Projeto:     “Quer ser um vendedor de sucesso?”  Pedagogia diferenciada na formação
Temas a abordar no projectoÍndice                              PáginaFundamentação                         4Objetivos     ...
Temas a abordar no projectoÍndice                             PáginaAjustamento e medidas corretivas    22Implementação   ...
FundamentaçãoNum grupo de formação coexistem no mesmo espaço pessoascom diferentes experiências, com capacidades e ritmos ...
ObjectivosAumentar significativamente o nível de aprendizagem dosformandos utilizando pedagogias diferenciadas na formação...
As diferentes fases do projecto                              6
Planeamento
Objetivos genéricos• Conceber, desenvolver e implementar um  curso cujo tema é: “quer ser um vendedor de  sucesso?”usando ...
Objetivos específicos•   Definir objetivos de aprendizagem•   Elaborar conteúdos programáticos•   Estimar a duração do cur...
Actividades e trabalhos a realizar1. Definir objetivos de aprendizagem2. Elaborar conteúdos programáticos3. Definir duraçã...
Actividades e trabalhos a realizarConceber metodologia e suporte para:    8. Avaliação final    9. Avaliação da reação dos...
Actividades e trabalhos a realizar18. Elaborar suportes multimédia de apoio à formação19. Analisar e escolher os materiais...
Duração das actividadesAtividade                                                                   DuraçãoDefinir objetivo...
Duração das actividades                                                             Atividade     Duração                 ...
Duração das actividades                                                                                       Atividade   ...
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Calendarização das atividadesAtividadeManual do formadorManual do formandoSuportes multimédiaApoio autoestudoRegisto ativi...
Execução
Execução• Serão executadas todas as actividades  planeadas de acordo com o calendário  previsto                           ...
Teste e Validação
Teste e Validação• Será desenvolvido um curso experimental• Analisar-se-ão:   •Reacção dos formandos   •Nivel de aprendiza...
Ajustamento e Medidas Correctivas
Ajustamento e Medidas Correctivas• Proceder-se-á à definição de medidas  correctivas e outros ajustamentos ao nível das  m...
Implementação
Implementação• Depois de se terem realizado todos os  ajustamentos e/ou medidas correctivas  proceder-se-á à implementação...
Melhoramento contínuo
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Projeto de um curso de formação usando uma pedagogia diferenciada

  1. 1. Projeto: “Quer ser um vendedor de sucesso?” Pedagogia diferenciada na formação
  2. 2. Temas a abordar no projectoÍndice PáginaFundamentação 4Objetivos 5As diferentes fases do projeto 6Planeamento 7Objetivos genéricos 8Objetivos específicos 9Atividades e trabalhos a realizar 10Duração das atividades 13Calendarização das atividades 16Execução 18Teste e validação 20 2
  3. 3. Temas a abordar no projectoÍndice PáginaAjustamento e medidas corretivas 22Implementação 24Melhoramento contínuo 26 3
  4. 4. FundamentaçãoNum grupo de formação coexistem no mesmo espaço pessoascom diferentes experiências, com capacidades e ritmos detrabalho distintos, com estilos de aprendizagem particularesTal realidade exige que o formador faça uma gestão pedagógicaigualmente diferenciada 4
  5. 5. ObjectivosAumentar significativamente o nível de aprendizagem dosformandos utilizando pedagogias diferenciadas na formação 5
  6. 6. As diferentes fases do projecto 6
  7. 7. Planeamento
  8. 8. Objetivos genéricos• Conceber, desenvolver e implementar um curso cujo tema é: “quer ser um vendedor de sucesso?”usando uma pedagogia diferenciada 8
  9. 9. Objetivos específicos• Definir objetivos de aprendizagem• Elaborar conteúdos programáticos• Estimar a duração do curso• Selecionar métodos e técnicas pedagógicas a utilizar• Conceber: • Metodologia e suportes para avaliação inicial, contínua, final, avaliação interpares e de reação dos formandos à formação • Metodologia e suportes para a autoavaliação • Plano de desenvolvimento individual e suporte • Planos de sessão • Materiais de suporte à formação• Escolher materiais de suporte ao autoestudo• Definir layout da sala e equipamentos a serem utilizados 9
  10. 10. Actividades e trabalhos a realizar1. Definir objetivos de aprendizagem2. Elaborar conteúdos programáticos3. Definir duração do curso e carga horária4. Definir requisitos de participação e critérios de seleção dos formandos5. Analisar e selecionar métodos e técnicas a utilizar tendo em consideração a teoria das inteligências múltiplas de Howard Gardner e a taxonomia de Benjamin BloomConceber metodologia e suporte para: 6. Avaliação inicial 7. Avaliação formativa 10
  11. 11. Actividades e trabalhos a realizarConceber metodologia e suporte para: 8. Avaliação final 9. Avaliação da reação dos formandos 10. Autoavaliação inicial 11. Autoavaliação final 12. Avaliação interpares 13. Avaliação das simulações de vendas 14. Integrar e ponderar os diferentes momentos de avaliação 15. Plano individual de atividades 16. Manual do formador/Plano de sessão 17. Desenvolver manual de apoio à formação 11
  12. 12. Actividades e trabalhos a realizar18. Elaborar suportes multimédia de apoio à formação19. Analisar e escolher os materiais de apoio ao autoestudo20. Elaborar documento de suporte ao registo das presenças dos formandos21. Elaborar documento de suporte ao registo das atividades em sala22. Definir layout da sala23. Listar equipamentos a serem utilizados24. Conceber e elaborar apresentação do curso25. Conceber e elaborar vídeo de apresentação do curso 12
  13. 13. Duração das actividadesAtividade DuraçãoDefinir objetivos de aprendizagem 4hElaborar conteúdos programáticos 4hDefinir duração do curso e carga horária 1hDefinir requisitos de participação e critérios de seleção dos formandos 1hAnalisar e selecionar métodos e técnicas a utilizar 4hAvaliação inicial 4hAvaliação formativa 4hAvaliação final 4hAvaliação da reação dos formandos 4hAutoavaliação inicial 4h Subtotal a transportar: 34h 13
  14. 14. Duração das actividades Atividade Duração Subtotal transporte: 34hAutoavaliação final 4hAvaliação interpares 4hIntegrar e ponderar a avaliação dos diferentes momentos 4hPlano individual de atividades 4hManual do formador/Plano de sessão 40hDesenvolver manual do formando/apoio à formação 40hElaborar suportes multimédia de apoio à formação 10hAnalisar e escolher os materiais de apoio ao autoestudo 4h Subtotal atividades: 110h Subtotal a transportar: 144h 14
  15. 15. Duração das actividades Atividade Duração Subtotal a transportar: 144hElaborar suporte ao registo das atividades em sala 2hElaborar suporte à participação dos formandos nas sessões em sala 2hElaborar suporte à avaliação das simulações de vendas 4hDefinir layout da sala 4hListar equipamentos a serem utilizados 2hConceber e elaborar apresentação do curso 24hConceber e elaborar vídeo de apresentação do curso 24h Total: 208hObs: as 208 horas constituem apenas uma estimativa para a realização das atividades de planeamento . Serão ajustadas eem função do desenvolvimento do mesmo 15
  16. 16. Calendarização das atividadesAtividadeObjetivos de aprendizagemConteúdos programáticosDuração e carga horariaRequisitos e critérios de seleçãoMétodos e técnicasAvaliação inicialAvaliação formativaAvaliação finalAvaliação reaçãoAutoavaliação inicialAutoavaliação finalAvaliação interparesIntegrar e ponderar avaliaçãoPlano individual de atividades 16
  17. 17. Calendarização das atividadesAtividadeManual do formadorManual do formandoSuportes multimédiaApoio autoestudoRegisto atividadesRegisto participaçõesAvaliação simulaçãoLayout salaEquipamentosApresentação cursoVídeo apresentação Períodos 4 horas 17
  18. 18. Execução
  19. 19. Execução• Serão executadas todas as actividades planeadas de acordo com o calendário previsto 19
  20. 20. Teste e Validação
  21. 21. Teste e Validação• Será desenvolvido um curso experimental• Analisar-se-ão: •Reacção dos formandos •Nivel de aprendizagem dos formandos •Os objectivos genéricos e específicos da formação •Os resultados alcançados •Os resultados comparativamente com os objectivos• Será validada a duração do curso 21
  22. 22. Ajustamento e Medidas Correctivas
  23. 23. Ajustamento e Medidas Correctivas• Proceder-se-á à definição de medidas correctivas e outros ajustamentos ao nível das metodologias e/ou suportes, materiais e duração necessária para a realização de cursos de iniciação às técnicas de vendas• Estes ajustamentos e/ou medidas correctivas serão desenvolvidas tendo por base os resultados alcançados aquando do curso experimental 23
  24. 24. Implementação
  25. 25. Implementação• Depois de se terem realizado todos os ajustamentos e/ou medidas correctivas proceder-se-á à implementação do curso de formação em iniciação às técnicas de vendas 25
  26. 26. Melhoramento contínuo
  27. 27. Melhoramento contínuo 27

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