1. Larissa da Silva Araujo Mélo
Tutoras
María José del BarrioTellado
María NievesGallego Díaz

2. Situación Actual
Vinícolas con programas de visitas independientes
Iniciativas de la administración pública sin éxito
Puesta en
Valor
Puesta en
el mercado
RutaVinos del Sol

3. Objetivo
Creación y diseño de una
ruta enoturística integrada
entre las vinícolas del
Valle del Río São Francisco
RutaVinos del Sol

4. Estrategia
RECURSOS PLANIFICACIÓN
ATRACTIVO
ENOTURÍSTICO
RutaVinos del Sol

5. Enoturismo Paisaje
Cultura
Territorio
Experiencia
turística

6. Itinerario por
regiones
vitivinícolas con
señalización
temática y mapa
para identificar
los atractivos,
accesos y otros
puntos de interés
(in Hall, 2004)
Ruta deVino

7. Benchmarking
RutaVinos del Sol

8. Contradiciendo los expertos…
RutaVinos del Sol

9. Área de Implantación
trópico semiárido
paralelo 8ºS
500mm de lluvia
50% humedad del aire
27ºC temperatura media
2 a 2,5 cosechas/año
irrigación artificial
tecnologías de manejo
de la vid
700ha. plantaciones de
uvas para vinos
RutaVinos del Sol

10. RíoSão Francisco

11. Producción deVino
7 millones litros/año
15% mercado nacional
80% vinos tintos
20% vinos blancos
VinosJóvenes
Espumantes (Moscatel)
CastasVitisVinífera
CabernetSauvignon, Ruby
Cabernet,Syrah (Tintas)
MoscatoCanelli ,
Chenin Blanc
(Blancas)

12. RutaVinos del Sol
Mapa Ruta Vinos del Sol

13. Vinícola Botticelli

14. Vinícola Botticelli

15. Vinícola Bianchetti

16. Vinícola Bianchetti

17. Vinícola Garziera

18. VinícolaVinibrasil – Rio Sol

19. Oportunidades Amenazas
Momento favorable para el turismo
Marca Vinhos do Brasil
Expansión del Enoturismo
Destinos enoturísticos más
competitivos y consolidados
Cambio elevado de dólar
Fuerzas Debilidades
Recursos enoturísticos delValle
Vinos premiados y reconocidos por
su calidad e identidad regional
Proximidad a un polo económico
regional (Petrolina)
Vinícolas: trabajo independiente
Discontinuidad en acciones de
estructuración - ruta del vino
Programa de comunicación
Señalización turística

20. Estrategia
Producto
1. Nombre de la Ruta
2. Imagen de Marca
3. Actividades en las
vinícolas
4. Actividades
Complementarias
a) Itinerario A
b) Itinerario B
c) Itinerario C

21. Estrategia
Promoción
1. Señalización
a) MapaTurístico
b) Placas
2. Herramientas de
Comunicación
a) Página web
b) Folletos
c) GuíaTurística
d) RR.PP.
3. Indicación Geográfica
a) I.P. y D.O.

22. Estrategia
Distribución
Canales de Distribución
a) Central de Reservas
• Internet
• Teléfono
b) Intermediarios
• Agencias
• Tour Operadoras

23. Estrategia
Precio
ItinerarioA – R$ 90,00
Itinerario B – R$ 60,00
Itinerario C – R$ 60,00
Cálculo del Precio (%)
• Autobús
• Guía deTurismo
• Conductor
• Visita a vinícola
• Tasa RutaVinos del Sol
• Guía (Publicación)
• Paseo Barco (*ItinerarioA)

24. Plan Financiero
Empresa Privada
(Reservas / Comunicación)
1. Inversión Inicial
2. Ingresos de Explotación
-
1. Gastos de Explotación
=
1. Beneficios
- %Tasa Impositiva
=
1. Flujo Neto de Caja

25. RutaVinos del Sol
Ruta Enoturística Vinos del Sol AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
DESEMBOLSO R$ 86.622,43
INGRESOS DE EXPLOTACIÓN 529.200,00R$ 1.725.192,00R$ 3.450.384,00R$
Paquete Itinerario A 340.200,00R$ 1.109.052,00R$ 2.218.104,00R$
Paquete Itinerario B 113.400,00R$ 369.684,00R$ 739.368,00R$
Paquete Itinerario C 75.600,00R$ 246.456,00R$ 492.912,00R$
GASTOS DE PERSONAL 126.090,00R$ 352.373,40R$ 683.035,20R$
Analista Redes Sociales y Gestión de Página Web 18.000,00R$ 29.340,00R$ 47.824,20R$
Asistente de Reservas 18.000,00R$ 29.340,00R$ 47.824,20R$
Guía de Turismo 62.370,00R$ 203.326,20R$ 406.652,40R$
Motorista 27.720,00R$ 90.367,20R$ 180.734,40R$
GASTOS GENERALES 30.000,00R$ 48.900,00R$ 79.707,00R$
Oficina 30.000,00R$ 48.900,00R$ 79.707,00R$
GASTOS MATERIAL IMPRESO 34.713,46R$ 87.367,58R$ 123.923,08R$
Guía Turístico 30.905,92R$ 73.045,43R$ 95.722,81R$
Mapa 2.363,54R$ 7.260,98R$ 14.077,95R$
Folletos 1.444,00R$ 7.061,16R$ 14.122,32R$
GASTOS PÁGINA WEB 2.657,88R$ 4.332,34R$ 7.061,72R$
Dominio 30,00R$ 48,90R$ 79,71R$
Hosting (Página Web + Tienda Online) 239,88R$ 391,00R$ 637,34R$
Hosting (Sistema de Reservas) 2.388,00R$ 3.892,44R$ 6.344,68R$
- GASTOS DE EXPLOTACIÓN 193.461,34R$ 492.973,32R$ 893.727,00R$
= BENEFICIO DE EXPLOTACIÓN 335.738,66R$ 1.232.218,68R$ 2.556.657,00R$
TASA IMPOSITIVA (%) 32,40% 32,40% 32,40%
- IMPUESTOS 108.779,33R$ 399.238,85R$ 828.356,87R$
= BENEFICIO DESPUÉS DE IMPUESTOS 226.959,33R$ 832.979,83R$ 1.728.300,13R$
= FLUJO NETO DE CAJA 226.959,33R$ 832.979,83R$ 1.728.300,13R$
Escenario 1

26. RutaVinos del SolEscenario 2
Ruta Enoturística Vinos del Sol AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
DESEMBOLSO R$ 86.622,43
INGRESOS DE EXPLOTACIÓN 176.400,00R$ 575.064,00R$ 1.150.128,00R$
Paquete Itinerario A 113.400,00R$ 369.684,00R$ 739.368,00R$
Paquete Itinerario B 37.800,00R$ 123.228,00R$ 246.456,00R$
Paquete Itinerario C 25.200,00R$ 82.152,00R$ 164.304,00R$
GASTOS DE PERSONAL 66.030,00R$ 156.577,80R$ 291.444,00R$
Analista Redes Sociales y Gestión de Página Web 18.000,00R$ 29.340,00R$ 47.824,20R$
Asistente de Reservas 18.000,00R$ 29.340,00R$ 47.824,20R$
Guía de Turismo 20.790,00R$ 67.775,40R$ 135.550,80R$
Motorista 9.240,00R$ 30.122,40R$ 60.244,80R$
GASTOS GENERALES 30.000,00R$ 48.900,00R$ 79.707,00R$
Oficina 30.000,00R$ 48.900,00R$ 79.707,00R$
GASTOS MATERIAL IMPRESO 34.713,46R$ 87.367,58R$ 123.923,08R$
Guía Turístico 30.905,92R$ 73.045,43R$ 95.722,81R$
Mapa 2.363,54R$ 7.260,98R$ 14.077,95R$
Folletos 1.444,00R$ 7.061,16R$ 14.122,32R$
GASTOS PÁGINA WEB 2.657,88R$ 4.332,34R$ 7.061,72R$
Dominio 30,00R$ 48,90R$ 79,71R$
Hosting (Página Web + Tienda Online) 239,88R$ 391,00R$ 637,34R$
Hosting (Sistema de Reservas) 2.388,00R$ 3.892,44R$ 6.344,68R$
- GASTOS DE EXPLOTACIÓN 133.401,34R$ 297.177,72R$ 502.135,80R$
= BENEFICIO DE EXPLOTACIÓN 42.998,66R$ 277.886,28R$ 647.992,20R$
TASA IMPOSITIVA (%) 32,40% 32,40% 32,40%
- IMPUESTOS 13.931,57R$ 90.035,15R$ 209.949,47R$
= BENEFICIO DESPUÉS DE IMPUESTOS 29.067,09R$ 187.851,12R$ 438.042,73R$
= FLUJO NETO DE CAJA 29.067,09R$ 187.851,12R$ 438.042,73R$

27. Flujo Neto de Caja
Escenario 1 (3 años)
Apartados Valores
Ingresos R$ 5.704.776,00
Gastos R$ 3.160.323,33
Beneficios (sin tasa
impositiva 32,4%)
R$ 4.124.614,34
Flujo Neto de Caja R$ 2.788.239,29
Escenario 2 (3 años)
RutaVinos del Sol
Apartados Valores
Ingresos R$ 1.901.592,00
Gastos R$ 1.865.429,73
Beneficios (sin tasa
impositiva 32,4%)
R$ 968.877,14
Flujo Neto de Caja R$ 654.960,94

28. Conclusiones Integración deVinícolas

Estructuración de la
Ruta Vinos del Sol

Oportunidad
de diversificación de
negocios

Generar beneficios para las
empresas y para la
región

29. Ruta
Enoturística
Vinos del Sol
Desarrollo
Rural
ValorAñadido
Promoción
Regional
Diversificación
Diferenciación
Efecto
multiplicador
Imagen del
Destino
RutaVinos del Sol

30. RutaVinos del Sol

31. Créditos Fotos
 Bianchetti /Divulgación
 Botticelli /Divulgación
 Diário de Pernambuco
 Miolo/Divulgación
Tiago Queiroz – Blog Estadão
RutaVinos del Sol