Apresentação sobre o livro de José Augusto Minarelli, Presidente da Lens & Minarelli, empresa que introduziu o Outplacement no Brasil em 1982. O livro discute a Inteligência Mercadológica necessária para ter trabalho e renda sempre.

1. JOSÉ AUGUSTO MINARELLI
INTELIGÊNCIA
MERCADOLÓGICA
A INTELIGÊNCIA QUE GERA NEGÓCIOS
E OPORTUNIDADES DE TRABALHO

2. O autor
José Augusto Minarelli Um livro que é o
resultado de mais de

Fundador e Presidente da Lens & Minarelli 30 anos de

Consultor especializado em transição e experiência no
segmento de
aconselhamento de carreira para executivos
transição de carreira

Introduziu no Brasil o conceito de para executivos
Outplacement em 1982 para auxiliar
empresas e profissionais a criarem uma
relação positiva e ganha-ganha em
processos de desligamento

Educador, conselheiro profissional e
palestrante

Pioneiro na implantação, em São Paulo, de
curso de graduação em Treinamento

Autor de vários livros sobre transição em
carreira como “Inteligência Mercadológica”,
“Superdicas de Networking”, “Venda seu
Peixe”, “Trabalhar por conta própria”,
Todos podem
“Como ter trabalho e remuneração sempre”
desenvolver
Inteligência
Mercadológica

3. Para reflexão
“ O sucesso no mundo dos negócios não
depende de nenhum segredo.
Ao contrário, os melhores conselhos que
se podem dar a alguém que quer
construir uma carreira profissional
pertencem ao senso comum,
são óbvios.”
Extraído do livro
“O óbvio”, de
James Dale

4. Cenário atual
Muitas mudanças

Reorganização dos processos de
produção em função da globalização

Aumento e banalização das demissões

Redução do volume de empregos

Novas formas de trabalho

Mudanças nas relações de trabalho

Menor permanência no emprego

Profissional é o dono e o administrador
de sua carreira

Mais e novas exigências dos contratantes O trabalho em casa, o home

Despreparo para utilizar novas regras do office, leva à transformação
Ministério do Trabalho até do espaço doméstico

Dificuldade e demora na recolocação

5. Grade desafio
Em meio a este cenário,
o grande desafio é
como ter trabalho e
remuneração sempre
em um mercado cada
vez mais exigente e
com menos empregos
do que candidatos
Mesmo pessoas com boa
formação podem experimentar
longos momentos de
desemprego, como vem
mostrando a crise norte-
americana

6. Desemprego
Todos nós enfrentamos
essa situação na
carreira

Seja no início, quando ainda temos
pouca experiência

Durante a carreira, em função de
problemas como fusões, aquisições, Uma demissão perto da aposentadoria
mudanças organizacionais pode trazer graves complicações à
manutenção das despesas familiares

Ou no fim da carreira, perto da
aposentadoria

7. O que fazer?
Para ter trabalho e
remuneração sempre,
todo profissional precisa
de:
Muitos executivos experientes

Empregabilidade encontram uma vida produtiva no

Conhecer a lógica do mercado universo acadêmico, como
professores, consultores ou

Conhecer e usar as regras e pesquisadores
procedimentos da oferta de
serviços em busca de contratos
remunerados

8. Empregabilidade
Condição de ser
contratável,
quanto mais, Empregabilidade tem a ver com
MELHOR gestão de carreira, algo que os
profissionais não podem
terceirizar para a empresa onde
atuam

9. Os 6 pilares
Para garantirmos a
empregabilidade,
precisamos:

Adequação profissional
Isso implica em atualização, compreensão
das tendências, ser leitor assíduo, pesquisar,
estudar o mercado onde atua, manter-se
inquieto e questionador, romper com a
acomodação

10. Os 6 pilares
Para garantirmos a
empregabilidade,
precisamos:

Competência profissional
Isso implica no domínio dos processos de
sua atividade, um domínio tão completo
que permita, inclusive, a habilidade de
propor mudanças de curso baseadas em
sólido conhecimento e não apenas em
intuição

11. Os 6 pilares
Para garantirmos a
empregabilidade,
precisamos:

Idoneidade
Isso implica em autonomia, independência,
liberdade de expressão sem medo de
retaliação, o que só é possível em situações de
relações autônomas e independentes

12. Os 6 pilares
Para garantirmos a
empregabilidade,
precisamos:

Saúde física, mental e espiritual
Isso implica em autoconhecimento, paz de
espírito, a certeza do dever cumprido e
esperança no futuro

13. Os 6 pilares
Para garantirmos a
empregabilidade,
precisamos:

Reservas financeiras e fontes
alternativas de recursos
Isso implica administrar os recursos financeiros
com seriedade e responsabilidade, construindo
reservas que possam ser acionadas em
situações de crise ou desemprego prolongado

14. Os 6 pilares
Para garantirmos a
empregabilidade,
precisamos:

Relacionamentos
Isso implica em um legítimo interesse pelas
pessoas, apoiando os amigos, manifestando
necessidades, ajudando e procurando ajuda
sempre que necessitar

15. Mercado de trabalho
Mercado de trabalho
é um mercado como
outro qualquer e
funciona com as
mesmas regras
básicas: as regras da Isso implica na compreensão de que nossa
empregabilidade depende de estarmos
mercadologia preparados, termos credibilidade, uma
boa auto-imagem e agirmos
permanentemente no sentido de
melhorar os pilares da empregabilidade

16. O que é?
O mercado é...

Um lugar...

...onde gente...

...por necessidade...

...oferece ou procura...

...serviços ou produtos...

...em busca de SATISFAÇÃO Isso implica na compreensão de que no
mercado de trabalho você disputa uma
posição com outras pessoas que também
reúnem atributos e vantagens que podem
ser superiores às suas qualificações

17. Logo
O mercado é feito
de gente como a
gente.
O que a gente quer
dos outros, os Isso implica na compreensão de
que o mercado é um lugar de
outros querem da troca, onde aquilo que exigimos
dos outros também será exigido
gente. de nós.

18. O OUTRO
Todo profissional
necessita do OUTRO
para exercer sua
profissão ou ter seu
negócio próprio. Sem o
OUTRO a gente não tem Isso exige a compreensão da
trabalho e remuneração. importância dos relacionamentos, pois
dependemos deles para encontrar
satisfação para nossas necessidades.

19. Muitos nomes
O OUTRO tem
muitos nomes:

Cliente

Freguês

Contratante

Comprador

Empregador

Colega
Isso implica na compreensão da

Amigo importância da construção de
relações positivas, de respeito

Desconhecido mútuo, que permitam manter e

Vizinho ampliar relações

20. Relações
O OUTRO compra ou
contrata um serviço
quando...

Precisa

Pode

Quer

Conhece ou recebe indicação Isso implica na necessidade da
compreensão do outro, o que pode

Se lembra ser feito de maneira simples:

É atendido prontamente conversando.

Recebe boa proposta

Gosta

21. Relacionamentos
Para vender produtos ou
serviços ao OUTRO é
preciso:

Descobrir as necessidades

Ter ou criar serviços adequados

Divulgar

Vender Isso implica acompanhar as
tendências, ouvir constantemente

Entregar o cliente, informar-se, ter a

Verificar a satisfação capacidade de antecipar os
acontecimentos.

Inovar e diferenciar

22. Resumindo
O profissional que
pretende prestar
serviços precisa:

Prestar serviço...

...que preste...

...com presteza...

...para ter prestígio. O prestígio ou reconhecimento
implica em manter o fluxo de
clientes, contratos e remuneração.

23. Objetivo
Para:

Descobrir É preciso

Conseguir desenvolver

Manter Inteligência

Repor Mercadológica
Isso implica um novo olhar sobre
relações, inovação, tendências,
oportunidades e até perfil
psicológico.

24. O que é?
INTELIGÊNCIA
MERCADOLÓGICA:
A inteligência que gera negócios
e oportunidades de trabalho

25. Como funciona?

26. Como funciona?

27. Como funciona?

28. Como funciona?

29. Como funciona?

30. Como funciona?

31. Como funciona?

32. Como funciona?

33. Como funciona?

34. Como funciona?

35. Como funciona?

36. Como funciona?

37. Como funciona?

38. E você?
Faça o teste e avalie
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MERCADOLÓGICA:
www.inteligenciamercadologica.com.br

39. Saiba mais
Conheça o livro que
pode mudar a
maneira como você
vê emprego,
carreira,
oportunidades e
independência
financeira

40. Obrigado
José Augusto Minarelli:

minarelli@lensminarelli.com.br

(11) 32511788

www.lensminarelli.com.br