitos, alta percepção do ambiente, retórica, agilidade e dinamismo, forte personalidade, firmeza de caráter, enérgico, desenvolvedor de talentos, grande experiência, empatia, persuasão, organização, rapidez de raciocínio, auto-controle, sonhador realista, agressividade, independência, pragmatismo, entusiasmo, pró-atividade, iniciativa, forte presença pessoal, arrojo, faro para negócios, onipotente, ajuda velhinhas a atravessar a rua,
    5. 5. Os diferentes perfis O segredo reside na habilidade de formar equipes compostas com todos os perfis. CRIATIVO ADMINISTRADOR REALIZADOR INTEGRADOR PROMOTOR PessoasTarefas Interno Externo Início Meio Fim
    6. 6. Uma ideia Plano de negócio
    7. 7. Tecnologia ≠ Produto • Qual o alcance máximo dos cabos? • Quantos cabos para iluminar um aposento de 5 m²? • Pode ser instalado em prédios já construídos? • Qual é a janela de horário de maior eficiência? • Quanto de espaço ocupam as placas coletoras? • Como funcionarão os interruptores?
    8. 8. Produto ≠ Negócio • Qual é o público-alvo deste produto? • Qual o principal apelo de valor? • Quanto este público está disposto a pagar? • Qual é o custo de produção? • Onde seria distribuído? • Como seria a assistência técnica? • Quais matérias primas são necessárias? • Onde conseguir mão-de-obra especializada?
    9. 9. Negócio ≠ Negócio viável • Qual a necessidade de investimento inicial? • Qual seria o preço final? • Quais as projeções de vendas? • Quais as projeções de custos e despesas? • Qual é o ponto de equilíbrio? • Como seria o modelo de negócio? • Quanto tempo para atingir o payback? • Quando se tornaria lucrativo?
    10. 10. O ciclo do produto Tecnologia Produto Negócio
    11. 11. Um negócio viável Operacional Mercadológico Financeiro Crescimento
    12. 12. O que é um Modelo de Negócio? • Resposta estendida à questão: ‘Qual é o seu negócio?’ • O ponto principal é: ‘Qual é a lógica por trás do conceito do negócio?’ • Deve haver uma conexão lógica e inter-dependente que una todos os elementos do negócio de forma a fazer sentido nos resultados finais • Leva tempo para desenvolver um MN consistente • É difícil mudar um MN. É mais fácil construir um do zero. Alterações num MB implica em outras mudanças profundas • Nem todos os elementos são necessários apenas os elementos-chave • Modelo de Negócios é diferente de estratégia
    13. 13. O que é um Modelo de Negócio? Arquitetura = Modelo de Negócios Engenharia = Plano de Negócios Estratégia é a forma como tiramos vantagem de um MN Um boa estratégia pode muda um MN Mas nem todo MN se refere a uma estratégia
    14. 14. Exemplos de Modelos de Negócios • Restaurante self-service, buffet, ‘a la carte’, rodizio, etc • Traveler checks • Linhas aéreas Gol • Chaps.com • Mega Sistemas integrados • Habib’s • Qual é o seu Modelo de Negócio?
    15. 15. Exemplo prático • Certis – Isaac Leo Bain (MSc. M.I.T.) • Sistema de autenticação PRODUTO NÃO RECONHECIDO Perfume Kalvin Klain Maskulino – Fab. 12/03/08
    16. 16. Certis: Possíveis Modelos de Negócio • Licenciamento da tecnologia • Venda do sistema para laboratórios • Produção e venda dos leitores para as farmácias • Venda de serviços para produtores de embalagens • Prestação de serviços de rastreamento de cargas para empresas de segurança • Venda de decodificadores para o mercado negro
    17. 17. Estágios da Empresa e Investidores TAMANHO TEMPO IDÉIA INÍCIO CRESCIMENTO PRIVATE EQUITY MATURIDADE ANGELS VENTURE CAPITAL EXPANSÃO IPO
    18. 18. Para que as empresas precisam de investimentos? • Desenvolvimento de novos produtos ou serviços; • Expansão da planta operacional ou da cadeia de negócios; • Atualização de produtos ou re-posicionamento estratégico dos que já existem; • Compra de empresas parceiras ou concorrentes; • Intensificação de atividades de propaganda e marketing; • Profissionalização da gestão e dos processos operacionais; • Capilarização da estrutura comercial; Opções de investimento no Brasil – Indústria de Capital de Risco: em desenvolvimento e expansão – Financiamento bancário: altas taxas de juros – Mercado de capitais: pouco desenvolvido – Organismos de fomento: processo demorado
    19. 19. Capital semente Investidor anjo
    20. 20. Características • Origem: – Dos sócios fundadores, da família, de amigos, de uma incubadora e de Angel Investors • Objetivo: – Desenvolver o conceito do negócio e do produto – Pesquisa de mercado e viabilidade – Contratação de recursos humanos – Compra de Equipamentos e aluguel do escritório • Características: – Relacionamento íntimo entre empreendedor e investidor – Escopo de atuação somente no mercado local Até US$ 250.000 Prazo: de 1 a 3 anos De 4 a 10 investidores
    21. 21. Lógica Financeira do investimento Amortização Capital de giro Investimento Payback
    22. 22. O que o investidor quer t $ Com investidor Sem investidor
    23. 23. Onde encontrar um anjo • Grupos de investidores • Entidades de apoio a empreendedores • Associações de classe • Câmaras de comércio • Eventos da área • Escolas de negócio • Incubadoras de negócios
    24. 24. Capital de risco no Brasil
    25. 25. O que o anjo traz para o empreendedor: • Conhecimento no negócio • Experiência no ramo • Contatos • Suporte • Capital
    26. 26. O momento certo para captar Concep- ção (insights) Protótipo (simula- ção) Abertura da empresa Teste de conceito Plano de negócio Implanta- ção Produção em escala Cresci mento REDUÇÃO DA DEPENDÊNCIA TENHO O QUE MOSTRAR
    27. 27. Quanto captar • O mínimo possível • Dinheiro demais pode ser pior do que falta de dinheiro • Procure não usar todo o dinheiro • Investidor traz mais do que dinheiro • Questione-se se você precisa mesmo de um sócio investidor - Bootstrap
    28. 28. • É obrigatório • Apresentar alguma opção de saída: – Venda – Aquisição / Fusão – IPO • Saída do empreendedor do negócio • Desmonte da operação Estratégia de saída
    29. 29. Estudo de caso • Criado em 1997 pelo analista de sistema Rodrigo Azevedo, dentro da FSB • Aporte da InVent de R$ 5 milhões em 2001 com prazo de 5 anos • Rodrigo detinha 1% de participação • 600 mil visitas por mês. 70 mil jornalistas associados • Prêmio Comunique-se é um dos mais importantes da área no país • Final de 2003 começaram a procurar compradores. Não encontraram • Valor de mercado em 2004: R$ 6 milhões • Rodrigo levantou R$ 640 mil e negociou até chegar a R$ 500 mil • Opção 1: InVent não aceitou e liquidou as operações • Opção 2: InVent aceitou, mas Rodrigo ficou sem capital de giro
    30. 30. Ecossistema empreendedor Governo (Municipal, Estadual e Federal) Investidores de capital de risco Redes de empreendedores Incubadoras e Aceleradoras de negócios Órgãos de fomento e apoio Institutos de pesquisa Membros da comunidade local Empreendedor Imprensa Outras empresas do setor Universidade
    31. 31. Empreendedorismo e academia Ensino PesquisaPrática
    32. 32. As comunidades de apoio • Mackenzie • Cietec • Softex • Genesis • Porto Digital • TecnoPuc • Startupi • Startupbase • Artemisia • The Hub • Smartmobs • Myjobspace Co-working Aceleradora de negócios Incubadora Parque tecnológico

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