Mathieu Gastal and Alexandre Aymé associate director at adveris, a digital communication agency will share their knowledge about web marketing and monetization. Specializing in design and digital strategy, Adveris includes all the interactive businesses serving companies and brands.

1. Confidentiel | 0
Le webmarketing,
enjeu n°1 du Business model des pure players web ?
Workshop 14.06.13 @Le Camping

2. Confidentiel | 1
Une parfaite maîtrise de tous les métiers du web
Conseil
Stratégie digitale
Plan média
Stratégie commerciale
Identité de marque
Stratégie de marque
Logo & charte graphique
Print (plaquette, etc.)
Documents bureautiques
Création digitale
Site institutionnel
Boutique en ligne
Portail web
Application mobile
Web marketing
Référencement naturel (SEO)
Référencement payant (SEM)
E-mailing (location, création)
Community management

3. Confidentiel | 2
L’équipe : 15 experts passionnés par la com’ digitale
DIRECTEURS ASSOCIES CHEFS DE PROJET CREAS INTEGRATEURS DEVELOPPEURS COMMUNITY MANAGERS

4. Confidentiel | 3
STRATEGIE
Parfaitement
comprendre votre
besoin
Une expérience de plus
de 300 sites réalisés
DESIGN
Un site magnifique et
moderne pour séduire
Une équipe de créatifs en
interne à la pointe des
tendances du design et de
l’ergonomie
DEV. WEB
Un site pratique à
utiliser et à mettre à jour
Une équipe de
développeurs web en
interne maîtrisant les
dernières technologies
REFERENCEMENT
NATUREL (SEO)
Etre dans les premiers
résultats de Google
Grande connaissance des
techniques de SEO
LIENS
COMMERCIAUX
Booster son trafic et
son chiffre d’affaires
Adveris est une agence
certifiée Google AdWords
EMAILING
Recruter de nouveaux
clients et fidéliser
Adveris envoie 2 000 000
de mails /mois et travaille
avec les meilleurs outils
du marché
CONCEPTIONWEBMARKETING
De la conception en amont à la génération de trafic
DEV. MOBILE
Une application mobile
pour s’adapter au mode
de vie de vos clients
Des apps classées dans
le TOP15 de l’AppStore
COMMUNITY
MANAGEMENT
Créer un communauté
de fans
Adveris vous assiste pour
grandir plus vite

5. Confidentiel | 4
Plus de 300 clients nous ont fait confiance, de toutes tailles…
GRANDS COMPTES MARQUES B-to-B START-UP FINANCE/CONSEIL RESTAURATION

6. Confidentiel | 5
80 sites internet réalisés chaque année
e-boutiques, sites institutionnels, portails, …

7. Confidentiel | 6
Tous nos conseils dans le livre
« Optimisez votre développement grâce au web » (Dunod)
 Publication en octobre 2011 du livre « Optimisez votre
développement grâce au web » aux éditions Dunod, co-écrit
par Antoine Gastal, Alexandre Aymé et Mathieu Gastal,
directeurs associés d’Adveris
 Préface de P. KOSCIUSKO-MORIZET (fondateur de
PriceMinister)
 Avant-propos de D. SERFATY (fondateur de Viadeo)
 Avis FNAC :
 Truffé de conseils pratiques, d’avis d’experts et de
témoignages d’entrepreneurs, ce livre vous
accompagnera et vous apportera des solutions
concrètes pour construire durablement votre réussite.
Se faire connaître, trouver des clients, nouer des
partenariats efficaces, mettre en place une croissance
durable... voilà autant de défis que le web peut vous
aider à relever rapidement et avec succès.

8. Confidentiel | 7
Internet en chiffres
Chiffres clé Google Analytics
Les chiffres clefs Sources de trafic
Nombre de pages par visite
4,5
Taux de rebond
50%
Temps passé sur le site
4 min 40
Accès direct
37%
Moteurs de recherche
27%
Sites référents
21%
Autres : 15%
Accès direct
37%
Moteurs de recherche
27%
Sites référents
21%

9. Confidentiel | 8
Internet en chiffres
Les secteurs qui marchent (France)
DES DYNAMIQUES TRES DIFFERENTES
Source : comScore MMX

10. Confidentiel | 9
L’équation clé
L’enjeu du webmarketing
Revenus = x x xBudget investi i
Coût par visiteur
Taux de
conversion
« Panier »
moyen
L’enjeu est d’actionner les leviers par ordre
de rentabilité décroissante

11. Confidentiel | 10
Comment s’y retrouver dans la jungle du webmarketing ?
Marketing technology landscape

12. Confidentiel | 11
Mise en place d’un dispositif internet intégré et efficace
Tous les leviers pour augmenter le trafic d’un site internet
MOTEURS DE RECHERCHE
RESEAUX SOCIAUX
NEWSLETTER
DISPLAY
SITES/BLOGS PARTENAIRES
PUBLICITE OFFLINE
SITE
INTERNET
Community
management
Publicité /
Post sponsorisés
Acquisition Fidélisation

13. Confidentiel | 12
Tableau comparatif
Panorama des leviers webmarketing
SYNTHESE
Notoriété Rentabilité Potentiel Délai d’impact
SEO + +++ +++ Long terme
Google Adwords Search + ++ +++ Court terme
Display +++ + + Court terme
Community management ++ + ++ Long terme
Publicité Facebook ++ + ++ Court terme
Emailing +++ + ++ Long terme
Blogs (« e-RP ») ++ + + Long terme
Affiliation + ++ ++ Moyen terme

14. Confidentiel | 13
Focus sur le SEO : Principes
Les principaux critères pour le référencement naturel
Linking interne
Wording des liens
Localisation
URL / URL rewriting
Suivi des logs & des
pages indexées
Contenu éditorial
Champ lexical
Occurrences/densité
Unicité
Quantité
Renouvellement
Priorisation
Requêtes clés
Concurrence
Longue traîne
Linking externe
Page rank des sites
référents
Sémantique des sites
référents
Sémantique des liens
Localisation des liens
Comportement des
internautes
Taux de clic des
internautes sur les pages
de résultat
Taux de rebond, etc. ?
Suivi
Suivi des positions
Analyse des concurrents
Analyse des tendances
ON-SITEOFF-SITE
Code source
Métas
Hiérarchisation du
contenu éditorial
Positionnement des
informations
Autres
Historique du site
Page Rank
Evolutions de Google

15. Confidentiel | 14
Focus sur le SEO : Etude de cas
Evolution du référencement naturel d’OuBruncher
+60% DE TRAFIC SEO CHAQUE ANNEE

16. Confidentiel | 15
Focus sur le SEO : Etude de cas
Evolution du référencement naturel de Cymbeline20/09/201124/11/201112/09/2012

17. Confidentiel | 16
Focus sur Google AdWords
Le moyen le plus immédiat de se développer
6 ASTUCES
Exclusion
Suivez les mots
réellement affichés pour
exclure les aberrations
Exagération
Un faible quality score est
une épine dans le pied,
misez un CPC élevé au
lancement
Visibilité
Faites les visuels les plus
décalés / flashy
Sélection
Pas d’a priori, prenez une
base large avant
d’élaguer
Précision
Ajustez au mieux la
géographie, les horaires
et les devices
Next step
Contactez directement les
sites les plus rentables
pour aller plus loin
SEARCHDISPLAY

18. Confidentiel | 17
Focus sur les réseaux sociaux
Panorama des Réseaux sociaux en France en 2013
FACEBOOK RESTE LE LEADER INCONTESTE
Source : comScore MMX

19. Confidentiel | 18
Fréquence des posts
Un rythme de 2-3 posts
par semaine est clef
Modération
Chaque réponse doit être
lue rapidement et
commentée
Onglets personnalisés
Créer un onglet
personnalisé présentant
les fonctionalités
principales
Pop-up
sur le site
Renforcer le lien entre le
site et la page
Jeux-concours
sur Facebook
Pour participer les
internautes doivent
« Liker » la page
Posts sponsorisés
sur Facebook
Les posts sont diffusés à
tous les Fans + à leurs
amis
RENFORCERLECONTENUACQUERIRDESLIKES
Comment rattrapper la concurrence sur Facebook ?
Stratégie
Définir une stratégie
« Branding » en fonction
de son postionnement et
de sa cible
Publicité
sur Facebook
Il s’agit de cibler les
utilisateurs de Facebook
ayant la plus grande
propention à devenir client

20. Confidentiel | 19
Etudes de cas Adveris
Stratégie digitale de Porsche sur les réseaux sociaux
 A propos de Porsche Distrib.
 Filiale distribution de Porsche en
France
 Problématique
 Conception et implémentation de la
stratégie digitale sur les réseaux
sociaux afin de générer du trafic en
concession
 Mission
 Mise en place d’une page Facebook
(posts sponsorisés / publicités /
community management), d’une
chaîne YouTube, d’un compte Twitter
 Impact
 Communication continue avec les
clients de la marque et génération de
contacts qualifiés

21. Confidentiel | 20
Etudes de cas Adveris
Stratégie digitale de Cymbeline
 A propos de Cymbeline
 Créateur de robes de mariées
leader en Europe
 Problématique
 Faire connaître la marque
Cymbeline au plus grand nombre
face à des concurrents très actifs
sur internet
 Mission
 Mise en place d'une newsletter, des
pages Facebook et Twitter,
community management et
optimisation du référencement
naturel du site
 Impact
 Création d'une communauté active
de jeunes femmes

22. Confidentiel | 21
Comment renforcer l’intérêt d’une page Facebook ?
Zoom sur Michel & Augustin
QUESTION SUR LE LANCEMENT DES PETITS CARRES
 Nombre de Likes de la Page :
50 000
 Un post du mois d’octobre a généré :
4 537 commentaires !!!
 Economies sur le budget des études
marketing
 Cela est lié à :
 La notoriété de la Marque
 La typologie des clients (plutôt
jeunes et utilisateurs des
Réseaux sociaux)
 La proximité entre la Marque est
les consommateurs
COMMENTAIRE

23. Confidentiel | 22
Comment renforcer l’intérêt d’une page Facebook ?
Zoom sur des onglets personnalisés (carte et restaurants)
EXEMPLES DU CLUB DES CINQ ET DE McDONALD’S

24. Confidentiel | 23
Comment développer le nombre de Likes d’une page Facebook ?
1. Zoom sur un pop-up d’inscription à une page Facebook
EXEMPLES

25. Confidentiel | 24
Comment développer le nombre de Likes d’une page Facebook ?
2. Jeu-Concours Facebook : Le règlement Facebook
DETAIL DU REGLEMENT

26. Confidentiel | 25
Comment développer le nombre de Likes d’une page Facebook ?
2. Jeu-Concours Facebook : Zoom sur la Boite à Pizza

27. Confidentiel | 26
Comment développer le nombre de Likes d’une page Facebook ?
2. Jeu-Concours Facebook : Référence Adveris avec GuideParisMode
« Liker » la page pour participer Répondre à la question du jeu Partager et inviter ses amis

28. Confidentiel | 27
Comment développer le nombre de Likes d’une page Facebook ?
3. Les posts sponsorisés
EXEMPLES DE POSTS SPONSORISES COMMENTAIRES
 Aujourd’huiun poste n’est pas vu par
tous les Fans (30% seulement par
défaut)
 Les posts sponsorisés permettent
d’avoir une visibilitée boostée sur le fil
d’actualité :
 des Fans non touchés par défaut
 des amis des fans
(forte pertinence)
 Périmètre à choisir entre plusieurs
propositions de budget
SMARTPHONE

29. Confidentiel | 28
Comment développer le nombre de Likes d’une page Facebook ?
3. Les posts sponsorisés
ZOOM SUR UN POST SPONSORISE

30. Confidentiel | 29
Comment développer le nombre de Likes d’une page Facebook ?
4. La publicité sur Facebook
APERCU DES PUBLICITES COMMENTAIRES
 Ciblée vers des prospects potentiels
très qualifiés :
 Age
 Géographie
 Intérêt

31. Confidentiel | 30
Comment développer le nombre de Likes d’une page Facebook ?
4. La publicité sur Facebook
GESTION DES PUBLICITES

32. Confidentiel | 31
La publicité sur Facebook : Etude de cas
Buzz autour du lancement de l’application iPhone OuBruncher
 A propos d’OuBruncher
 Guide n°1 des brunchs en France
 Problématique
 Développement de la présence de la
marque sur les supports mobiles
 Mission
 Conception de l’application iPhone et
iPad et opération de marketing viral
(campagne de publicité sur
Facebook, emailing, RP blogs, etc.)
 Impact
 70 000 téléchargements de
l’application, 50 000 emails collectés
et 13ème place de l’Apple Store
France le week-end de la sortie

33. Confidentiel | 32
Focus sur l’emailing : Principes
OUTIL D’ENVOI
NEWSLETTER (FICHIER HTML)
ENVOI
STATISTIQUES
BASE DE DONNÉES
D’ADRESSES E-MAILS

34. Confidentiel | 33
Focus sur l’emailing : Choisir l’heure d’envoi
LE TIMING EST CLEF
Source : comScore MMX

35. Confidentiel | 34
Panorama des leviers de monétisation sur le web
Tableau comparatif
SYNTHESE
Acteurs clefs B2C + B2B Direct + Affiliation
Leviers principaux
Vente d’abonnements na
Vente de produits (service ponctuel) Magento / Prestashop
Leviers secondaires
Vente de leads – formulaires web DoLead / Companeo / Quotatis na na
Vente de leads - appels surtaxés HiMedia / DoLead na na
Brand content (articles sponsorisés) Teliad / Buzzea na na
Publicité Web (Premium / RTB) Prisma, Figaro, HiMedia, etc. na na
Publicité Mobile (Appli / mobile) MBrand, Ad4screen, etc. na na

36. Confidentiel | 35
Contact
 Adveris Communication
 Adresse : 130, bd Haussmann – 75008 Paris
 Téléphone : 01 83 62 85 80
 Fax : 01 79 73 23 12
 E-mail : contact@adveris.fr
 Site internet : www.adveris.fr
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