1. PANECOL .
PANELA DE
COLOMBIA
 JANICA LEONAR
 LARA LURLINETH

2. INTRODUCCION
 LA PANELA ES UN PRODUCTO
NATURAL, RICO EN VITAMINAS Y
MINERALES. NUESTRA META ES
POSICIONARNOS EN EL MERCADO
AMERICANO COMO UNA DE LAS
MEJORES EMPRESAS LLEVANDO A ESE
PAIS UN PRODUCCTO 100% NATURAL,
DE CALIDAD Y COLOMBIANO,
ELABORADO CON LOS MAS ALTOS
ESTANDARES DE CALIDAD.

3. OBJETIVO
 Nuestro objetivo es definir las actividades de
exportación y proyectar las inversiones
necesarias con el propósito de desarrollar la
ejecución adecuada que se ajuste al proceso
de internacionalización de nuestra empresa.
Generando así el ambiente propicio para
nuestro plan exportador.

4. •1701111000 CHANCACA PANELA,
RASPADURA
•ES UN ALIMENTO SALUDABLE, CON
EXCELENTES CARACTERÍSTICAS
NUTRICIONALES, LO CUAL LA UBICA A LA
ALTURA DE LAS EXIGENCIAS DE LOS
PRODUCTOS ALIMENTICIOS DE ESTE
NUEVO MILENIO. ES UN PRODUCTO
OBTENIDO DE LA EVAPORACIÓN DE LOS
JUGOS DE LA CAÑA Y LA
CRISTALIZACIÓN DE LA SACAROSA, QUE
CONTIENE MINERALES Y VITAMINAS.

5. PROPIEDADES DE
LAPANELA
 LOS AZÚCARES
DENTRO DE LOS CARBOHIDRATOS, LA SACAROSA
ES EL PRINCIPAL CONSTITUYENTE DE LA
PANELA, CON UN CONTENIDO QUE VARÍA ENTRE
75 Y 85% DEL PESO SECO. ESTE TIPO DE
ÁZUCARES SON FÁCILMENTE METABOLIZADOS
POR EL CUERPO, TRANSFORMÁNDOSE EN
ENERGÍA NECESARIA REQUERIDA POR EL
CUERPO. EL APORTE ENERGÉTICO DE LA PANELA
OSCILA ENTRE 310 Y 350 CALORÍAS POR CADA 100
GRAMOS. UN ADULTO QUE INGIERA 70 GRAMOS
DIARIOS DE PANELA (QUE ES EL CONSUMO
DIARIO POR HABITANTE A NIVEL NACIONAL),
OBTENDRÁ UN APORTE ENERGÉTICO
EQUIVALENTE AL 9% DE SUS NECESIDADES.

6.  LAS VITAMINAS
LA PANELA APORTA UN CONJUNTO DE VITAMINAS
ESENCIALES QUE COMPLEMENTAN EL BALANCE
NUTRICIONAL DE OTROS ALIMENTOS Y APORTAN EN EL
CRECIMIENTO DEL ORGANISMO. DENTRO DE LAS
VITAMINAS QUE POSEE LA PANELA SE ENCUENTRAN: A,
B1, B2, B5, B6, C, D Y E. LAS CUALES COMPLEMENTAN EL
BALANCE NUTRICIONAL DE OTROS ALIMENTOS.
 LOS MINERALES
LA PANELA POSEE MINERALES COMO POTASIO,
MAGNESIO, CALCIO, FÓSFORO, HIERRO, ZINC,
MANGANESIO, LOS CUALES SON NECESARIOS EN LA
CONFORMACIÓN DE LA ESTRUCTURA DE LOS HUESOS,
DE OTROS TEJIDOS Y DE ALGUNAS SECRECIONES DEL
ORGANISMO COMO LA LECHE. ESTOS MINERALES
INTERVIENEN EN MÚLTIPLES ACTIVIDADES
METABÓLICAS: ACTIVAN IMPORTANTES SISTEMAS
ENZIMÁTICOS, CONTROLAN EL PH, LA NEUTRALIDAD
ELÉCTRICA Y LOS GRADIENTES DE POTENCIAL
ELECTROQUÍMICO.

7. PRESENTACION DEL
PRODUCTO
ESTE PRODUCTO SE COMERCIALIZARA EN DIFERENTES
PRESENTACIONES COMO SON:
PANELA EN CUBOS
DESCRIPCIÓN
PANELA NATURAL INSTANTÁNEA EN CUBOS, ES UN
PRODUCTO AROMATIZADO Y SABORIZADO, RESULTADO
DE CULTIVOS ORGÁNICOS DE CAÑA PANELERA. SE
INCLUYEN EN LA FORMULACIÓN AROMAS IDÉNTICOS A
LOS NATURALES DE FRUTAS FRESCAS, NARANJA,
CANELA, LIMÓN, HIERBABUENA, NATURAL; REFORZADOS
CON ÁCIDOS NATURALES.

8. COLOR: CARACTERÍSTICO A PANELA
HUMEDAD: < 2%
°BRIX: 96-98
EMPAQUE
CAJA PLEGADIZA MINIDISPLAY X 24 CUBOS, PESO
APROX. 150 GR
CAJA PLEGADIZA DISPLAY X 48 CUBOS, PESO
APROX. 300GR
EMBALAJE
CARTÓN CORRUGADO, SELLADO A DOBLE TAPA.

9. PANELA PULVERIZADA
PULVERIZADA NATURAL
DESCRIPCIÓN: RESULTADO DE LA EVAPORACIÓN DE
JUGOS DE CAÑA PANELERA, PROCEDENTE DE
CULTIVOS ORGÁNICOS, CON PARÁMETROS
FISICOQUÍMICOS CONTROLADOS PARA DAR UN
PRODUCTO DE GRÁNULO HOMOGÉNEO
CARACTERÍSTICO, DE FÁCIL DISOLUCIÓN Y GRAN
ESTABILIDAD.
COLOR: CARACTERÍSTICO A PANELA.
EMPAQUE
BOLSA DE POLIPROPILENO BIORENTADO X 500 GR Y
1000 GR
EMBALAJE
CARTÓN CORRUGADO IMPRESO A DOS TINTAS

10. PULVERIZADA SABORIZADA
DESCRIPCIÓN:RESULTADO DE LA EVAPORACIÓN DE
JUGOS DE CAÑA PANELERA, PROCEDENTE
DE CULTIVOS ORGÁNICOS, CON PARÁMETROS
FISICOQUÍMICOS CONTROLADOS PARA DAR UN
PRODUCTO DE GRÁNULO HOMOGÉNEO
CARACTERÍSTICO, DE FÁCIL DISOLUCIÓN Y GRAN
ESTABILIDAD. SE INCLUYEN EN LA FORMULACIÓN
AROMAS IDÉNTICOS A LOS NATURALES DE FRUTAS
FRESCAS, LIMÓN, NARANJA, MARACUYÁ,
HIERBABUENA, CANELA Y CIDRÓN REFORZADOS
CON ÁCIDOS NATURALES.
COLOR: CARACTERÍSTICO A PANELA.
EMPAQUE: BOLSA DE POLIETILENO DE 50 KG
EMBALAJE: BOLSA DE POLIETILENO INTERNA, SACO EN
POLIPROPILENO EXTERNO

11. PRESELECCION DE
MERCAD0OS

12. PRESELECCION DE MERCADO
País
USD 2006
CIF
USD 2007
CIF
USD 2008
CIF
Crecimiento
2007 - 2008
Participació
n
REINO
UNIDO
806,628,167
811,380,442.
51
905,295,153.
4
11.57 % 35.52 %
ESTADOS
UNIDOS
931,695,026 754,843,591 709,252,644 -6.04 % 27.83 %

13. ESTADOS UNIDOS
POBLACIÓN 300.000.000 HAB.
CAPITAL WASHINGTON DC
IDIOMA
INGLÉS (OFICIAL), OTROS
IDIOMAS (SOBRE TODO ESPAÑOL)
RÉGIMEN POLÍTICO
REPÚBLICA FEDERAL DE 50
ESTADOS
RELIGIÓN
56% PROTESTANTES, 28%
CATÓLICOS, 2% JUDÍOS, 1%
MUSULMANES
MONEDA EL DÓLAR AMERICANO (US$)
PIB 10,45 BILLONES DE DÓLARES
PIB PER CÁPITA 36.300 DÓLARES
CRECIMIENTO ANUAL 4,1%
INFLACIÓN 2,2%

14. REINO UNIDO
Población
57000 Millones de
abitantes
Capital Londres
Idioma Ingles, Gales, Gaelo
Régimen político Monarquia Parlamentaria
Religión Cristianismo Protestante
Moneda £ Libra esterlina
PIB
PIB per cápita
Crecimiento anual
Inflación
Tasa de devaluacion

15. PAIS SELECCIONADO
 ESTADOS UNIDOS: EL 71,2%
DE LAS EXPORTACIONES
COLOMBIANAS DE PANELA
TUVIERON COMO
DESTINO ESTE PAÍS,
SIENDO EL VALOR
EXPORTADO US$ 1,9
MILLONES, 1.533
TONELADAS MÉTRICAS. EL
PRECIO IMPLÍCITO AL QUE
SE VENDIÓ EN PROMEDIO
FUE US$ 1.242 POR
TONELADA MÉTRICA.

16. CANAL DE DISTRIBUCION
MAYORISTA
Control del mercado
Mayor: los clientes son del
distribuidor, no del exportador.
Grado de compromiso Alto: se trata de establecer una
relación a largo plazo, estable y
beneficiosa para ambas partes.
Información Posiblemente se reservará la
información mas valiosa sobre su
mercado y sus clientes.
Marketing Participa activamente en las
estrategias y acciones de marketing.
Nivel de riesgo Alto: asume el riesgo de las
operaciones ya que adquiere en
firme los productos.

17. Nivel de riesgo Alto: asume el riesgo de las
operaciones ya que adquiere en
firme los productos.
Relación contractual No existe una regulación legal
especifica para el contrato de
distribución, que se basa, así, en
los pactos que establezcan las
partes.
Remuneración Margen comercial entre el precio
de compra y el precio de venta.
Servicios
Tiene medios para realizar cada
fase del proceso de exportación
(transporte, almacenamiento,
distribución, servicio posventa).
Nivel de riesgo Alto: asume el riesgo de las
operaciones ya que adquiere en
firme los productos.

18. PROMOCION
 NUESTRA ESTRATEGIA PRINCIPAL, ES
DAR A CONOCER NUESTRO
PRODUCTO, ENTREGANDO MUESTRAS
GRATIS EN LOS SUPERMERCADOS
PARA ASI LOGRAR UNA MAYOR
CAPTACION DE CLIENTES, ADEMAS
PONDREMOS ANUNCIOS
PUBLICITARIOS EN LOS SITIOS WEB
MAS UTILIZADOS POR LOS
NORTEAMERICANOS, Y ASI LOGRAR
UNA MAYOR PERSUACION EN EL
MERCADO.