LinkedIn lance Sales Navigator et repense le métier de la vente

1. LinkedIn lance Sales Navigator et repense le métier de
la vente
Paris, le 1er
août 2014 – LinkedIn, le plus grand réseau professionnel au monde avec plus de 300
millions d’utilisateurs dont plus de 8 millions en France annonce aujourd’hui le lancement de
LinkedIn Sales Navigator.
S’appuyant sur la puissance de son réseau de plus de 300 millions de membres, LinkedIn Sales
Navigator entend aider les professionnels de la vente à exploiter pleinement les opportunités de
'social selling'. Sales Navigator permet ainsi aux commerciaux de rester informés sur les comptes
stratégiques, de se concentrer sur des cibles pertinentes et de construire des relations de confiance
dans la durée.
Cet outil vient compléter l'offre existante de LinkedIn à destination des entreprises - comprenant des
solutions de recrutement et des services de publicité - et a pour ambition de devenir un véritable
moteur de croissance pour les sociétés.
ADP, Hootsuite et Swiss Re, sont quelques-uns des clients pilotes qui ont déjà testé le 'social selling' à
travers le nouveau LinkedIn Sales Navigator avec des résultats positifs.
Kevin Scott, responsable de Sales Solutions EMEA explique: «LinkedIn a déjà transformé le marché du
recrutement, a donné la possibilité aux marques de s'engager auprès d'une audience de
professionnels, notre objectif affiché aujourd’hui est de révolutionner les métiers de la vente. La façon
dont les entreprises achètent et vendent des produits et services a fondamentalement changé- en
grande partie grâce aux médias sociaux et à l’accès facilité à l'information. Notre réseau
professionnel, qui compte plus de 300 millions de membres à travers le monde, est extrêmement bien
placé pour aider à transformer la relation acheteur-vendeur et, en faisant cesser les démarchages
froids et standardisés. Le lancement d’un outil LinkedIn tel que Sales Navigator permettra ainsi
d’aider les professionnels de la vente à améliorer la précision et la pertinence des interactions avec
leurs prospects et clients ».
Sales Navigator est un logiciel en tant que service (SaaS), fondé sur l’utilisation de données et conçu
spécifiquement pour répondre aux besoins quotidiens des professionnels de la vente. Il propose
diverses fonctionnalités :
 Recommandations de leads et de comptes
 Mention des contacts clés grâce à l'intégration de Newsle
 Notifications: changements de fonction, relations communes, etc.
 Intégration CRM avec Salesforce et Microsoft Dynamics
 Recherche avancée de leads avec Teamlink, InMails, Qui a consulté votre profil ?

2. LinkedIn Sales Navigator est disponible dès aujourd’hui sur desktop et web mobile. Il sera disponible
en anglais dans un premier temps mais LinkedIn envisage de lancer des applications mobiles de cet
outil et de le proposer dans plusieurs langues dans le futur.
Pour en savoir plus, rendez-vous sur sur le blog de LinkedIn
Suivez-nous sur Twitter : @LinkedInFrance
A propos de LinkedIn
Fondé en 2003, LinkedIn met en relation les professionnels du monde entier afin de les aider à être plus
productifs et à réussir. Avec plus de 300 millions de membres, parmi lesquels des cadres appartenant à
chacune des sociétés citées dans la liste annuelle des 500 plus grosses entreprises américaines du magazine
Fortune, LinkedIn est le plus grand réseau professionnel présent sur Internet. La société a un business model
basé sur différentes sources de revenus provenant des solutions de recrutement, des solutions marketing et
des abonnements premium. LinkedIn est basé dans la Silicon Valley et possède de nombreux bureaux à travers
le monde.
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