CAPTAÇÃO DE
RECURSOS

   LAVINIA MAGALHÃES
Captando recursos nas
      empresas
Onde eu vou

  Selecionar empresas e contatos;
  Definir o que você pretende obter deles;
  Analisar formas de contato    ...
Como se vestir

                  Homens
  Camisa “de botão” (social);
  Calça social (se não tiver não usar jeans
  surra...
Como se vestir

                 Mulheres
  Sem decotes, sem saias curtas e sem
  mostrar a barriga;
  Maquiagem leve;
  C...
O que você deve levar

  1. Ofício direcionado à empresa;
  2. Agenda (ou caderno de anotações) e
  caneta;
  3. Material ...
Antes da reunião

  Se marcar horário chegue pelo menos 15
  minutos antes;
  Coloque o celular no silencioso;
  Aperte a ...
Como você deve se portar
  1. Naturalidade (confiança, gestos).

  2. Brevidade (objetividade).

  3. Improviso (situações...
A reunião começou

  1. Apresente-se;
  2. Fale sobre o projeto como um todo;
  3. Fale sobre a atual atividade do projeto...
Deixe o canal aberto

  Verifique sutilmente quando poderá ter
  uma resposta;
  Pergunte se pode ligar para saber;
  Info...
Se não conseguir falar com
ninguém importante...
  Certifique-se de que seu material será
  entregue;
  Faça a atendente s...
Captando recursos na
    comunidade
Onde captar

  Condomínio;
  Rua onde mora;
  Família;
  Turma do inglês, do futebol, da igreja....
Convencendo

 Mostre que trata-se de um projeto sério:
 Use os recursos visuais: reportagens e
 fotos;
 Convide-os a conhe...
Se for prestar serviço

  Deixe claro a importância e o foco;

 Se a pessoa for mesquinha:
  Compre-o com o certificado e
...
Perfil do abordado

  Realize uma breve análise da pessoa
  que você vai abordar e em seguida traçe
  a estratégia:
  Apel...
PRATICAR

 Treine sempre antes das entrevistas!
 Até mesmo para o improviso temos de
 estar prontos.
 Analisar o perfil da...
Estão prontos?
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Dicas Para CaptaçãO De Recursos

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Esses slides foram utilizados em 2007 para auxiliar o comportamento antes e durante as buscas de auxílio com as empresas e entidades com finalidade de auxílio aos projetos de responsabilidade social realizados pelo projeto Farmacêutico Gestor Social.

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Dicas Para CaptaçãO De Recursos

  1. 1. CAPTAÇÃO DE RECURSOS LAVINIA MAGALHÃES
  2. 2. Captando recursos nas empresas
  3. 3. Onde eu vou Selecionar empresas e contatos; Definir o que você pretende obter deles; Analisar formas de contato e-mail, telefone, visita; Se possível, descobrir quem é o chefe; Agendar um encontro é melhor que tentar ser recebido de surpresa.
  4. 4. Como se vestir Homens Camisa “de botão” (social); Calça social (se não tiver não usar jeans surrado); Sapato social; Não ir despenteado ou barbado (desleixo); Unhas curtas e limpas
  5. 5. Como se vestir Mulheres Sem decotes, sem saias curtas e sem mostrar a barriga; Maquiagem leve; Cabelo domado; Sem perfume forte; Unhas limpas;
  6. 6. O que você deve levar 1. Ofício direcionado à empresa; 2. Agenda (ou caderno de anotações) e caneta; 3. Material de divulgação cd room, folder, carta de apresentação do projeto, mostrar site se houver chance.
  7. 7. Antes da reunião Se marcar horário chegue pelo menos 15 minutos antes; Coloque o celular no silencioso; Aperte a mão com firmeza; Olhe nos olhos de quem está falando;
  8. 8. Como você deve se portar 1. Naturalidade (confiança, gestos). 2. Brevidade (objetividade). 3. Improviso (situações inesperadas). 4. Convencer (argumentação, evidências). 5. Persuadir (uso do poder emocional).
  9. 9. A reunião começou 1. Apresente-se; 2. Fale sobre o projeto como um todo; 3. Fale sobre a atual atividade do projeto (“I Farmacêutico sem Fronteiras”); 4. Agora diga o que quer da empresa ou pessoa; 5. Diga o que ele vai ganhar com isso;
  10. 10. Deixe o canal aberto Verifique sutilmente quando poderá ter uma resposta; Pergunte se pode ligar para saber; Informe que no oficio tem seu número de contato e e-mail; Continue olhando nos olhos;
  11. 11. Se não conseguir falar com ninguém importante... Certifique-se de que seu material será entregue; Faça a atendente saber que você é importante; Utilize os recursos disponíveis (fax, telefone, e-mail);
  12. 12. Captando recursos na comunidade
  13. 13. Onde captar Condomínio; Rua onde mora; Família; Turma do inglês, do futebol, da igreja....
  14. 14. Convencendo Mostre que trata-se de um projeto sério: Use os recursos visuais: reportagens e fotos; Convide-os a conhecer e participar prestando apoio voluntário ou serviços; Faça-os sentir que sua cooperação é muito importante.
  15. 15. Se for prestar serviço Deixe claro a importância e o foco; Se a pessoa for mesquinha: Compre-o com o certificado e possibilidade de mídia;
  16. 16. Perfil do abordado Realize uma breve análise da pessoa que você vai abordar e em seguida traçe a estratégia: Apelo pelo emocional; Apelo pela repercussão; Elevando o ego do baixa-estima;
  17. 17. PRATICAR Treine sempre antes das entrevistas! Até mesmo para o improviso temos de estar prontos. Analisar o perfil da empresa e da pessoa é muito importante criar hábito.
  18. 18. Estão prontos?

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