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       Magali	
  Letellier	
  -­‐	
  Community	
  Manager	
  –	
  Promo4on	
  3	
  
Sommaire 1/2
1.  Analyse de la situation                                                                     4

  1.1.   L’entreprise                                                                           4
  1.2.   Le site                                                                                5
  1.3.   On en parle (liens entrants)                                                           7
  1.4.   Le blog Freshmode                                                                     10
  1.5.   Les réseaux sociaux                                                                   13

2.  Objectifs                                                                                  17

3.  Cibles                                                                                     18
                Magali	
  Letellier	
  -­‐	
  Community	
  Manager	
  –	
  Promo4on	
  3	
  
Sommaire 2/2
4.  Recommandations                                                                          21

  4.1.   Version mobile du site Freshmode 21
  4.2.   Le site                          23
  4.3.   Le blog Freshmode                24
  4.4.   Twitter                          28
  4.5.   Facebook                         30

5.  Budget                                                                                   35

6.  Plan de mise en place                                                                    36

              Magali	
  Letellier	
  -­‐	
  Community	
  Manager	
  –	
  Promo4on	
  3	
  
1.  Analyse de la situation 1/13

1.1. L’entreprise

Freshmode	
  est	
  un	
  site	
  de	
  vente	
  en	
  ligne	
  de	
  prêt-­‐à-­‐porter	
  féminin	
  
et	
   d’accessoires	
   de	
   mode	
   lancé	
   en	
   avril	
   2010	
   par	
   Alexandra	
  
Quazzola.	
  

Feshmode	
   met	
   en	
   avant	
   de	
   jeunes	
   créateurs	
   qui	
   ont	
   pour	
  
ambi4ons	
   de	
   par4ciper	
   à	
   la	
   mode	
   d’aujourd’hui	
   et	
   de	
   créer	
   les	
  
tendances	
   de	
   demain.	
   Ce	
   site	
   est	
   épuré,	
   clair	
   et	
   accueillant,	
  
provoquant	
  au	
  près	
  des	
  internautes	
  l’envie	
  et	
  le	
  plaisir	
  de	
  venir	
  
découvrir	
  les	
  dernières	
  collec4ons	
  mises	
  en	
  avant.	
  	
  

                              Magali	
  Letellier	
  -­‐	
  Community	
  Manager	
  –	
  Promo4on	
  3	
     4	
  
1.  Analyse de la situation 2/13

1.2. Le site
URL	
  du	
  site	
                                       www.freshmode.fr	
  (page	
  rank	
  :	
  3)	
  
Lancement	
  du	
  site	
                                 12.04.2010	
  
Ou4ls	
  analy4cs	
  u4lisés	
                            Google	
  Analy4cs	
  
Secteur	
                                                 E-­‐commerce	
  
Nombre	
  de	
  visites	
  mensuelles	
                   16	
  000	
  
Marque	
  déposée	
                                       Oui	
  	
  
Plateforme	
  de	
  ges4on	
                              Prestashop	
  
Réseaux	
  sociaux	
  ac4fs	
                             Facebook,	
  Twi_er	
  
Origine	
  du	
  traffic	
                                  SEO	
  Google,	
  bannières	
  commerciales	
  et	
  ar4cles	
  
                                                          sur	
  des	
  blogs	
  de	
  mode	
  référents	
  et	
  sur	
  les	
  sites	
  
                                                          des	
  marques	
  partenaires	
  
Nombre	
  de	
  commandes	
  annuelles	
   380	
  
                                   Magali	
  Letellier	
  -­‐	
  Community	
  Manager	
  –	
  Promo4on	
  3	
             5	
  
1.  Analyse de la situation 3/13




                                                               Démarche	
  de	
  community	
  
                                                                   management	
  
         Magali	
  Letellier	
  -­‐	
  Community	
  Manager	
  –	
  Promo4on	
  3	
         6	
  
1.  Analyse de la situation 4/13
1.3 On en parle (liens entrants)
    – 	
  	
  	
  La	
  presse	
  on	
  line	
  

h_p://www.aufeminin.com/tendances/sites-­‐mode-­‐bou4que-­‐en-­‐ligne-­‐femme-­‐
d14824c222347.html	
  
h_p://www.public.fr/Look/Tous-­‐les-­‐bons-­‐plans/Freshmode-­‐la-­‐mode-­‐des-­‐
jeunes-­‐createurs-­‐101551	
  

    – 	
  	
  	
  Blogs	
  de	
  mode	
  

h_p://paniquedansmondressing.fr/tag/freshmode/	
  
h_p://punky-­‐b.com	
  
alphabeta.fr	
  
www.thebeautyandthegeek.fr/freshmode-­‐haul-­‐2	
  	
  

                                             Magali	
  Letellier	
  -­‐	
  Community	
  Manager	
  –	
  Promo4on	
  3	
     7	
  
1.  Analyse de la situation 5/13
www.inblogwitheugeniebaby.blogspot.com	
  	
  
www.flanelleblog.com	
  
h_p://www.stylis4c.fr/2012/05/coup-­‐de-­‐coeur-­‐la-­‐belle-­‐echoppe-­‐freshmode/	
  
h_p://www.paule_e-­‐magazine.com/fr/actu_chiffons/les-­‐jeunes-­‐createurs-­‐
aiment-­‐freshmode/318	
  
h_p://velve4neby.canalblog.com/archives/2010/05/05/17801192.html	
  
h_p://www.myjolievintage.com/my-­‐jolie-­‐selec4on-­‐de-­‐la-­‐semaine-­‐5/	
  
h_p://www.sushipedro.com/ar4cle-­‐echeance-­‐hivernale-­‐44465228.html	
  

    –  Marques	
  partenaires	
  

h_p://www.byzoe.fr/stockists.html	
  
h_p://www.gaelleconstan4ni.fr/?page_id=35	
  
h_p://berangereclaire.com/bou4que/distribu4on	
  
h_p://www.annethomas-­‐bijoux.com/fr/points-­‐de-­‐vente	
  

                          Magali	
  Letellier	
  -­‐	
  Community	
  Manager	
  –	
  Promo4on	
  3	
     8	
  
1.  Analyse de la situation 6/13
      – 	
  	
  	
  Annuaires	
  

h_p://www.ceriseclub.com/bou4ques/freshmode	
  (guide	
  de	
  shopping)	
  
h_p://www.createur-­‐de-­‐mode.fr/index.php?cat=&dir=30&start=2	
  
(Freshmode	
  apparaît	
  en	
  7
               ème                             	
  posi4on	
  dans	
  la	
  liste	
  proposée	
  par	
  cet	
  annuaire)	
  

      – 	
  	
  	
  Etat	
  des	
  lieux	
  

Freshmode	
  a	
  mis	
  en	
  place	
  des	
  ac4ons	
  de	
  partenariats	
  et	
  d’affilia4on	
  notamment	
  
avec	
   des	
   blogs	
   de	
   mode	
   où	
   nous	
   pouvons	
   trouver	
   quelques	
   ar4cles	
   sur	
   la	
  
collec4on	
   proposée	
   ainsi	
   que	
   des	
   bandeaux	
   commerciaux	
   ou	
   encore	
   des	
   liens	
  
renvoyant	
  vers	
  Freshmode.	
  Ces	
  ac4ons	
  génèrent	
  le	
  principal	
  trafic	
  de	
  Freshmode	
  
mais	
  l’interac4vité	
  avec	
  les	
  internautes	
  reste	
  cependant	
  assez	
  faible.	
  

Quant	
   aux	
   sites	
   des	
   marques	
   partenaires,	
   nous	
   remarquons	
   que	
   d’une	
   manière	
  
globale,	
  ces	
  derniers	
  n’ont	
  pas	
  un	
  page	
  rank	
  très	
  élevé	
  et	
  que	
  le	
  partenariat	
  avec	
  
Fresmode	
  est	
  peu	
  mis	
  en	
  avant	
  malgré	
  la	
  présence	
  de	
  liens	
  sortants	
  vers	
  le	
  site.	
  	
  

                                                  Magali	
  Letellier	
  -­‐	
  Community	
  Manager	
  –	
  Promo4on	
  3	
     9	
  
1.  Analyse de la situation 7/13
1.4. Le blog
Freshmode

Le	
   blog	
   de	
   Freshmode	
  
propose	
   des	
   liens	
   vers	
   la	
  
page	
  Facebook	
  et	
  le	
  compte	
  
Twi_er	
   du	
   site,	
   avec	
   une	
  
mise	
   en	
   avant	
   des	
   Tweets.	
  
Ces	
   îcones	
   sont	
   bien	
   placés	
  
en	
  haut	
  à	
  droite	
  du	
  site.	
  	
  



                                 Magali	
  Letellier	
  -­‐	
  Community	
  Manager	
  –	
  Promo4on	
  3	
     10	
  
1.  Analyse de la situation 8/13
Le	
   blog	
   Freshmode	
   offre	
   également	
   la	
   possibilité	
   de	
   faire	
   suivre	
  
l’informa4on	
  proposée	
  en	
  u4lisant	
  les	
  liens	
  Twi_er	
  et	
  Facebook	
  se	
  
trouvant	
  en	
  bas	
  de	
  chaque	
  ar4cle.	
  

Quant	
   à	
   la	
   charte	
   éditoriale,	
   le	
   blog	
   Freshmode	
   propose	
   une	
  
catégorie	
   «	
   à	
   la	
   une	
   »,	
   me_ant	
   en	
   avant	
   les	
   promo4ons	
   du	
  
moment,	
   la	
   présenta4on	
   des	
   nouvelles	
   collec4ons,	
   ou	
   encore	
   les	
  
événements	
   phares	
   tel	
   que	
   l’anniversaire	
   du	
   site	
   présenté	
   sous	
  
forme	
  de	
  jeu.	
  L’objec4f	
  est	
  d’éveiller	
  l’intérêt	
  des	
  internautes	
  pour	
  
déclencher	
  l’achat.	
  

Nous	
   trouvons	
   également	
   des	
   catégories	
   référencées	
   par	
   le	
   nom	
  
des	
   marques	
   partenaires,	
   proposant	
   des	
   ar4cles	
   sur	
   le	
   succès	
   de	
  
certains	
  ar4cles	
  de	
  mode,	
  agrémentés	
  de	
  liens	
  sortants	
  vers	
  le	
  site	
  
de	
  bloggeuses	
  parlant	
  de	
  Freshmode.	
  	
  

                              Magali	
  Letellier	
  -­‐	
  Community	
  Manager	
  –	
  Promo4on	
  3	
     11	
  
1.  Analyse de la situation 9/13
Certaines	
   de	
   ces	
   catégories	
   proposent	
   en	
   plus	
   quelques	
   ar4cles	
  
présentant	
   les	
   marques	
   en	
   ques4ons.	
   Mais	
   pourquoi	
   n’est-­‐ce	
   pas	
   le	
  
cas	
  pour	
  toutes	
  les	
  marques	
  ?	
  

Nous	
  notons	
  également	
  que	
  le	
  contenu	
  du	
  blog	
  reste	
  faible	
  et	
  que	
  
l’organisa4on	
  des	
  catégories	
  n’apporte	
  pas	
  forcément	
  un	
  intérêt	
  à	
  la	
  
lecture	
  de	
  ce	
  blog.	
  	
  

Nous	
   trouvons	
   peu	
   de	
   commentaires	
   ou	
   de	
   réac4ons	
   de	
   la	
   part	
   des	
  
internautes.	
  	
  

De	
  plus,	
  Freshmode	
  a	
  changé	
  d’iden4té	
  visuelle	
  en	
  2012.	
  Pourtant,	
  
nous	
  ne	
  trouvons	
  aucune	
  communica4on	
  à	
  ce	
  sujet.	
  

                                Magali	
  Letellier	
  -­‐	
  Community	
  Manager	
  –	
  Promo4on	
  3	
     12	
  
1.  Analyse de la situation 10/13

1.5. Les réseaux sociaux

Freshmode	
   assure	
   une	
   présence	
   sur	
   Facebook	
   et	
   Twi_er	
   de	
  
manière	
   assez	
   ac4ve,	
   mais	
   nous	
   remarquons	
   que	
   le	
   contenu	
  
proposé	
  sur	
  chacun	
  de	
  ces	
  réseaux	
  sociaux	
  est	
  similaire	
  et	
  surtout	
  
qu’il	
  ne	
  fait	
  que	
  reprendre	
  le	
  contenu	
  du	
  site	
  et	
  du	
  blog	
  Freshmode.	
  

L’interac4vité	
   avec	
   les	
   internautes	
   est	
   faible.	
   Il	
   apparaît	
   peu	
   de	
  
commentaires	
  des	
  internautes	
  sur	
  Facebook	
  malgré	
  630	
  «	
  j’aime	
  »,	
  
et	
   peu	
   d’échanges	
   sur	
   Twi_er	
   malgré	
   164	
   «	
   followers	
   ».	
   L’u4lisa4on	
  
de	
   ces	
   deux	
   ou4ls	
   de	
   communica4on	
   ne	
   semble	
   pas	
   bénéficier	
  
d’une	
  ligne	
  éditoriale	
  propre.	
  

                                Magali	
  Letellier	
  -­‐	
  Community	
  Manager	
  –	
  Promo4on	
  3	
     13	
  
1.  Analyse de la situation 11/13
 Facebook	
  


                                                                                                               Twi_er	
  




        L’iden4té	
  de	
  la	
  marque	
  
 «	
  Freshmode	
  »	
  n’apparaît	
  pas.	
  

                                Magali	
  Letellier	
  -­‐	
  Community	
  Manager	
  –	
  Promo4on	
  3	
                  14	
  
1.  Analyse de la situation 12/13

Plus	
  en	
  détail	
  sur	
  Facebook	
  :	
  	
  

Nous	
  avons	
  noté	
  qu’avant	
  
que	
  Freshmode	
  passe	
  au	
  
format	
  «	
  facebook	
  
4meline	
  »,	
  le	
  site	
  avait	
  eu	
  la	
  
bonne	
  idée	
  de	
  proposer	
  sur	
  
sa	
  page	
  Facebook	
  un	
  onglet	
  
«	
  bou4que	
  en	
  ligne	
  »,	
  afin	
  
de	
  présenter	
  l’ensemble	
  de	
  
ses	
  produits	
  à	
  ses	
  fans.	
  	
  


                                    Magali	
  Letellier	
  -­‐	
  Community	
  Manager	
  –	
  Promo4on	
  3	
     15	
  
1.  Analyse de la situation 13/13

L’idée	
   était	
   intéressante	
   car	
   elle	
   perme_ait	
   aux	
   internautes	
  
d’avoir	
  accès	
  au	
  catalogue	
  du	
  site	
  et	
  d’échanger	
  des	
  avis	
  sans	
  
avoir	
  à	
  sor4r	
  de	
  l’espace	
  Facebook.	
  	
  

Pourtant,	
  nous	
  remarquons	
  que	
  cet	
  onglet	
  n’a	
  pas	
  été	
  adapté	
  
au	
  nouveau	
  format	
  «	
  4meline	
  »	
  de	
  Facebook.	
  	
  

La	
  page	
  présente	
  désormais	
  une	
  succession	
  de	
  promo4ons	
  et	
  
d’ar4cles	
   sur	
   la	
   page	
   d’accueil	
   et	
   bénéficie	
   de	
   deux	
  
applica4ons	
  renvoyant	
  sur	
  le	
  blog	
  ou	
  le	
  site	
  de	
  Freshmode.	
  

                            Magali	
  Letellier	
  -­‐	
  Community	
  Manager	
  –	
  Promo4on	
  3	
     16	
  
2. Les objectifs 1/1
•  Renforcer	
  la	
  présence	
  de	
  Freshmode	
  sur	
  l’univers	
  de	
  la	
  mode	
  
   des	
  jeunes	
  créateurs	
  
•  Accompagner	
  une	
  stratégie	
  de	
  promo4on	
  événemen4elle	
  
•  Rassembler	
   une	
   communauté	
   d’adeptes	
   des	
   marques	
  
   proposées	
  et	
  d’adeptes	
  des	
  nouveautés	
  en	
  ma4ère	
  de	
  mode	
  
   de	
  prêt-­‐à-­‐porter	
  sur	
  Facebook	
  
•  Impliquer	
  et	
  engager	
  une	
  communauté	
  de	
  fans	
  sur	
  Facebook	
  
•  Entrer	
  en	
  communica4on	
  avec	
  	
  des	
  influenceurs	
  sur	
  Twi_er	
  
•  Créer	
  de	
  l’envie	
  et	
  de	
  la	
  curiosité	
  autour	
  de	
  Freshmode	
  en	
  se	
  
   différenciant	
  de	
  la	
  concurrence,	
  	
  
•  Créer	
  des	
  partenariats	
  sur	
  des	
  sites	
  influents	
  
•  Augmenter	
  le	
  chiffre	
  d’affaire	
  
                             Magali	
  Letellier	
  -­‐	
  Community	
  Manager	
  –	
  Promo4on	
  3	
     17	
  
3. Les cibles 1/3
Freshmode	
  est	
  un	
  site	
  qui	
  s’adresse	
  avant	
  tout	
  aux	
  jeunes	
  femmes	
  
qui	
  aiment	
  la	
  mode	
  et	
  cherchent	
  à	
  se	
  différencier	
  par	
  des	
  ar4cles	
  
que	
  l’on	
  ne	
  trouve	
  pas	
  partout.	
  	
  

De	
  CSP+,	
  ces	
  jeunes	
  femmes	
  recherchent	
  des	
  vêtements	
  de	
  qualités	
  
à	
  des	
  prix	
  entre	
  50	
  et	
  200	
  €	
  par	
  ar4cle.	
  

Nous	
  avons	
  mené	
  une	
  étude	
  de	
  l’audience	
  démographique	
  du	
  site	
  
Freshmode	
  en	
  u4lisant	
  l’ou4l	
  «	
  Alexa	
  toolbar»	
  (Alexa	
  est	
  un	
  site	
  
internet	
  américain	
  qui	
  audite	
  et	
  rend	
  publique	
  la	
  fréquenta4on	
  des	
  
sites	
  internet	
  –	
  www.alexa.com).	
  


                              Magali	
  Letellier	
  -­‐	
  Community	
  Manager	
  –	
  Promo4on	
  3	
     18	
  
3. Les cibles 2/3
 Voici	
  les	
  résultats	
  qui	
  sont	
  représenta4fs	
  de	
  la	
  cible	
  principale	
  :	
  


                                                                                                                Interpréta4on	
  :	
  

                                                                                                                -­‐ En	
  rouge	
  :	
  signifie	
  
                                                                                                                popula4on	
  non	
  
                                                                                                                représentée	
  ou	
  
                                                                                                                sous-­‐représentée	
  

                                                                                                                -­‐ En	
  vert	
  :	
  signifie	
  
Income	
                                                                                                        popula4on	
  
                                                                                                                représentée	
  ou	
  
                                                                                                                sur-­‐représentée	
  


                                 Magali	
  Letellier	
  -­‐	
  Community	
  Manager	
  –	
  Promo4on	
  3	
               19	
  
3. Les cibles 3/3
La	
  cible	
  secondaire	
  :	
  	
  
       	
  les	
  femmes	
  qui	
  aiment	
  la	
  mode,	
  les	
  mères	
  de	
  famille	
  

Les	
  leaders	
  d’opinion	
  :	
  	
  
    	
  les	
  bloggeuses	
  de	
  mode	
  

Les	
  relais	
  d’opinion	
  :	
  	
  
    	
  la	
  presse	
  féminine	
  on	
  line	
  




                                 Magali	
  Letellier	
  -­‐	
  Community	
  Manager	
  –	
  Promo4on	
  3	
     20	
  
4. Recommandations 1/14
4.1. Version mobile du site Freshmode
Le	
   site	
   ne	
   disposant	
   pas	
   d’une	
   version	
   adaptée	
   au	
   mobile,	
   nous	
  
recommandons	
  sa	
  mise	
  en	
  place	
  à	
  très	
  court	
  terme.	
  

Ou4l	
  :	
  h_p://fr.iprestashop.net/	
  
«	
  Avec	
  un	
  accès	
  rapide	
  aux	
  produits	
  phares	
  dès	
  l'accueil,	
  à	
  l'espace	
  client,	
  iPrestaShop	
  conserve	
  l'accès	
  
à	
  toutes	
  les	
  pages	
  de	
  votre	
  bou4que	
  en	
  ligne.	
  Ce	
  produit	
  est	
  composé	
  d'un	
  thème	
  (à	
  placer	
  dans	
  votre	
  
répertoire	
   "thèmes")	
   et	
   d'un	
   module	
   pour	
   une	
   meilleure	
   ges4on	
   (à	
   placer	
   dans	
   votre	
   répertoire	
  
"modules"),	
  très	
  simple	
  d'installa4on	
  dans	
  la	
  même	
  logique	
  que	
  sa	
  solu4on	
  maître.	
  L'accès	
  à	
  votre	
  site	
  
actuel	
  reste	
  inchangé	
  pour	
  les	
  visiteurs	
  via	
  ordinateur	
  tandis	
  que	
  les	
  internautes	
  iPhone/iPod/Androïd/
IPad	
  consulteront	
  la	
  version	
  op4misée.	
  »	
  


Coût	
  :	
  	
  

                                              Magali	
  Letellier	
  -­‐	
  Community	
  Manager	
  –	
  Promo4on	
  3	
                21	
  
4. Recommandations 2/14




       Magali	
  Letellier	
  -­‐	
  Community	
  Manager	
  –	
  Promo4on	
  3	
     22	
  
4. Recommandations 3/14
  4.2. Le site

Nous	
  recommandons	
  
l’ajout	
  d’une	
  zone	
  «	
  votre	
  
avis	
  »	
  en	
  dessous	
  du	
  
descrip4f	
  produit,	
  qui	
  
perme_rait	
  aux	
  clientes	
  
du	
  site	
  de	
  laisser	
  un	
  
commentaire	
  avec	
  une	
  
note	
  associée	
  en	
  dessous	
  
de	
  chaque	
  ar4cle	
  acheté.	
  
Ces	
  commentaires	
  
serviront	
  de	
  références	
  
pour	
  les	
  autres	
  
internautes.	
  

                                             Magali	
  Letellier	
  -­‐	
  Community	
  Manager	
  –	
  Promo4on	
  3	
     23	
  
4. Recommandations 4/14
4.3. Le blog Freshmode

Etape	
   1	
   :	
   En	
   plus	
   des	
   icônes	
   Twi_er	
   et	
   Facebook	
   placés	
   en	
   haut	
   à	
  
droite	
  de	
  la	
  page	
  d’accueil	
  du	
  blog,	
  nous	
  recommandons	
  d’ajouter	
  
une	
  icône	
  de	
  flux	
  RSS	
  pouvant	
  perme_re	
  aux	
  internautes	
  de	
  suivre	
  
l’actualité	
  de	
  Fresmode	
  en	
  temps	
  réel.	
  

Etape	
   2	
   :	
   	
   En	
   bas	
   de	
   chaque	
   ar4cle,	
   en	
   plus	
   de	
   la	
   possibilité	
   de	
  
partager	
  l’informa4on	
  sur	
  Twi_er	
  et	
  Facebook,	
  il	
  serait	
  intéressant	
  
d’ajouter	
   un	
   lien	
   vers	
   Pinterest,	
   réseau	
   social	
   par4culièrement	
  
apprécié	
   des	
   femmes	
   et	
   des	
   internautes	
   qui	
   aiment	
   la	
   mode,	
   et	
  
Google+,	
   nouveau	
   réseau	
   social	
   bénéficiant	
   de	
   liens	
   avec	
   le	
   moteur	
  
de	
  recherche	
  Google.	
  

                                    Magali	
  Letellier	
  -­‐	
  Community	
  Manager	
  –	
  Promo4on	
  3	
     24	
  
4. Recommandations 5/14
Etape	
   3	
   :	
   Les	
   catégories	
   ainsi	
   classées	
   par	
   marque	
   ne	
  
représentent	
   pas	
   un	
   grand	
   intérêt	
   de	
   lecture.	
   Nous	
  
recommandons	
   de	
   revoir	
   la	
   présenta4on	
   du	
   blog	
   en	
  
catégorisant	
  le	
  contenu	
  de	
  la	
  manière	
  suivante	
  :	
  

-­‐ 	
  À	
  la	
  une	
  
-­‐ 	
  Nos	
  marques	
  (sous-­‐catégories,	
  toutes	
  les	
  marques	
  
proposées),	
  
-­‐ 	
  Les	
  événements	
  /	
  promo4ons	
  (ventes	
  privées	
  sur	
  Facebook)	
  
-­‐ 	
  Les	
  tendances	
  
-­‐ 	
  Nos	
  conseils	
  
-­‐ 	
  FAQ	
  

                           Magali	
  Letellier	
  -­‐	
  Community	
  Manager	
  –	
  Promo4on	
  3	
     25	
  
4. Recommandations 6/14
Il	
   est	
   également	
   préférable	
   de	
   faire	
   apparaître	
   ces	
   nouvelles	
  
catégories	
   dans	
   une	
   barre	
   de	
   menu	
   horizontale	
   en	
   haut	
   du	
  
blog	
  (aide	
  au	
  référencement	
  naturel	
  et	
  à	
  la	
  naviga4on	
  pour	
  les	
  
visiteurs).	
  

Chaque	
   nouvel	
   ar4cle	
   devrait	
   n’appartenir	
   qu’à	
   une	
   seule	
  
catégorie,	
   excep4on	
   faite	
   pour	
   la	
   catégorie	
   «	
   à	
   la	
   une	
   »	
   qui	
  
servirait	
   de	
   mis	
   en	
   avant	
   des	
   ar4cles	
   importants	
   d’autres	
  
catégories.	
  

Par	
   contre,	
   il	
   serait	
   intéressant	
   de	
   recommander	
   en	
   bas	
   de	
  
chaque	
   ar4cle,	
   d’autres	
   ar4cles	
   suscep4bles	
   d’intéresser	
   le	
  
visiteur	
  afin	
  d’éveiller	
  son	
  intérêt.	
  	
  

                               Magali	
  Letellier	
  -­‐	
  Community	
  Manager	
  –	
  Promo4on	
  3	
     26	
  
4. Recommandations 7/14
Etape	
  4	
  :	
  Nous	
  recommandons	
  d’apporter	
  du	
  contenu	
  qui	
  ne	
  
soit	
  pas	
  uniquement	
  en	
  rela4on	
  direct	
  avec	
  le	
  site	
  Freshmode	
  
et	
   ses	
   produits,	
   mais	
   qui	
   soit	
   par	
   contre	
   unique	
   et	
   qui	
  
humanise	
   le	
   blog	
   (toujours	
   pour	
   le	
   référencement	
   mais	
   aussi	
  
pour	
  intéresser,	
  impliquer	
  le	
  visiteur).	
  

Pour	
  cela,	
  voici	
  quelques	
  exemples	
  :	
  

-­‐ 	
   Actualité	
   des	
   marques	
   (façon	
   de	
   travailler,	
   type	
   de	
   4ssus	
  
u4lisés,	
   …)	
   :	
   il	
   pourrait	
   être	
   proposé	
   aux	
   jeunes	
   créateurs	
  
d’écrire	
   des	
   ar4cles	
   qui	
   seront	
   postés	
   sur	
   le	
   blog.	
   Des	
  
interviews	
  pourront	
  également	
  être	
  réalisées.	
  
-­‐	
  	
   Des	
   conseils	
   de	
   bloggeuses	
   pourront	
   être	
   mises	
   en	
   avant	
   en	
  
proposant	
  à	
  ces	
  dernières	
  d’écrire	
  des	
  ar4cles	
  sur	
  le	
  blog.	
  
                                Magali	
  Letellier	
  -­‐	
  Community	
  Manager	
  –	
  Promo4on	
  3	
     27	
  
4. Recommandations 8/14
4.4. Twitter
Etape	
   1	
   :	
   Suivre	
   des	
   comptes	
   Twi_er	
   qui	
   peuvent	
   perme_re	
   des	
  
échanges,	
   du	
   relai	
   d’informa4on	
   et	
   de	
   la	
   créa4on	
   de	
   partenariat.	
  
Nous	
  recommandons	
  d’établir	
  une	
  liste	
  d’influenceurs	
  (bloggeuses,	
  
magasines	
  en	
  ligne).	
  	
  

Ou4l	
  :	
  Influencer	
  Exchange	
  (appinions)	
  
h_p://beta.ix.appinions.com/influencerweb/main	
  	
  

Cet	
   ou4l	
   permet	
   de	
   trouver	
   les	
   influenceurs	
   sur	
   un	
   thème	
   précis,	
  
sur	
   la	
   base	
   de	
   leur	
   notoriété	
   et	
   de	
   leurs	
   ac4vités	
   sur	
   les	
   réseaux	
  
sociaux,	
   blogs	
   et	
   forums.	
   Un	
   filtre	
   permet	
   de	
   restreindre	
   sa	
  
recherche	
   seulement	
   «	
   aux	
   personnes	
   »	
   et	
   donc	
   de	
   trouver	
   des	
  
bloggeurs	
  et	
  contributeurs	
  éditoriaux	
  les	
  plus	
  en	
  vue	
  sur	
  le	
  web.	
  
                                  Magali	
  Letellier	
  -­‐	
  Community	
  Manager	
  –	
  Promo4on	
  3	
     28	
  
4. Recommandations 9/14
Etape	
   2	
   :	
   proposer	
   un	
   contenu	
   qui	
   intéressera	
   les	
   bloggeuses	
   de	
  
modes	
   et	
   les	
   magasines	
   on-­‐line	
   mais	
   également	
   les	
   internautes	
  
intéressés	
  par	
  la	
  mode.	
  Pour	
  cela,	
  poster	
  des	
  tweets	
  contenant	
  des	
  
liens	
  qui	
  relaieront	
  l’informa4on	
  produite	
  sur	
  la	
  page	
  Facebook	
  et	
  le	
  
blog	
   Freshmode.	
   Il	
   serait	
   également	
   intéressant	
   de	
   retweeter	
  
l’informa4on	
   des	
   comptes	
   suivis	
   sur	
   Twi_er	
   afin	
   de	
   créer	
   de	
  
l’engagement	
  de	
  la	
  part	
  de	
  ces	
  derniers.	
  

Ou4l	
  :	
  h_ps://bitly.com/	
  

Raccourcisseur	
  d’URL	
  fournissant	
  des	
  sta4s4ques	
  (histogramme	
  de	
  
la	
   répar44on	
   des	
   clicks	
   dans	
   le	
   temps,	
   liste	
   des	
   référents	
   et	
   des	
  
discussions	
   Twi_er,	
   localisa4on	
   par	
   pays,	
   ou	
   nombre	
   de	
   partages	
  
sur	
  Facebook).	
  Pour	
  cela,	
  il	
  suffit	
  de	
  rajouter	
  un	
  +	
  à	
  la	
  fin	
  de	
  l’URL	
  
raccourcis.	
  

                                 Magali	
  Letellier	
  -­‐	
  Community	
  Manager	
  –	
  Promo4on	
  3	
     29	
  
4. Recommandations 10/14
Nota	
  Bene	
  :	
  Nous	
  recommandons	
  de	
  changer	
  la	
  photo	
  du	
  compte	
  
Twi_er	
  par	
  le	
  logo	
  du	
  site	
  (idem	
  pour	
  la	
  page	
  Facebook).	
  L’iden4té	
  
visuelle	
  est	
  très	
  importante	
  et	
  doit	
  être	
  facilement	
  iden4fiable	
  pour	
  
les	
  internautes.	
  

4.5. Facebook

Etape	
  1	
  :	
  Me_re	
  l’onglet	
  «	
  réduc4on	
  »	
  au	
  format	
  4meline.	
  

Etape	
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  :	
  	
  Garder	
  les	
  onglets	
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  site	
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  mais	
  proposer	
  en	
  
première	
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  l’ouverture	
  d’une	
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  Facebook	
  perme_ant	
  de	
  
cliquer	
  sur	
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  bouton	
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  j’aime	
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  et	
  ensuite	
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  afin	
  
d’accéder	
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                                   Magali	
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  Community	
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   ajouter	
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   applica4on	
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   Facebook	
   indiquant	
   de	
   cliquer	
   sur	
   l’image	
   pour	
   être	
   renvoyé	
  
directement	
  vers	
  l’espace	
  du	
  site	
  Freshmode	
  dédié	
  à	
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  produits.	
  	
  

Etape	
   4	
   :	
   proposer	
   un	
   contenu	
   me_ant	
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   avant	
   des	
   éléments	
  
phares	
  du	
  blog	
  et	
  du	
  site	
  Freshmode	
  mais	
  de	
  manière	
  différente	
  et	
  
en	
  illustrant	
  chaque	
  poste	
  d’une	
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  représenta4ve,	
  dans	
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de	
  créer	
  de	
  l’engagement.	
  

Par	
  exemple	
  :	
  

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  poster	
  des	
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  de	
  célébrités	
  en	
  proposant	
  un	
  lien	
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ar4cles	
  pouvant	
  perme_re	
  d’adopter	
  un	
  look	
  similaire,	
  
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   poster	
   de	
   l’actualité	
   liée	
   à	
   des	
   événements	
   autour	
   de	
   la	
   mode	
  
(demander	
  qui	
  compte	
  y	
  aller),	
  
                                   Magali	
  Letellier	
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  Community	
  Manager	
  –	
  Promo4on	
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4. Recommandations 12/14
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  poster	
  des	
  ques4ons	
  afin	
  de	
  prendre	
  connaissance	
  des	
  a_entes	
  
des	
  fans,	
  afin	
  de	
  déterminer	
  si	
  un	
  nouveau	
  jeune	
  créateur	
  
intéresserait	
  les	
  fans,	
  …	
  

Etape	
  5	
  :	
  nous	
  recommandons	
  d’ajouter	
  un	
  nouvel	
  onglet	
  «	
  vente	
  
privée	
  ».	
  

Ou4l	
  :	
  PME	
  2020	
  (achat	
  groupé)	
  
h_p://blog.e-­‐komerco.fr/2011/02/organiser-­‐des-­‐opera4ons-­‐
dachat-­‐groupes.html	
  
h_p://apps.facebook.com/pme-­‐groupdeal/	
  	
  

                             Magali	
  Letellier	
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  Community	
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  –	
  Promo4on	
  3	
     32	
  
4. Recommandations 13/14
Avantages	
  :	
  

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  Recruter	
  de	
  nouveaux	
  fans	
  appartenant	
  à	
  sa	
  cible	
  clientèle.	
  Cet	
  
espace	
  est	
  réservé	
  aux	
  seuls	
  fans	
  de	
  la	
  page.	
  Pour	
  accéder	
  à	
  ce_e	
  
espace,	
  l'internaute	
  doit	
  cliquer	
  le	
  bouton	
  «	
  J'aime	
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  pour	
  visualiser	
  
l'offre	
  promo4onnelle,	
  
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  Créer	
  de	
  la	
  viralité	
  en	
  invitant	
  les	
  fans	
  à	
  promouvoir	
  l'offre	
  auprès	
  de	
  
leurs	
  amis,	
  
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  Générer	
  du	
  chiffres	
  d'affaires.	
  

Coût	
  :	
  la	
  1ere	
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  d'achat	
  groupé	
  est	
  gratuite	
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  permet	
  même	
  
au	
  e-­‐commerçant	
  de	
  gagner	
  un	
  abonnement	
  d'un	
  an	
  à	
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  version	
  pro	
  
de	
  l'applica4on	
  S-­‐Bou4que.	
  A	
  par9r	
  de	
  la	
  2ieme	
  opéra9on,	
  le	
  coût	
  est	
  
fixé	
  à	
  5	
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  journée	
  d'opéra9on.	
  Par	
  exemple,	
  une	
  opéra4on	
  de	
  
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  jours	
  coutera	
  50	
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  HT	
  à	
  l'e-­‐commerçant.	
  	
  

                                   Magali	
  Letellier	
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  Community	
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4. Recommandations 14/14
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  de	
  la	
  curiosité	
  vis	
  à	
  vis	
  de	
  ce_e	
  nouvelle	
  
présenta4on.	
  
h_p://www.pinvolve.co/	
  

Permet	
  de	
  présenter	
  sa	
  4meline	
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  la	
  
possibilité	
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  de	
  partager	
  facilement	
  l’informa4on	
  sur	
  
Pinterest.	
  




                               Magali	
  Letellier	
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  Community	
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5. Budget 1/1
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  vu	
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  proposées,	
  nous	
  
évaluons	
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                  Magali	
  Letellier	
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  Community	
  Manager	
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6.  Plan de mise en place 1/4
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Développement	
  d’une	
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               84€	
  
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                                               iprestashop	
  
Site	
  :	
  Ajout	
  d’une	
  zone	
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  journée	
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avis	
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  sous	
  chaque	
  descrip4f	
                           Freshmode	
  
d’ar4cle	
  (HTML)	
  
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  Ajout	
  d’une	
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  Ajout	
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                     Freshmode	
  
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Blog	
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  Ajout	
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                          Webmaster	
                                      3	
  jours	
         49,90€	
  
horizontale	
  avec	
  créa4on	
  de	
                               Freshmode	
  
nouvelles	
  catégories	
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  Achat	
  
du	
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  (étape	
  3)	
  	
  
                                            Magali	
  Letellier	
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  Community	
  Manager	
  –	
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  3	
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6.  Plan de mise en place 2/4
                   Taches	
                                     Homme/jour	
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Blog	
  :	
  Ajout	
  de	
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                                   1	
  journée	
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recommanda4ons	
  d’ar4cles	
  à	
                               Freshmode	
  
la	
  fin	
  de	
  chaque	
  ar4cle	
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intégra4on	
  HTML	
  (étape	
  3)	
  
Blog	
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  Recherche	
  de	
  nouveaux	
                      Stagiaire	
                                       1	
  mois	
     500€	
  
partenariats	
  afin	
  de	
  proposer	
                    «	
  Community	
  
l’écriture	
  d’ar4cles	
  (étape	
  4)	
                Manager	
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Blog	
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  Enrichissement	
  du	
                             Stagiaire	
                                       2	
  mois	
     1000€	
  
contenu	
  avec	
  l’actualité	
  liée	
  à	
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  Community	
  
Freshmode	
  et	
  ses	
  marques	
                      Manager	
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  6	
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  4)	
  
Twi_er	
  :	
  Suivre	
  des	
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      250€	
  
influenceurs	
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  1)	
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  Community	
  
                                                         Manager	
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                                        Magali	
  Letellier	
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  Community	
  Manager	
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6.  Plan de mise en place 3/4
                      Taches	
                                         Homme/jour	
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Twi_er	
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  Animer	
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Twi_er	
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  Community	
  
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  réduc4on	
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  Community	
  
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Facebook	
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  améliorer	
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  Community	
  
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Facebook	
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Facebook	
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                                                                Manager	
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                                               Magali	
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  Manager	
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6.  Plan de mise en place 4/4
                     Taches	
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onglet	
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Facebook	
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  organiser	
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2	
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                                                                                                                                      (puis	
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Développer une stratégie de visibilité afin d'améliorer son ROI

  • 1. Développer une stratégie de visibilité afin d’améliorer son ROI   Magali  Letellier  -­‐  Community  Manager  –  Promo4on  3  
  • 2. Sommaire 1/2 1.  Analyse de la situation 4 1.1. L’entreprise 4 1.2. Le site 5 1.3. On en parle (liens entrants) 7 1.4. Le blog Freshmode 10 1.5. Les réseaux sociaux 13 2.  Objectifs 17 3.  Cibles 18 Magali  Letellier  -­‐  Community  Manager  –  Promo4on  3  
  • 3. Sommaire 2/2 4.  Recommandations 21 4.1. Version mobile du site Freshmode 21 4.2. Le site 23 4.3. Le blog Freshmode 24 4.4. Twitter 28 4.5. Facebook 30 5.  Budget 35 6.  Plan de mise en place 36 Magali  Letellier  -­‐  Community  Manager  –  Promo4on  3  
  • 4. 1.  Analyse de la situation 1/13 1.1. L’entreprise Freshmode  est  un  site  de  vente  en  ligne  de  prêt-­‐à-­‐porter  féminin   et   d’accessoires   de   mode   lancé   en   avril   2010   par   Alexandra   Quazzola.   Feshmode   met   en   avant   de   jeunes   créateurs   qui   ont   pour   ambi4ons   de   par4ciper   à   la   mode   d’aujourd’hui   et   de   créer   les   tendances   de   demain.   Ce   site   est   épuré,   clair   et   accueillant,   provoquant  au  près  des  internautes  l’envie  et  le  plaisir  de  venir   découvrir  les  dernières  collec4ons  mises  en  avant.     Magali  Letellier  -­‐  Community  Manager  –  Promo4on  3   4  
  • 5. 1.  Analyse de la situation 2/13 1.2. Le site URL  du  site   www.freshmode.fr  (page  rank  :  3)   Lancement  du  site   12.04.2010   Ou4ls  analy4cs  u4lisés   Google  Analy4cs   Secteur   E-­‐commerce   Nombre  de  visites  mensuelles   16  000   Marque  déposée   Oui     Plateforme  de  ges4on   Prestashop   Réseaux  sociaux  ac4fs   Facebook,  Twi_er   Origine  du  traffic   SEO  Google,  bannières  commerciales  et  ar4cles   sur  des  blogs  de  mode  référents  et  sur  les  sites   des  marques  partenaires   Nombre  de  commandes  annuelles   380   Magali  Letellier  -­‐  Community  Manager  –  Promo4on  3   5  
  • 6. 1.  Analyse de la situation 3/13 Démarche  de  community   management   Magali  Letellier  -­‐  Community  Manager  –  Promo4on  3   6  
  • 7. 1.  Analyse de la situation 4/13 1.3 On en parle (liens entrants) –       La  presse  on  line   h_p://www.aufeminin.com/tendances/sites-­‐mode-­‐bou4que-­‐en-­‐ligne-­‐femme-­‐ d14824c222347.html   h_p://www.public.fr/Look/Tous-­‐les-­‐bons-­‐plans/Freshmode-­‐la-­‐mode-­‐des-­‐ jeunes-­‐createurs-­‐101551   –       Blogs  de  mode   h_p://paniquedansmondressing.fr/tag/freshmode/   h_p://punky-­‐b.com   alphabeta.fr   www.thebeautyandthegeek.fr/freshmode-­‐haul-­‐2     Magali  Letellier  -­‐  Community  Manager  –  Promo4on  3   7  
  • 8. 1.  Analyse de la situation 5/13 www.inblogwitheugeniebaby.blogspot.com     www.flanelleblog.com   h_p://www.stylis4c.fr/2012/05/coup-­‐de-­‐coeur-­‐la-­‐belle-­‐echoppe-­‐freshmode/   h_p://www.paule_e-­‐magazine.com/fr/actu_chiffons/les-­‐jeunes-­‐createurs-­‐ aiment-­‐freshmode/318   h_p://velve4neby.canalblog.com/archives/2010/05/05/17801192.html   h_p://www.myjolievintage.com/my-­‐jolie-­‐selec4on-­‐de-­‐la-­‐semaine-­‐5/   h_p://www.sushipedro.com/ar4cle-­‐echeance-­‐hivernale-­‐44465228.html   –  Marques  partenaires   h_p://www.byzoe.fr/stockists.html   h_p://www.gaelleconstan4ni.fr/?page_id=35   h_p://berangereclaire.com/bou4que/distribu4on   h_p://www.annethomas-­‐bijoux.com/fr/points-­‐de-­‐vente   Magali  Letellier  -­‐  Community  Manager  –  Promo4on  3   8  
  • 9. 1.  Analyse de la situation 6/13 –       Annuaires   h_p://www.ceriseclub.com/bou4ques/freshmode  (guide  de  shopping)   h_p://www.createur-­‐de-­‐mode.fr/index.php?cat=&dir=30&start=2   (Freshmode  apparaît  en  7 ème  posi4on  dans  la  liste  proposée  par  cet  annuaire)   –       Etat  des  lieux   Freshmode  a  mis  en  place  des  ac4ons  de  partenariats  et  d’affilia4on  notamment   avec   des   blogs   de   mode   où   nous   pouvons   trouver   quelques   ar4cles   sur   la   collec4on   proposée   ainsi   que   des   bandeaux   commerciaux   ou   encore   des   liens   renvoyant  vers  Freshmode.  Ces  ac4ons  génèrent  le  principal  trafic  de  Freshmode   mais  l’interac4vité  avec  les  internautes  reste  cependant  assez  faible.   Quant   aux   sites   des   marques   partenaires,   nous   remarquons   que   d’une   manière   globale,  ces  derniers  n’ont  pas  un  page  rank  très  élevé  et  que  le  partenariat  avec   Fresmode  est  peu  mis  en  avant  malgré  la  présence  de  liens  sortants  vers  le  site.     Magali  Letellier  -­‐  Community  Manager  –  Promo4on  3   9  
  • 10. 1.  Analyse de la situation 7/13 1.4. Le blog Freshmode Le   blog   de   Freshmode   propose   des   liens   vers   la   page  Facebook  et  le  compte   Twi_er   du   site,   avec   une   mise   en   avant   des   Tweets.   Ces   îcones   sont   bien   placés   en  haut  à  droite  du  site.     Magali  Letellier  -­‐  Community  Manager  –  Promo4on  3   10  
  • 11. 1.  Analyse de la situation 8/13 Le   blog   Freshmode   offre   également   la   possibilité   de   faire   suivre   l’informa4on  proposée  en  u4lisant  les  liens  Twi_er  et  Facebook  se   trouvant  en  bas  de  chaque  ar4cle.   Quant   à   la   charte   éditoriale,   le   blog   Freshmode   propose   une   catégorie   «   à   la   une   »,   me_ant   en   avant   les   promo4ons   du   moment,   la   présenta4on   des   nouvelles   collec4ons,   ou   encore   les   événements   phares   tel   que   l’anniversaire   du   site   présenté   sous   forme  de  jeu.  L’objec4f  est  d’éveiller  l’intérêt  des  internautes  pour   déclencher  l’achat.   Nous   trouvons   également   des   catégories   référencées   par   le   nom   des   marques   partenaires,   proposant   des   ar4cles   sur   le   succès   de   certains  ar4cles  de  mode,  agrémentés  de  liens  sortants  vers  le  site   de  bloggeuses  parlant  de  Freshmode.     Magali  Letellier  -­‐  Community  Manager  –  Promo4on  3   11  
  • 12. 1.  Analyse de la situation 9/13 Certaines   de   ces   catégories   proposent   en   plus   quelques   ar4cles   présentant   les   marques   en   ques4ons.   Mais   pourquoi   n’est-­‐ce   pas   le   cas  pour  toutes  les  marques  ?   Nous  notons  également  que  le  contenu  du  blog  reste  faible  et  que   l’organisa4on  des  catégories  n’apporte  pas  forcément  un  intérêt  à  la   lecture  de  ce  blog.     Nous   trouvons   peu   de   commentaires   ou   de   réac4ons   de   la   part   des   internautes.     De  plus,  Freshmode  a  changé  d’iden4té  visuelle  en  2012.  Pourtant,   nous  ne  trouvons  aucune  communica4on  à  ce  sujet.   Magali  Letellier  -­‐  Community  Manager  –  Promo4on  3   12  
  • 13. 1.  Analyse de la situation 10/13 1.5. Les réseaux sociaux Freshmode   assure   une   présence   sur   Facebook   et   Twi_er   de   manière   assez   ac4ve,   mais   nous   remarquons   que   le   contenu   proposé  sur  chacun  de  ces  réseaux  sociaux  est  similaire  et  surtout   qu’il  ne  fait  que  reprendre  le  contenu  du  site  et  du  blog  Freshmode.   L’interac4vité   avec   les   internautes   est   faible.   Il   apparaît   peu   de   commentaires  des  internautes  sur  Facebook  malgré  630  «  j’aime  »,   et   peu   d’échanges   sur   Twi_er   malgré   164   «   followers   ».   L’u4lisa4on   de   ces   deux   ou4ls   de   communica4on   ne   semble   pas   bénéficier   d’une  ligne  éditoriale  propre.   Magali  Letellier  -­‐  Community  Manager  –  Promo4on  3   13  
  • 14. 1.  Analyse de la situation 11/13 Facebook   Twi_er   L’iden4té  de  la  marque   «  Freshmode  »  n’apparaît  pas.   Magali  Letellier  -­‐  Community  Manager  –  Promo4on  3   14  
  • 15. 1.  Analyse de la situation 12/13 Plus  en  détail  sur  Facebook  :     Nous  avons  noté  qu’avant   que  Freshmode  passe  au   format  «  facebook   4meline  »,  le  site  avait  eu  la   bonne  idée  de  proposer  sur   sa  page  Facebook  un  onglet   «  bou4que  en  ligne  »,  afin   de  présenter  l’ensemble  de   ses  produits  à  ses  fans.     Magali  Letellier  -­‐  Community  Manager  –  Promo4on  3   15  
  • 16. 1.  Analyse de la situation 13/13 L’idée   était   intéressante   car   elle   perme_ait   aux   internautes   d’avoir  accès  au  catalogue  du  site  et  d’échanger  des  avis  sans   avoir  à  sor4r  de  l’espace  Facebook.     Pourtant,  nous  remarquons  que  cet  onglet  n’a  pas  été  adapté   au  nouveau  format  «  4meline  »  de  Facebook.     La  page  présente  désormais  une  succession  de  promo4ons  et   d’ar4cles   sur   la   page   d’accueil   et   bénéficie   de   deux   applica4ons  renvoyant  sur  le  blog  ou  le  site  de  Freshmode.   Magali  Letellier  -­‐  Community  Manager  –  Promo4on  3   16  
  • 17. 2. Les objectifs 1/1 •  Renforcer  la  présence  de  Freshmode  sur  l’univers  de  la  mode   des  jeunes  créateurs   •  Accompagner  une  stratégie  de  promo4on  événemen4elle   •  Rassembler   une   communauté   d’adeptes   des   marques   proposées  et  d’adeptes  des  nouveautés  en  ma4ère  de  mode   de  prêt-­‐à-­‐porter  sur  Facebook   •  Impliquer  et  engager  une  communauté  de  fans  sur  Facebook   •  Entrer  en  communica4on  avec    des  influenceurs  sur  Twi_er   •  Créer  de  l’envie  et  de  la  curiosité  autour  de  Freshmode  en  se   différenciant  de  la  concurrence,     •  Créer  des  partenariats  sur  des  sites  influents   •  Augmenter  le  chiffre  d’affaire   Magali  Letellier  -­‐  Community  Manager  –  Promo4on  3   17  
  • 18. 3. Les cibles 1/3 Freshmode  est  un  site  qui  s’adresse  avant  tout  aux  jeunes  femmes   qui  aiment  la  mode  et  cherchent  à  se  différencier  par  des  ar4cles   que  l’on  ne  trouve  pas  partout.     De  CSP+,  ces  jeunes  femmes  recherchent  des  vêtements  de  qualités   à  des  prix  entre  50  et  200  €  par  ar4cle.   Nous  avons  mené  une  étude  de  l’audience  démographique  du  site   Freshmode  en  u4lisant  l’ou4l  «  Alexa  toolbar»  (Alexa  est  un  site   internet  américain  qui  audite  et  rend  publique  la  fréquenta4on  des   sites  internet  –  www.alexa.com).   Magali  Letellier  -­‐  Community  Manager  –  Promo4on  3   18  
  • 19. 3. Les cibles 2/3 Voici  les  résultats  qui  sont  représenta4fs  de  la  cible  principale  :   Interpréta4on  :   -­‐ En  rouge  :  signifie   popula4on  non   représentée  ou   sous-­‐représentée   -­‐ En  vert  :  signifie   Income   popula4on   représentée  ou   sur-­‐représentée   Magali  Letellier  -­‐  Community  Manager  –  Promo4on  3   19  
  • 20. 3. Les cibles 3/3 La  cible  secondaire  :      les  femmes  qui  aiment  la  mode,  les  mères  de  famille   Les  leaders  d’opinion  :      les  bloggeuses  de  mode   Les  relais  d’opinion  :      la  presse  féminine  on  line   Magali  Letellier  -­‐  Community  Manager  –  Promo4on  3   20  
  • 21. 4. Recommandations 1/14 4.1. Version mobile du site Freshmode Le   site   ne   disposant   pas   d’une   version   adaptée   au   mobile,   nous   recommandons  sa  mise  en  place  à  très  court  terme.   Ou4l  :  h_p://fr.iprestashop.net/   «  Avec  un  accès  rapide  aux  produits  phares  dès  l'accueil,  à  l'espace  client,  iPrestaShop  conserve  l'accès   à  toutes  les  pages  de  votre  bou4que  en  ligne.  Ce  produit  est  composé  d'un  thème  (à  placer  dans  votre   répertoire   "thèmes")   et   d'un   module   pour   une   meilleure   ges4on   (à   placer   dans   votre   répertoire   "modules"),  très  simple  d'installa4on  dans  la  même  logique  que  sa  solu4on  maître.  L'accès  à  votre  site   actuel  reste  inchangé  pour  les  visiteurs  via  ordinateur  tandis  que  les  internautes  iPhone/iPod/Androïd/ IPad  consulteront  la  version  op4misée.  »   Coût  :     Magali  Letellier  -­‐  Community  Manager  –  Promo4on  3   21  
  • 22. 4. Recommandations 2/14 Magali  Letellier  -­‐  Community  Manager  –  Promo4on  3   22  
  • 23. 4. Recommandations 3/14 4.2. Le site Nous  recommandons   l’ajout  d’une  zone  «  votre   avis  »  en  dessous  du   descrip4f  produit,  qui   perme_rait  aux  clientes   du  site  de  laisser  un   commentaire  avec  une   note  associée  en  dessous   de  chaque  ar4cle  acheté.   Ces  commentaires   serviront  de  références   pour  les  autres   internautes.   Magali  Letellier  -­‐  Community  Manager  –  Promo4on  3   23  
  • 24. 4. Recommandations 4/14 4.3. Le blog Freshmode Etape   1   :   En   plus   des   icônes   Twi_er   et   Facebook   placés   en   haut   à   droite  de  la  page  d’accueil  du  blog,  nous  recommandons  d’ajouter   une  icône  de  flux  RSS  pouvant  perme_re  aux  internautes  de  suivre   l’actualité  de  Fresmode  en  temps  réel.   Etape   2   :     En   bas   de   chaque   ar4cle,   en   plus   de   la   possibilité   de   partager  l’informa4on  sur  Twi_er  et  Facebook,  il  serait  intéressant   d’ajouter   un   lien   vers   Pinterest,   réseau   social   par4culièrement   apprécié   des   femmes   et   des   internautes   qui   aiment   la   mode,   et   Google+,   nouveau   réseau   social   bénéficiant   de   liens   avec   le   moteur   de  recherche  Google.   Magali  Letellier  -­‐  Community  Manager  –  Promo4on  3   24  
  • 25. 4. Recommandations 5/14 Etape   3   :   Les   catégories   ainsi   classées   par   marque   ne   représentent   pas   un   grand   intérêt   de   lecture.   Nous   recommandons   de   revoir   la   présenta4on   du   blog   en   catégorisant  le  contenu  de  la  manière  suivante  :   -­‐   À  la  une   -­‐   Nos  marques  (sous-­‐catégories,  toutes  les  marques   proposées),   -­‐   Les  événements  /  promo4ons  (ventes  privées  sur  Facebook)   -­‐   Les  tendances   -­‐   Nos  conseils   -­‐   FAQ   Magali  Letellier  -­‐  Community  Manager  –  Promo4on  3   25  
  • 26. 4. Recommandations 6/14 Il   est   également   préférable   de   faire   apparaître   ces   nouvelles   catégories   dans   une   barre   de   menu   horizontale   en   haut   du   blog  (aide  au  référencement  naturel  et  à  la  naviga4on  pour  les   visiteurs).   Chaque   nouvel   ar4cle   devrait   n’appartenir   qu’à   une   seule   catégorie,   excep4on   faite   pour   la   catégorie   «   à   la   une   »   qui   servirait   de   mis   en   avant   des   ar4cles   importants   d’autres   catégories.   Par   contre,   il   serait   intéressant   de   recommander   en   bas   de   chaque   ar4cle,   d’autres   ar4cles   suscep4bles   d’intéresser   le   visiteur  afin  d’éveiller  son  intérêt.     Magali  Letellier  -­‐  Community  Manager  –  Promo4on  3   26  
  • 27. 4. Recommandations 7/14 Etape  4  :  Nous  recommandons  d’apporter  du  contenu  qui  ne   soit  pas  uniquement  en  rela4on  direct  avec  le  site  Freshmode   et   ses   produits,   mais   qui   soit   par   contre   unique   et   qui   humanise   le   blog   (toujours   pour   le   référencement   mais   aussi   pour  intéresser,  impliquer  le  visiteur).   Pour  cela,  voici  quelques  exemples  :   -­‐    Actualité   des   marques   (façon   de   travailler,   type   de   4ssus   u4lisés,   …)   :   il   pourrait   être   proposé   aux   jeunes   créateurs   d’écrire   des   ar4cles   qui   seront   postés   sur   le   blog.   Des   interviews  pourront  également  être  réalisées.   -­‐     Des   conseils   de   bloggeuses   pourront   être   mises   en   avant   en   proposant  à  ces  dernières  d’écrire  des  ar4cles  sur  le  blog.   Magali  Letellier  -­‐  Community  Manager  –  Promo4on  3   27  
  • 28. 4. Recommandations 8/14 4.4. Twitter Etape   1   :   Suivre   des   comptes   Twi_er   qui   peuvent   perme_re   des   échanges,   du   relai   d’informa4on   et   de   la   créa4on   de   partenariat.   Nous  recommandons  d’établir  une  liste  d’influenceurs  (bloggeuses,   magasines  en  ligne).     Ou4l  :  Influencer  Exchange  (appinions)   h_p://beta.ix.appinions.com/influencerweb/main     Cet   ou4l   permet   de   trouver   les   influenceurs   sur   un   thème   précis,   sur   la   base   de   leur   notoriété   et   de   leurs   ac4vités   sur   les   réseaux   sociaux,   blogs   et   forums.   Un   filtre   permet   de   restreindre   sa   recherche   seulement   «   aux   personnes   »   et   donc   de   trouver   des   bloggeurs  et  contributeurs  éditoriaux  les  plus  en  vue  sur  le  web.   Magali  Letellier  -­‐  Community  Manager  –  Promo4on  3   28  
  • 29. 4. Recommandations 9/14 Etape   2   :   proposer   un   contenu   qui   intéressera   les   bloggeuses   de   modes   et   les   magasines   on-­‐line   mais   également   les   internautes   intéressés  par  la  mode.  Pour  cela,  poster  des  tweets  contenant  des   liens  qui  relaieront  l’informa4on  produite  sur  la  page  Facebook  et  le   blog   Freshmode.   Il   serait   également   intéressant   de   retweeter   l’informa4on   des   comptes   suivis   sur   Twi_er   afin   de   créer   de   l’engagement  de  la  part  de  ces  derniers.   Ou4l  :  h_ps://bitly.com/   Raccourcisseur  d’URL  fournissant  des  sta4s4ques  (histogramme  de   la   répar44on   des   clicks   dans   le   temps,   liste   des   référents   et   des   discussions   Twi_er,   localisa4on   par   pays,   ou   nombre   de   partages   sur  Facebook).  Pour  cela,  il  suffit  de  rajouter  un  +  à  la  fin  de  l’URL   raccourcis.   Magali  Letellier  -­‐  Community  Manager  –  Promo4on  3   29  
  • 30. 4. Recommandations 10/14 Nota  Bene  :  Nous  recommandons  de  changer  la  photo  du  compte   Twi_er  par  le  logo  du  site  (idem  pour  la  page  Facebook).  L’iden4té   visuelle  est  très  importante  et  doit  être  facilement  iden4fiable  pour   les  internautes.   4.5. Facebook Etape  1  :  Me_re  l’onglet  «  réduc4on  »  au  format  4meline.   Etape  2  :    Garder  les  onglets  «  site  »  et  «  blog  »  mais  proposer  en   première  étape  l’ouverture  d’une  page  Facebook  perme_ant  de   cliquer  sur  le  bouton  «  j’aime  »  et  ensuite  de  cliquer  sur  l’image  afin   d’accéder  au  site  ou  au  blog.     Magali  Letellier  -­‐  Community  Manager  –  Promo4on  3   30  
  • 31. 4. Recommandations 11/14 Etape   3   :   ajouter   une   applica4on   «   fin   de   séries   »   qui   ouvrira   une   page   Facebook   indiquant   de   cliquer   sur   l’image   pour   être   renvoyé   directement  vers  l’espace  du  site  Freshmode  dédié  à  ces  produits.     Etape   4   :   proposer   un   contenu   me_ant   en   avant   des   éléments   phares  du  blog  et  du  site  Freshmode  mais  de  manière  différente  et   en  illustrant  chaque  poste  d’une  photo  représenta4ve,  dans  le  but   de  créer  de  l’engagement.   Par  exemple  :   -­‐     poster  des  photos  de  célébrités  en  proposant  un  lien  vers  des   ar4cles  pouvant  perme_re  d’adopter  un  look  similaire,   -­‐   poster   de   l’actualité   liée   à   des   événements   autour   de   la   mode   (demander  qui  compte  y  aller),   Magali  Letellier  -­‐  Community  Manager  –  Promo4on  3   31  
  • 32. 4. Recommandations 12/14 -­‐  poster  des  ques4ons  afin  de  prendre  connaissance  des  a_entes   des  fans,  afin  de  déterminer  si  un  nouveau  jeune  créateur   intéresserait  les  fans,  …   Etape  5  :  nous  recommandons  d’ajouter  un  nouvel  onglet  «  vente   privée  ».   Ou4l  :  PME  2020  (achat  groupé)   h_p://blog.e-­‐komerco.fr/2011/02/organiser-­‐des-­‐opera4ons-­‐ dachat-­‐groupes.html   h_p://apps.facebook.com/pme-­‐groupdeal/     Magali  Letellier  -­‐  Community  Manager  –  Promo4on  3   32  
  • 33. 4. Recommandations 13/14 Avantages  :   -­‐  Recruter  de  nouveaux  fans  appartenant  à  sa  cible  clientèle.  Cet   espace  est  réservé  aux  seuls  fans  de  la  page.  Pour  accéder  à  ce_e   espace,  l'internaute  doit  cliquer  le  bouton  «  J'aime  »  pour  visualiser   l'offre  promo4onnelle,   -­‐  Créer  de  la  viralité  en  invitant  les  fans  à  promouvoir  l'offre  auprès  de   leurs  amis,   -­‐  Générer  du  chiffres  d'affaires.   Coût  :  la  1ere  opéra4on  d'achat  groupé  est  gratuite  et  permet  même   au  e-­‐commerçant  de  gagner  un  abonnement  d'un  an  à  la  version  pro   de  l'applica4on  S-­‐Bou4que.  A  par9r  de  la  2ieme  opéra9on,  le  coût  est   fixé  à  5  €  HT  par  journée  d'opéra9on.  Par  exemple,  une  opéra4on  de   10  jours  coutera  50  €  HT  à  l'e-­‐commerçant.     Magali  Letellier  -­‐  Community  Manager  –  Promo4on  3   33  
  • 34. 4. Recommandations 14/14 Etape  6  :  Ajouter  un  onglet  «  Pinvolve  »  afin  de  créer  de   l’intérêt  et  de  la  curiosité  vis  à  vis  de  ce_e  nouvelle   présenta4on.   h_p://www.pinvolve.co/   Permet  de  présenter  sa  4meline  au  format  Pinterest  et  offre  la   possibilité  aux  fans  de  partager  facilement  l’informa4on  sur   Pinterest.   Magali  Letellier  -­‐  Community  Manager  –  Promo4on  3   34  
  • 35. 5. Budget 1/1 Au  vu  des  recommanda4ons  proposées,  nous   évaluons  un  coût  inférieur  à  5  000€.   Magali  Letellier  -­‐  Community  Manager  –  Promo4on  3   35  
  • 36. 6.  Plan de mise en place 1/4 Taches   Homme/jour   Temps   Coût   Développement  d’une  version   Prestataire   1  journée   84€   mobile  du  site   iprestashop   Site  :  Ajout  d’une  zone  «  votre   Webmaster   1  journée   -­‐   avis  »  sous  chaque  descrip4f   Freshmode   d’ar4cle  (HTML)   Blog  :  Ajout  d’une  icône  «  flux   Webmaster   0,5  heure   -­‐   RSS  »    (étape  1)   Freshmode   Blog  :  Ajout  de  2  icônes   Webmaster   0,5  heure   -­‐   «  Pinterest  »  et  «  Google+  »   Freshmode   après  chaque  ar4cle  (étape  2)   Blog  :  Ajout  barre  de  menu   Webmaster   3  jours   49,90€   horizontale  avec  créa4on  de   Freshmode   nouvelles  catégories  –  Achat   du  module    «  menu  riche  »   prestashop  (étape  3)     Magali  Letellier  -­‐  Community  Manager  –  Promo4on  3   36  
  • 37. 6.  Plan de mise en place 2/4 Taches   Homme/jour   Temps   Coût   Blog  :  Ajout  de   Webmaster   1  journée   -­‐   recommanda4ons  d’ar4cles  à   Freshmode   la  fin  de  chaque  ar4cle  -­‐   intégra4on  HTML  (étape  3)   Blog  :  Recherche  de  nouveaux   Stagiaire   1  mois   500€   partenariats  afin  de  proposer   «  Community   l’écriture  d’ar4cles  (étape  4)   Manager  »  -­‐  6  mois   Blog  :  Enrichissement  du   Stagiaire   2  mois   1000€   contenu  avec  l’actualité  liée  à   «  Community   Freshmode  et  ses  marques   Manager  »  -­‐  6  mois   (étape  4)   Twi_er  :  Suivre  des   Stagiaire   2  semaines   250€   influenceurs  (étape  1)   «  Community   Manager  »  -­‐  6  mois   Magali  Letellier  -­‐  Community  Manager  –  Promo4on  3  
  • 38. 6.  Plan de mise en place 3/4 Taches   Homme/jour   Temps   Coût   Twi_er  :  Animer  le  compte   Stagiaire   1  mois   500€   Twi_er  (étape  2)   «  Community   Manager  »  -­‐  6  mois   Facebook    :  me_re  à  jour   Stagiaire   0,5  heure   -­‐   l’onglet  «  réduc4on  »  (étape  1)   «  Community   Manager  »  -­‐  6  mois   Facebook  :  améliorer  les   Stagiaire   2  heures   -­‐   onglets  «  site  »  et   «  Community   «  blog  »  (étape  2)   Manager  »  -­‐  6  mois   Facebook  :  ajouter  une   Stagiaire   0,5  heure   -­‐   applica4on  «  fin  de  série  »  -­‐   «  Community   idem  étape  2  (étape  3)   Manager  »  -­‐  6  mois   Facebook  :  animer  la  page   Stagiaire   1,5  mois   750€   Facebook  (étape  4)   «  Community   Manager  »  -­‐  6  mois   Magali  Letellier  -­‐  Community  Manager  –  Promo4on  3   38  
  • 39. 6.  Plan de mise en place 4/4 Taches   Homme/jour   Temps   Coût   Facebook  :  ajouter  nouvel   Webmaster   1  heure   -­‐   onglet  «  vente  privée    »  (étape   Freshmode   5)   Facebook  :  organiser  une   Stagiaire   0,5  jour   1ère   opéra4on  «  vente  privée  »  sur   «  Community   opéra4on   2  semaines  (étape  5)   Manager  »  -­‐  6  mois   gratuite   (puis  5€  HT  /   jour   d’opéra4on)   Facebook  :  ajouter  un  onglet   Stagiaire   1  heure   -­‐   «  Pinvolve  »  (étape  6)   «  Community   Manager  »  -­‐  6  mois   Magali  Letellier  -­‐  Community  Manager  –  Promo4on  3   39