1. Que faire pour se motiver
• Le marathon en période de crise
• Le mois d’octobre
• Le closing
• La charte
• Le réseau
• Le 4 Décembre Les antonymes
• La proposition de valeur globalegestion
pour la
de crise

2. La crise
Fondamentalement, le mot « crise » vient du mot grec krisis, qui signifie
« décision ». Ou, plus précisément : « la faculté de décider, c’est-à-
dire de distinguer une décision entre deux choix possibles ».
Il n’existe pas d’ inventaire à la Prévert des actions à traiter au titre
de la gestion d’une crise , mais sans doute un état d’esprit positif
pour mieux l’appréhender.
« Discerner l’opportunité cachée derrière chaque obstacle »

3. Risque ou Opportunité selon l’idéogramme chinois
« Il faut lutter contre le pessimisme ambiant, il
faut aller de l'avant »

4. La crise empêche l’entreprise de se projeter
Perte de visibilité
Incertitude
Perte de confiance
Indécision
Perte de cohésion
Immobilisme

5. De l’incertitude vers l’assurance
« Donner du sens à l’action et au mouvement »
 Définir et prioriser les objectifs.
 Organiser et piloter l' activité,
optimiser le temps.
 Améliorer les organisations et
augmenter la productivité.
 Communiquer, consulter et
informer.

6. De l’indécision vers l’action
« Une seule réaction l’action»
 Apprendre et se remettre en
cause.
 Sortir de notre zone de confort , se
dépasser.
 Maitriser son temps et devenir
hyperactif.
 Décider et agir en permanence.
La bonne décision, au bon
moment.

7. De l’immobilisme vers le mouvement
« Mettre l’entreprise en mouvement »
 Réfléchir sur le positionnement
stratégique et prendre
conscience de nos atouts
 Renforcer l’innovation et la
créativité.
 Elargir la gamme de produits et
des services.
 Identifier les offres et les cibles
pertinentes, adaptées à la
période de crise.

8. De la perte de visibilité vers la compréhension
« Mesurer l’évolution des performances
réelles de l’entreprise »
 Ecouter et servir nos clients
existants.
 Augmenter la proposition de
valeur offerte à nos clients .
 Analyser l’historique et
l’évolution des ventes.
 Segmenter l’approche du
marché pour analyser et
augmenter les chances de
succès.

9. De la perte de confiance vers l’enthousiasme
« Faire savoir ce que l’on fait »
 Mesurer et partager chaque
succès.
 Partager et communiquer vos
idées.
 Proposer des solutions aux
éventuels problèmes.
 Faire preuve d’initiatives.

10. De la perte de cohésion vers le rassemblement
« One team, one dream »
 Revenir sur les fondamentaux,
les valeurs de l’entreprise
 Entretenir un dynamique
positive et travailler en
équipe.
 Créer et mobiliser les équipes
autour de projets fédérateurs.

11. Ce moment
est une
opportunité

12. Tous enthousiastes , tous vendeurs
La crise n’est pas l’affaire du seul management, mais de
toute l’entreprise. En sortir c’est l’affaire de tous.