Case "Panetone Super Nosso"

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Case "Panetone Super Nosso"

  1. 1. CONTEXTO O Natal compreende o período de maior volume de vendas do setor varejista. As empresas bombardeiam os consumidores de publicidade e informação com produtos em ofertas, promoções e vantagens. Em meio a esse cenário, o Super Nosso precisava de uma campanha de comunicação para alavancar as vendas no período. Nesse contexto, conseguir se diferenciar é uma vantagem competitiva. Friday, September 19, 14
  2. 2. O PANETONE, item tradicional do natal das famílias brasileiras, é um dos produtos mais procurados nas gôndolas de supermercados e padarias entre os meses de outubro e dezembro. De acordo com a Associação Brasileira de Supermercados, Abras, o produto apresenta crescimento de vendas por anos consecutivos, e é o carro chefe do período natalino no setor varejista. Friday, September 19, 14
  3. 3. o natal de 2012 o N O produto era feito artesanalmente, com ingredientes selecionados, mas era vendido em uma embalagem simples de papel que não transmitia o conceito gourmet, além de não ter alcançado visibilidade. Com isso, o produto se perdeu dentre o mix de artigos oferecidos pela empresa. SUPER NOSSO lançou uma receita própria de panetones. Friday, September 19, 14
  4. 4. PROBLEMA E OBJETIVO P ara conseguir se destacar entre os concorrentes a companhia precisava de algo que fosse além da campanha de ofertas. O desafio da agência era conseguir colocar o Super Nosso em evidência, e gerar no consumidor um laço que o atraísse para as lojas para conseguir um aumento nas vendas. Friday, September 19, 14
  5. 5. E nquanto os concorrentes enviavam mensagens pontuais, sem criar laços duradouros com os consumidores, o Super Nosso precisava sair desse lugar comum. A estratégia da agência foi então utilizar esse, que é um dos principais artigos natalinos e mais buscados pelo consumidor e colocá-lo no centro da mensagem. ESTRATÉGIA Por toda a tradição familiar de final de ano, o panetone representa importante forma de entrada nas casas e na vida das famílias e por isso, ele se torna o caminho para levar para dentro das casas toda a essência da marca Super Nosso. Friday, September 19, 14
  6. 6. C TÁTICAS om a estratégia de colocar o panetone como “carro chefe” do mix natalino oferecido pelo Super Nosso precisávamos de táticas para colocá-lo nessa posição de relevância. Para criar um novo apelo de compra, a solução foi desenvolver não uma única embalgagem, mas uma linha colecionável, que gerasse no cliente um interesse que iriam além do panetone. lustradas pelo artista mineiro Rogério Fernandes, a arte criada retrata a essência da empresa e toda tradição natalina. Friday, September 19, 14
  7. 7. A campanha de natal embalagens seguia toda a linha criativa ilustrada pelo artista e contemplava todos os serviços e produtos oferecidos pelo Super Nosso na época. PDV Todos os materiais e mídias disponíveis na empresa foram utilizados e o plano de mídia considerava TV, rádio, revista, jornais, web e out of home. Friday, September 19, 14
  8. 8. capa folheto catálogo cestas Friday, September 19, 14
  9. 9. anúncio 1 pág anúncio 2 pág Friday, September 19, 14
  10. 10. RESULTADOS comparativo entre 2012 e 2013 no mesmo período aumento de1 8% no fluxo de pessoas nas lojas aumento de 2 5% na venda de panetones Super Nosso aumento de 3 0% na venda de produtos natalinos aumento de 1 5% na venda gerais do supermercado OBRIGADO! Friday, September 19, 14

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