1. The Best Of iBTL 2013
Staropramen Cool
Nikola Drenčková
Off Trade Development Specialist
Pivovary Staropramen, s.r.o.
A MOLSON COORS COMPANY

2. Pivovary Staropramen,
s.r.o.
 Druhý největší výrobce piva v ČR: 15 % podíl (leader má cca 50 %)
 Hlavní značky
• Součást pivovarnické skupiny
• VIZE 2019:
Stát se nejvíce INOVATIVNÍ pivovarnickou firmou v ČR

3. Zdroj: Pivovary Staropramen (interní odhad)
Vývoj trhu v ČR
Celkové prodeje
12 000
14 000
16 000
18 000
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012*
1000hl
Český pivní trh (včetně importu)

4. Vývoj trhu v ČR
Podíl prodeje v segmentu gastronomie vs. retail
retail
gastro
52,6% 52,4% 51,1% 49,9% 49,1% 47,3% 44,6%
47,4% 47,6% 48,9% 50,1% 50,9% 52,7% 55,4%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012*
1000hl
ON trade OFF trade
Zdroj: Pivovary Staropramen (interní odhad)

5. Přístup k inovacím
STÁVAJÍCÍ SPOTŘEBITELÉ
NOVÍ SPOTŘEBITELÉ
Konkurence
uvnitř piva
Konkurence
jiných
kategorií

6. Uvedení Staropramen COOL
Lemon
Mix výčepního piva a ovocné šťávy
Pouze 2% alkoholu
Osvěžující chuť citronu

7. Objem
Vybudovat rychle distribuční síť
Vytvořit novou pivní kategorii
Cíl Staropramen COOL
Lemon
 Moderní trh 65%
 Tradiční trh 85%
✔
+ 337%
100 tis. hl
JAK?

8. .
Platforma: Staropramen Cool Lemon
je nejlepší způsob jak uhasit žízeň
Marketingové aktivity
Staropramen Cool Lemon

9. Standard POCM
Nové POCM
Produktové stojany
Vizibilita
Staropramen Cool Lemon

11. 3+1 Staropramen Svetly & Staropramen Cool Lemon
0,5l
STA Cool Lemon 0,5l + Lemon slamák
STA Cool Lemon Roadshow
Buy & Get Aktivity
Staropramen Cool Lemon

12. Výsledek po sezoně 2011
 88 % lidí z cílové skupiny ví, že Lemon existuje
 68 % z cílové skupiny jej vyzkoušelo
 48 % tvrdí, že jej budou dále konzumovat
Zdroj: GFK brand tracking září 2011

13. Nejúspěšnější 2. příchuť
2012

14. Vývoj trhu v ČR
Zdroj: Nielsen, Total OFF trade market, 2012
Podíl druhů piv v segmentu retail (OFF trade) v roce
2012
VYCEPNI 61%
JEDENACTKA
15%
LEZAK 14%
BEERMIX 5%
NEALKO 4%

15. Staropramen COOL 2013

16. Zajímavosti (výzkum 18-45 let)
 96% spotřebitelů zná ochucené pivo
 81% jej konzumuje
 50% jej konzumuje minimálně 1x týdně
Zdroj: Gfk Czech, vzorek: N=1000 / repre populace ČR ve věku 18 – 45 let, říjen
2012
Segment beermixů

17. Otevřeli jsme v Česku nový
segment, který se stal
fenoménem a je nyní motorem
pivovarnictví.
Segment beermixů