Análisis web FFVV Multimedios

FFVV MULTIMEDIOS
TALLER WEB
Mayo 2014

Algunas
Estadísticas
Trafico de Nuevas Secciones
Taller Web para FFVV Multimedios. Mayo 2014

Paginas Vistas mensuales ()
24.9
39.9
255.8
23.9
42.1
254.7
21.7
57.2
27.4
272.9
32.3
285.2
58.8
310.1
35.5
29.4
57.1
318.7
30.8
49.7
56.0
289.9
32.4
53.2
280.1
27.7
47.2
290.1
26.9
42.4
293.4
24.9
38.7
271.4
40.5
236.6
21.2
38.1
204.9
24.4
enero-13
36.7
62.6
342.6
julio-13
50.0
0.0
250.0
300.0
350.0
enero-14
44.2
246.0
marzo-13 mayo-13 septiembre-13 noviembre-13 marzo-14
Red. GRUPO RPP
Red. GRUPO ECO Red EPENSARed PERU.COM
Red. GRUPO LA REPUBLICA
Marzo 2014 Fuente: Comscore
Paginas Vistas comparada por Redes

Paginas Vistas mensuales ()
Red. GRUPO RPP
Red. GRUPO ECO Red EPENSARed PERU.COM
Red. GRUPO LA REPUBLICA
Usuarios Únicos comparada por Redes
3.1
5.7
3.9
7.4
22.0
20.0
18.0
7.2
18.4
6.2
18.3
3.1
8.17.7
18.5
19.4
8.8
10.2
3.3
6.5
7.3
9.0
18.6
8.4
3.0
5.8
6.7
7.8
18.4
6.5
3.1
5.2
7.27.6
17.0
enero-14
2.8
4.5
7.26.7
15.3
marzo-13
2.4
3.6
6.1
5.2
13.7
9.8
20.4
julio-13
8.7
4.0
5.8
4.0
6.0
8.7
noviembre-13 marzo-14enero-13
14.0
12.0
16.0
10.0
8.0
6.0
4.0
2.0
0.0
8.9
2.5
3.7
7.1
5.1
15.1
20.0
3.0
4.9
7.9
7.0
16.2
9.8
2.9
5.5
7.36.8
15.9
6.0
3.6
21.0
11.3
9.3
7.1
4.6
mayo-13 septiembre-13

Perfil demográfico
165,842,844 MM
Páginas
Vistas al mes
10,559,908 MM
Usuarios Únicos
al mes
Mujer
36%
Hombre
64%
Género
AB
54%
C
37%
DE
9%
NSE
12 - 17
6%
18 - 25
32%
26 - 37
37%
38 - 49
16%
50 - 74
9%
Edad
Fuente: Comscore Marzo 2014
Perfil demográfico, fuente: MRP. Estudio de Lectoría de Diarios y Revistas en Lima Metropolitana: Marzo2013_ Febrero 2014

16, 961, 679
Páginas
Vistas al mes
2, 227, 877
Usuarios Únicos al
mes

10, 605, 755
Páginas
Vistas al mes
1, 648, 309
Usuarios Únicos al
mes

890 859
Páginas
Vistas al mes
511 883
Usuarios Únicos al
mes

5 869 752
Páginas
Vistas al mes
554 233
Usuarios Únicos al
mes

3 519 163
Páginas
Vistas al mes
278 419
Usuarios Únicos al
mes

4 149 186
Páginas
Vistas al mes
771 595
Usuarios Únicos al
mes

2 241 265
Páginas
Vistas al mes
203 986
Usuarios Únicos al
mes

Términos BASICOS
de Analítica WEB
(Glosario)

Brows
er
Único
Browse
r
Visita
Pagina Vista
Terminología empleada

Que pasa si…?
Ninguna herramienta de medición es 100% exacta
La pagina contiene
errores en el CODIGO?
Alguien borra o bloquea
las COOKIES ?
Mi conexión tiene una
IP del extranjero?
ABANDONO de
inmediato la pagina que
estoy revisando?
Se deshabilita el
JAVASCRIPT ?

Corresponde al numero total de navegadores (browsers)
DISTINTOS (no duplicados) que ha visitado alguna web, al menos
una vez durante un periodo de tiempo determinado. Se
contabilizan los browser de cada dispositivo
(PC, laptop, tablet, smartphone, TV, etc.). Lo que define un
usuario son las cookies que llevan los navegadores de estos
dispositivos.
Esta métrica NO cuantifica
un # preciso de personas.
Browser Único (Visitantes Únicos)

Usuario
Multidispositivo
1persona
5browser único
8:30 AM
09:00 AM
1:00 PM
3:00 PM
7:00 PM
Ejemplo

Dificultades en
la medición
14personas
4browser único
1 dispositivo
1 dispositivo
1 dispositivo
1 dispositivo
Ejemplo

Software que permite visualizar la información que
contiene una página web. «Interpreta» documentos de
hipertexto (HTML) desde servidores web de todo el mundo a
través de Interne y los presenta en pantalla.
Los navegadores actuales permiten mostrar o
ejecutar: gráficos, secuencias de vídeo, sonido, animaciones y
programas diversos además del texto y enlaces
Browser (Navegador)

El usuario determina que browser (navegador) usar.
HTML
HTML
«decodificado»

Se considera una visita cuando ingresamos a un sitio
web. Una visita se mantiene activa por un periodo de
inactividad máximo de 30 minutos o hasta que usuario cierra
navegador.
Si cerramos la página, o después de pasada media hora
sin actividad volvemos a ingresar, se considerará una nueva
visita. Se pueden realizar varias visitas el mismo día, semana, o
al mes, SIN convertirnos en un nuevo usuario.
Visita / Sesión

Visita
Inicia Sale
10:00
10:05
10:19
10:30
10:32
30 minutos
1 Visita
10:35
5 minutos
1 Visita
Visitas Browser Únicos Paginas Vistas Tiempo de
permanencia
2 1 5 35 min.

La completa carga o visualización de una pagina de contenido de
un portal en un periodo de tiempo. Se registra cada vez que se ejecuta el
navegador.
Paginas Vistas
1 PV 1 PV 1 PV 1 PV 1 PV
* Las PV se contabilizan regularmente en un periodo
mensual. Se obtiene la data disgregada también por
secciones : Portada o Interiores (cada sección).

Términos de uso
Comercial

Impresiones
• Es la visualización de un banner
(impacto) por parte de un usuario.
• Se utilizan las impresiones como una
unidad de medida para estadísticas y
también para vender pautas por
CPM.
• Se contabiliza una sola impresión
hasta que el usuario refresque la
sesión o cambie de pagina.

N° Paginas
Vistas
N°
Impactos
x PV
N° de
impresiones
disponibles
115,361,000 3
N° Paginas
Vistas
N°
Impactos
x PV
N° de
impresiones
disponibles
38,281,000 3
ElComercio.pe
(Interiores)
Peru21.pe
(Interiores)
Trome.pe
(Interiores)
N° Paginas
Vistas
N°
Impactos
x PV
N° de
impresiones
disponibles
51,579,000 3
Reporte trafico Comscore Abril 2014
Ejemplo : Impresiones posibles por PV
¿ Cual es mi stock (inventario) de impresiones en cada caso?
? ? ?346,083,000 114,843,000 154,737,000

D
b
c
Caso :
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxx
Xxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxx
Xxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxx
Xxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxx
Xxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxxxxx
Carlos llega a la oficina y accede a la web de ElComercio.pe y revisa una nota de
deportes, al rato revisa otra nota relacionada similar y finalmente revisa una nota
de espectáculos. Cierra el explorador y se va a tomar un café.
Responda:
Cuantos browser (usuarios) únicos accedieron a la web?
1
Cuantas Visitas se realizaron?
1
Cuantas paginas vistas se revisaron?
3 paginas vistas
Cuantas impactos promedio por pagina vista?
3 impactos
Cuantas impresiones de publicidad se generaron?
9 impresiones
Cual fue el tiempo de permanencia?
6 minutos
9:15
AM
9:21
AM

Caso :
Ranking NOTAS INTERNAS
Paginas Vistas
Mensuales
1 Deporte-Total. (DT).Notas 42,172,458
2 Luces.Notas 10,738,872
3 Mundo.Notas 9,142,990
4 Lima.Notas 7,749,118
5 Politica.Notas 3,466,899
6 Ruedas-Tuercas.Notas 3,340,367
7 Economia.Notas 3,276,213
8 Peru.Notas 2,151,350
9 Ciencias.Notas 1,920,128
10 Casa-y-Mas.Notas 1,440,800
11 Gastronomia.Notas 1,021,342
Movistar esta interesado en tener presencia relevante en las Notas internas de Ciencias
(tipo sponsor) a través de un banner Right 300x600. Ha solicitado una propuesta para una
campaña de medio mes (2 semanas) y otra con el mes completo (4 semanas).
Cual es el stock mensual disponible de
impresiones de la sección?
1, 920,128 impresiones
Cual es el stock por la mitad del mes disponible
de impresiones de la sección?
960,064 impresiones
Cual seria la inversion por 1 mes con el 100% de
participacion? Y cual con solo el 40% ?
S/. 70,084.67 y S/. 28,035.18
Ciencias
xxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxx
Xxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxx
Right
300x600
Formato CPM (S/.)
Right 300x600 S/. 36.50

No todo son Clics
Se conoce el numero de clics que puede obtener un banner?
La respuesta es bastante relativa, sin embargo se puede proyectar un promedio basado
en la performance de cada banner, dependiendo de si es rich media o tradicional. No es exacto, sin
embargo nos ayuda a tener un acercamiento con los resultados.
Un clic no determina el éxito o fracaso de una campaña digital|
Es un hecho que los índices de clic se han visto reducidos a medida que el mercado
digital ha visto incrementada su madurez, circunstancia que se repite en la mayoría de países.
Para obtener resultados óptimos se debe definir correctamente los objetivos de
campaña y considerar otras métricas de publicidad online efectivas : interacciones, tiempo de
permanencia, etc.

Son pequeños archivos que se instalan en el navegador. Contienen números y letras que
identifican un navegador, pero no a un usuario concreto. La cookie envía información de ida y
vuelta entre el navegador del ordenador y los sitios web visitados.
Cookies

Clic Through Rate (CTR)
CTR = Nº de clics
Nº de impresiones x 100
RELEVANCIA
• El anuncio debe ser relevante para su audiencia. Es decir, que tenga un
mensaje, lugar y momento indicado.
• En la publicidad tipo Display es un poco más complicado controlar la
relevancia. Para mejorar el CTR se puede segmentar los mensajes por
sitios y ser bien creativo.
• Cambiar periódicamente el banner
Se refiere al porcentaje (%) de clics sobre las impresiones (impactos) servidos. Un índice o tasa
de clics
Como se calcula?

Esta métrica mide el porcentaje de visitas que han consultado sólo una página del sitio web.
Llegan a un landing page y una vez allí abandonan debido a múltiples razones.
Tasa de Rebote (Bounce Rate)
Como se calcula?
Tasa de Rebote = N°Visitas que visualizan 1 sola página web
Nº Total de Visitas a la Web

SONY PICTURES contrata una campaña en ElComercio.pe para anunciar la fecha de
estreno de la película "Spyderman 4« Esta interesado en la difusión básicamente.
En PORTADA compra el banner right en con 1 hr. Diaria por 1 semana (5 hrs + 2 bonificadas)
En Interiores compra 300,000 impresiones del mismo banner Right pero en Internas de Luces .
Al final de la campaña:
Portada : Right banner obtuvo 980 clics, y se generaron 700,000 impresiones
Internas : Right banner obtuvo 620 clics
Responda:
¿Con que formato /ubicación se obtuvo el CPM mas barato?
Cuál fue el CTR obtenido en cada caso?
Cuál es el CTR mas alto?
Cuánto paga el cliente por cada clic en cada caso?
Si el objetivo de la campaña es difusión, le conviene pautar en portada o Interiores?*
Caso :
Costo del Right x hora = S/. 2,424
CPM del Right Internas = S/. 36.50

Formato
Impresione
s
Proyectado
CPM /
SPONSOR
Inversion
Total Bruta
Semanas
1 2 3 4 5 6
ECO
Portada
Right
300x600
1
Semana
700,000 S/. 2,424.0
S/.
12,120.0
Interiores Notas
Luces
Right
300x600
1
Semana
s
300,000 S/. 36.5
S/.
10,950.0
CPM Clics CTR
CPC
Calculado
S/. 17.31 980 0.14% S/. 12.37
S/. 36.50 620 0.21% S/. 17.66
Solución Caso
¿Con que formato /ubicación se obtuvo el CPM mas barato?
Right de Portada (S/. 17.31 Soles)
Cuál fue el CTR obtenido en cada caso?
0.14% en Portada y 0.21% en Internas
Cuál es el CTR mas alto?
En Right de Interiores
Cuánto paga el cliente por cada clic en cada caso?
Paga S/. 12.37 por clic en Portada y S/. 17.66 por clic en Internas
Si el objetivo de la campaña es difusión, le conviene pautar en portada o Interiores?*
En Portada porque tiene mas impresiones (impactos) a un CPM menor, independientemente del clic.

Ad Server
Es un servidor conectado a una, miles o millones de páginas web y cuya
misión es SERVIR las piezas publicitarias (banners) a los usuarios indicados
además de contabilizar entre otras muchas cosas las impresiones y clics.

El usuarios solicita una pagina
web. El requerimiento llega al
servidor que contiene tags del
ad server y una publicidad
especifica
El servidor envía la
paginas de contenido
con la carga de los tags
y solicita los anuncios
que son servidos por el
ad server
El browser ejecuta el tag y el
ad server entrega los creativos
solicitados al usuario de
acuerdo a programación
establecida . Mide todos los
eventos (interacciones) de
usuarios con el creativo.
Con Action Tags instaladas en el sitio web se
consigue medir toda la actividad que el
usuario hizo en el sitio y entender cual es el
impacto de campaña en el sitio del cliente
Usuarios
Ad ServerPieza
Clic
Action Tags
Ad Server
Ad server Entrega
Métricas
Ad Server
1
2
3
BROWSER
4
Se recopila
información y se
generan los reportes

Ventajas
• Análisis post clic
• Análisis post view
• Optimización en tiempo real
• Optimización creativa
• Targeting, Geotargeting, Targeting especifico: Browser, sistema
operativo, dominio, etc.
• Control del trafico de las campañas optimo y corto tiempo de ejecución
• Rotación de múltiples formatos en una misma campaña

¿Qué es y para que sirve un Ad Server?

Click tag
Es una porción de código que va incrustado en un archivo Flash animado (banners).
Permite realizar el seguimiento de un anuncio publicitario : impresiones contratadas, impresiones
servidas, clicks, interacciones, tiempo de permanencia, CTR, visualizaciones de video, etc.
La información puede ser obtenida en tiempo real con objetivos de Reporting y
optimización.
on(release){
getURL(_root.clickTag, "_blank");
}

Modalidades de
Compra

Sponsor CPM CPC CPL
Tipos de Comercialización

Sponsor
Compra en
Sitios
PREMIUM
de ALTO
TRAFICO
Relacionada a
Objetivos de
BRANDING
Costos FIJOS
según trafico de
la sección a
auspiciar
Formatos de alto
impacto con
formatos RICH
MEDIA y
TRADICIONAL
Sponsor (Presencia Fija)
• El branding aporta: notoriedad, influencia y
fidelización y es clave para una relación de
confianza. (e- commerce)
• Apunta a lograr un engagement

CPM
Compra en
Sitios
PREMIUM
Relacionada a
Objetivos de
BRANDING
Costos pueden
variar según
VOLUMEN DE
COMPRA
Formatos de alto
impacto con
formatos RICH
MEDIA y
TRADICIONAL
Costo por Mil impresiones (CPM)
Costo por cada 1000 impresiones (impactos) de un banner
publicitario.
• Información + recordación (alta visibilidad)
• No apunta a generar un call to action inmediato
CPM = Inversión
(N° de impresiones / 1000)

CPC
Compra en
REDES DE
SITIOS y
BUSCADORES
Relacionada a
Objetivos de
PERFORMANCE
Costos pueden ser
FIJOS o pueden
VARIAR según
mercado.
Costo por Clic (CPC)
Formatos
TRADICIONALES
de menor
impacto
El anunciante paga por clic en el
anuncio, independientemente de que el usuario
acabe realizando alguna compra o acción .
Se busca una acción por parte del usuario

CPL
Compra en
REDES DE
SITIOS con
acuerdo al
tipo de
compra
Relacionada a
Objetivos de
PERFORMANCE
Costos pueden
variar según
banner,
formulario,
landing, sitio …
Costo por LEAD / Por Contacto (CPL)
Formatos
variados
TRADICIONALES
El anunciante paga una cantidad fija cada vez que se
le envía un contacto cualificado. Normalmente, se
trata de formularios consensuados entre el
anunciante y el medio.

Recordación de
Marca
(Brand
Awareness)
Sponsor
(Tiempo fijo)
Costo por Mil
(CPH)
Aumentar
conocimiento
de marca
Impresiones
Costo por Mil
(CPM)
Generación
de Trafico
Clic
Costo por
Clic
(CPC)
Generación
de Leads
Formulario
Costo por
Lead
(CPL)
Ventas on
line
Transacción
Costo por
Adquisición
(CPA)
Banners display
Video Ads
Texto Ads
Search Ads
Contextual Ads
Social Media
Callcenter
Acciones
Marketing
Que ofrece
Impactos / CTRMETRICAS
DE EXITO
CTR
Visitas de
calidad
Costo por
Lead
(CPL)
Registros
Base de
Datos
Conversiones
/ Ventas
Tipo de Compra según Objetivo
S/.

Formatos de
Publicidad

Formatos
Tradicionales Rich Media Contenido
Ventajas
Mayor
recordación
Mayor
creatividad
Mayor
posibilidad de
medición
Mejor
desempeño
Desventajas
Poca
estandarización
Mayor tiempo
de producción
Mayor
complejidad
creativa
Mayor costo
Ventajas
Mayor
alcance
Menor
costo
Producción
sencilla
Formatos
estandar
Desventajas
Exige
mayor
frecuencia
Medición
limitada
Menor
impacto
Limitación
en peso
Ventajas
Fidelización
de la
audiencia
Genera
confianza
Mejora el
branding
Mejora el
SEO
Publicidad
gratis (viral)
Desventajas
Cliente
influye en
contenidos
Resultados
no
inmediatos

Formatos Estándar

Toma de Canal

Top banner

Banner Expandible

Middle banner

Daily banner

Right banner

Formatos RichMedia

http://jab.pe/richmedia-editorial/peru21/nota.ads.videolayer.html http://jab.pe/richmedia-editorial/peru21/portada.ads.expandible.html
http://www.e-planning.net/gallery/examples/zoc_izq.html http://www.e-planning.net/gallery/examples/zoc_top.html
Layer Peel
Zócalo lateral
Zócalo Superior

Marketing de Contenidos

Micrositio con cobertura especializada en sitios turísticos peruanos, sponsoreado por
Promperu.
Promperu: «Y tu que Planes?»

Pestaña acumulador de las notas semanales
Redacción de ElComercio edita los contenidos en coordinación área de
prensa de Promperu

Micrositio con
cobertura
sponsoreado por
Cristal.
Backus: Copa «Pichanga» de Cristal

Elaboración de
Propuestas
Planeación de
Medios Digitales

Agencia
Digital
Portales
Masivos
Redes de
Sitios
Web
Móviles
Central
de
Medios
Redes
Sociales
Anunciante Consumidor
Existe una nueva relación Anunciante y Consumidor
Todos tienen algo que decir
El ANUNCIANTE NO es el mismo.
Hace escuchar su VOZ
Ahora cuenta con VARIOS CANALES para hacerlo

Quiero hacer
WEB
Quiero un
BANNER
Quiero poner un AVISO en la
PAGINA WEB
Como pongo
PUBLICIDAD en el
portal?
Cuanto cuesta
un aviso?
Quiero una PUBLICIDAD
como la que sale en su WEB
Quiero poner mi
AVISO fijo
Cuantos CLICS tiene su pagina?
Cuanto cuesta
un aviso?

definir el
OBJETIVO
Target
Branding
PERFORMANCE
Alcance
Trafico
SPONSORSHIP
Trafico
SEGMENTACION
encontrar el
«CONCEPTO»
OPTIMIZACIÓN

Objetivos
• Branding
• Ventas
• Trafico
• Mixta
Target
• Identificar al
usuario
• Afinidad del
target con el
portal
• Perfil /NSE
/Edad/etc.
Presupuesto
• Inversion del
cliente
Medios y
Modalidad de
Compra
• Portales afines
• Tipo de
compra:
• CPM
• CPC
• Sponsor
• CPL
• CPM+CPC
Diseño e
Implementación
• Desarrollo de
piezas según
objetivos
• Rich Media
• Estándar
• Video
Evaluación
(Seguimiento)
• Efectividad de
la campaña
• Efectividad de
medios
• Optimización
• Segmentación
• Monitoreo
Planificación Estratégica
Reconocer las necesidades del Cliente : Objetivos, estrategias y Necesidades

Branding
Performance / Trafico
Alcance
Segmentación
Sponsorships (Display)
Compra x
Hora/Día/Semana
Impresiones
(CPM)
SEO
Tradicionales
Rich Media
E-mailing
Mobile Mktg
SEM
Reputación
Social Media
CPC
CPL

eShopex es una alternativa de compra por Internet en USA a través de una casilla
(dirección) que incluye el envío al Perú. Una parte importante del proceso es el necesario registro
previo para acceder. El cliente apunta a que cada vez mas personas en el país usen la plataforma para
realizar sus compras considerando que el perfil de los usuarios de nuestros portales cuenta con tarjeta
de crédito y tienen posibilidad de compra. El presupuesto para la campaña es alrededor de S/. 35,000
Soles.
Información extra:
• eShopex cobra US$ 20 por registrarse (membresía)
• El ROI se basa en los usuarios recurrentes
Que alternativas de portales, formatos y tipo de compra se recomienda?
Cual es la proyección de Impresiones y Clics a obtener?
Cual seria el CPC a pagar?
Caso :

Caso :
Formato
Impresiones
Proyectado
CPM /
SPONSOR
Inversion Total
Bruta
1 2 3 4 5 6
Portada Publireportaje 1 DIA 1,600,000
Sponsor
Horas
S/. 15,771.00
Interiores Notas
Deportes / Tecnologia
Right 300x600
2
Semanas
100,000 S/. 36.5 S/. 3,650.00
P21
Interiores Notas
Espectaculos / Tecnologia
Right 300x600
2
Semanas
100,000 S/. 36.5 S/. 3,650.00
NM
/Kotear
Portada / Busquedas Top 960x90
2
Semanas
100,000 S/. 26.5 S/. 2,650.00
Peru
Red
PeruRed
texto +
imagen
4
Semanas
Las que se
generen
CPC S/. 6,540.00
1,900,000 S/. 32,261.00
SemanasECO CTR (%) Clics
CPC
Calculado
%
Conversion
Proyect*
Conv.
Costo de
Conversion
0.11 1,760 S/. 8.96 10% 176 S/. 89.61
0.13 130 S/. 28.08 12% 16 S/. 233.97
0.13 130 S/. 28.08 11% 14 S/. 255.24
0.25 250 S/. 10.60 18% 45 S/. 58.89
no 2,500 S/. 2.62 4% 100 S/. 65.40
4,770 S/. 6.76 351 S/. 91.94
Difusión /
Asoc.marca
Visibilidad
Segmentada
Visibilidad
Segmentada
Visibilidad
Afín al PO
Call to Action
Que alternativas de portales, formatos y tipo de compra se recomienda?
• Según afinidad con el PO
• Los formatos y tipo de compra adecuados según resultados de monitoreo y optimización
Cual es la proyección de Impresiones y Clics a obtener?
• Las impresiones buscan informar y estar presente en la mente de la audiencia.
• Busca dar a conocer la marca y oferta
• No se espera necesariamente una acción inmediata
• Los clics buscan generar trafico calificado
Cual seria el CPC a pagar?
• Es variable según CTR obtenido
 El cliente obtendría 351 registros (conversiones) y cada uno abona US$20 dólares por membresía. Se generaría entonces US$
7,020 dólares (S/. 19, 656 Soles ) por registros
 El cliente deberá generar mayor retorno de los usuarios registrados y fidelizarlos buscando la recurrencia
Clave :
MONITOREO – ANALISIS – OPTIMIZACION

Comercialización
Web

Sistema de
Comercialización
Sponsor (Tiempo)
Impresiones
(Impactos)
Horas Días
5 hrs + 2
bonificadas 1 Día
Compra mínima
CPM CPMM
Impresiones
(impactos)
rotativos
1 millón de
impresiones
(Dscto 50%)
1 hora =
100,000
impresiones
1 día =
1´600,000
impresiones
Segmentación Segmentación

m.elcomercio.pe
Versiones móviles

Uso de Móviles en el Perú
Los peruanos
accedemos a
nuestros
celulares más de
150 veces en un
día
50% de las
búsquedas
locales ocurren
en móviles
86% de usuarios
de internet móvil
utilizan sus
dispositivos
mientras ven TV.
3 de cada 4
búsquedas móviles
generan una acción
de seguimiento:
búsqueda
avanzada, visita a
tienda, llamada
telefónica, compra,
etc.
El tiempo promedio de
conexión a internet de
un peruano es de
aproximadamente 2
horas
•Menos del 10%
de empresas
peruanas cuentan
con un sitio móvil.
El 32% de
celunautas con
conexión a
internet posee un
plan de datos

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
Digital analyticscs – Comscore Enero 2013 Red ECO
Alta conectividad a través de dispositivos móviles

* Comscore(Ene 2013 – Feb 2014)
15.1
13.6
17.2
18.1 18.2
20.4
22.2
23.0 23.2
21.9
24.4
28.8
25.2
29.3
1.3 1.4 1.5 1.5 1.6 1.7
2.0 2.1 2.2
2.0
2.2
2.8
2.4 2.4
0.0
1.0
2.0
3.0
4.0
5.0
6.0
7.0
8.0
0.0
5.0
10.0
15.0
20.0
25.0
30.0
35.0
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Ene Feb
Millones de Paginas vistas y Usuarios únicos El Comercio móvil
Páginas vistas Usuarios únicos
Alcance de Paginas Vistas y Usuarios únicos
ElComercio.pe

Top
móvil
Botón móvil Middle móvil
Right móvil
Daily móvil
Formatos Convencionales (Móviles)

Expandible móvil Toma de canal móvil
Formato
takeover, dura 8”
tiene botón de
cerrar, no tiene
residual
Formato
zócalo, acompañ
a al scroll
Formatos Rich Media (Móviles)

Formato Monto S/. Tipo
Top móvil / Botón móvil / Daily móvil / Middle móvil / Right
móvil
S/ 26.50 CPM
Expandible móvil S/. 46.50 CPM
Toma de Canal móvil ( zócalo fijo) S/. 46.50 CPM
•SMV1 - Compas sponsor (por horas):
Por 10% de inversión adicional, se
replican las mimas horas en el sitio
móvil, para el mismo motivo de
campaña, lo cual logra 24% de
alcance adicional,
•SMV2 - Compras CPM:
20% de descuento en tarifa
CPM, para replicar, cómo máximo el
mismo volumen de impresiones
compradas en una campaña
desktop.
•SMV´s , clientes con campañas activas en desktop
* Para tarifas en dólares (US$) considerar tipo de cambio 2.8
Tarifas

• En smartphones se generan 24,000 impresiones promedio por hora.
Alcance
adicional24%
10% de inversión
adicional
Importante

Prospección :
Presentación de
producto.
Propuesta:
De acuerdo a objetivos
del cliente
Negociación y
Aprobación :
Modificación propuesta
Reserva de
Horarios
Recepción de
Materiales
Diseño :
Validación y
Clic tag
Ordenes
Implementación
:
Trafiquer (e-planning)
Optimización :
Horarios / Secciones/
etc.
Tracking:
Reportes
Gestión comercial Web

OPORTUNIDAD

Miguel Angel Urbina
@mikouc
mikouc
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