IED-Estrategia e Comunicação Empresarial- Aula 3

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IED-Estrategia e Comunicação Empresarial- Aula 3

  1. 1. Estratégia & Comunicação Design Editorial Instituto Europeo de Design Aula 3 Laís Carvalho
  2. 2. Estratégias de comunicação Estratégia & Comunicação . Aula 3
  3. 3. Estratégias de comunicação para Revistas Customizadas Estratégia & Comunicação . Aula 1 Anunciantes Consumidor
  4. 4. Estratégia & Comunicação . Aula 1 <ul><li>Lançamento </li></ul><ul><li>Manutenção </li></ul><ul><li>Relacionamento </li></ul>Empresas Como atrair anunciantes? Consumidor Como encantar e convencer a comprar?
  5. 5. <ul><li>Estratégia de Comunicação </li></ul><ul><li>Público-alvo: Empresas </li></ul><ul><li>Criamos um produto. Como vendê-lo? </li></ul><ul><li>Prospectar clientes </li></ul><ul><ul><li>Identificar potenciais clientes </li></ul></ul><ul><ul><li>Apresentação do Projeto </li></ul></ul>Estratégia & Comunicação . Aula 2
  6. 6. <ul><li>Estratégia de Comunicação </li></ul><ul><li>Anunciantes/Patrocinadores </li></ul><ul><li>Meta: captar anunciantes/patrocinadores – convencer que sua revista é uma ótima opção de comunicação para a marca do anunciante. </li></ul><ul><li>- Público-alvo da revista/livro </li></ul><ul><li>Qual objetivo do sua publicação </li></ul><ul><li>O porque é interessante ao anunciante/patrocinador </li></ul>Estratégia & Comunicação . Aula 3
  7. 7. Estratégia de Comunicação Anunciantes/Patrocinadores Definir quais os potenciais anunciantes/patrocinadores Quais marcas que são potenciais anunciantes/patrocinadores? Anunciantes : contato através da agência de propaganda > ações de lançamento (conhecimento) > midia kit (on e offline) > manutenção do contato com os executivos de mídias > brindes e presentes > assessoria de imprensa > “quem não é visto, não é lembrado” Estratégia & Comunicação . Aula 3
  8. 8. Estratégia de Comunicação Anunciantes/Patrocinadores Patrocinadores : busca pelo executivo de marketing > reunião pessoal > material de apresentação > proposta comercial Estratégia & Comunicação . Aula 3 Comunicação totalmente dirigida. Patrocinador único ou em pequeno número.
  9. 9. Estratégia de Comunicação Consumidor Encantar • Convencer • Manter Lançamento : > mídia de massa > formadores de opinião > eventos/ações > edições gratuítas para mailing qualificado > captação de assinaturas Estratégia & Comunicação . Aula 3
  10. 10. Estratégia de Comunicação Consumidor Encantar • Convencer • Manter Manutenção : > ações de relacionamento com assinantes • fidelidade • recompensa • exclusividades > promoções para assinaturas e renovações > redes sociais > site/tablets > ações de guerrilha Estratégia & Comunicação . Aula 3
  11. 11. <ul><li>Estratégia de Comunicação </li></ul><ul><li>Consumidor </li></ul><ul><li>5 Benefícios da integração de sua publicação a um site </li></ul><ul><li>Capacidade para atingir e cativar os leitores mais jovens que preferem obter o seu conteúdo online e em diferentes formas de mídia. </li></ul><ul><li>Oportunidade para os leitores compartilharem o conteúdo com suas redes pessoais ampliando ainda mais o alcance de sua mensagem e conteúdo </li></ul><ul><li>Aumentar o valor de sua publicação, fornecendo um fórum interativo para os leitores expressarem suas opiniões em sua comunidade </li></ul><ul><li>Permitir que conteúdo do site seja indexado aos principais motores de busca e assim alcançar um público que está em busca de informações relacionadas à sua área </li></ul><ul><li>Oferecer uma outra oportunidade para que os leitores possam optar por formas alternativas de comunicação como e-mail ou SMS. </li></ul>Estratégia & Comunicação . Aula 1
  12. 12. Estratégia de Comunicação Consumidor Encantar • Convencer • Manter Capa > como a embalagem de um produto, é fundamental na hora da compra. > impulso > local de exposição: lugar certo/hora certa Estratégia & Comunicação . Aula 3
  13. 13. Capa Estratégia & Comunicação . Aula 3
  14. 14. Capa Estratégia & Comunicação . Aula 3
  15. 15. Capa Estratégia & Comunicação . Aula 3
  16. 16. Exemplos
  17. 17. 04.05.2011 A Revista Máxima, da Editora Abril, comemora em junho um ano de circulação nas bancas de todo o país e de realizar uma ação com foco na mídia e nos principais anunciantes do mercado publicitário voltado ao público feminino. A ação visa colocar em contato uma mulher que tem o perfil das leitoras da revista com pessoas do marketing e da mídia, mostrando a elas o diferencial desse público e o potencial que ele oferece de consumo de diversas marcas.   

 Estratégia & Comunicação . Aula 3 Exemplo: ação para agências
  18. 18. A ação teve início na semana passada, com o envio de um cartão postal a cerca de 200 profissionais de empresas e agências selecionadas para a ação. No postal, Renata Sabino dirige-se ao profissional como se fosse sua grande amiga, contando sobre sua primeira viagem internacional e despertando a curiosidade do target, levando-o a buscá-la nas redes sociais (Facebook e Twitter) onde conta diariamente detalhes sobre sua vida, hábitos de consumo, hobbies e passatempos. A ação seguiu no dia seguinte com o envio de e-mail, falando mais do perfil de Renata e contextualizando com informações interessantes de mercado. Finalmente, no terceiro dia, os profissionais receberam um mídia kit com uma carta explicando tudo e um exemplar da revista Máxima. Estratégia & Comunicação . Aula 3 Exemplo: ação para agências
  19. 19. O principal objetivo desta ação é estabelecer um relacionamento da Revista com os diversos anunciantes atingidos. Desde o lançamento da revista no ano passado, a Máxima vem alcançando números de circulação acima do previsto nas vendas para o seu público-alvo. Em janeiro, a circulação da revista foi de 147 mil exemplares. Estratégia & Comunicação . Aula 3 Exemplo: ação para agências
  20. 20. Estratégia & Comunicação . Aula 3 Exemplo: mídia kit
  21. 21. Exemplo: redes sociais
  22. 22. Exemplo: redes sociais
  23. 23. Exemplo: site
  24. 24. Exemplo: site
  25. 25. Exemplo: tablet
  26. 26. Prepare uma apresentação das estratégias e do plano de comunicação da sua empresa, pensando tanto na captação de recursos quanto no consumidor. Apresentação na próxima aula. Tempo máximo de apresentação: 20 min. Formato da apresentação: ppt (trazer pen drive ou notebook) Este exercício será contabilizado na nota final. Nota final do módulo: Média de 4 notas: - conhecimento adquirido (evolução) - participacao sala de aula - qualidade da apresentacao - qualidade do projeto apresentado Estratégia & Comunicação . Aula 3 Exercício final

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