Crescimento E Longevidade - Lobão

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Crescimento E Longevidade - Lobão

  1. 1. Crescimento e Longevidade dos Negócios Prof. Luís Augusto Lobão Mendes www.luislobao.com.br São Paulo, 24 maio 2007
  2. 2. Que fatores garantem a sobrevivência de uma empresa? Material preparado pelo Prof. Luis Augusto Lobão Mendes
  3. 3. Aire de Geus... Material preparado pelo Prof. Luis Augusto Lobão Mendes
  4. 4. Aire de Geus... OS CINCO INGREDIENTES DO ELIXIR DA LONGEVIDADE  Sensibilidade ao meio envolvente, capaz de levar a empresa a aprender e a se adaptar, o que é o coração da aprendizagem organizacional e da gestão para a mudança;  Coesão interna, em torno de um sentido de identidade e de comunidade em que o núcleo duro do pessoal da empresa se forma ao longo de anos;  Tolerância para com o pensamento não convencional, a excentricidade, abertura a novas idéias e a experimentação, pois os negócios do futuro podem nada ter a ver com os do presente;  Conservadorismo financeiro, não desperdiçando recursos, de modo a ganhar flexibilidade de decisão nos momentos em que é preciso investir, sem ter de depender de terceiros;  Sucessão na liderança e no núcleo duro de quadros que dominan as competências da empresa, de modo a assegurar a continuidade Material preparado pelo Prof. Luis Augusto Lobão Mendes
  5. 5. Feitas para durar... COLLINS & PORRAS (1998)  Dar as ferramentas, não impor as soluções  Mais do que lucros  Preservar o núcleo / estimular o progresso  Metas audaciosas  Culturas de devoção - nem sempre são um bom lugar para trabalhar  Tentar de tudo e aplicar o que der certo  Gerentes treinados internamente  Nunca é suficiente  Alinhamento Material preparado pelo Prof. Luis Augusto Lobão Mendes
  6. 6. E no Brasil... Ao contrário do que acontece em outros países, o fato de as empresas brasileiras possuírem valores conhecidos e plenamente arraigados em todos os colaboradores não é garantia de sobrevivência. No Brasil, mesmo as que morreram tinham valores. Essa é uma das diferenças entre o estudo realizado no Brasil e estudos em outros países. Material preparado pelo Prof. Luis Augusto Lobão Mendes
  7. 7. Características... Visão de futuro e domínio dos fatores externos, tais como: comportamento do consumidor, novos sistemas regulatórios e mudanças tecnológicas;  “Elasticidade”; Sólido e vigoroso processo sucessório; Conhecimento do setor e adoção de novas plataformas de crescimento. Material preparado pelo Prof. Luis Augusto Lobão Mendes
  8. 8. The alchemy of growth Mehardad Baghai 1999 Como criar novas Plataformas de Crescimento Donald L. Laurie Yves L. Doz
  9. 9. O que é uma nova plataforma de crescimento? QUE ONDE podemos fazer tendências permitiram que o mercado crescesse diferença? mais, ou mais depressa? Nova plataforma de crescimento Território aberto ou com oportunidades COMO podemos fazer diferença? Plataforma como modelo de negócio... Material preparado pelo Prof. Luis Augusto Lobão Mendes
  10. 10. Source of Supply Supplier VMR Competitor Customers New New Channels New Marketing Profit Pool Account Share Segments Emerging Marketing Consolidation Core Business Coalescing Non U.S Segments Cycle time of Retention Close Substitutes Services Innovation U.S. Regions Distribution Services Breakthrough “Disruptive idea” Aliances Other Divisions Customer VMR External New Basis New Business for competition Customer’s Customer
  11. 11. No comando do crescimento.... Em empresas nas quais a iniciativa de uma Nova Plataforma de Crescimento deu certo o presidente sempre definiu e formulou o desafio de crescimento. O vão de crescimento é grande e crescente, e não pode ser estreitado com iniciativas esporádicas de inovação. Material preparado pelo Prof. Luis Augusto Lobão Mendes
  12. 12. Aglutinando recursos.... Interno Externo Que tecnologia e know-how Há parceiros para possuímos? apoiar nossas metas? Que recursos podemos Que tecnologia podemos alavançar? obter mediante licença? Que processos operacionais Que processos operacionais são relevantes? precisamos desenvolver? Onde estabelecer pactos Que divisões órfãs poder- de uso de tecnologia ou de ríamos incluir no pacote? distribuição? O que podemos aprender Que capacitação com análise do desempenho falta ao pessoal? passado? Aquisição e integração de recursos Que tecnologias, know-how, processos ou recursos deveríamos adquirir ou integrar? Material preparado pelo Prof. Luis Augusto Lobão Mendes
  13. 13. • Para contato: – Luis Augusto Lobão Mendes – Email: lobao@fdc.org.br – Website: www.luislobao.com.br – Phone: 31.9295-9812 Obrigado!!

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