Le Club Alliances Industrie, présentation de support pour l'atelier INDUSTRIE du Forum SaaS IBM du 5 février 2010

1. Lancement du Club « INDUSTRIE » Solutions-as-a-Service pour les Industriels et sous-traitants Document préparé par : Laurent HERCE [Marketor]

7. Exemple d’Enjeux & Besoins adressés [PLASTURGIE] Source : http://plasturgie.solution-as-a-service.com

9. Périmètre typique d’une Solution-as-a-Service pour la Plasturgie The best way to predict the future is to invent it - Alan Kay Plusieurs briques de solution, avec un interlocuteur unique Donneur d’ordres Sous-traitants de niveaux inférieurs Partenaire 1 Partenaire 2 Partenaire 3 Partenaire X Planification du projet Réunion de travail en ligne Echange de documents Partage des fichiers CAO Gestion à l’affaire CRM Planification Calcul charges Chiffrage Création devis Gestion commerciale Gestion des achats Gestion de la production Analyse de la production Ressources humaines Comptabilité finances Gestion documentaire Marketing Externalisé Postes de travail Infrastructure informatique

13. Formalisation du périmètre fonctionnel du club Réflexion stratégique Rédaction des messages Marketing ad hoc Réflexion - Stratégie et positionnement du Club - Mois 1 Conseil - Positionnement et Proposition de valeur SaaS

14. Expression Fiche solution filière Fourniture + qualification BDD Publication Base de données « cœur de cible » www.site-filiere.com Webinaire Club M Mise en place de l’infrastructure marketing - Mois 2 et 3 Mise en place des outils et de l’infrastructure Marketing

15. Rapport Lobbying Référencement Etude de marché « PIM » sur la base de données qualifiée et sur réseaux sociaux Marché Presse/Média Syndicats/Fédération Réseaux sociaux Lancement et sensibilisation - Mois 4 à 6 PUSH DE LANCEMENT / SENSIBILISATION LOBBYING + RESEAUX LEAD GEN

16. Campagne phoning détection de projets Baromètre trimestriel post PIM et plateforme étude Optimisation du référencement du site Copywriting + Emailing récurrent REFERENCEMENT + VISIBILITE INTERNET Groupes sur Blog Club Alumni Groupements patronaux et professionnels Videocast pour promotion sur internet Engagement et capitalisation - Mois 6 à 12 … GENERATION DE PROJETS LOBBYING + RESEAUX

23. ETUDES CONSEIL EXECUTION > Etudes de marché / de faisabilité > Etudes de sensibilisation fonctionnelles ou sectorielles principalement sur les thèmes stratégie, organisation et système d’information > Accompagnement de comité de direction vers le SaaS > Analyse de la valeur (Mix Marketing SaaS) > Missions de segmentation/ciblage/positionnement > Élaboration de plans stratégiques, marketing et commerciaux > Recrutement et animation de réseaux, communautés ou écosystèmes de partenaires ou influenceurs > Marketing multi canal notamment 2.0 Créée en 2005, une équipe de 8 collaborateurs 100% dédiés IT MARKETOR EN BREF

24. n° document - version - type de diffusion Thierry BAYON Membre fondateur du Club Alliances IBM Responsable Club Essec Marketing Membre actif Club Essec Business & Technologie / G9+ 01 71 16 19 60 Maison des ESSEC - 70 rue Cortambert 75116 Paris [email_address] [email_address] www.software-as-a-service.fr www.marketor.fr CONTACT