Quelle stratégie web adopter pour une location saisonnières ? Utiliser des actions complémentaires (site web, portail de réservation, réseaux sociaux, ...)

1. Mondial du Tourisme| Homeloc
Locations saisonnières & stratégie web multiple
Lionel Latham – lathammedia.fr 15 mars 2012
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2. « Loft parissy »
〉 Nov 2010 : ouverture de notre chambre d’hôtes,
un ancien atelier de 36 m² converti en loft.
〉 Double activité : chambre d’hôtes et création
d’entreprise.
〉 Positionnement : chambre d’hôtes urbaine,
clientèle plutôt professionnelle.
〉 Marketing en ligne essentiellement.
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3. 〉 Durée moyenne des séjours : 3 jours
〉 Taux d’occupation : 65 %
Après 2 mois d’activité, nous avons eu un taux
d’occupation supérieur à 50%.
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4. « Loft Parissy » : stratégie web
〉 Multiple : site web, achat de mots clés, échanges
de liens, localisation, réseaux sociaux, portails de
réservation, sites d’avis de consommateurs, …
〉 Evolutive : abandon de portails de réservation,
utilisation ponctuelle de l’achat de mots clés.
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5. Top 5 des « rapports d’affaires »
〉 Site web www.parissy.fr (via Google)
〉 Portail www.AirBnB
〉 Bouche à oreille (réseaux sociaux, voisins, …)
〉 Office du tourisme
〉 Autres (flyers, …)
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6. No 1 www.parissy.fr
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7. www.parissy.fr
〉 Conception
Site trilingue (FR, EN, ES), photos pros, calendrier des
disponibilités(sync.), résa en ligne.
〉 Trafic (sur 1 an)
〉 Nb de visites : 1 800
〉 Pages consultées : 7 100
〉 Nb de vues page Dispo/Résa : 1 300 (18% - 2ème position)
〉 Taux de rebond : 30%
〉 Budget
〉 Création, trads, photos : 3000 €
〉 Achat de mots clés : 300 € / an
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8. No 2 www.AirBnB.com
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9. www.AirBnB.com
〉 Très bonne visibilité hors de France
〉 Annonces de qualité
Photographies professionnelles offertes
〉 Gestion des annonces très conviviale
Interface intuitive, sync. des calendriers
〉 Web 2.0
Avis, réseaux sociaux, …
〉 Modèle Gagnant / Gagnant
3% pour le propriétaire
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10. No 3 Bouche à oreille
〉 Voisins
〉 Réseaux sociaux
1 2 3 4
〉 Sites d’avis de consommateurs
〉 Investissement
Beaucoup de temps au début pour les réseaux
sociaux.
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11. « HomeinLaDefense » : nouveau projet
〉 Offre différente : location de meublés de tourisme à
destination d’une clientèle d’affaires
〉 Approche éditoriale : ton différent, newsletter, …
〉 Stratégie web : différente sur certains aspects
(sélection de portails, réseaux sociaux)
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12. HomeinLaDefense.com
〉 Visite virtuelle complète des studios
Photos pros, photos 360°, vidéo, plans d’habitation
〉 Lancement : mars 2012
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14. Conclusion
〉 Pas de recette miracle
〉 Votre présence sur le web doit être fidèle à votre
image et à celle de votre établissement
〉 Une stratégie web ne se limite pas à un seul
investissement initial, il faut de la constance.
〉 Ne pas lancer d’actions ingérables
Ex : Page Facebook si on a pas le temps d’animer la
communauté.
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15. Merci !
Lionel Latham – lathammedia.fr
06 63 92 21 43
lionel@lathammedia.fr
Notre agence est à votre disposition pour vos projets web
(site, emailing, réseaux sociaux, …)
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