RESUMO DE QUALIFICAÇÕES • Perfil Empreendedor, multidisciplinar, auto motivado e arrojado desenvolvido em mais de 14 anos de experiência como sócio fundador e gestor de empresa de tecnologia, assim como na implantação de empresas Multinacionais iniciando seus negócios no Brasil (startup da Oracle Brasil). • Experiência em INOVAÇÃO, redesenhando negócios de empresas, projetando e desenvolvendo novos produtos e aplicativos para empresa de tecnologia (Telecom). • Experiência em Consultoria Estratégica definindo estratégias e projetos de redução de custo (sourcing), para empresas de grande portes. • Desenvolvimento de Diversos Projetos de Investimento (e Planos de Negócios) e Road Show das apresentações para diversos Fundos de Investimentos, com bom networking do setor. • Larga experiência em Marketing adquirida no planejamento e gerenciamento de forte campanha (+R$24MM) de produto de consumo (eletrônicos), feita em Televisão e Rádio. • Experiência Comercial no desenvolvimento de diversos canais de vendas, de estruturas comerciais incluindo MMN (Marketing Multi Nível) e dezenas de parcerias de negócios (B2B), assim como na montagem e operação de uma central de TELEVENDAS para clientes finais. • Engenheiro Civil (FAAP), com curso executivo na UCLA - Berkeley em Negócios • Inglês fluente, Espanhol intermediário, Italiano e Francês básicos.

1. LUCIANO LADEIRA
Diretor Executivo Tel.:+55 11 98256 0607
luciano@skytrack.com.br linked.in/br.linkedin.com/pub/luciano-ladeira/0/140/443/en
CARGOSDE INTERESSE ÁREAS DE INTERESSE
 PresidenteExecutivo TECNOLOGIA
 Executivo de Marketing&Comercial ELETRÔNICOS
FINANCEIRO(VentureCapital)
RESUMO DE QUALIFICAÇÕES
 Perfil Empreendedor, multidisciplinar, auto motivado e arrojado desenvolvido em mais de 14 anos de
experiência como sócio fundador e gestor de empresa de tecnologia, assim como na implantação de
empresasMultinacionaisiniciandoseusnegóciosnoBrasil (startupdaOracle Brasil).
 Experiência em INOVAÇÃO, redesenhando negócios de empresas, projetando e desenvolvendo novos
produtos e aplicativos paraempresade tecnologia(Telecom).
 Experiência em Consultoria Estratégica definindo estratégias e projetos de redução de custo (sourcing),
para empresasde grande portes.
 Desenvolvimento de Diversos Projetos de Investimento (e Planos de Negócios) e Road Show das
apresentaçõesparadiversos Fundosde Investimentos,combomnetworkingdosetor.
 Larga experiência em Marketing adquirida no planejamento e gerenciamento de forte campanha
(+R$24MM) de produto de consumo(eletrônicos),feitaemTelevisãoe Rádio.
 Experiência Comercial no desenvolvimento de diversos canais de vendas, de estruturas comerciais
incluindo MMN (Marketing Multi Nível) e dezenas de parcerias de negócios (B2B), assim como na
montageme operaçãode uma central de TELEVENDAS para clientesfinais.
 EngenheiroCivil(FAAP),comcursoexecutivo naUCLA - Berkeley emNegócios
 Inglês fluente, Espanholintermediário, Italianoe Francês básicos.
HISTÓRICO PROFISSIONAL
Diretor Executivoe Fundador
SKYTRACK Monitoramentoe SEGUROAUTOPRATICO:
São Paulo – SP (2001 a atual)
 Fundador e gestor da SKYTRACK, nestes 14 anos tenho sido o responsável pelas áreas de Marketing ,
Novos Negócios, Parcerias Estratégicas, Pesquisa e Desenvolvimento de Novas tecnologias (P&D), TI,
Comercial e Operações;

2.  Na área de Marketing e Novos Negócios, destaco a Joint Venture que fechei com uma Rede de
Televisão, que deveria investir R$48 milhões em mídia, na divulgação de nossos produtos e serviços e
que permitiu a empresa atingir um faturamento mensal superior a R$1 milhão e angariar mais de 7 mil
novos clientes. Desta associação, fez-se necessária a criação de um CALL CENTER interno com mais de
60 atendentes . Com investimento de mais de R$2 milhões por mês em TV e Radio, durante um ano,
aprendi com muita precisão a fazer uma campanha de marketing focada no varejo, testando diversos
públicos, em diversos horários e dias, e em diversos programas, com alternativas como breaks
comerciais, merchandisings e programetes. Fazíamos mais de 80 inserções por dia em diversas Rádios e
uma media de 2 breaks e 1 merchan por dia. Hoje posso dizer que sei como poucas pessoas, como fazer
vendasporimpulsousandoasmídiasde TV e radio!
 Dentre os Novos Negócios, destaco a recente criação de UM NOVO SEGURO AUTOMOTIVO, o qual
chamamos de SEGURO AUTO PRATICO e que recriou o negócio de monitoramento da empresa, já
bastante explorado pela concorrência e com baixas margens, criando uma ferramenta de fidelização da
carteirae de aumento marginal dareceita.
 Dentre as Pesquisas e Desenvolvimentos de projetos, destaco a criação da tecnologia SKYPROTECTION
uma nova e exclusiva tecnologia de rastreamento que permitiu a instalação de forma simples e rápida
dos novos rastreadores e o que viabilizou a instalação de grandes volumes (+1.000) em todo Brasil, e
diminui em90%o índice de defeitos dosequipamentos;
 Na área de Tecnologia de Informação (TI), planejei e desenvolvi todo o sistema de CRMque faz a gestão
dos contratos dos clientes assim como faz a cobrança mensal recorrente dos contratos. Feito em
tecnologia web enabled e com banco de dados SQL capaz de receber mais de 30.000 atualizações por
minuto. Adicionalmente planejei e gerenciei o desenvolvimento dos sites de monitoramento que
possuem integração on line com a base de geo-processamento e com o sistema de cobrança. Montei
nosso Data Center com mais de 12 servidores e com todas estruturas redundantes necessárias para
manteruma operaçãoininterrupta7x24.
 Na área Comercial, montei filiais no Rio de Janeiro, Uberlândia, Curitiba, Caxias do Sul, Recife e Goiânia,
selecionei e gerenciei mais de 30 gerentes comerciais, assim como estabeleci mais de 100
representantes comerciais, corretores de seguros, concessionárias de veículos e lojas de som e
acessórios. Fui também o responsável pelos maiores clientes da empresa que vieram das minhas
própriasvendasdiretas.
 Desenvolvi diversas Parcerias Comerciais, entre as quais destaco o projeto de divulgação no site
Webmotors (grupo Santander), homologação com a importadora de veículos Volvo, com a montadora
Mitsubishi e mais recentemente o projeto de venda de seguro de fabrica com a importadora de veículos
Rely(Chinesa).
Iniciamos recentemente um projeto com a Rodobens Financeira visando reduzir sensivelmente seus
custose aumentara garantia docapital financiadoatravésdousoda nossa tecnologia.
 A SKYTRACK saiu de uma idéia no papel e um pequeno investimento, e com muita garra, determinação,
visãoestratégica e inovação, empregou mais de 350 funcionários ao longo de 14 anos, chegou a ter 138
funcionários simultâneos e faturamento mensal superior a R$1Milhão. Hoje a SKYTRACK possui mais de
4.000 veículose uma rede de pósvendasnacional.
 Elaborei diversos planos de negócios extremamente detalhadose solidamente lastreados e fiz um Road
Show para mais de 15 Empresas de Investimentos (Private Equity e Venture Capital) dentre as quais

3. posso destacar BTG Pactual, Gávea Investimento, JP Morgan, Santander Equity Derivates, ATOMICO,
Intel Capital, BRZ Invest., Jardim Botânico Invest., LESTE Invest., Pátria Invest., K2 Invest., A2A Invest.,
GG invest., entre outras onde pude aprimorar a minha capacidade de análise e validações de Planos de
Negóciosassimcomoomeu networkinge skiilsde apresentação parafinancistas.
COUNTRYManager
ERICSSON do Brasil
São Paulo – SP(2000 a 2001)
 Realizei o Start up da Divisão de Aplicativos Moveis (DIA), no Brasil. Iniciamos uma nova divisão com
igual poder as demais 4 outras divisões existentes na hierarquia da empresa. Foi preciso um forte skiil
político para entrar numa estrutura extremamente conservadora, com profissionais com mais de 20
anos de casa, todos na sua grande maioria pratas da casa, e com negócios tradicionalmente executados
desde a primeira estrutura da primeira central de telefonia do Brasil em 1901 que foi fornecida pela
Ericsson na época, com uma cultura mais rígidas e avessos a mudanças. Aos poucos fui fazendo meu
espaçoe conquistandoaconfiançae reconhecimentodosmeuspares.
 Estivemos apresentando soluções inovadoras desenvolvidas pela nossa equipe em 2 encontros anuais
da Ericsson Mundial, onde éramos líder em tecnologia Bancária com algumas soluções feitas pelo nosso
time e com forte inovaçãoemnegóciosde varejo.
 Com mais de 150 funcionários na minha equipe, desde consultores, gerentes comerciais e
desenvolvedores de aplicativos móveis, projetamos e desenvolvemos novas aplicações para a telefonia
celular já naquela época (em 2000) prevía que a líder do setor de telecom viria da empresa que
possuísse os melhores aplicativos. E neste sentido éramos a divisão responsável por transformar a
Ericsson em líderdo mercado.
 Planejei e desenvolvi diversos aplicativos inovadores como o sistema de compra de refrigerantes por
celular (vending machines), sistema de compra de bilhetes por celular (para cinemas, estadios de
futebol, etc), sistema de monitoramento de veículos (que depois veio a ser a base da minha empresa
SKYTRACK, um spin out da Ericsson), sistemas de telemetria para empresas de utilities (medição de
conta de luz, gaz etc) entre tantas outras. De todos projetos, o de rastreamento de veículos foi o que
mais evoluiu onde chegamos inclusive a fechar um pré-acordo operacional com a Sulamerica Seguros
para reduziro custode indenizaçãoporroubose furtoscomo usodo rastreadorEricsson.
 Dentre os novos negócios, criamos diversos novos DEVICES, desde o rastreador de veiculo por telefonia
celular até um que muito me orgulho de ter sido o inventor que se tratava na época do óculos
inteligente (em 2000), que seria capaz de integrar o poder de um telefone celular com uma tela (do
óculos) de percepção de wide screen para promover uma experiência única de tecnologia ao usuário
final.Este projetofoi produzidoapenas10 anosdepoispelaGOOGLEque o batizoude GOOGLE GLASS.
 Adicionalmente criei em 2000 na Ericsson a Divisão de Consultoria para junto com grandes clientes
prever o futuro impacto da mobilidade em seus negócios e se antever no desenvolvimento em conjunto
de soluções inovadoras. Nesta nova divisão atendemos importantes clientes como Banco Itaú entre
outros.

4. ASSOCIATE CONSULTANT
A.T.KEARNEY
São Paulo – SP(1996 a 1999)
 Como Consultor Associado participei do projeto de Sourcing de um dos 3 maiores Bancos do Brasil,
durante um ano, que gerou já durante o projeto ganhos mensais superiores a USD 60 Milhões. Neste
projeto eu era um dos 3 lideres da A.T.Kearney e o responsável pela analise e proposição de melhorias
de eficiências em diversas áreas ligadas a Tecnologia de Informação (sistemas, bancos de dados,
prestadores de serviços, tecnologias diversas, data centers, softwares, fabrica de softwares, sistemas de
segurança, solução de automação e tecnologia bancária, provedores de equipamentos, infra estrutura
de rede etc) do Banco.
 Participei também em alguns projetos de E-Commerce Strategy, dos quais posso citar a definição da
estratégia de negócios digitais para grupo Votorantin com o advento da Internet. Um dos negócios que
tiveram forte mudança foi na companhia de Papel e Celulose a VCP onde desenvolvemos um portal de
compras que reduziu o custo e tempo de processo de compra de celulose para as fabricas de papeis do
grupo, que era usado para fazer leilão reverso em todos mercados do mundo fornecedores da celulose.
Naquela época (1997) a Internet estava chegando aos desktops e redesenhando a forma como as
empresas poderiam fazer seus negócios. Era necessário ter uma visão estratégica de como a internet
impactaria os negócios assim como para antecipar quais oportunidades a mesma traria e por fim
desenvolveroprojetode TI da estratégiadefinida.
 Entre outro projetos na A.T.Kearney participei da definição da estratégia comercial de lançamentos de
produtostantoda General Motors como doBanco GM.
GERENTE DE MARKETING
ORACLE DO BRASIL
São Paulo – SP(1988 a 1991)
 Após ter participado em 1986 de um treinamento na Oracle USA ainda enquanto funcionário da
Andersen Consulting (quando estava no projeto do Unibanco 30hs), e de ter sido um dos primeiros
profissionais de T.I a conhecer o Banco de Dados Oracle e de ter sido o responsável pela indicação da
tecnologia Oracle no Unibanco, quando em 1988 a Oracle decidiu abrir um escritório no Brasil (requisito
contratual do Unibanco),elesme convidaramparasero primeirofuncionáriodoescritórionoBrasil.
 Desenvolvi a rede comercial de revendas Oracle no Brasil, ao mesmo tempo que fazia as vendas diretas
para Grandes Contas e Governo. Como começamos do zero, tivemos que criar todos processos,
documentos,departamentos,processosetcdacompanhia.
 Desenvolvi a tradução e produção de todo material técnico e de marketing, assim como tive que montar
o departamentode cursos,noqual inclusive fui responsávelporministrardiversoscursos.
 Após 3 anos de atividades no Brasil, já com mais de 50 funcionários, e depois de criarmos uma razoável
base de clientes, vi a necessidade de ter aplicativos de prateleira desenvolvidos com a tecnologia Oracle
(contas a pagar, contas a receber, faturamento, folha de pagamento, contabilidade etc) e como não
tínhamos muitas software houses nesta época e as poucas existentes ainda trabalhavam com outras
tecnologias mais simples, fiz um acordo com o presidente da Oracle para sair e montar minha empresa
que passaria a ser a primeira empresa voltada exclusivamente ao treinamento do Banco de Dados e
ferramentas Oracle e primeira fabrica de software especializada nesta tecnologia, na qual
desenvolvemosnopassardosanosseguintesamaioriadosaplicativosde prateleiraparaOracle.

5. FORMAÇÃO ACADÊMICA
 Escola de Executivosde Negócios - UCLA (Universityof CalifórniaBerkeley) –,Gerenciandonegócios
na Internet,SanDiego(2000) com ênfase emMarketing & Business,Criaçãoe Desenvolvimentode
NovasEmpresase Marketingde Serviços,adaptaçãode grandesnegóciosaonovomercado.
 Cursode extensãouniversitárianaMatemáticadaUSP – CiênciadaComputação (1985)
 Faculdade de EngenhariaCivil FAAP (1985) – São Paulo-SP
 Cursode Históriada Arte,Arte Renascentistae DesignGráficonaEscola Lorenzodei Medici em
Florença(1995)