Yummy - spray que emagrece

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Trabalho de Gestão de Marketing (Gestão de Marcas e Branding - BSP)
Desenvolvimento de um produto inovador, Yummy- o spray que emagrece.
Voltado para o público feminino, é pequeno, discreto e elegante; ideal para carregar na bolsa.

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Yummy - spray que emagrece

  1. 1. ummy Gestão de Marketing Juan Marques Leticia Ikeda Priscilla Saldanha
  2. 2. Análise SWOT Forças Fraquezas • Não existe produtos semelhantes no mercado • Como é um spray, seu tempo de duração é alto • Para o segmento de regime (emagrecimento) existem diversos produtos/serviços paliativos • Alto custo • Não possui canal específico de distribuição Oportunidades Ameaças • Crescimento de renda per capita dos brasileiros • Cresce a decisão de consumo pela mulher • Aumento da renda das mulheres em 30% • Aumento de imposto para produtos industrializados • Cresce o número de mulheres que fazem cirurgia plástica • Maior tecnologia nos tratamentos estéticos
  3. 3. Objetivos e metas  O objetivo da empresa é apresentar o produto não como uma solução para a obesidade, mas sim como aliado.  Posicionar como pioneiro e inovador no segmento de funcionais e emagrecedores, não é um remédio.  Vender em locais pouco explorados por esse segmento  Utilizar a internet para venda direta ao consumidor.  Disponibilizar um canal direto pela internet para troca de experiências entre os consumidores.  Gerar e estimular a divulgação boca-a-boca e pelas redes sociais.  Alcançar 20% do mercado nos primeiros 2 anos.
  4. 4. Públicos e Posicionamento O público principal foca mulheres das classes A e B, entre 25 a 35 anos, preocupadas com a silhueta e saúde. Quer ser considerado um acessório feminino para melhorar a qualidade de vida e a autoestima da mulher.
  5. 5. O plano de ação Produto e preço  Acessório de bolsa, pequeno e sempre a mão quando precisar.  Design delicado, discreto e pequeno.  Apresenta-se em dois tamanhos: 25 ml (chaveiro) e 50 ml (bolsa).  O produto não quer substituir a refeição (prato principal como fazem a maioria dos similares emagrecedores (shakes e sopas), ele pretende agir na ingestão de alimentos calóricos fora de hora.  Serão 5 sabores iniciais: brigadeiro, mousse de limão, torta de morango, doce de leite e beijinho. 50 ml R$ 50 25 ml R$ 30
  6. 6. O plano de ação Praça  lojas de roupas, academias de ginástica, salões de beleza, clínicas de estética lojas de suplemento, loja de artigos esportivos.  Depois nas principais farmácias  As vendas online
  7. 7. O plano de ação Promoção  Antes do lançamento:  A ação inicial será através da internet, portais e sites femininos que levarão ao um blog feminino sobre temas do universo (branded content).  meios impressos (revista Vogue)  programas femininos nos canais a cabo (Saia Justa, Discovery Home&Health).  como dica de uma amiga: “Já imaginou um brigadeiro que não engorda”
  8. 8. O plano de ação Promoção • Lançamento: • O blog se transformará em site do produto, facebook e twitter. • Revelação da solução, a comunicação deverá focar a experimentação. • Serão distribuídas amostras em revistas femininas da classe A e B (Vogue, Elle); e em eventos como lançamento de coleções em lojas. • Totem publicitários com spray e espelho que emagrece serão distribuídos nos provadores das lojas para que a consumidora tenha uma experiência individual, sem se sentir envergonhada. • Divulgação em salões de beleza e clínica de estética com promotora de vendas.
  9. 9. O plano de ação Promoção  Depois do lançamento:  O site disponibilizará a venda pela internet.  A distribuição será também em academias de ginásticas, lojas esportivas e etc.  Para manter o interesse da consumidora, edições limitadas com sabores e embalagens. Ex: maçã do amor (festas juninas), caipirinha de framboesa (verão).
  10. 10. Análise de Mercado Consumidores  As classes A e B são as que mais crescem.  Hoje são 20 milhões de ricos.  Serão mais de 30 milhões em 2014. 41% 38% 34% -12% -45% Classe A Classe B Classe C Classe D Classe E Mais Ricos Menos Pobres Fonte: Revista Exame (2011 – Junho) Centro de políticas Sociais da FGV-Rio
  11. 11. Análise de Mercado Previsão de participação de mercado 0 10 20 30 40 50 60 70 80 2012 2013 2014 2015 20 30 40 50 80 70 60 50 Yummy Remedios para saciar apetite
  12. 12. O Que e Como Controlar Produto 2012 2013 2014 2015 Receita de Vendas (Vol. X Preço) R$ 399.000,00 R$ 1.197.000,00 R$ 1.596.000,00 R$ 2.394.000,00 Custo do produto R$ 25,00 R$ 22,00 R$ 23,00 R$ 24,00 Margem do produto R$ 25,00 R$ 26,00 R$ 26,00 R$ 26,00 Margem Bruta R$ 25,00 R$ 30,00 R$ 31,00 R$ 31,00 Custo de desenvolv. R$ 15,00 R$ 4,00 R$ 5,00 R$ 5,00 DESPESAS MKT Promoção R$ 15.000,00 R$ 15.000,00 R$ 15.000,00 R$ 15.000,00 Distribuição R$ 3.000,00 R$ 3.000,00 R$ 3.000,00 R$ 3.000,00 Força de vendas R$ 10.000,00 R$ 10.000,00 R$ 12.000,00 R$ 13.000,00 Total de MKT R$ 28.000,00 R$ 28.000,00 R$ 30.000,00 R$ 31.000,00

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