1. Korjausrakentaminen ja hankinnat
Innovaatioiden edistäminen hankintojen kautta
Sampsa Nissinen
Asiantuntija, DI
Rakennettu ympäristö
Tekes
8.10.2012
Copyright © Tekes

2. Mistä puhutaan
- Hankintojen rooli
- Innovaatiot hankinnoissa
- Tekes hankkeiden näkökulmia
- Innovaatiot julkisissa hankinnoissa (IHJ)
- Esimerkkejä hankintoihin panostamisesta
ILU 12/10/09 Copyright © Tekes

3. Innova-hanke
• Paroc, Enervent, Ensto ja Lammin Ikkuna sekä Tekes, Sitra,
ARA ja VTT
• Teollinen korjausrakentaminen, mittojen mukaan teollisesti
tuotetut elementit
• Puurakenteisen elementin käyttö korjausrakentamisessa,
sisältää ikkunat, eristeet ja osan talotekniikasta
• Tehdastyön osuus kasvaa korjausrakentamisessa, mikä
parantaa laatua ja toimitusvarmuutta
Copyright © Tekes
kuva: Tekes/ Eero Lukin

4. Julkinen/yksityinen sektori ostajana
Julkinen/yksityinen sektori voi hyödyntää
palvelujen kehittämisessä yritysten
innovointikykyä, osaamista ja resursseja.
Yhdistämällä markkinoiden innovatiivisuuden
ja ostajan omat tavoitteet syntyy uusia,
parempia tuotteita, ratkaisuja ja palveluja.
Hyödyntämällä hankintoja ja viisasta kysyntää
voidaan lyhentää innovaatioiden matkaa
markkinoille sekä samalla kehittää ja uudistaa
markkinoiden toimintaa.
ILU 12/10/09 Copyright © Tekes

5. Rahoitettavan projektin arviointi
Need Markkinatarve
● Minkä tarpeen olette tunnistaneet asiakkaillanne/ markkinoilla?
● Mikä ongelma pitää ratkaista? Miten merkittävä se on?
● Ketkä ovat potentiaalisia asiakkaitanne?
● Miten suuri on potentiaali?
Approach Kuinka ratkaisusi vastaa markkinatarpeeseen?
● Mikä on teidän ratkaisunne tai uusi ideanne, miten idea/ratkaisu toimii?
● Sen hyöty asiakkaalle? Miten se täyttää asiakastarpeen?
● Miksi he ostaisivat/käyttäisivät tätä tuotetta/palvelua?
● Mikä tekee siitä ainutlaatuisen?
● Liiketoimintasuunnitelma? Mistä raha tulee?
● Tärkeimmät kumppanit? Miten saavutetaan win-win?
Benefits Hyöty suhteessa kustannuksiin
● Paljonko asiakkaanne ovat valmiita maksamaan?
● Minkä arvoinen on saatava hyöty suhteessa kustannuksiin?
● Onko kehittäminen projektoitu?
● Mistä omarahoitusosuus kehittämiseen?
Competition ● Miten tärkeä/kriittinen ratkaisunne on asiakkaalle?
● Kuka tekee ostopäätöksen?
Kilpailutilanne
● Miksi ratkaisunne on parempi kuin muut?
● Ketkä ja mitkä ovat kilpailijoitanne?
Copyright © Tekes
● Miksi asiakas ostaisi teiltä? Miksi ei muilta toimittajilta tai kumppaneilta?

6. http://www.tekes.fi/info/julkisethankinnat
Innovaatiot julkisissa hankinnoissa
Hankinnan kohteelta odotettava uutuusarvo
 Hankinnan valmistelussa tähdätään siihen,
että hankittava palvelu, tavara tai urakka on
−uudenlainen,
−entisiä ratkaisuja parempi
vastaus ostajan tarpeisiin
 Tavoitteena hankkia parempaa ja hankkia
paremmin
ILU 12/10/09 Copyright © Tekes

7. Innovatiiviset julkiset hankinnat
Rahoituksen tavoitteet
Innovaatiot julkisissa hankinnoissa on väline
Parantaa palveluiden laatua ja tuottavuutta
Kehittää markkinoiden toimintaa
Edistää tarjoajien innovatiivisuutta
Edistää elinkaariajattelua ja innovatiivisten ratkaisujen
syntymistä kilpailuttamalla
LOPPUKÄYTTÄJÄT
Innovaatiot
TILAAJA TARJOAJAT
ILU 12/10/09 Copyright © Tekes

8. Jyväskylän Optimi
Tarve
 Opetuksen ja päiväkodin toimintaympäristön uudet
innovaatiot ja elinkaaritavoitteet:
• Tilankäytön tehokkuus ja monikäyttöisyys sekä tilojen käytettävyys- ja
olosuhdetavoitteiden asettaminen, seuranta ja raportointi
• Uusien teknisten ratkaisujen hyödyntäminen toimintaympäristössä sekä
kestävä kehitys ja energiatehokkuus
Ratkaisu
 Huhtasuon koulun, erityiskoulun ja päiväkodin toimintaympäristön
elinkaarihankinta
Hyödyt
• Elinkaarisopimus mahdollistaa tavoitteisiin pääsemisen
sopimusaikana, uusia toimintamalleja myös palveluiden
kehittämiseen
• Käytettävyys- ja olosuhdesystematiikan uudet ratkaisut,
monikäyttöisyys toteutui osittain
• Elinkaarimalli mahdollistaa ratkaisujen jatkokehityksen
sopimusvaiheessa
Käyttäjät
• Huhtasuon koulun, erityiskoulun ja päiväkodin lapset ja nuoret,
opettajat, muu henkilöstö ja vanhemmat, tilojen iltakäyttäjät
2011 Copyright © Tekes

9. Rahoitus hankintojen kehittämiseen
Innovatiiviset julkiset hankinnat
Tekes rahoittaa julkisten hankintojen suunnittelua, kun
tähtäimessä on palvelun ja toiminnan
uudistaminen.
Kohderyhmänä ovat julkiset hankintayksiköt, joilla on
Mahdollisuus ja tarve palveluiden ja toiminnan
pitkäjänteiseen kehittämiseen
Kyky ja resurssit toteuttaa innovatiivinen hankinta
Tahto ja strateginen sitoutuminen laajamittaiseen
hankintojen uudistamiseen
Hankinnan kokoluokka oltava sellainen, että sillä on
vaikutuksia toimialan kehittämiseen vähintäänkin
alueellisesti
Rahoitus on tyypillisesti 50 prosenttia projektin
kokonaiskustannuksista. Projektin kokoluokka
tyypillisesti 50 000 – 100 000 euroa
ILU 12/10/09 Copyright © Tekes

10. Mihin rahoitus kohdistuu
Rahoituksen kohdentuminen käytännössä
 Hankinnan sisällön määrittely pitkän aikavälin kautta
 Hankinnan kohteen määrittely toiminnallisten,
vaatimusperusteisten ja laadullisten kriteerien kautta
 Vaihtoehtojen vertailumallit ja -kriteeristöt,
elinkaarivertailumallit
 Markkinavuoropuhelu potentiaalisten tarjoajien
kanssa
 Loppukäyttäjien mukaan ottaminen hankinnan
suunnitteluun
 Osaamisen lisääminen hankintayksiköissä:
alihankintojen käyttö
 Osaamisen juurtuminen: ostajan oma työ
ILU 12/10/09 Copyright © Tekes

11. Nollaenergiarakentaminen onnistuu myös
Pohjolassa
Järvenpään Mestariasunnot Oy
Idea
Teknisesti, taloudellisesti ja toiminnallisesti optimaalinen
konsepti nollaenergiarakentamiseen sekä ARA-tuotantoon
soveltuva malli.
Vaikutus
Järvenpään nollaenergiatalon hoitokustannukset ovat
pienemmät kuin vastaavan matalaenergiatalon. Talo
tuottaa sähköä verkkoon ja lämpöenergiaa naapuritaloihin.
Tekesin rooli
Tekesin tuki mahdollisti hankkeen, joka toi yhteen alan suunnittelijoita ja
toteuttajia sekä tutkijoita, vahvisti heidän osaamistaan ja antoi työkaluja
energiatehokkaiden rakennushankkeiden kokonaisuuksien hallintaan.
Copyright © Tekes

12. Toholammin Energian pienvoimalahanke
Tarve
 Uusi pienen mittakaavan CHP-laitos, jolla kyetään
tuottamaan nykyisiin laitosvaihtoehtoihin verrattuna
laajempi lämpötuotespektri (kaukolämpö,
erityiskaukolämpö, kuumaöljy) tehokkaasti ja eri
uusiutuvilla polttoaineilla
Ratkaisu
 Kilpailuttaminen tarpeen pohjalta. Uuden, kehittämistä
vaativan teknologian hankinta.
Hyödyt
• Hankkeella kehitetään tarjoamaa pienCHP-kattiloiden
osalta ja luodaan asiakastarpeeseen uudella tavalla Vastaavaa yhdistetyn lämmön- ja
vastaavia ratkaisuja. Synnytetään tarve tutkimukselle ja sähköntuotannon (CHP) voimalaitosta ei
ole aiemmin toteutettu Suomessa.
kehittämiselle ja osoitetaan markkinatarve uusille Hankkeessa uutta teknologiaa edustaa
ratkaisuille. leijupetikattilan kuumaöljysovellus, ORC-
voimala (Organic Rankine Cycle) ja
Käyttäjät polttoaineterminaalin kuivauslaitteisto.
• Kunnan alueen asukkaat, läheinen teollisuus
ILU 12/10/09
2011 Copyright © Tekes

13. Sparrauskysymykset
HANKINNAN KOHDE
 Mitä hankitaan?
 Miten hankinta uudistaa tai kehittää markkinaa?
 Mitä osaamista hankinnan toteuttamiseen tarvitaan?
HANKINNAN HYÖDYT
 Miten hankinta hyödyntää organisaatiotanne?
 Miten hankinta hyödyttää potentiaalisia tarjoajia/tulevaa toimittajaa?
TULOSTEN LEVITTÄMINEN
 Miten aiotte levittää syntynyttä osaamista organisaatiossa tai laajemmin?
 Mitä apua tarvitsette tulosten levittämiseen?
MENESTYKSEN MITTARIT
 Minkälaisia mittareita teillä on hankinnan / hankintaprosessin onnistumiseen?
AVOIMET KYSYMYKSET / HAASTEET
 Miten hanke toteutetaan? Työpakettien kuvaaminen, mikä on kokonaisuus ja
Tekes-hankkeen osuus siitä?
ILU 12/10/09 Copyright © Tekes