Halka açılırken, ortaklıklar kurarken, şirket satarken, insanları motive ederken, şirketleri gelecek nesillere taşırken, en iyilerle çalışırken, bir hikayen olmalı..!
4. Hikayen istatistiklerden, rakamlardan, kuru
yorum ve analizlerden daha mühimdir çoğu zaman
Düşündüklerini, hedeflerini, geleceğini ifade
eden hikayendir
Hikayeni anlatamıyorsan içinde, Power Point
sunum dosyalarını bir kenara fırlatıp atabilirsin
İnsanları etkilemenin ve hedeflerine doğru ikna
etmenin yolu sağlam hikayelerden geçer
5. ÇEVREMİZDEKİLERİ BELİRLİ
HEDEFLERE DOĞRU MOTİVE ETMENİN
İKİ YOLU
Geleneksel uygulama :
•İstatistikler, rakamlar, analizler, uzmanlarından alıntılarla dolu sunum
dosyaları ve raporlar
MAHZURLARI
•Muhataplar da kendi değerlendirme kriterlerine, tecrübelerine, bilgilerine sahipler
ve sunuma başladığınızda kendi beyinlerinde sizle mücadeleye başlıyorlar
•Entelektüel bazdaki ikna yeterli değil çünkü insanlar sadece beyinleri ile
inanmıyorlar, ikna olmuyorlar, motive edilemiyorlar ve gerekli enerjiyi
kazanamıyorlar, devreye kalbi ve duyguları da sokmak gerekiyor
6. Fikirleri duygularla birleştirip çok
daha güçlü bir etki oluşturmak :
•Güzel ve sağlam bir hikaye üretmek
Gerçekler = Bilgi
Hikayeniz = Duygular ve Enerji
7. NEDİR HİKAYEMİZ?
Hayatımızı nasıl ve niçin değiştirdiğimizin, değiştirmek
istediğimizin tanımıdır
Uzun veya kısa olabilir
Samimidir ve insan faktörünü içerir
Öznel / kişisel beklentilerimizle hayatın acımasız gerçeklerini
çarpıştırdığımız bir platformdur
Ne kadar inanç taşırsa o kadar da ikna edicidir
Yaşanmış olması gerekmez, kurgu da olabilir hatta kurgu
olmak zorundadır
8. İnsan beyni anlamak ve hatırlamak için küçük
parçaları birleştirip bir bütün haline getirmek, bir
hikaye, bir bütün resim oluşturmak zorundadır
Hikayeleri hatırlamak, sunum dosyalarının
maddelerini hatırlamaktan çok daha kolay ve
anlamlıdır
12. Büyük hikayeler, hayatın karanlık, zorluklarla
dolu, güç tarafını aydınlatır. Zorluklarla başa
çıkma yollarını anlatan ve karanlık bölgeciklere
ışık tutan her hikaye çevremizde pozitif bir enerji
ve destek doğuracaktır